關(guān)于市政施工企業(yè)市場經(jīng)營的幾點(diǎn)思考 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 F235.3 A 摘要：濟(jì)南市的市政施工建設(shè)以 2009 年的十一屆全運(yùn)會為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)歷了重點(diǎn)工程建設(shè)、環(huán)境綜合整治、民生保障等方面城建史上任務(wù)最重的一年，現(xiàn)已進(jìn)入市政建設(shè)的平穩(wěn)期。那么，在這種形勢下，作為市政施工企業(yè)該如何開拓市場，尋求新的發(fā)展？我認(rèn)為，在站穩(wěn)濟(jì)南市場的前提下，大力開拓外地市場，拓展公司的發(fā)展空間已經(jīng)迫在眉睫。 “ 走出去 ” 成了市政施工發(fā)展的必然， 這既是企業(yè)的外部環(huán)境拉動所致，也是企業(yè)的內(nèi)在動力推動所為，只有走出去，才能解決企業(yè)的生存和發(fā)展問題，固步自封，企業(yè)就沒有了明天，沒有了希望。 關(guān)鍵詞：市政施工企業(yè) 市場經(jīng)營 Abstract: Jinan citys municipal construction in 2009eleven national games as the turning point, through the construction of key projects, the comprehensive improvement of the environment, peoples livelihood and urban construction history of the most important tasks for a year, has now entered a stable period of municipal construction. Then, in this situation, as a municipal construction enterprise how to open up the market, seek new development? I think, in the stand firm in Jinan market under the premise, vigorously explore foreign markets, expand the companys development of space has been imminent. Going out has become the inevitable trend of the development of municipal construction, it is the external environment caused by, also is the enterprise internal drive for, only going out, can solve the problems of enterprise survival and development, immobility, enterprises will be no tomorrow, no hope. Key words: municipal construction enterprise market management 企業(yè)的市場經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全局棋中的一步棋，營銷決策是企業(yè)經(jīng)營管理決策中的重要決策， “ 牽一發(fā)動全身 ” 。作為濟(jì)南本地的市政施工企業(yè)，其市場經(jīng)營策略可以從以下幾個方面入手： 站穩(wěn)濟(jì)南市場。濟(jì)南是我們公司發(fā)展的根據(jù)地，我們占據(jù)了天時、地利、人和的優(yōu)勢，可以充分發(fā)揮公司的核心優(yōu)勢，最大限度的利用公司的優(yōu)質(zhì)資源。在濟(jì)南市場中投標(biāo)具有人緣、地理的優(yōu)勢，對于地域性的經(jīng)營環(huán)境 有比較深入的了解，對項(xiàng)目難點(diǎn)、造價信息及施工中的隱患有比較準(zhǔn)確的掌握，對招標(biāo)代理或業(yè)主意圖有更深層次的了解，避免不必要的技術(shù)缺陷或失誤，確保項(xiàng)目一舉中標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)投標(biāo)前瞄準(zhǔn)增值潛力項(xiàng)目，施工中合理變更索賠，完工后盡早實(shí)現(xiàn)補(bǔ)差兌現(xiàn)，最大限度發(fā)掘項(xiàng)目潛力。 二、實(shí)施 “ 引進(jìn)來 ” 和 “ 走出去 ” 相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。 “ 引進(jìn)來 ” 和 “ 走出去 ” 相輔相成，是兩個緊密聯(lián)系，相互促進(jìn)的方面，缺一不可，無論偏重于哪一方面，都不能適應(yīng)新形勢和新要求，只有雙管齊下，才能最大程度的拓展公司的發(fā)展空間。唯物辯證法告訴我們，內(nèi)因是事物 發(fā)展變化的根本原因，對事物的發(fā)展期決定性的作用。