知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 微晶材料產(chǎn)業(yè)基地 建設(shè)項目 可行性研究報告 二 00 九年 十一月 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 目 錄 一、 摘要 .1 二、 公司介紹 .2 (一 ) 公司簡介 .4 (二 ) 管理團隊 .4 (三 ) 經(jīng)營組織形式 .5 (四 ) 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 .5 (五 ) 激勵機制 .5 (六 ) 外部支持 .5 三、 產(chǎn)品與技術(shù)介紹 5 (一 ) 產(chǎn)品描述 .5 (二 ) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) .7 (三 ) 知識產(chǎn)權(quán) .8 (四 ) 產(chǎn)品生產(chǎn) .8 四、 市場分析 .11 (一 ) 市場前景展望 .11 (二 ) 產(chǎn)品市場 14 (三 ) 目標市場特點與營銷對策 15 五、 競爭優(yōu)勢分析 .17 (一 ) 競爭產(chǎn)品或替代產(chǎn)品情況 17 (二 ) 產(chǎn)品優(yōu)勢 . .18 (三 ) 同比競爭優(yōu)勢 18 (四 ) 產(chǎn)品推出后預(yù)期市場反應(yīng) 19 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） (五 ) 目標市場份額 19 (六 ) 主要市場競爭力 .19 (七 ) 市場變化趨勢 20 (八 ) 新競爭對手進入的威脅 21 六、 市場營銷 .21 (一 ) 營銷策略 .21 (二 ) 營銷渠道 .22 (三 ) 營銷推廣 .23 七、 融資計劃 .23 八、 財務(wù)分析 .24 (一 ) 主要財務(wù)指標 .24 (二 ) 財務(wù)數(shù)據(jù)測算依據(jù) .25 九、 風險與回報 .29 (一 ) 風險及對策 .29 (二 ) 預(yù)期收益 30 十、 目標步驟 .30 (一 ) 計劃目標 30 (二 ) 計劃步驟 30 附件 32 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 一、摘要 深圳市久鼎均實業(yè)有限公司 由 華中科技大學深圳研究院 、北京盛康寧科技開發(fā)有限公司提供部分技術(shù)支持， 公司高層技術(shù)人員掌握核心技術(shù) ,公司主要依托 華中科技大學 在微晶材料領(lǐng)域的世界領(lǐng)先的基礎(chǔ)技術(shù)和人才優(yōu)勢，在政府的支持下，利用世界首創(chuàng)的華清玉技術(shù)以及公司主要成員掌握核心技術(shù)，借助 深圳 周邊地區(qū)廉價的勞動力、原材料和天然氣資源，在國內(nèi)迅速形成微晶材料的產(chǎn)業(yè)龍頭，建成進入高檔建筑 材料行業(yè)替代高檔花崗巖、大理石、工業(yè)耐磨板、微晶材料復(fù)合鋼管以及軍事領(lǐng)域的國家級微晶材料產(chǎn)業(yè)基地。迅速把世界領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，在較短時間內(nèi)，在 深圳 高新西區(qū) 深圳 工業(yè)港建成國家級微晶材料產(chǎn)業(yè)基地，綜合運用多種手段，爭取用 5年的時間建成這一領(lǐng)域世界最大的公司。 鑒于技術(shù)的保密性 ,希望投資方能以優(yōu)先股參股的方式加入，以保持對企業(yè)的絕對決策權(quán)，確保企業(yè)既定方針不變，確保技術(shù)不外流；在此前提下，引進公司發(fā)展需要的資金、人才、技術(shù)和管理模式；本項目自身特點決定現(xiàn)金流的穩(wěn)定，對基金股東紅利的支撐較為有利。 所需求 融入的 一期建設(shè)資金希望 2004年 3-4月 投入，用于生產(chǎn)條件建設(shè)，之后可依靠經(jīng)營利潤滾動發(fā)展。目前，前期工作基本完畢，已獲得政府支持，對該項目給以單獨的優(yōu)惠政策支持，所得稅、增值稅地方所得部分由財政返還 5 年，減半 3 年。高級管理人員的個人所得稅地方所得部分由政府財政予以返還，并以政府文件形式確認。 已與政府達成土地優(yōu)惠協(xié)議，確定在 深圳 現(xiàn)代工業(yè)港，鄰 317 國道征用土地 100 畝 。公司名稱為： 深圳市久鼎均實業(yè)有限公司 ，注冊資本： 1000 萬元。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 由于 第一代產(chǎn)品已建設(shè)了 6 個廠 ,生產(chǎn)技術(shù)上風險極小，在市場介入的初期 存在著市場認知的風險，很可能會出現(xiàn)低端第一代的產(chǎn)品好賣，而高端玉石級的產(chǎn)品卻沒有找到合適的管道順暢地介入，高檔石材的商人們從自身的利益出發(fā)也會做出一些反擊。這樣導(dǎo)致利潤下降。 經(jīng)測算， 按第三代玉石級產(chǎn)品 10 萬平方米測算， 項目建成后第一年利稅5546 萬元，其中所得稅 1830 萬元，提取公積 372 萬元、公益金 186 萬元，未分配利潤 3158 萬元。第二年利稅 11092 萬元，其中所得稅 3660 萬元，提取公積 744 萬元、公益金 372 萬元，未分配利潤 6316 萬元。是極具良好投資回報前景的投資項目。 二、公司介紹 （一）公司 簡介 公司注冊在 深圳 國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)西區(qū)配套工業(yè)基地 深圳 現(xiàn)代工業(yè)港， 緊臨 深圳 出口加工區(qū)西區(qū) ，距“因特爾” 公司的封裝測試基地僅 400米。公司主要利用 華中科技大學 在微晶材料領(lǐng)域的世界領(lǐng)先的基礎(chǔ)技術(shù)和人才優(yōu)勢，在政府的支持下，利用世界首創(chuàng)的華清玉技術(shù)以及公司主要成員掌握核心技術(shù)而 深圳 周邊有廉價的勞動力、原材料和天然氣資源，在國內(nèi)迅速形成微晶材料的產(chǎn)業(yè)龍頭，建成進入高檔建筑材料行業(yè)替代高檔花崗巖、大理石、工業(yè)耐磨板、微晶材料復(fù)合鋼管以及軍事領(lǐng)域的國家級微晶材料產(chǎn)業(yè)基地。 （二）管理團隊 于川 平 ，男， 33 歲，現(xiàn)任 深圳市久鼎均實業(yè)有限公司 董事長、總經(jīng)理，華中科技大學 材料科學與工程碩士畢業(yè)，梁開明教授學生，項目開發(fā)參加人員，掌握核心技術(shù)，曾任攀枝花鋼鐵集團公司投資處投資科科長、新鋼業(yè)鋼知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 鐵公司副總， 深圳 清大華圣新材料有限責任公司總經(jīng)理。 段 華 明，男， 36 歲，現(xiàn)任 深圳市久鼎均實業(yè)有限公司 總工程師， 華中科技大學 材料科學與工程系碩士畢業(yè)，梁開明教授學生，掌握核心技術(shù)，曾任四川省廣漢宏南棉紡織有限責任公司副總經(jīng)理、四川省宏華源森織造印染有限責任公司副總經(jīng)理。 李 皞 ， 男 ， 29 歲，中國著名 營銷 學家 汪濤 教授的博士生，主持過多 個大型市場營銷策劃，較為有代表性的有 華為 國際市場運作，現(xiàn)每月市場銷售 6億元，具有很強的理論和實踐經(jīng)驗。 羅 云 開，男， 56 歲，現(xiàn)任 深圳市久鼎均實業(yè)有限公司 總經(jīng)理助理，重慶大學冶金系煉鋼專業(yè)本科畢業(yè)，曾任攀枝花鋼鐵集團公司投資處項目科科長，新鋼業(yè)鋼鐵公司投資處處長。 李 松 曉：男， 29 歲，北京大學法律系畢業(yè)，世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會中國區(qū)理事，擔任多家上市公司法律顧問，有豐富的法律從業(yè)和人力資源管理能力。 （三） 經(jīng)營組織形式 按照有限責任公司的運行方式，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離； 公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制，董事長 由股東大會選舉產(chǎn)生，董事長為企業(yè)的法人代表。 公司管理實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理直接對公司董事會負責。 （四） 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議和競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責任保守公司的商業(yè)及技術(shù)秘密，骨干員工離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （五）激勵機制 公司培養(yǎng)高素質(zhì)的員工和引進優(yōu)秀人才相結(jié)合。不斷區(qū)分、選拔優(yōu)秀人才。并將優(yōu)秀人才的自身利益與公司的總體利益相融合，通過人的規(guī)范化使用，使企業(yè)蓬勃發(fā)展。 為了穩(wěn)定職工隊伍， 在 公司 未來形成利潤后 拿出 10%-15%的 創(chuàng)業(yè)股及 期股，用以獎勵高中層管理者及有專長對公司有突出貢獻的員工，使大家能與公司的利益密切相連；鼓勵職工充分展示個人才能，對于業(yè)績突出的員工提供必要的教育培訓支持；采取賽馬不相馬、優(yōu)勝晉級的升遷機制。 三、技術(shù)與產(chǎn)品介紹 （一）技術(shù)描述 1、主產(chǎn)品 世界首創(chuàng)的華清玉裝飾板及各種規(guī)格弧形板。第二代微晶玻璃板及各種規(guī)格弧形板。 2、產(chǎn)品市場 建筑裝飾行業(yè)、家具行業(yè)、工藝品、工業(yè)； 3、產(chǎn)品用途 高檔建筑內(nèi)外裝修、公共設(shè)施、裝飾品，家具面板、工業(yè)耐磨板。 4、產(chǎn)品特性及競爭優(yōu)勢 （ 1） 無放射性，無化學污染， 綠色環(huán)保； （ 2） 使用過程中不產(chǎn)生任何污染的建筑裝飾材料； （ 3）色澤絢麗多彩，是天然花崗巖大理石無法比擬的，裝飾效果瑰麗高雅，將會給裝飾業(yè)帶來一場革命； （ 4）用作外墻不產(chǎn)生光污染； 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （ 5）瑪瑙般堅硬耐磨； （ 6）耐酸堿腐蝕，抗污染； （ 7）永不風化，永不褪色； （ 8）性能指標遠遠超過花崗巖大理石； （ 9）翡翠般晶瑩剔透，光澤度 98%，遠遠大于天然花崗巖、大理石； （ 10）吸水率小于 0.02%，耐侯抗凍，不粘色污； （ 11） 600的溫度下，強度指標不下降； （ 12）施工簡單方便，不產(chǎn)生裝修污染。 5、 技術(shù)特性 （ 1）基本性能 華清玉與微晶玻璃、花崗巖、大理石的性能比較： 性能 單位 微晶玻璃 華清玉 大理石 花崗巖 比重 g/cm3 2.65-2.8 2.7 2.4-2.7 2.6-2.8 抗壓 Mpa 150-400 400 67-100 80-200 抗折 Mpa 35-40 55 7-20 10-24 抗沖擊強度 J/m2 2000-3000 2000-3000 1500-2000 1800-2400 硬度 Kg/mm2 532 540 150 70-720 吸水率 % 0.05 0.02 0.3-0.8 0.2-0.5 耐酸性 % 0.05-0.1 0.05-0.1 7-12 0.5-1.2 耐堿性 % 0.03-0.08 0.03-0.08 0.2-0.5 0.05-0.1 熱膨脹系數(shù) 10-7/ 40-70 40-70 80-250 50-150 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 耐海水性 Mg/cm2 0.073 0.073 0.19 0.17 抗凍性 % 0.01-0.03 0.01-0.03 0.2-0.4 0.2-0.4 （ 2）技術(shù)先進性 華清玉系列產(chǎn)品世界首創(chuàng)，生產(chǎn)技術(shù)世界領(lǐng)先、產(chǎn)品色澤 品種世界領(lǐng)先。至少比市場同類產(chǎn)品技術(shù)（微晶玻璃裝飾板）領(lǐng)先一代半（香港僑通集團評估），同時成本是同類產(chǎn)品最低的。 （二）產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 1、產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)開發(fā) 公司將以 華中科技大學 為依托，與梁開明教授、北京盛康寧科技開發(fā)有限公司協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品，始終保持產(chǎn)品領(lǐng)先市場，并以產(chǎn)品技術(shù)引導(dǎo)市場。 2、同類競爭技術(shù)產(chǎn)品 從目前的技術(shù)水平看，短期內(nèi)出現(xiàn)品質(zhì)更好的產(chǎn)品可能性不大，產(chǎn)品上市后，有可能被同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家偷取材料配方進行仿造。 公司將依靠專利保護，加強配方保密，并以推陳出新和市場營銷手段避開競爭，保持高新優(yōu)勢 。 3、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)目標 華清玉板：加快新花色品種開發(fā)，維持領(lǐng)先地位； 微晶材料復(fù)合鋼管； 工業(yè)用耐磨板； 工業(yè)零件； 利用 華中科技大學 在這一領(lǐng)域的世界領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢， 以及公司高層人員掌握核心技術(shù) 把中國的微晶材料事業(yè)發(fā)展壯大，成為全球在這一領(lǐng)域舉足輕重的企業(yè)。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 4、微晶陶瓷材料的應(yīng)用 主要使用性能 應(yīng) 用 實 例 低膨脹性、耐高溫、耐熱沖擊 天文反射望遠鏡、氣體激光諧振器鏡的支持棒、炊具、餐具、高溫電光源玻璃、實驗室用加熱器具、高溫熱交換器、代石英玻璃 高強度 汽車、輪船、飛機、火箭、衛(wèi)星的結(jié)構(gòu)材 料、墻體材料、飾面材料、電熱線保護管、小型絕緣子、電線管道襯墊、封接材料 高硬度、耐磨 軸承、氣缸、活塞、紡織機導(dǎo)線桿、研磨設(shè)備內(nèi)襯、研磨介質(zhì)、切削刀具、離合器、地板、樓梯踏板、導(dǎo)槽、料斗、流槽、水利旋流器錐體 易機械加工 可機械鉆孔切削、生產(chǎn)要求耐腐蝕、耐熱沖擊及加工精度高的部件、代不銹鋼、代塑料 耐腐蝕 化工管道、球磨球、襯墊、高純化工產(chǎn)品設(shè)備 透明、耐高溫、耐熱沖擊 高溫觀察窗、化學輸送管道、閥、泵 低介電損失 雷達罩、集成電路基板、絲鋼印刷介電體 強介電性、透明 彩 色電視材料、光變色元件、指示元件 感光顯影 需要復(fù)雜加工的產(chǎn)品如顯示圖像、印刷、刻花、彩蝕、打孔。印刷線路底板、儀器標尺、器皿玻璃、裝飾用品 高硬度、耐磨、抗風化 建筑裝飾，替代天然花崗巖，大理石 （三）知識產(chǎn)權(quán) 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 1、知識產(chǎn)權(quán) 華中科技大學 的專利技術(shù)；北京盛康寧科技開發(fā)有限公司專利技術(shù)； 本公司核心人員是項目的研發(fā)人員，掌握核心技術(shù)。 2、知識產(chǎn)權(quán)約定 專利技術(shù)和非專利技術(shù)使用權(quán)參股 35%， 華中科技大學 與北京盛康寧科技開發(fā)有限公司提供長期產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)支持條件。 （四）產(chǎn)品生產(chǎn) 1、生產(chǎn)條件 （ 1）原材料、動力和勞動力供應(yīng)狀況 主要原料為石英砂、石灰石、純堿、煤矸石、礦渣、添加劑等， 深圳 附近有廉價、充足的原料供應(yīng)； 所需動力燃料和能源主要是天燃氣和電， 深圳 地區(qū)的供應(yīng)充足且價廉； 深圳 是我國西部地區(qū)高等教育最發(fā)達的城市之一，是西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化和金融中心，四川又是人口大省，重工業(yè)產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，勞動力資源，尤其是高素質(zhì)科技人才和熟練技術(shù)人才比較充足，勞動力成本較低。 （ 2）預(yù)測主要制造成本 主要制造成本占總成本的 53%，其中 原材料成本約占 23%，燃料動力約占23%，勞動力成本占約占 7%。 2、生產(chǎn)組織形式 （ 1）生產(chǎn)協(xié)作方式與要求 考慮產(chǎn)品技術(shù)的保密性，暫不考慮主產(chǎn)品（第二、三代產(chǎn)品）的分包生產(chǎn)的協(xié)作方式，主產(chǎn)品將在項目基地內(nèi)組織生產(chǎn)； 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 初加工原料與產(chǎn)品后加工可以進行分包合作； 第一代產(chǎn)品，可以通過技術(shù)合作形式為委托加工形式組織生產(chǎn)； 初加工原料與產(chǎn)品后加工協(xié)作的要求：企業(yè)設(shè)備條件優(yōu)越，企業(yè)素質(zhì)滿足協(xié)作質(zhì)量要求，成本低廉，并接受本公司質(zhì)量指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查； 第一代產(chǎn)品生產(chǎn)合作要求：具有基本生產(chǎn)條件，經(jīng)過小規(guī)模技術(shù)改造即滿足生產(chǎn)質(zhì)量要求，該企業(yè)接受 本公司質(zhì)量知道、監(jiān)督和檢查，并遵守技術(shù)不擴散約束。 （ 2）海外生產(chǎn)的可能性 目前生產(chǎn)考慮生產(chǎn)立足國內(nèi)，在條件成熟的情況下，不排除在海外生產(chǎn)； 一旦出口業(yè)務(wù)穩(wěn)定，并形成穩(wěn)定的國外需求市場，根據(jù)當?shù)亟◤S的成本測算決定是否在市場開發(fā)成功的海外地區(qū)組織生產(chǎn)； （ 3）生產(chǎn)工藝 微晶玻璃裝飾板材基本生產(chǎn)工藝主要有兩種，即壓延法和燒結(jié)晶化法。壓延法是熔化成玻璃液后引出壓延成板，進入晶化窯晶化，然后切裁、磨平、拋光。燒結(jié)晶化法是細小水淬玻璃顆粒，放在耐火棚板上進入晶化窯中晶化，出窯后切邊磨平拋光。