校園迎新活動(dòng)策劃方案 中國移動(dòng)遼寧公司本溪分公司 前言 我們的工作 =突破 +創(chuàng)新 我們的目標(biāo) =不斷超越 我們的視野 =站在巨人的肩膀上看世界 我們的行動(dòng) =迅雷不及掩耳 我們的影響力 =讓你在看不到的地方聽得到，讓你在聽不到的地方看的到， 既聽不到也聽不到的地方感受的到 Contents 設(shè)計(jì)表現(xiàn) 執(zhí)行細(xì)則 整體規(guī)劃 策略思路 背景介紹 本溪移動(dòng) 07年迎新工作總結(jié) 297756080050010001500200025003000移動(dòng) 聯(lián)通 小靈通0 7 年校園迎新放號(hào)情況對(duì)比放號(hào)數(shù)22003002005001000150020002500移動(dòng) 聯(lián)通 小靈通0 7 年校園迎新手機(jī)銷售情況對(duì)比手機(jī)銷售07年遼寧科技學(xué)院共招收新生 3500人，動(dòng)感地帶本次迎新活動(dòng)發(fā)展新用戶 2977人，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 07年動(dòng)感地帶迎新活動(dòng)共銷售手機(jī) 2200部，大大超過聯(lián)通和小靈通。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 08年迎新工作分析 電信運(yùn)營商重組后，新聯(lián)通為了與移動(dòng)爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)，勢(shì)必要在 08年校園迎新活動(dòng)中打翻身仗，奪回被移動(dòng)占據(jù)的校園新生用戶市場(chǎng)。 根據(jù) 07年移動(dòng)、聯(lián)通迎新策略預(yù)估新聯(lián)通可能采取的迎新手段： 1、吸取 07年迎新教訓(xùn)，提早與本溪高校溝通，協(xié)商 08迎新事宜。 2、仿照本溪移動(dòng) 07迎新方案，免費(fèi)贈(zèng)送聯(lián)通 UP新勢(shì)力卡，預(yù)存 *話費(fèi)贈(zèng)送 *話費(fèi)，預(yù)存 *話費(fèi)贈(zèng)送新生生活用品 3、存 *話費(fèi)贈(zèng)送手機(jī) 4、存 *錢話費(fèi)贈(zèng)送小靈通 預(yù)計(jì)重組后的新聯(lián)通將會(huì)在 08年校園迎新活動(dòng)中與移動(dòng)展開殊死搏斗。 本溪移動(dòng) 08年迎新工作計(jì)劃 超越 07年成績，再創(chuàng) 08新高。 不光要開卡數(shù)量，更要培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度，將品牌文化作為抓住用戶的法寶，不斷傳遞、默默滲透。 使本溪高校成為本溪移動(dòng)動(dòng)感地帶的天下，不給對(duì)手喘息機(jī)會(huì)，充分表現(xiàn)動(dòng)感地帶的品牌特點(diǎn)。 超越 07 品牌文化傳遞 攻占校園市場(chǎng) Contents 設(shè)計(jì)表現(xiàn) 執(zhí)行細(xì)則 整體規(guī)劃 策略思路 背景介紹 促銷策略 產(chǎn)品促銷： 迎新現(xiàn)場(chǎng)和校園營業(yè)廳聯(lián)合放號(hào)，迎新現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送動(dòng)感新鮮人手機(jī)卡，每張卡含有 5或 10元話費(fèi)。一卡一身份證，對(duì)應(yīng)放號(hào)。 禮品促銷： 預(yù)存話費(fèi)的新生用戶均可獲得生活用品禮品組合。 