時代光華名師大講堂 （廣 東 地區(qū)） 業(yè)績?yōu)橥?突破力銷售訓練 實戰(zhàn)銷售管理培訓師 蔡澤雄 2010 年 1 月 30 日 周六 中國 廣州 主辦：北京時代光華教育集團 廣州 中智光華 百易廣州培訓中心 協(xié)辦： 深圳人力資源總監(jiān)（ CHO）俱樂部 中國管理培訓 第一品牌 業(yè)績?yōu)橥?突破力銷售訓練 身處全球經(jīng)濟危機的環(huán)境下，目睹 眾多 出口 企業(yè)陸續(xù)倒閉， 大量產(chǎn)品無法銷售出去，形成大量庫存，積壓公司 大量 現(xiàn)金流， 企業(yè)如何 走出產(chǎn)品銷售困境？ 國家啟動 4 萬億資金拉動投資和內需，珠三角企業(yè) 為 適應當前經(jīng)濟轉型的國家戰(zhàn)略， 如何 開拓內需市場 ？ 如何 打造 適應 內需市場的 頂尖 銷售團隊？ 如何掌握銷售秘訣，控制銷售過程，達成銷售結果， 打造所向披靡的銷售鐵軍？ 如何提高銷售人員的 人際 溝通技巧，倍增銷售業(yè)績？ 快速修煉積極、主動心態(tài)； 掌握成功銷售的流程和秘訣 ； 掌握銷售法則，控制銷售過程，達成銷售結 果 ； 提高銷售人員的溝通技巧，拉近客情關系，倍增銷售業(yè)績 ； 舉辦單位： 北京時代光華教育集團 廣州中智光華 上海時代光華深圳分公司 課程費用： 1200 元 /人， 老客戶憑此邀請函可享受 450 元 /人，不開票 400 元 /人（午餐學員自理） 課程日期： 2010 年 1 月 30 日 (周 六 9： 00-17： 00) 截止報名日期： 1 月 27 日 授課地點： 廣州 中山大道西 55 號 華南師范大學教育信息技術學院 講學廳（華師正門轉右 250 米右側）（外地學員可以代訂住宿，標準自選） 培訓形式： 激情講述、充分互動、案例研討 聯(lián)系方式： 古仲韜13611497900 郵箱： 培訓對象： 一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理 課程背景 ： 課程收益點 ： 中國管理培訓 第一品牌 課 程 綱 要 銷售序言： 銷售是一件簡單的工作、但不簡約！ 銷售是一門偉大的藝術課程！ 第一部分 銷售技巧 第一講 銷售心態(tài)五大要素 一、“ 自我辯解” 二、態(tài)度： 頂尖銷售積極七大心態(tài) 三、 目標 四、 正確的方法 五、潛意識的力 量 第二講 成功銷售的五步曲： 一、極好的態(tài)度 二、明確的目標 三、產(chǎn)品的專家 四、大量的行動 五、超前的想象力 第 三 講 銷售秘訣 一、 第一招：看似無招，其實有招 二、 第二招：見招拆招，遇招化招 三、 手中無劍，劍在心中 四、 無招勝有招?。ㄗ罡呔辰纾?第四講 AIDMA 銷售法則 一、 引起注意 Attention 二、 產(chǎn)生興趣 Interest 三、 勾起欲望 Desire 四、 留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory 五、 促成行動 Action 第五講 頂尖銷售過程的核心六層 一、 事前準備： 1、專業(yè)知識 2、客戶收集 3、電話開發(fā)及陌生拜訪 二、 接近拜訪： 1、見面制定 2、親和力 3、禮儀 4、話術用語 5、拜訪技巧環(huán)境觀察 三、 資格確定、產(chǎn)品介紹： 1、溝通技巧 2、了解需求 3、制定需求 (魚鉤需求 ) 四、 OBJ Handling 異議處理： 1、 五次定義 2、性格分析 3、溝通技巧 4、角色定位 5、 PMP 原理 6、同位定義 五、 成交： 1、談判技巧 2、成交心態(tài)分析 3、締結方法 4、回款策略 5、有效數(shù)據(jù) 六、 客戶服務： 1、關系維護、 2、資料整合 3、轉介紹 第二部分 人際溝通 技巧 一、 溝通的含義 種類 五、 溝通三要點 二、 溝通要素 六、如何成為溝通的高手 （ 1）誰 （ 2）說了什么 七、建立人際溝通 （ 3）通過何種通道 （ 4） 對誰 八、人際溝通最高絕招 （ 5）溝通效果 九、讓您的銷售業(yè)績提升 N 倍 ! 