由于燒結(jié)晶化法成本較 低，產(chǎn)品容易多樣化，成品率較高，因此選擇燒結(jié)晶化法生產(chǎn)工藝。 （ 4）主體生產(chǎn)設(shè)備 主體設(shè)備：熔窯，晶化窯，后加工生產(chǎn)線。其中晶化窯和后加工生產(chǎn)線的先進性對產(chǎn)品質(zhì)量具有決定性的影響； 為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，減輕勞動負荷，盡量采用技術(shù)先進，機械化程度較高的設(shè)備和配套設(shè)施。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 熔窯和晶化窯均為非標設(shè)備，但經(jīng)過多年生產(chǎn)實踐，設(shè)計已經(jīng)比較成熟，能夠達到專業(yè)生產(chǎn)要求。 后加工生產(chǎn)線擬從意大利或德國引進。 3、產(chǎn)品技術(shù)研究開發(fā) 項目基礎(chǔ)技術(shù)來源于 華中科技大學 ，產(chǎn)品技術(shù)來源于北京盛康寧科技開發(fā)有限公司，兩者以技術(shù)參股本 項目，成為項目產(chǎn)品與技術(shù)不斷研發(fā)的基地。同時，一期建設(shè)時，即考慮建設(shè)實驗大樓， 充分發(fā)揮主要人員掌握核心技術(shù)的優(yōu)勢 進行實用產(chǎn)品技術(shù)的自主研發(fā)，確保技術(shù)優(yōu)勢的保持和強化，本公司具有自主研發(fā)能力。 4、基礎(chǔ)設(shè)施 （ 1）生產(chǎn)廠址 生產(chǎn)基地位于 深圳 市高新西區(qū) 深圳 現(xiàn)代工業(yè)港，地處 深圳 平原，地勢平坦，地理條件優(yōu)越，與托普軟件園隔路相對，距英特爾 400 米，距 深圳 市中心約 10 公里， 317 國道旁，交通便利，水、電、天然氣供應(yīng)充足，市政設(shè)施配套按高新技術(shù)開發(fā)區(qū)配套的工業(yè)港規(guī)劃，是高技術(shù)工業(yè)企業(yè)落址的理想選擇。 （ 2）生產(chǎn) 規(guī)模 第一期建設(shè)規(guī)模為年生產(chǎn)華清玉裝飾板 10 萬平方米， 市場需求打開后 3個月內(nèi) 擴大到 20 萬平方米；然后以兼并的方式進行低成本擴張，使總規(guī)模達到年產(chǎn) 100 萬平方米規(guī)模，其中 深圳 基地工廠的生產(chǎn)能力最終達到 30-50萬平方米。 （ 3）環(huán)保設(shè)施 工廠環(huán)境按高新技術(shù)開發(fā)區(qū)要求設(shè)計，生產(chǎn)區(qū)前端開辟 50 米綠化帶； 生知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 產(chǎn)過程中無公害，不會對環(huán)境造成污染。 廢水：生產(chǎn)廢水主要來自水淬和打磨加工，均屬清潔廢水，不含污染物，廠內(nèi)建沉淀池，可實現(xiàn)生產(chǎn)廢水可以循環(huán)使用。生活廢水經(jīng)簡單處理，從城市污水管網(wǎng)排放。 廢氣：廢氣主要來自 熔窯和晶化窯的燃氣排放，因采用天然氣作燃料，排放廢氣主要為 CO2、水蒸汽，無有毒物質(zhì)，無粉塵污染； 廢渣：生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢渣主要是微晶玻璃廢渣包括打磨沉淀物，可以全部回收利用。 （ 4）動力能源 公司年產(chǎn) 10 萬平方米華清玉板裝機容量約為 870KW，年用電量約 350萬 KW h，可以直接接入 深圳 工業(yè)港電源，經(jīng)廠內(nèi)供配電設(shè)施向廠區(qū)提供380/220v50HZ 電源。 年產(chǎn) 10 萬平方米 華清玉板需 37MJ/m3熱值的天然氣約 500 萬立方米，氣源可以直接從 深圳 工業(yè)港接入，廠內(nèi)設(shè)配氣站供生產(chǎn)、生活用氣。 四、市場分 析 （一）市場前景展望 1、行業(yè)市場概述 世界上每年都要消耗掉大量的材料用于裝修， 2001 年僅花崗巖、大理石就達 5.4 億平方米，人類對美的追求和居住環(huán)境的不斷改善是裝飾材料市場需求的不竭的動力源泉。特別是中國， 2001 年開始對高檔裝飾材料的需求驟然上升，不得不通過大量進口來解決需求矛盾，僅花崗巖、大理石的進口量就由 2000 年的 1100 萬平方米增加到 2001 年的 2000 萬平方米， 2002 年的進口量更是達到了創(chuàng)紀錄的 2750 萬平方米，預(yù)計 2003 年將達到 3000 萬平方米知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 以上。 微晶玻璃裝飾板是近 5 年在世界范圍內(nèi) 新興的高檔建筑材料，主要用于豪華裝修，替代天然花崗巖大理石，日本建筑的外墻裝修有 1/3 采用了微晶玻璃。產(chǎn)品由于技術(shù)含量高，生產(chǎn)廠家很少，據(jù)有關(guān)資料介紹，除中國大陸外，目前只有美國、俄羅斯、日本、韓國、臺灣地區(qū)等幾個廠家可以生產(chǎn)微晶玻璃板。俄羅斯只生產(chǎn)工業(yè)用的耐磨板，并不生產(chǎn)建筑裝飾板。日、韓、臺只有批量生產(chǎn)，由于該產(chǎn)品的成本有 1/3 消耗在熔化上，日韓是能源缺乏的國家，故成本較高。另外韓國、臺灣的產(chǎn)品質(zhì)量不如張家港的華潤集團，加之他們的產(chǎn)品售價均很高，國內(nèi)無法接受，因此，極少進口。 目前國內(nèi)廠家還很少，且生產(chǎn) 規(guī)模不大，競爭還不激烈，優(yōu)劣共存，各自做各自的，只要技術(shù)過關(guān)，只是賺多賺少的問題。隨著競爭的加劇，技術(shù)水平的優(yōu)劣將會凸現(xiàn)，我們的質(zhì)量和成本優(yōu)勢也將凸現(xiàn)。 國內(nèi)較大廠家有（第一代微晶玻璃裝飾板）： 序 號 廠家名稱 產(chǎn)量（萬平方米 /年） 1 天津標準國際建材工業(yè)有限公司 10 2 廣東茂名中辰集團 8 3 雙馬微晶石廠 20 4 內(nèi)蒙赤峰華孚建材工業(yè)有限公司 6 5 上海鼎輝高科技建筑材料有限公司 3 6 鄂爾多斯微晶玻璃廠 3 7 江蘇華潤集團 30 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 8 沈陽盛發(fā)集團 20 9 江西化工 化纖有限責任公司 20 2、市場定位與理由 華清玉順應(yīng)高檔建筑裝飾品種調(diào)整潮流，瞄準建筑高檔裝修市場，彌補國內(nèi)中高檔石材資源緊缺、枯竭造成的市場空缺，替代進口高檔石材，擴大出口，改善國內(nèi)建材業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中國高附加值產(chǎn)品的比重。 （ 1）全國性大規(guī)?；窘ㄔO(shè)投入方興未艾，高檔裝飾材料的需求很旺； （ 2）人民生活水準提高，消費能力增強，逐步進入家庭裝修勢在必然； （ 3）歐美環(huán)保意識增強，石材放射性問題，正調(diào)整人們對石材的偏愛； （ 4）歐美市場對微晶玻璃裝飾板的潛在需求量為 2-3 億平方米 /年； （ 5）建筑市場 是一個巨大穩(wěn)定的市場，有利于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)生存和迅速發(fā)展壯大。 3、市場規(guī)模 2001 年世界石材的需求為 5.4 億平方米。 世界 2001 年 天然石材 主要 15 個消費國 單位：（萬平方米） 序號 國家 石材消費 序號 國家 石材消費 1 中國 6130 9 中國臺灣 2190 2 意大利 5610 10 韓國 1920 3 德國 4390 11 希臘 1510 4 美國 4190 12 沙特阿拉伯 1390 5 西班牙 3990 13 巴西 1140 6 日本 3340 14 比利時 1100 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 7 印度 2690 15 瑞士 1040 8 法國 2450 2001 年國內(nèi)消耗 6130 萬平方米（含進口約 2000 萬平方米），出口約 4000萬平方米，總量約 1 億平方米，產(chǎn)值 1000 多億元；產(chǎn)量與需求世界第一，進出口世界第二。 現(xiàn)實與潛在市場很大，市場空間很大：如能取代十分之一的高檔建陶和三分之二的高檔石材，國內(nèi)年需求量即可達 8000 萬平方米，全國實際總產(chǎn)量還未達到 150 萬平方米，遠不能滿足市場需求。 預(yù)計 2003 年中國大陸進口高檔花崗巖、大理石會超過 3000 萬平方米。 4、市場預(yù)測 國 際權(quán)威部門在世界石材報告中預(yù)測未來世界石材需求情況： 年 份 2001 2010 2025 需求量（億平方米） 5.4 6.2 7.6 未來 10 年世界石材需求年增長率 1-1.5%，其中主要增長點在中國。近20 年中國石材生產(chǎn)年增長率 20%，為 GDP 增長的 2 倍多， 經(jīng)過近 20 年的發(fā)展 ,中國已成為世界第一大石材生產(chǎn) 、消費和出口 國 。 國內(nèi)對天然石材的消耗總量 2000 年比利 1994 年增長了 53.6%， 中國天然石材進出口貿(mào)易僅石材制成品一項 ,2000 年比 1994 年增長了 200%以上 。預(yù)計今年進口會超過 3000 萬 平方米。 中國石材需求預(yù)測： 年 份 2001 2010 2025 需求量（億平方米） 1 1.5 2.5 雖然中國大陸石材產(chǎn)量每年高速遞增，但名貴天然石材品種較少，中高知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 檔資源并不豐富，而且開采不合理，拋荒率大，許多品種接近枯竭，因而只能從國外進口高檔石材來滿足國內(nèi)市場需求。 中國大陸高檔石材進口量（萬平方米）： 年份 1994 1995 1996 1999 2000 2001 2002 大理石價格 花崗巖價格 進口量 380 525 900 1000 1100 2000 2750 7001500元 /m2 8002000元 /m2 2001 高檔裝飾石材市場迅速膨脹， 2002 年進一步發(fā)展，預(yù)計 2003 年進口會超過 3000 萬平方米。 5、產(chǎn)品主要應(yīng)用 國外： 國外的微晶玻璃市場東亞日本、韓國、我國的臺灣及中東富裕國家已日臻成熟，在建筑上作為高檔材料大量使用，尤其是日本、韓國在家具、裝飾等方面也大量使用，不僅大型建筑公共設(shè)施大量應(yīng)用，家庭裝修也開始使用。特別是日本采用微晶玻璃裝飾已相當普遍，如三和銀行、東京地鐵、奈良地下商場、山一證券、和光地質(zhì)株式會社、大阪機器工業(yè)、新時代音響影社等，建筑物 的外墻裝修 1/3 已采用微晶玻璃替代天然花崗巖大理石。近年來，隨著東南亞地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展，新加坡、馬來西亞、泰國和臺灣等國家和地區(qū)也開始用微晶玻璃板代替天然石材作為裝修材料，這些地區(qū)的市場容量極大。 國內(nèi)： 首都國際機場：使用面積約 20000 平方米； 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 上海國際會議中心：約 10000 平方米； 福州環(huán)球廣場：約 8000 平方米； 天津開發(fā)區(qū)外商投資服務(wù)中心：約 2000 平方米 另有尼日利亞大使館、大連東亞銀行、重慶電信局、哈爾濱少年宮、中央電視臺、東方廣場、中南海 332 首長工程樓、中國銀行、福建興業(yè)銀行、希爾頓大 酒店、人民大會堂改造工程等采用微晶玻璃裝飾板。 6、 產(chǎn)品主要消費對象 消費對象主要面向建筑的高檔裝修，家庭裝修、賓館，會議廳，公共設(shè)施，家具業(yè)等，國內(nèi)市場目前的消費特點是單位購買（集團消費）較多，主要用于大型標志性建筑物的裝修，尚未進入普通家庭。 （二）產(chǎn)品市場 1、目標市場 大型建筑，公共設(shè)施。 別墅、家庭裝修。 家俱； 豪華游輪； 工業(yè)用耐磨領(lǐng)域。 2、目標市場規(guī)模與發(fā)展 目前的目標市場世界每年有 4 5 億平方米的容量，據(jù)測算未來 5 年年增長率 3 4。中國每年有 8000 萬平方米的市場 ，國內(nèi)經(jīng)濟告高速增長，未來 5 年目標市場的增長率預(yù)計為 20。 3、現(xiàn)有及潛在目標市場 地方市場： 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 周邊的重慶現(xiàn)有高檔微晶玻璃需求 4 萬平方米年的市場。 