抽獎(jiǎng)促銷： 入網(wǎng)的新生用戶只要預(yù)存話費(fèi)均可以參與動(dòng)感地帶幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽取，獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)充分考慮到動(dòng)感新鮮人的喜好和個(gè)人需求，提供系列心動(dòng)大禮，刺激動(dòng)感新鮮人的消費(fèi)欲望。 心機(jī)促銷： 推出系列低檔心機(jī)，開展存話費(fèi)增手機(jī)促銷活動(dòng)，同時(shí)為購買心機(jī)的動(dòng)感新鮮人提供免費(fèi)全曲下載，贈(zèng)送生活必需品。 優(yōu)惠券促銷： 為新生提供購心機(jī)優(yōu)惠券，通過優(yōu)惠券可以享受折上折。 渠道策略 與高校和郵政部門合作，在錄取通知書里夾帶動(dòng)感地帶宣傳單、移動(dòng)心機(jī)宣傳單、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)宣傳資料（口袋記事本形式），先聲奪人。 與全球通俱樂部合作，將全球通 VIP大講堂合作植入校園迎新活動(dòng)。 與愛尚傳媒合作，在動(dòng)感地帶的迎新活動(dòng)中將最有影響力的校園雜志第一時(shí)間帶給新生，體現(xiàn)動(dòng)感地帶品牌的貼心。 “ 奧運(yùn)磁吸效應(yīng) ” 營銷 08新生入學(xué)的時(shí)間正是奧運(yùn)剛剛結(jié)束的時(shí)候，中國實(shí)現(xiàn)了自己的百年奧運(yùn)夢(mèng)想，奧運(yùn)仍然是人們茶余飯后的話題。 策劃與“回顧奧運(yùn)”為主題的活動(dòng)，吸引動(dòng)感新鮮人參加，結(jié)合迎新現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)打造“動(dòng)感地帶”的品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 活動(dòng)策略 傳遞品牌內(nèi)涵 貼近學(xué)生 凸顯新鮮人個(gè)性和尊貴 整個(gè)活動(dòng)將圍繞“本系歡迎你 動(dòng)感新鮮人”的活動(dòng)主軸，盡情彰顯動(dòng)感氣質(zhì)，傳遞動(dòng)感情意，播散動(dòng)感貼心。 給學(xué)生提供服務(wù)的同時(shí)，在不斷傳遞動(dòng)感地帶品牌文化和內(nèi)涵 考慮到作為新生的種種陌生、無知和興奮，為學(xué)生提供貼心服務(wù)。 動(dòng)感地帶就是展示個(gè)性、體驗(yàn)尊貴的空間，在迎新過程中通過各類活動(dòng)使學(xué)生體驗(yàn)到這些與眾不同 Contents 設(shè)計(jì)表現(xiàn) 執(zhí)行細(xì)則 整體規(guī)劃 策略思路 背景介紹 08迎新活動(dòng)活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)時(shí)間： 2008年 9月 1日 10月 31日（具體時(shí)間根據(jù)新生開學(xué)時(shí)間調(diào)整） 活動(dòng)地點(diǎn)： 遼寧科技學(xué)院 活動(dòng)主題： 本溪?dú)g迎你 動(dòng)感新鮮人 主辦單位： 遼寧移動(dòng)本溪公司 承辦單位 ：沈陽奪標(biāo)公關(guān)傳媒廣告有限公司 協(xié)辦單位： 遼寧科技學(xué)院 具體內(nèi)容： 1、遼寧科技學(xué)院錄取通知書夾帶動(dòng)感地帶宣傳資料郵寄 2、 08年遼寧科技學(xué)院新生接站 3、 08年遼寧科技學(xué)院校園迎新 4、贊助 08年遼寧科技學(xué)院新生軍訓(xùn)活動(dòng) 5、贊助 08年遼寧科技學(xué)院迎新晚會(huì) 6、動(dòng)感地帶 全球通 VIP名家講堂講座活動(dòng) 整體活動(dòng)及校園迎新時(shí)間安排 