三、 深度溝通 -建立同理心 十、銷售結案的六大誤區(qū) 四、 心靈意識的洞察 課程大綱 ： 中國管理培訓 第一品牌 蔡澤雄 實戰(zhàn)銷售管理培訓師 現(xiàn)任：北京時代光華廣東公司總經(jīng) 理 、廣州中智光華董事、國內知名企業(yè)管理咨詢專家、實戰(zhàn)銷售管理培訓師、香港光華管理學院 EMBA 碩士； 曾任： 中山大學嶺南學院深圳教學中心拓展總監(jiān) 、 中大方略企業(yè)管理咨詢有限公司營銷總監(jiān) 、 中大方略企業(yè)管理咨詢有限公司分公司總經(jīng)理 、香港行政人員培訓學會特邀講師、大興勵進企業(yè)管理學院營運總監(jiān)等。 主講課程： 業(yè)績?yōu)橥?突破力銷售訓練、卓越團隊心靈訓練、 業(yè)績?yōu)橥?電話營銷實戰(zhàn)技巧 、 贏在溝通 職場人際溝通特訓 、 決勝終端 五星門面銷售技巧 等。 服務客戶： 南方航空、 清遠 步步高酒店、 廣東永順集團、中國平安 佛山公司、 武漢金牛管業(yè)、 中國電子庫存、完美集團、北方網(wǎng)通、元宗家具、華一南貿易 、港峰五金、銘萬科技、 香港第一系統(tǒng)（ SYSTEM） 、 東莞 糖酒集團、金三角科技公司、飛龍達造紙廠、東莞國珍 、廣州吉芝奴服飾 等數(shù)百家企業(yè)。 業(yè)績?yōu)橥?突破力銷售訓練 報名回執(zhí) 填好下表后傳真至此表復印有效） 古仲韜13611497900 單位名稱 企業(yè)類型：外資 臺資 港資 民營 其它 聯(lián) 系 人 公司地址 聯(lián)系電話 E-mail 參會人數(shù) _ _人 參會費用 ￥ _元 請將款項 匯至指定帳號 戶 名： 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行： 工商銀行廣州大道支行 帳 號： 3602 0722 0920 0341 983 參加 學員 姓名 職務 手 機 E-mail 講師簡介 ： 中國管理培訓 第一品牌 時代光華 名師大講堂 系列公開課 名師名課 實戰(zhàn)實用 地點 課程模塊 課題名稱 授課講師 天數(shù) 套票 2009 年 12 月 廣州 人力資源 培訓體系構建與培訓管理應用實操 樂百氏 (達能集團 )全國培訓經(jīng)理 許盛華 1 1 深圳 人力資源 績效考核 KPI 實戰(zhàn)訓練營 國內知名人力資源管理實務專家 蔡 巍 1 1 2010 年 1 月 廣州 綜合管理 跨部門溝通與 團隊 協(xié)作 原 科密集團經(jīng)銷商培訓總導師 張金洋 1 1 廣州 市場營銷 業(yè)績?yōu)橥?突破力銷售訓練 時代光華廣東公司總經(jīng)理 蔡澤雄 1 1 2010 年 3 月 廣州 人力資源 經(jīng)典六問面試技巧 煉就慧眼 ，識別英才 著名人力資源管理實戰(zhàn)專家 彭榮模 1 1 廣州 生產(chǎn)管理 班組建設與班組長技能訓練 中國著名生產(chǎn)管理專家 周士量 1 1 深圳 人力資源 能力素質體系建立與運用 原福特汽車人力資源經(jīng)理 邱明俊 1 1 2010 年 4 月 廣州 綜合管理 TTT-企業(yè)培訓師培訓 原金龍魚（中國）培訓經(jīng)理 藍 旻 1 1 廣州 職業(yè)發(fā)展 卓越領導力修煉 資深管理培訓專家 丁品洋 1 1 廣州 電子行業(yè) 電子元器件失效分析技術與經(jīng)典案例 中國賽寶實驗室可靠性分析中心高級工程師 李少平 2 5 深圳 市場營銷 狼性營銷之 大客戶銷售技巧 原華為市場經(jīng)理 郭楚凡 1 1 2010 年 5 月 廣州 財務管理 非財務經(jīng)理的財務管理 中國執(zhí)業(yè)注冊會計師、注冊稅務師 賈 虎 1 1 廣州 市場營銷 業(yè)績?yōu)橥?突破力銷售訓練 時代光華廣東公司總經(jīng)理 蔡澤雄 1 1 廣州 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn)管理特訓班 中國著名生產(chǎn)管理專家 周士量 2 5 2010 年 時代光華 名師大講堂 現(xiàn)場課程安排表 中國管理培訓 第一品牌 深圳 綜合管理 中高層干部管理技能全面提升 資深管理培訓專家 丁品洋 1 1 2010 年 6 月 廣州 人力資源 績效面談與改進技巧 原福特汽車人力資源 經(jīng)理 邱明俊 1 1 廣州 生產(chǎn)管理 如何發(fā)現(xiàn)與解決生產(chǎn)問題 知名生產(chǎn)管理專家 李慶遠 1 1 廣州 團隊訓練 卓越團隊心靈訓練 團隊潛能開發(fā)與訓練專家 講師團 2 3 深圳 人力資源 