世通華納 移動(dòng)電視 媒體推介書 來自 中國最大的資料庫下載 認(rèn)識(shí)世通華納 (TOWONA) 媒體分析 來自 中國最大的資料庫下載 認(rèn)識(shí)世通華納（ TOWONA） 我們的名稱 我們的成長歷程 我們的實(shí)力 運(yùn)營模式 運(yùn)作實(shí)力 3 3 1 2 3 3 3 4 3 5 來自 中國最大的資料庫下載 我們的名稱 中文全稱： 世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)（中國）有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 我們的成長歷程 1999年，廈門新世通銷售有限公司成立，主要從事城際車輛多媒體播放及監(jiān)控系統(tǒng)的研究、生產(chǎn)及開發(fā)。 2002年，花費(fèi)二年多時(shí)間，成功開發(fā)出“公交車載多媒體播放監(jiān)控系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了播放及攝像(監(jiān)控 )一體化。 2003年被列入廈門市政府重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。 2003年，廈門市世通華納文化傳媒有限公司成立，尋求與國內(nèi)重點(diǎn)城市公交運(yùn)營商合作構(gòu)建公交移動(dòng)電視網(wǎng)絡(luò)。 與廈門市公交總公司合作，在 400多部公交車上安裝車載多媒體播放監(jiān)控系統(tǒng)。 公交移動(dòng)電視品牌 “城市 T頻道”試運(yùn)營，集采編播一體，精心打造公交移動(dòng)電視節(jié)目。 2004年，廈門“城市 T頻道”開始正式運(yùn)營并取得巨大成功。 2004年 1-4月，與武漢、濟(jì)南等城市公交總公司簽署合作協(xié)議，開始安裝設(shè)備。 與其他 10個(gè)重點(diǎn)城市的公交運(yùn)營商達(dá)成合作意向，開始深入談判。 湖北世通華納文化傳媒有限公司 在武漢成立 2005年 9月，在大連建立分支機(jī)構(gòu)： 大連華訊傳媒有限公司 2006年 1月，引進(jìn)美國國泰財(cái)富基金 2006年 3月， 江蘇明益盛傳媒發(fā)展有限公司 ， 青島廣新傳媒有限責(zé)任公司 相繼成立 2006年 4月， 世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)（中國）有限公司 成立，集團(tuán)總部落戶北京，同時(shí)與北京北廣集團(tuán)合作籌建子公司 -北京北廣世通華納廣告?zhèn)髅接邢薰?各地子公司陸續(xù)建立： 杭州世通華納移動(dòng)多媒體有限公司 昆明世通華納文化傳播有限公司 深圳世通華納文化傳播有限公司 廣東世通華納文化傳媒有限公司 成長的企業(yè)，年輕，富有活力，蓬勃向上 發(fā)展的企業(yè)，腳步堅(jiān)實(shí)，一步一個(gè)臺(tái)階 目標(biāo)遠(yuǎn)大，不甘平庸 來自 中國最大的資料庫下載 我們的實(shí)力 截至 06年 9月，已在 19個(gè)城市建立分支機(jī)構(gòu) 07年初，資源遍布全國 43個(gè)省會(huì)級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市 到 06年 10月，再增加 11個(gè)地方分公司 來自 中國最大的資料庫下載 運(yùn)營模式 通過與當(dāng)?shù)毓还竞炗唴f(xié)議，在公交系統(tǒng)上安裝電視網(wǎng)絡(luò)終端，為市民提供娛樂節(jié)目以及其它信息服務(wù)。 數(shù)字地面接收 如北京、青島 CF卡（硬盤）播出 如廈門、大連 來自 中國最大的資料庫下載 運(yùn)作實(shí)力 三位一體的經(jīng)營模式 確保項(xiàng)目運(yùn)作流暢 充分保障客戶利益 運(yùn)營維護(hù) 廣告經(jīng)營 節(jié)目制作 來自 中國最大的資料庫下載 運(yùn)營維護(hù) 故障信息 故障排除？ 填寫 維修日志 維護(hù)人員現(xiàn)場處理 通知技術(shù)中心 安排技術(shù)支持 故障排除？ 現(xiàn)場處理 故障排除？ 報(bào)修技術(shù)中心備案 否 否 否 是 是 是 使用國家標(biāo)準(zhǔn)的 DMB-T技術(shù)，保證信號(hào)傳輸?shù)姆€(wěn)定性 系統(tǒng)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，保證設(shè)備運(yùn)行正常 每天巡視 技術(shù)支持 每日?qǐng)?bào)告 定期大修 來自 中國最大的資料庫下載 廣告經(jīng)營 超過 20個(gè)城市的獨(dú)家廣告代理權(quán) 以合資公司的形式，經(jīng)營近 20個(gè)城市的 移動(dòng)電視公交媒體。 擁有所有城市的移動(dòng)電視獨(dú)家廣告代理權(quán) 在全國擁有超過 30000輛公交車的廣告經(jīng)營權(quán)，日覆蓋人口超過 3600萬 來自 中國最大的資料庫下載 節(jié)目制作 獨(dú)立的制作中心，可以為客戶量身定做適合移動(dòng)媒體的廣告片 特色節(jié)目短片，吸引更多關(guān)注目光，有效提升廣告關(guān)注度 多樣節(jié)目分類，廣告投放目標(biāo)明確 來自 中國最大的資料庫下載 認(rèn)識(shí)世通華納 (TOWONA) 媒體分析 來自 中國最大的資料庫下載 媒體對(duì)比 六大優(yōu) 勢 目標(biāo)受眾 媒體介紹 來自 中國最大的資料庫下載 目標(biāo)受眾分析 移動(dòng)電視覆蓋城市人口的 74.7% 來自 中國最大的資料庫下載 公交移動(dòng)電視媒體覆蓋 在公交移動(dòng)電視媒體上投放廣告或?qū)ｎ}片，理論上可以覆蓋到城市中 74.7%的居民，其中 64. 