時(shí)間安排（根據(jù)具體時(shí)間安排再做調(diào)整） 內(nèi)容安排 2008年 7月中旬 8月中旬 錄取通知書郵寄 2008年 8月 31日 9月 2日 動(dòng)感地帶校園迎新（詳見迎新時(shí)間安排） 2008年 9月 *日 新生軍訓(xùn)（軍訓(xùn)第一天發(fā)放贊助物品） 2008年 9月 *日 贊助迎新晚會(huì) 2008年 9月 *日 名家講座 時(shí)間安排（根據(jù)具體報(bào)道時(shí)間再做調(diào)整） 內(nèi)容安排 2008年 9月 *日（新生報(bào)到日前兩天） 布臵場(chǎng)地 新生報(bào)到期間 早上 7： 00（具體待定） 接站車和接站人員全部到位，配合學(xué)校舉牌迎新 新生報(bào)到期間 早上 7： 30 校園迎新工作人員全部到位，播放迎新音樂 新生報(bào)到期間 8： 00 20： 00 現(xiàn)場(chǎng)放號(hào)，辦理業(yè)務(wù)，發(fā)放禮品 新生報(bào)到期間 中午 12： 00 統(tǒng)一發(fā)放盒飯，吃中午飯 校園迎新活動(dòng)具體流程安排 協(xié)助遼寧科技學(xué)院迎新接站工作 幫助搬運(yùn)行李，引導(dǎo)入校 引導(dǎo)新生了解學(xué)校路線圖 新生在動(dòng)感地帶寄存處寄存行李 新生辦理入學(xué)手續(xù) 動(dòng)感地帶工作人員提醒新生獲取免費(fèi)手機(jī)卡 新生獲得動(dòng)感地帶服務(wù)工具包 新生在簽名板上留言并拍照留念 新生存話費(fèi)或購心機(jī)獲動(dòng)感地帶提供禮品 活動(dòng)亮點(diǎn)一 在錄取通知書中夾帶本溪市地圖（地圖上涵蓋到遼寧科技學(xué)院的乘車路線、鬧市區(qū)、購物區(qū)等明顯標(biāo)注）、動(dòng)感地帶宣傳單、移動(dòng)心機(jī)宣傳單、 增值業(yè)務(wù)口袋筆記本 （前面是增值業(yè)務(wù)介紹，后面是筆記本，可以放在口袋里隨身攜帶）、優(yōu)惠券（購心機(jī)優(yōu)惠券） 活動(dòng)亮點(diǎn)二 動(dòng)感地帶工作人員統(tǒng)一服裝 所有校園迎新工作人員，包括接站人員、辦理業(yè)務(wù)人員、發(fā)放禮品人員、引導(dǎo)人員在內(nèi)的所有工作人員均著統(tǒng)一服裝。 服裝要求：上身 帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)的 T恤，下身 藍(lán)色牛仔褲，鞋 白色運(yùn)動(dòng)鞋，佩戴工人員標(biāo)牌。 統(tǒng)一服裝的好處：用著裝宣傳品牌、用著裝傳遞品牌。 活動(dòng)亮點(diǎn)三 動(dòng)感地帶專車接站，車上配 隨車導(dǎo)游 ，介紹本溪情況、遼寧科技學(xué)院情況和辦理入學(xué)手續(xù)流程等。 有條件的話可以在車上播放本溪宣傳片，同時(shí)在車上發(fā)放遼寧科技學(xué)院校園平面圖，方便學(xué)生辦理入學(xué)手續(xù)。 隨車導(dǎo)游可以選擇遼寧科技學(xué)院旅游 系同學(xué)擔(dān)任。 活動(dòng)亮點(diǎn)四 在校門口及校園內(nèi)設(shè)臵多出 動(dòng)感地帶行李寄存處 ，報(bào)道的新生可以先將行李寄存到行李寄存處，然后去辦理入學(xué)手續(xù)。 工作人員會(huì)在每個(gè)行李上標(biāo)注新生姓名，新生入學(xué)手續(xù)辦完后，可以直接將姓名、寢室號(hào)等信息告訴接待人員，接待人員核實(shí)后直接到寄存處領(lǐng)取行李，直接把行李送到新生寢室。 活動(dòng)亮點(diǎn)五 在學(xué)院門前、入學(xué)手續(xù)辦理處、校園內(nèi)多處地方擺放迷你動(dòng)感地帶巨幅校園平面圖，方便新生了解校園地形，體現(xiàn)動(dòng)感地帶的貼心。 在每幅平面圖旁邊增設(shè)一名動(dòng)感地帶工作人員，為學(xué)生指引路線。 