我們要想“ 走出去 ” ，必須要先 “ 引進(jìn)來 ” ，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才來充實(shí)自己的力量，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，核心競爭力是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的根本，企業(yè)只能靠自己核心競爭優(yōu)勢才能到市場去拼搏，才能占得一席之地。在激烈的市場競爭中，企業(yè)發(fā)展的失敗，并不是因?yàn)楦偁帉κ痔珡?qiáng)，而是因?yàn)樽陨韺?shí)力太弱。因此，首先，我們要加快資質(zhì)升級工作，從體制上增強(qiáng)公司整體對外施工的能力，為公司進(jìn)入外地市場準(zhǔn)備好敲門磚，奠定好基礎(chǔ)；第二，我們要加強(qiáng)科研開發(fā)，不斷引進(jìn)和開發(fā)先進(jìn)的適用技術(shù) ，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，向著科技含量高、產(chǎn)品市場大的新領(lǐng)域開拓，通過提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力來保持和增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。構(gòu)筑企業(yè)占領(lǐng)外地市場的平臺，形成企業(yè)的核心競爭力和品牌戰(zhàn)略。我們發(fā)展方向就是要通過整合內(nèi)部資源，逐步轉(zhuǎn)向綠化工程、公路工程、水利工程等相關(guān)行業(yè)，組建設(shè)計(jì)、施工一體化，投資、建設(shè)一體化，科研、開發(fā)一體化的工程總承包企業(yè)。建立與國際慣例接軌的工程總承包和項(xiàng)目管理體系，為業(yè)主提供項(xiàng)目開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、工程承包、專項(xiàng)技術(shù)研發(fā)和運(yùn)營管理等全方位工程服務(wù)，提升企業(yè)占領(lǐng)外地市場的能力。；第三，培養(yǎng)和 引進(jìn)具備高度的工作責(zé)任感、過硬的專業(yè)技術(shù)知識、較強(qiáng)的市場開拓能力和溝通協(xié)調(diào)能力的人才，充實(shí)公司的人力資源；第四，提高企業(yè)的信息化程度，充分利用信息技術(shù)給企業(yè)帶來的便利，加快融入外地場的步伐。 三、在 “ 走出去 ” 中發(fā)揮企業(yè)的特色和專長。其中特別應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，采用集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略，集中企業(yè)的力量投入到開拓周邊有限的目標(biāo)市場中。避免把戰(zhàn)線拉得太長和與本地市場環(huán)境離得太遠(yuǎn)，在選定的目標(biāo)市場充分利用在本地市場形成的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，節(jié)省資源，降低風(fēng)險(xiǎn)。其次，采用市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略，避免正面與大企業(yè) 交手，保存足夠的實(shí)力在大企業(yè)忽略的小型市場精耕細(xì)作，形成特定的專業(yè)化市場的領(lǐng)先地位。學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)在外地市場立足，逐漸向前發(fā)展 . 四、在 “ 走出去 ” 的途徑選擇方面，我們要通過合作和協(xié)作的途徑，尋求企業(yè)在市場競爭中持續(xù)發(fā)展的新生機(jī)。首先，可以通過聯(lián)盟的形式。走向外地市場相對于在本地較熟悉的環(huán)境施工，有著太多的不確定性。而且企業(yè)本身存在的不足使得我們處于一種相對弱勢地位，要回避和減少風(fēng)險(xiǎn)，可以通過產(chǎn)品聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟等聯(lián)合的方式加強(qiáng)合作以形成規(guī)?；?yīng)，降低成本；可以使原材料采購、銷售規(guī) ?；ㄟ^轉(zhuǎn)包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務(wù)合同等把具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的生產(chǎn)分工到不同的企業(yè)進(jìn)行，以獲取外部經(jīng)濟(jì)。 五、認(rèn)真選好并搞好進(jìn)入外地市場的第一個項(xiàng)目，因?yàn)閱禹?xiàng)目具有帶頭、示范和鼓舞士氣的多重意義；要努力搞好進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅墓碴P(guān)系，因?yàn)檫@是在這個市場立足與發(fā)展的重要條件；要避免在一定時期開發(fā)戰(zhàn)線過長，因?yàn)檫@樣會分散資源與精力。