5%為公交移動(dòng)電視媒體固定受眾 。 1 0 . 26 4 . 52 5 . 4每周乘坐 1 次或以下 平均每周乘坐 2 次或以上基本不乘坐注：以上覆蓋率為所有公交車 100安裝移動(dòng)電視且正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)下的理想數(shù)據(jù) 來自 中國最大的資料庫下載 媒體對(duì)比 媒體類型 受眾數(shù)量 視聽效果 暴露頻次強(qiáng)制接收性低環(huán)境干擾度廣告記憶效果購買策動(dòng)力移動(dòng)電視 傳統(tǒng)電視 廣播 平面媒體 樓宇電視 經(jīng)濟(jì)有效的信息傳播平臺(tái) 來自 中國最大的資料庫下載 媒體對(duì)比 /移動(dòng)電視 VS 傳統(tǒng)電視 強(qiáng)制收看 自由選擇 無聊等待間中 多頻道選擇 移動(dòng)電視 傳統(tǒng)電視 喝水、做家務(wù) 不可換臺(tái) 來自 中國最大的資料庫下載 媒體對(duì)比 移動(dòng)電視 VS 樓宇電視 節(jié)目 (主 ) + 廣告 (輔 ) 可以為客戶量身訂做各種類型的廣告 /推廣活動(dòng) 播出內(nèi)容 只播出廣告 85% 社會(huì)乘車人群 10 寫字樓 人群 社會(huì)總?cè)丝?約 75寫字樓人群也是乘車族 覆蓋力 強(qiáng) 弱 30-40分鐘 /次 停留時(shí)間 1分鐘 來自 中國最大的資料庫下載 受眾廣 高頻次露出 購買驅(qū)動(dòng)力 強(qiáng)制收視 填補(bǔ)盲區(qū) 媒體優(yōu)勢 6大媒體優(yōu)勢 一站式購買 來自 中國最大的資料庫下載 媒體優(yōu)勢一 / 受眾廣 范圍龐大 受眾群體包括上班族、學(xué)生、出游、購物，無明顯職業(yè)特征區(qū)分 公交車每日覆蓋人群占城市總?cè)丝诘?2/3以上 以北京市為例，居民每周花費(fèi)在公交車上的時(shí)間為 5.18小時(shí)，平均每個(gè)工作日乘坐公交車的時(shí)間超過 1個(gè)小時(shí) （新生代數(shù)據(jù)） 數(shù)量穩(wěn)定 公交車是居民用頻率最高的交通工具，受外界因素干擾度較小，乘客數(shù)量十分穩(wěn)定 來自 中國最大的資料庫下載 媒體優(yōu)勢二 / 填補(bǔ)廣告盲區(qū) 010203040506070806:00-7:007:00-8:008:00-9:009:00-10:0010:00-11:0011:00-12:0012:00-13:0013:00-14:0014:00-15:0015:00-16:0016:00-17:0017:00-18:0018:00-19:0019:00-20:0020:00-21:0021:00-22:0022:00-23:0023:00-24:00公交媒體 電視媒體010304050607080公交媒體 電視媒體工作日 6-10點(diǎn)和 15-18點(diǎn)，傳統(tǒng)媒體處于傳播弱態(tài)，影響力小，移動(dòng)電視以移動(dòng)人群為目標(biāo)對(duì)象，填補(bǔ)了這段時(shí)間的收視空白 早 /晚高峰時(shí)段 傳統(tǒng)電視媒體的傳播盲區(qū)恰好形成了移動(dòng)電視的黃金時(shí)段 通過公交媒體與電視媒體的收視曲線對(duì)比分析可以看出，這兩種媒體在收視時(shí)間上呈現(xiàn)出明顯互補(bǔ)關(guān)系。 來自 中國最大的資料庫下載 媒體優(yōu)勢三 / 強(qiáng)制收視 廣告時(shí)段 電視觀眾占有率6 5 . 5 0 %1 4 . 9 0 %03 . 5 0 %100%4 2 . 5 0 %0%20%40%60%80%100%正常播出 1 分鐘 3 分鐘 5 分鐘 1 0 分鐘 1 5 分鐘在非常受歡迎的兩集電視劇之間， 廣告時(shí)長超過 1分鐘，觀眾流失 34.5% 超過 3分鐘，流失 57.5% 超過 5分鐘，流失 85.1% 超過 10分鐘，觀眾流失率達(dá) 96.5% 超過 15分鐘，觀眾流失殆盡 數(shù)據(jù)來源：夸克調(diào)研 移動(dòng)電視播出廣告時(shí)，乘客無法操控移動(dòng)電視的播放，只能 “ 被迫 ”接收廣告信息，具有絕對(duì)必視性和不可選擇性； 傳統(tǒng)電視廣告在播出時(shí)，觀眾可采取轉(zhuǎn)臺(tái)或離開的 “ 主動(dòng) ” 回避廣告，造成觀眾流失、收視下降，廣告效果大受影響 來自 中國最大的資料庫下載 媒體優(yōu)勢四 / 高頻次露出 媒體接觸頻次高 北京、上海、武漢、成都、太原、哈爾濱，西安 7大城市市民的每周乘車次數(shù)都超過10次。其中北京人乘車次數(shù)最多，每周多達(dá) 13.14次。 2005福田指數(shù) 中國居民生活機(jī)動(dòng)性指數(shù)報(bào)告 廣告露出頻次高 與傳統(tǒng)視聽媒體相比 廣告滾動(dòng)次數(shù)更多，更觸達(dá)受眾的效率更高，單組套播可達(dá) 60次 /天。 來自 中國最大的資料庫下載 媒體優(yōu)勢五 / 購買驅(qū)動(dòng)力強(qiáng) 廣告的目的在于策動(dòng)購買，移動(dòng)電視相比其他媒體更容易激發(fā)購買行為： 傳統(tǒng)電視廣告 身在家里，受眾產(chǎn)生購買欲望后往往不會(huì)第一時(shí)間購買； 而購買欲望隨時(shí)間的增長減弱 移動(dòng)電視廣告 身在室外，廣告受眾產(chǎn)生購買欲望后更容易在“順便”的情況下掏出錢包 VS 主流戶外廣告 平面化的表現(xiàn)形式較單一，信息傳達(dá)量小，不容易短時(shí)間內(nèi)激發(fā)起購買欲望 移動(dòng)電視廣告 聲音 +圖像的廣告表現(xiàn)形式更直觀，傳達(dá)的信息也更富，更容易刺激消費(fèi)者的購買沖動(dòng) VS 來自 中國最大的資料庫下載 媒體優(yōu)勢六 / 一站式購買 本地購買，全國投放 打包購買，整體策劃 價(jià)格更優(yōu)，效率更高 全程監(jiān)督，服務(wù)到位 媒體監(jiān)測 后期維護(hù) 媒體購買 前期策劃 客 戶 世通華納總部 各地移動(dòng) 公交媒體 來自 中國最大的資料庫下載 謝謝！ 