活動(dòng)亮點(diǎn)六 現(xiàn)場(chǎng)放號(hào)：憑借錄取通知書可以獲得移動(dòng)提供的動(dòng)感地帶手機(jī)卡一張，里面含有10元話費(fèi)，手機(jī)卡含在 “ 動(dòng)感新鮮人工具包 ” 中。 發(fā)放 “ 動(dòng)感新鮮人服務(wù)工具包 ” ，含有預(yù)存話費(fèi)和購心機(jī)優(yōu)惠政策介紹、幸運(yùn)大獎(jiǎng)名錄（預(yù)存話費(fèi)參與抽獎(jiǎng)）、中國移動(dòng)校園服務(wù)指南、動(dòng)感地帶手機(jī)卡、優(yōu)惠券、電影票、愛尚雜志、動(dòng)感新鮮人奧運(yùn)征文活動(dòng)介紹、動(dòng)感地帶宣傳單和部分增值業(yè)務(wù)宣傳單等 優(yōu)惠券：憑此卷可享受購心機(jī)折上折的優(yōu)惠 電影票： 9月 1日 10月 31日期間可以在指定 電影院觀看任意一場(chǎng)電影 活動(dòng)亮點(diǎn)七 預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送 禮品 和 抽獎(jiǎng)號(hào)碼 ，一號(hào)碼對(duì)應(yīng)一手機(jī)號(hào)。 將號(hào)碼投遞到 抽獎(jiǎng)箱 （抽獎(jiǎng)箱在校園營業(yè)廳和現(xiàn)場(chǎng)迎新場(chǎng)地均有擺放），在迎新晚會(huì)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中有機(jī)會(huì)獲得動(dòng)感地帶提供的心動(dòng)大獎(jiǎng)。 購心機(jī)同樣可以獲得禮品和抽獎(jiǎng)號(hào)碼，同時(shí)還可以到校園營業(yè)廳 免費(fèi)下載歌曲 ，最新流行歌曲隨意下。 活動(dòng)亮點(diǎn)七 禮品組合促銷（禮品均印有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)） 禮品組合分為衣、食、住、行四個(gè)系列，每個(gè)系列分高、中、低檔組合，給新生提供一個(gè)充分的禮品選擇空間。以下是低檔組合列舉，每個(gè)檔次還可以添加其他組合方式。 “ 衣 ” 系列 “ 食 ” 系列 “ 住 ” 系列 “ 行 ” 系列 活動(dòng)亮點(diǎn)八 動(dòng)感新鮮人彰顯自我個(gè)性簽名留言板， 擺放于迎新主場(chǎng)地醒目地點(diǎn)，有兩名工作人員專門負(fù)責(zé)簽名活動(dòng)。 動(dòng)感新鮮人獲得服務(wù)工具包后，在留言板上寫下自己成為大學(xué)生、進(jìn)入大學(xué)校園第一天的感受、自己的夢(mèng)想、對(duì)自己的祝福等。 在留下一句話后簽上簽上自己的個(gè)性簽名，標(biāo)志成為動(dòng)感地帶新鮮人的簽名宣誓儀式，預(yù)示動(dòng)感新鮮人致力于成為動(dòng)感大人，成為動(dòng)感地帶的主人。 工作人員為每一位留言的新鮮人拍照留念，紀(jì)念邁入大學(xué)的第一天。（快照相機(jī)拍下新鮮人與個(gè)性簽名的精彩瞬間） 活動(dòng)亮點(diǎn)九 “ M ZONE人特權(quán)升級(jí) ” 平面電影展 采取電影膠片設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過平面電影展示，對(duì)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹，使目標(biāo)受眾產(chǎn)生深刻印象。 將業(yè)務(wù)展示牌立于迎新場(chǎng)地醒目位臵，顏色鮮艷，標(biāo)語醒目，達(dá)到吸引新生駐足觀看的目的。 