西部大開發(fā)，四川將建設(shè) 7 個飛機場， 深圳 市城市地鐵、公共設(shè)施有很大需求，目前的第一代微晶玻璃市場已有 2 萬平方米的需求。 昆明已形成了一定的市場，主要是旅游設(shè)施建設(shè)。 國內(nèi)市場： 北京： 2008 年北京奧運會； 上海： 2010 年上海世博會； 廣東和其它沿海大城市。 受上海申博成功的刺激。 2001 上海年石材消費超過 1000 萬平方米，預(yù)計今后 8 年內(nèi)年增長達 20%。世界主要石材生產(chǎn)國幾乎所有高檔品種在上海都可以看到。上海已成為我國最大、最活躍的石材消費市場。 國際市場： 日本、韓國、臺灣、香港、新加坡、泰國、沙特、歐洲市場很大。 歐美市場對微晶玻璃裝飾板的潛在需求量將達 2-3 億平方米 /年。歐美等發(fā)達國家，經(jīng)濟實力雄厚，社會購買力強，但由于天然石材的傳統(tǒng)地位以及這些國家許多都有高檔的石材資源，同時石材商的巨大經(jīng)濟實力及經(jīng)濟利益等諸多方面共同作用使微晶玻璃裝飾板材在這些國家里的市場銷售量始終低于東亞日、韓等國。但近來，科學界和新聞媒體關(guān)于天然石材放射性污染的報道越來越 頻繁，已穿透了石材商對媒體控制能力，歐美發(fā)達國家人們的環(huán)保意識較強。過去他們將天然石材視為綠色材料，樓堂館所大量使用天然石材裝修，為此石材商們曾提出過“回歸大自然”的市場運作口號，在回歸自然的感召下，建筑大量使用石材裝修，現(xiàn)在有很多室內(nèi)裝修紛紛打掉天然石材換用其它材料。最近美、法、巴西、德國、意大利、西班牙、比利時等國知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 紛紛與我們聯(lián)系，邀請我們參加國際會議，或參與技術(shù)交流洽談，尋求在微晶玻璃裝飾板材方面的合作，歐美發(fā)達國家正欲以微晶玻璃板代替天然石材。據(jù)有關(guān)方面介紹，如果打開歐美市場，估計就可以超過 1 億 m2/年，價值在1000 億人民幣 /年，前景十分可觀。 （三）目標市場特點與營銷對策 1、目標市場銷售方式 代理商：國際市場開發(fā)，部分國內(nèi)地區(qū)市場 經(jīng)銷商：國內(nèi)地方市場 商務(wù)代表：上海、北京等重點市場 公司銷售：國內(nèi)重點建設(shè)工程 直銷：大客戶、重點地區(qū) 零售：小客戶、散戶 2、市場營銷權(quán)限 總經(jīng)理 ：制訂營銷策略和經(jīng)營方針；下達營銷目標；制訂營銷考核指標；審核年度營銷計劃；審批營銷經(jīng)費；參與重大營銷活動； 營銷副總經(jīng)理 ：制訂營銷計劃和銷售策略；下達年度目標任務(wù)；審核地區(qū)營銷計劃；進行地區(qū)績效考核；組織策劃重大營銷活動 ；參與重大競標訂貨； 地區(qū)營銷經(jīng)理 ：制訂地區(qū)營銷計劃；落實營銷目標任務(wù)管理地區(qū)營業(yè)活動；考核地區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商績效；組織市場開發(fā)活動；參與地區(qū)內(nèi)較重大訂貨活動； 技術(shù)經(jīng)理 ：特殊要求產(chǎn)品的訂購和服務(wù)； 經(jīng)銷代理商 ：按簽約業(yè)務(wù)范圍，代理產(chǎn)品銷售產(chǎn)品，履行經(jīng)銷權(quán)利和義知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 務(wù) 銷售業(yè)務(wù)員 ：完成個人業(yè)務(wù)計劃；完成承擔的任務(wù)指標；負責業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的推銷、走訪、發(fā)貨、收繳貨款、聯(lián)系溝通、客戶管理。 3、適用銷售方式 競標：國內(nèi)外重點建設(shè)工程，由營銷副總負責參與競標活動； 合同銷售：代理商、經(jīng)銷商，按簽約業(yè)務(wù)范圍，代理產(chǎn)品銷售產(chǎn) 品； 零售：零散用戶； 直銷：重點項目、大宗用戶； 4、消費者關(guān)注的產(chǎn)品性能 大型建筑外墻與地面裝飾：裝飾色彩絢麗高雅，耐磨，耐侯抗凍，抗色污，無放射性，綠色環(huán)保，飾面無光污染； 家庭裝修：裝飾色彩絢麗高雅，耐磨，抗色污，無放射性，使用不產(chǎn)生化學污染；綠色環(huán)保； 作為家具面板：色彩絢麗高雅，光澤度高，耐磨，抗色污，耐酸堿腐蝕，強度高； 工業(yè)耐磨板：強度高，耐磨，耐酸堿腐蝕， 600的高溫強度不下降，抗熱沖擊； 精密機器零件：強度高，耐磨，熱膨脹小，可進行磨削和鉆孔加工； 5、市場其他特性 建筑裝 飾是一個巨大、穩(wěn)定的市場，季節(jié)性，周期性不明顯，但與國家和地區(qū)經(jīng)濟景氣程度密切相關(guān)； 目前中國經(jīng)濟欣欣向榮，正是市場高速增長時機； 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 五、市場競爭分析 （一）競爭產(chǎn)品或替代產(chǎn)品情況 建筑裝飾市場非常龐大，可替代產(chǎn)品眾多，如大理石板、花崗巖板、陶瓷板、木地板、水磨石等，供應(yīng)紛雜。 1、大理石、花崗巖受資源限制，名貴品種稀缺，且石材放射性污染問題日益受到重視，存在于石材內(nèi)的天然放射性元素如鈾、鐳、釷、鉀 40 在衰變中產(chǎn)生的放射性物質(zhì)，直接照射人體后會對人體內(nèi)的造血器官、神經(jīng)系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)和消化系統(tǒng)造成損傷。引起脫 發(fā)、渾身無力、精神性抽搐、免疫力下降；誘發(fā)肺癌、白血病、不育、脫發(fā)、遺傳疾病、再生障礙性貧血； 2、陶瓷材料放射性雖不如石材，但陶瓷礦物原料，尤其是陶瓷釉料中鉀40 放射性仍然很高，陶瓷裝飾粘水打滑、粘污變色、磨蝕問題也是人所共知，所以陶瓷材料只能是在低檔裝修中占據(jù)絕對地位。 3、水磨石在裝修行業(yè)難登大雅之堂； 4、竹木地板裝飾格調(diào)高雅，近年來在室內(nèi)裝修，尤其是家庭、辦公室裝修中很受歡迎，但竹木地板耐磨性、強度、使用壽命在所有裝飾材料中表現(xiàn)最差，更為突出的是竹木地板裝修帶來環(huán)保問題，如森林資源破壞，裝修化學污 染問題等，已經(jīng)成為綠色環(huán)保組織攻擊的目標之一。