要自覺搞好整時經(jīng)營。所謂 “ 整時經(jīng)營 ” ，是追求較長時間而不僅僅是一兩個工程項(xiàng)目贏利多少的經(jīng)營方法，這是一種追求公司贏利最大化的經(jīng)營方法。 六、更加重視投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋工作。 “ 誠、信、精、實(shí) ” 是公司經(jīng)營工作的理念精髓，項(xiàng)目的跟蹤反饋是實(shí)現(xiàn)這一理念的具體體現(xiàn)。通過跟蹤反饋，把工作進(jìn)一步做“ 精 ” 、做 “ 實(shí) ” 。在跟蹤反饋中通過努力收集各方面的建議和批評，了解我們在投標(biāo)組織、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，不斷改進(jìn)自己的工作。對于工作中的缺點(diǎn)與失誤，坦誠以待，以 “ 不遷怒，不二過 ” 為目的，化解各種矛盾，創(chuàng)造一個寬松、適宜的經(jīng)營環(huán)境，而不是為了推卸責(zé)任，以至于人人自危。 七、做好 “ 二次 ” 經(jīng)營開發(fā)。每個項(xiàng)目從跟蹤、運(yùn)作、編標(biāo)直至中標(biāo)上場，每個環(huán)節(jié)都付出了巨大的代價，在隨后的施工和其他項(xiàng)目投標(biāo)中需要 更加珍惜這些經(jīng)營成果，以在建或竣工項(xiàng)目為契機(jī)，督促做好安全、質(zhì)量、進(jìn)度工作，在項(xiàng)目施工營造出良好的氛圍，為項(xiàng)目進(jìn)一步開發(fā)掃清障礙。在項(xiàng)目施工中做好挖潛增效工作，提高項(xiàng)目收益率。 八、要充分發(fā)揮分公司、駐外機(jī)構(gòu)的主觀能動性，培養(yǎng)分公司經(jīng)營工作的獨(dú)立性，從投標(biāo)的各個環(huán)節(jié)由分公司獨(dú)立操作，這樣一來，既可以充分調(diào)動分公司的積極性，又可以使分公司在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中充分體會到經(jīng)營工作的特色，更加珍惜自己的勞動成果，同時，可以更加深切的加強(qiáng)項(xiàng)目的成本、質(zhì)量、工期控制。建立、健全長效的經(jīng)營機(jī)制，各級管理人員要充 分發(fā)揮主觀能動性，在各自崗位上把工作做好，建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會整合資源，珍惜每一次工程施工機(jī)會，珍惜每一個在建項(xiàng)目，真正做到全員經(jīng)營。 九、對于承接項(xiàng)目方面，必須堅(jiān)持有所為有所不為的原則。作為市政公用工程施工總承包壹級資質(zhì)的企業(yè)，市場給了我們更多的機(jī)會。市場選擇我們，我們也有權(quán)利選擇市場。公司應(yīng)該整合資源，將人財(cái)物應(yīng)用到投資回報(bào)率較高的的項(xiàng)目上，避免眉毛胡子一把抓的情況，浪費(fèi)的公司的人力物力和財(cái)力。 十、經(jīng)營隊(duì)伍要穩(wěn)定。經(jīng)營人員要保持穩(wěn)定性、持續(xù)性，不要輕易調(diào)整，因?yàn)槔系慕?jīng)營人員在開拓市場期間積累了 豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，這對于經(jīng)營工作來講至關(guān)重要，如果頻繁換人，會造成人脈資源的流失，同時重新建立合作關(guān)系需要投入大量的物力和財(cái)力，從而增大經(jīng)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 總之，市場是企業(yè)的龍頭，有了市場，企業(yè)才能日益發(fā)展壯大，才能在發(fā)展中不斷地提高市場份額，形成良性循環(huán)。而市場開拓不是一朝一夕，一蹴而就的，市政施工企業(yè)必須結(jié)合自身的企業(yè)優(yōu)勢，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，調(diào)整經(jīng)營策略，牢牢抓住市場機(jī)遇，方能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。 閱讀相關(guān)文檔 :探討電氣設(shè)備的接地技術(shù) 預(yù)應(yīng)力空心板梁混凝土 施工技術(shù) 工程機(jī)械液壓油溫過高的排除方法 建筑電氣工程施工質(zhì)量問題及防治措施 瀝青混凝土路面水損害的危害及防治措施 內(nèi)河碼頭港池開挖控制爆破方案設(shè)計(jì) 橋面鋪裝層破壞原因及預(yù)防措施 探討鋼結(jié)構(gòu)施工中的質(zhì)量控制 淺析降雨對路基含水量分布影響 對建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中兩個容易忽視問題的幾點(diǎn)看法 公路軟土地基處理方法及攪拌樁施工工