活動(dòng)亮點(diǎn)十 贊助迎新晚會(huì)，晚會(huì)背景采取動(dòng)感地帶主題背景 晚會(huì)主題：動(dòng)感人生從這里開始 穿插現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 本溪移動(dòng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽取若干名幸運(yùn)動(dòng)感新鮮人，頒發(fā)幸運(yùn)大獎(jiǎng) 發(fā)送短信抽獎(jiǎng)： 已入網(wǎng)的用戶可以發(fā)送手機(jī)短信參與晚會(huì)競(jìng)猜，晚會(huì)每進(jìn)行一個(gè)階段現(xiàn)場(chǎng)抽取一次幸運(yùn)觀眾，移動(dòng)、遼寧科技學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎(jiǎng)品。 動(dòng)感地帶陽光基金： 迎新晚會(huì)也是本溪?jiǎng)痈械貛ш栮P(guān)基金的啟動(dòng)儀式，動(dòng)感地帶將啟動(dòng)助學(xué)計(jì)劃，資助貧困學(xué)生。 活動(dòng)亮點(diǎn)十 成立意義： 成立 “ 動(dòng)感地帶陽光基金 ” 的意義正在于向現(xiàn)有客戶和潛在客戶傳遞動(dòng)感地帶品牌文化和動(dòng)感精神，體現(xiàn)動(dòng)感地帶關(guān)注動(dòng)感新鮮人、關(guān)注 M-ZONE人的品牌文化內(nèi)涵。 啟動(dòng)儀式： 采取 “ 點(diǎn)火 ” 的啟動(dòng)儀式，本溪移動(dòng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和遼寧科技學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同完成，代表點(diǎn)燃希望和夢(mèng)想。 助學(xué)計(jì)劃： 動(dòng)感地帶陽光基金啟動(dòng)第一期助學(xué)計(jì)劃，資助貧困動(dòng)感新鮮人，在迎新晚會(huì)上贈(zèng)送貧困學(xué)生助學(xué)金、證書和生活用品。 動(dòng)感地帶陽光基金 活動(dòng)亮點(diǎn)十一 晚會(huì)抽獎(jiǎng)的幸運(yùn)大獎(jiǎng)設(shè)計(jì)將突破傳統(tǒng)獎(jiǎng)品，為學(xué)生準(zhǔn)備 體育系列、學(xué)習(xí)系列、數(shù)碼系列 獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)學(xué)生可選擇任意系列中的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)禮品。 搭建禮品展示臺(tái) ，作為展示心動(dòng)大獎(jiǎng)的舞臺(tái)，獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)的同學(xué)可自己到禮品展示臺(tái)上挑選自己喜歡的獎(jiǎng)品。 活動(dòng)亮點(diǎn)十一 幸運(yùn)系列大獎(jiǎng)設(shè)計(jì)（帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)） 體育系列： 一等獎(jiǎng) 折疊自行車或輪滑鞋 二等獎(jiǎng) 網(wǎng)球拍或籃球 三等獎(jiǎng) 乒乓球拍或羽毛球拍 學(xué)習(xí)系列：一等獎(jiǎng) 好易通或快譯通 二等獎(jiǎng) 精裝圖書一套 三等獎(jiǎng) 英語詞典 數(shù)碼系列：一等獎(jiǎng) 移動(dòng)心機(jī) 二等獎(jiǎng) MP4 三等獎(jiǎng) U盤 活動(dòng)亮點(diǎn)十二 全球通名家講堂 入主校園迎新，打造 “全球通 動(dòng)感地帶校園大講堂 ” ，目的是幫助動(dòng)感地帶打響 08校園第一炮，創(chuàng)造動(dòng)感地帶的校園影響力，使動(dòng)感地帶品牌深入人心，并給學(xué)生留下文化、知性、貼心、隨時(shí)隨地隨身的良好品牌印象。 