木地板裝修污染也已經(jīng)同涂料裝修一樣，成為國際衛(wèi)生組織頭疼的問題，竹木地板使用過程中產(chǎn)生的甲醛及其它有毒揮發(fā)性有機物污染，成為“不良建筑物綜合癥（ Sick Building Syndrome）”的重要誘因，這種污染引起人體機體免疫水平失調(diào)，影響中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，出現(xiàn)頭暈、頭痛、嗜睡、無力、胸悶等自覺癥狀；還可能影響消化系統(tǒng)，出現(xiàn)食欲不振、惡心等，嚴重時可損傷肝臟和造血系統(tǒng)，出現(xiàn)變態(tài)反應(yīng)等。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 5、華清玉裝飾板利用微晶玻璃新材料技術(shù)，以固體廢棄料如粉煤灰、礦炸、尾礦、 河沙、廢玻璃等為原料，綠色環(huán)保，可通過原料選擇，避免帶來放射性污染，開發(fā)的產(chǎn)品定位于高檔建筑裝飾市場，主要競爭品種為高檔大理石、花崗巖板以及同類微晶玻璃板。 目前，中國大陸高檔石材裝飾板以進口為主（ 2002 年 2750 萬平方米），微晶玻璃板供應(yīng)量也僅百余萬平方米，遠低于市場需求，市場空間很大，同現(xiàn)有產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢 華清玉裝飾板利用微晶玻璃新材料技術(shù)，綠色環(huán)保，可通過原料選擇，避免帶來放射性污染，產(chǎn)品定位于高檔建筑裝飾市場，其理化性能，裝飾效果在裝飾材料中具有絕對優(yōu)勢： 1、無放射性，無化學污染，綠色環(huán)保； 2、使用過程中不產(chǎn)生任何污染的建筑裝飾材料； 3、色澤絢麗多彩，是天然花崗巖大理石無法比擬的，裝飾效果瑰麗高雅； 4、用作外墻不產(chǎn)生光污染； 5、瑪瑙般堅硬耐磨； 6、永不風化，永不褪色； 7、翡翠般晶瑩剔透，光澤度 98%，性能指標遠遠超過花崗巖、大理石； 8、小于 0.02%的吸水率，耐侯抗凍，不沾色污； 9、施工簡單方便，不產(chǎn)生裝修污染。 產(chǎn)品機會：第一代微晶玻璃產(chǎn)品已漸漸被市場接受，成為代替高檔石材裝飾材料的理想材料。推出世界領(lǐng)先的第二、三代產(chǎn)品，必將以其高性價比推動這一市場迅速成長。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （三）同比競爭優(yōu)勢 1、高檔石材：產(chǎn)品受礦源限制，一般加工企業(yè)品種單一，不能適應(yīng)裝飾領(lǐng)域多樣化需要。且資源日漸枯竭，高檔石材資源匱乏，高檔品種大量依靠進口，價格昂貴。石材耐侯性較差，放射性問題也日漸受到關(guān)注。石材加工企業(yè)一般規(guī)模較小，但數(shù)量龐大，競爭無序。 2、微晶玻璃第一代產(chǎn)品：品種單一，裝飾效果單調(diào)，氣孔率高的問題普遍沒有得到解決，沾色污。但因其理化性能比較優(yōu)越，在裝飾市場上越來越受歡迎。 3、華清玉：微晶玻璃第二、三代產(chǎn)品，裝飾效果瑰麗高雅，色澤品種豐富，致密無氣孔，不沾色污， 沾水不滑，在裝飾效果，產(chǎn)品多樣性，理化性能指標上有更進一步的提高，更適合建筑裝飾需要。 4、競爭威脅：對手竊取配方或仿研出同類產(chǎn)品，引起價格競爭，導(dǎo)致超額利潤消失。 5、產(chǎn)品競爭策略：利用與 華中科技大學 和北京盛康寧科技開發(fā)有限公司和合作優(yōu)勢，依靠不斷開發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，保持領(lǐng)先優(yōu)勢，加上適當?shù)臓I銷手段，主動適應(yīng)市場，避免價格競爭，維持產(chǎn)品市場主導(dǎo)地位。 （四）產(chǎn)品推出后預(yù)期市場反應(yīng) 華清玉微晶玻璃材料新技術(shù)在裝飾領(lǐng)域應(yīng)用開發(fā)的直接成果，研發(fā)人員總結(jié)第一代產(chǎn)品的市場運作和消費使用經(jīng)驗，推出的更接近市場，更具 時代特色的產(chǎn)品，一經(jīng)推出，必將引起轟動效應(yīng)。 只要在具有影響力的工程上得到應(yīng)用，以產(chǎn)品本身具有的特色效果，必然激發(fā)同類生產(chǎn)企業(yè)和建材經(jīng)銷商的合作欲望，因此企業(yè)要有慎重推出，一旦投放市場，應(yīng)作迅速擴張準備，以免失去市場機遇。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 競爭環(huán)節(jié)需要防范的是競爭對手以非法的手段獲取生產(chǎn)技術(shù)，進行技術(shù)保密，防止技術(shù)擴散，是保護市場，延長產(chǎn)品超額利潤周期的重要環(huán)節(jié)。 （五）目標市場份額 由于建材裝飾市場非常龐大，替代產(chǎn)品繁多，產(chǎn)品檔次高低不一，很難預(yù)計能占領(lǐng)的市場份額。 項目首期建設(shè)年產(chǎn) 10 萬平方米， 2 年內(nèi)根據(jù)市場情況擴大到 20 萬平方米，產(chǎn)業(yè)基地形成 30-50 萬平方米規(guī)模，主要擴張手段將利用技術(shù)和營銷優(yōu)勢，收購改造和兼并具有生產(chǎn)條件的生產(chǎn)企業(yè)。 初期重點目標是培育和完善營銷體系，并爭取取得北京奧運會和上海世博會的場館建筑裝飾的較大市場份額，同時在國內(nèi)大型城市標志性建筑項目得到應(yīng)用，展開品牌攻勢，提高企業(yè)形象，擴大品牌影響力，提高企業(yè)市場營銷能力。 （六）主要市場競爭力 產(chǎn)品、技術(shù)和經(jīng)營管理思想將是企業(yè)主要依靠的競爭砝碼。 1、產(chǎn)品方面，華清玉在產(chǎn)品特色、品種多樣性、理化性能指標、使用效果等方面具有絕對的競爭力；尤其是玉石、 瑪瑙般的特色效果，順應(yīng)中華民族玉石文化底蘊，將數(shù)千年文明史中視為瑰寶、代表財富與地位玉石、瑪瑙等文化效應(yīng)用于高檔建筑，堪稱絕無僅有，必將受到社會喜愛。 2、技術(shù)方面，有與 華中科技大學 和北京盛康寧科技開發(fā)有限公司合作優(yōu)勢，依靠 華中科技大學 的研發(fā)手段和高級技術(shù)成果，加上北京盛康寧科技開發(fā)有限公司和本公司 主要人員掌握核心技術(shù) ,有 產(chǎn)業(yè)開發(fā)能力，可以不斷推陳出新，不斷開發(fā)技術(shù)含量高，適應(yīng)市場特色的新產(chǎn)品，目前儲備前景看好的品種已可確保 2-3 年內(nèi)保持優(yōu)勢。