廣州世通華納移動(dòng)傳媒廣告有限公司 地址：廣州市天河區(qū)體育西路 109號(hào)高盛大廈 8樓 C、 E、 G座 電話 ： (8620) 22380028 傳真： (8620) 22380099 網(wǎng)站： 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 來自 中國最大的資料庫下載 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告 來自 中國最大的資料庫下載 市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1。 評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。 市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行 整合與提煉 的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對(duì)市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 來自 中國最大的資料庫下載 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個(gè)層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場 兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項(xiàng)目 市場分析 廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項(xiàng)目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場分析 根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展階段 啟動(dòng)階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均 GDP （美元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟(jì)增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常 基本正 常 正常運(yùn) 行 基本正 常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標(biāo) 商品房銷售額/ 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 消費(fèi)類型 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康型 0.4 0.5 15.5 0.45 0.5 12.1 0.4 0.45 18.9 富裕型 0.20.39 20 30 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元）13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業(yè)市場分析（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4、住宅商品房成交價(jià)格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 來自 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步 項(xiàng)目市場分析 （微觀層面） 對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然 景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項(xiàng)目自身資源條件分析 (swot分析 ) 競爭對(duì)手分析 目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好 3. 找出項(xiàng)目面對(duì)競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn) 最終目標(biāo) 來自 中國最大的資料庫下載 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競爭） 來自 中國最大的資料庫下載 SWOT分析的價(jià)值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢） 的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素 具體地說，針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： 地段要素 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） 環(huán)境要素 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度