基于企業(yè)戰(zhàn)略的人力資源管理體系 原百事（亞洲）人力資源經(jīng)理 樂載兵 1 1 2010 年 7 月 廣州 市場營銷 高效營銷團隊建設與管理 原 科密集團經(jīng)銷商培訓總導師 張金洋 1 1 廣州 綜合管理 MTP 中層管理者管理技能提升 原 麥肯錫咨詢大區(qū)經(jīng)理 狄振鵬 1 1 廣州 綜合 管理 TTT 企業(yè)培訓師資格認證課程 原金龍魚（中國）培訓經(jīng)理 藍 旻 2 5 深圳 綜合管理 TTT 企業(yè)內部培訓師培訓 實戰(zhàn)人力資源專家 林 海 1 1 深圳 市場營銷 “ M6”營銷：營銷執(zhí)行力 著名銷售實戰(zhàn)專家 王 毅 1 1 2010 年 8 月 廣州 職業(yè)發(fā)展 如何當一名成功的 上司 原 TCL 電子人力資源總監(jiān) 婁 萌 1 1 廣州 生產(chǎn)管理 工廠成本控制與現(xiàn)場改善 中國著名生產(chǎn)管理專家 周士量 1 1 廣州 電子行業(yè) 電子產(chǎn)品實用可 靠性設計和試驗技術 中國賽寶實驗室可靠性分析中心高級工程師 馮敬東 2 5 深圳 人力資源 CHO 論壇 知名企業(yè)人力資源總監(jiān) 講師團 1 1 深圳 人力資源 迎人而解 直線主管的人力資源管理 著名人力資源管理實戰(zhàn)專家 彭榮模 1 1 2010 年 9 月 廣州 綜合管理 金牌培訓師訓練 表達技巧 實力派 TTT 培訓導師 陳恭華 1 1 廣州 市場營銷 客戶服務技巧 原箭牌高級銷售經(jīng)理 張子凡 1 1 廣州 采購管理 降低成本采 購系統(tǒng)及談判技巧 原美贊臣（中國）供應鏈總監(jiān) 張仲豪 2 5 深圳 職業(yè)發(fā)展 如何當一名成功的 上司 原 TCL 電子人力資源總監(jiān) 婁 萌 1 1 深圳 市場營銷 區(qū)域 /行業(yè)渠道的建設與管理 實戰(zhàn)營銷專家 胡 力 1 1 2010 年 10 月 廣州 個人發(fā)展 EAP 之道： 員工 壓力與情緒管理 資深管理培訓專家 丁品洋 1 1 廣州 綜合管理 非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 原 小護士 化妝品人力資源 總監(jiān) 張鐵軍 1 1 深圳 人力資源 績效考核 KPI 實戰(zhàn)訓練 營 國內知名人力資源管理實務專家 蔡 巍 1 1 中國管理培訓 第一品牌 2010 年 11 月 廣州 市場營銷 銷售談判與專業(yè)回款技巧 原箭牌高級銷售經(jīng)理 張子凡 1 1 廣州 綜合管理 跨部門的有效溝通與協(xié)作 原福特汽車人力資源經(jīng)理 邱明俊 1 1 廣州 綜合管理 TTT 企業(yè) 培訓師資格認證課程 原金龍魚（中國）培訓經(jīng)理 藍 旻 2 5 深圳 人力資源 HR 規(guī)劃與培訓發(fā)展體系建立 國內知名人力資源管理專家 倪合明 1 1 深圳 綜合管理 跨部門溝通的解決之道 原福特汽車人力資源經(jīng)理 邱明俊 1 1 2009 年 12 月 廣州 綜合管理 高績效團隊建設與管理 原施樂（中國）大區(qū)經(jīng)理 張習寧 1 1 廣州 人力資源 如何設計并實施有效的培訓體系 原金龍魚（中國）培訓經(jīng)理 藍 旻 1 1 廣州 團隊訓練 卓越團隊心靈訓練 團隊潛能開發(fā)與訓練專家 講師團 2 3 深圳 人力資源 培訓經(jīng)理論壇 知名企業(yè)培訓經(jīng)理 講師團 1 1 深圳 市場營銷 有效制定年市場營銷計劃 實戰(zhàn)營銷專家 郭楚凡 1 1 注： 1 天課程為大型公開課，單次 450-1200 元，規(guī)模 100-200 人； 2 天課程為精品小班，單次 2000 元，規(guī)模 30-40 人 ；時代光華保留對以上課程信息（包括價格、日期、地點、師資、課程安排和其他細節(jié)等）進行調整的權力。 沒有學習力，就沒有競爭力！ 學習熱線：13611497900 歡迎登錄時代光華網(wǎng)站： 會員系列 類型 價格 (元 ) 人次 平均單價 (元 /張 ) 節(jié)省 (元 ) 集團系列 鉆石卡 ￥ 56,000 400 140 ￥ 124,000 白金卡 ￥ 32,000 200 160 ￥ 58,000 公司系列 金 卡 ￥ 18,000 100 180 ￥ 27,000 銀