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 3、經(jīng)營管理方面，公司將本著：“經(jīng)營人才，打造有志之士的事業(yè)舞 臺；經(jīng)營事業(yè)，締造永續(xù)發(fā)展的商業(yè)帝國”的經(jīng)營理念和“建立程序，規(guī)范制度；嚴正考評，優(yōu)勝劣汰；實現(xiàn)價值，打破官本位”的管理思想；以人為本，不斷完善企業(yè)管理體系，永續(xù)發(fā)展。 （七）市場變化趨勢 縱觀建筑發(fā)展的歷史，新穎獨特、高貴典雅的效果是人類永恒的追求目標，華清玉裝飾板正是滿足這種消費心態(tài)的產(chǎn)品，而市場的變化也為這一新興產(chǎn)品的推出作好了準備。 1、微晶玻璃第一代產(chǎn)品已被市場認識和接受，受到極大的歡迎，大型標志性建筑紛紛采用微晶玻璃裝修； 2、隨著人們對石材放射性問題，木地板裝修引發(fā)裝修化學污染問題的日漸認識， 出于對健康的關(guān)注以及對美好生活的追求，必將引發(fā)人們對環(huán)保裝修的強烈渴望，從而導(dǎo)致巨大的需求。 3、近 20 年來，國內(nèi)對建筑墻地裝飾材料需求旺盛，僅裝飾用石材的消費量年平均增長 20%以上； 4、國內(nèi)高檔石材資源日漸枯竭，高檔裝飾材料供應(yīng)空檔日漸明顯；高檔石材裝飾材料進口量激增， 2002 年達到 2750 萬平方米，最高價格達到 7400元 /平方米，平均為 800 2000 元 /平方米。 5、從 2001 年開始，中國成為世界上裝飾石材、陶瓷墻地磚的第一生產(chǎn)與消費國。 6、上海世界博覽會引發(fā)上海市高檔石材需求的快速增長， 2002 年上海進口石材裝飾板 1000 多萬平方米；北京奧運會場館和市政建設(shè)，使高檔墻地裝飾材料成為建材市場亮點； 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 7、國內(nèi)市民消費水平提高，高檔裝修進入富裕家庭，別墅裝修。 8、國內(nèi)市場即將結(jié)束投入期，正在步入成長期，經(jīng)過天標、赤峰等廠家前期推銷，消費者已對微晶玻璃產(chǎn)品的性能有了較深了解，并形成了一定的消費群體。此時介入市場，可節(jié)省大量的前期銷售費用。 （八）新競爭對手進入的威脅 該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，是個體行為無法單獨完成的，依靠 華中科技大學 在這一領(lǐng)域世界領(lǐng)先的技術(shù)，迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，形成規(guī)模，迅速提 高這一領(lǐng)域的門檻，同時加大科技投入，不斷研發(fā)新的品種，加上 深圳 的廉價資源和勞動力，將會使技術(shù)和成本優(yōu)勢在世界范圍內(nèi)得到較長時間的保持。五年內(nèi)可確保產(chǎn)品技術(shù)與成本的絕對優(yōu)勢。利用 華中科技大學 人才和設(shè)施先進的優(yōu)勢，共同研發(fā)，以推陳出新的辦法應(yīng)付可能出現(xiàn)的競爭對手和產(chǎn)品，確保優(yōu)勢的長期存在。 六、 市場營銷 （一）營銷策略 1、市場定位： 用世界首創(chuàng)的華清玉產(chǎn)品進入高檔建筑裝飾市場。以技術(shù)壁壘、成本優(yōu)勢和不斷開發(fā)新品種維持產(chǎn)品的先進性和市場的領(lǐng)先地位。 利用成本優(yōu)勢，用第一代微晶玻璃產(chǎn)品進入現(xiàn)有市場。 2、價格 政策 目前的第一代微晶玻璃產(chǎn)品的售價為 400 800 元 /平方米。高檔石材裝飾板價格 1200-3500 元 /平方米。 對世界首創(chuàng)的第二、三代華清玉產(chǎn)品采取高價格政策，定價在 1000 元 /知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 平方米以上，迅速收回投資。以推陳出新，不斷開發(fā)新品種淘汰舊品種的方式維持超額利潤。 利用生產(chǎn)線對第一代第二代產(chǎn)品的兼容性，發(fā)揮技術(shù)先進和成本優(yōu)勢，采取對小型玻璃生產(chǎn)企業(yè)兼并合作方式生產(chǎn)第一代產(chǎn)品，將第一代產(chǎn)品的價格打壓到 250 元 /平方米。 第二代產(chǎn)品定價在 600 800 元 /平方米，用以替代目前市場上的第一代產(chǎn)品。 許多廠家的 生產(chǎn)成本在 280 元 /平方米以上，將會有廠家在競爭中死去，我們則抓住時機，利用低成本擴張兼并，擴大市場份額，削弱對手的競爭力。 在一定時期內(nèi)，“統(tǒng)一售價，分段定價”是公司產(chǎn)品特點和市場定位決定的價格策略。公司將以不斷的投入開發(fā)，推陳出新為前提，高價新產(chǎn)品推出，以獲得超額利潤，收回目標利潤，然后逐漸降低價格，防止競爭跟進，保護市場份額；在各個銷售市場上，根據(jù)市場接受程度，制定統(tǒng)一的銷售價格，防止因價格“亂市”而損害產(chǎn)品市場生命周期，維護品牌市場形象。 3、銷售服務(wù)政策 使用華清玉產(chǎn)品的裝飾感覺是超凡脫俗的，給人 以強烈的豪華和成就感，但新產(chǎn)品的推出，仍有賴于有效的銷售政策加快市場接受速度。 市場開發(fā)將以各大城市的具有影響力的標志性建筑工程為突破口，首先擴大產(chǎn)品的知名度，然后迅速向市場推廣。 對于長期大客戶、經(jīng)銷商將給予數(shù)量折扣、出廠價格優(yōu)惠、支付優(yōu)惠、新產(chǎn)品推廣優(yōu)惠、服務(wù)輔導(dǎo)等政策支持。 （二）分銷渠道 公司在初期以代理、特許經(jīng)營、合資銷售公司為主，自主銷售以北京、知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 上海以及國內(nèi)重點工程項目為重點，出口業(yè)務(wù)以代理合作為主，逐步介入。 逐步要建立起自身的銷售體系，最終以自主銷售為主，代理、特許經(jīng)營為輔，不斷加大出口渠道 建設(shè)，加大出口。 1、分銷機構(gòu)設(shè)立設(shè)想 以地區(qū)銷售公司為紐帶，建立聯(lián)