校園迎新講座將是名家講堂入主校園的第一站，如果第一站反響好，將策劃以動(dòng)感地帶品牌牽頭的系列講座活動(dòng)，既 “動(dòng)感地帶校園大講堂” ，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，增長見識(shí)。 邀請(qǐng)講座人 ：邀請(qǐng)中央電視臺(tái)百家講壇的講座者到校園 講座形式： 根據(jù)新生數(shù)量將講座分成若干場(chǎng) 講座亮點(diǎn)： 主講人現(xiàn)場(chǎng)提問，與學(xué)生形成互動(dòng)，參與互 動(dòng)的同學(xué)可以和主講人合影留念，獲得一張精美裝裱的 紀(jì)念照。 活動(dòng)亮點(diǎn)十三 軍訓(xùn)是新生必須參加的集體活動(dòng)，每年新生入學(xué)都會(huì)舉辦軍訓(xùn)活動(dòng)。 以動(dòng)感地帶名義，在新生軍訓(xùn)過程中 贈(zèng)送動(dòng)感地帶 鴨舌遮陽帽 ，體現(xiàn)動(dòng)感地帶品牌貼近學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的品牌文化。 活動(dòng)亮點(diǎn)十四 動(dòng)感新鮮人“ 08奧運(yùn)回顧”征文大賽 活動(dòng)時(shí)間： 9月 1日 10月 31日 活動(dòng)目的： 借助動(dòng)感地帶校園迎新的營銷契機(jī)打開動(dòng)感地帶品牌在遼寧科技學(xué)院新生中的影響力，開創(chuàng)動(dòng)感地帶新學(xué)生領(lǐng)地，占領(lǐng)新用戶地盤。 參與對(duì)象： 2008入學(xué)新生 活動(dòng)形式： 征文內(nèi)容以回顧奧運(yùn)為主，以電子文檔形式郵寄到指定地址，獲獎(jiǎng)結(jié)果將在移動(dòng)網(wǎng)站和本溪各大媒體公布，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得豐厚禮品。 活動(dòng)宣傳： 在動(dòng)感新鮮人工具包中放征文大賽宣傳 單，學(xué)校寢室、食堂、校園宣傳欄中張貼宣傳海報(bào)， 同時(shí)在校園營業(yè)廳內(nèi)擺放相應(yīng)的活動(dòng)宣傳物料。 Contents 設(shè)計(jì)表現(xiàn) 執(zhí)行細(xì)則 整體規(guī)劃 策略思路 背景介紹 主要工作內(nèi)容及分工 單 位 主要工作內(nèi)容 本溪移動(dòng) 1.確認(rèn)方案創(chuàng)意 2.確認(rèn)相關(guān)細(xì)節(jié) 3.確認(rèn)創(chuàng)意表現(xiàn) 4.協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行 5.提供活動(dòng)執(zhí)行所需資金及其他支持 遼寧科技學(xué)院 1.提供場(chǎng)地支持 2.提供各種宣傳支持 奪標(biāo)咨詢 1方案策劃 2文字撰寫，包括宣傳物料的文字、宣傳口號(hào)等 3. 美術(shù)設(shè)計(jì) 4統(tǒng)一營銷話術(shù)培訓(xùn) 5活動(dòng)音樂制作 6活動(dòng)相關(guān)物料籌備 7確定活動(dòng)場(chǎng)地 8活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵 9宣傳品設(shè)計(jì)、印刷 10. 活動(dòng)執(zhí)行 具體工作內(nèi)容分工細(xì)則 本溪移動(dòng) 序號(hào) 工作內(nèi)容 備注 1 確認(rèn)活動(dòng)方案并落實(shí)工作細(xì)節(jié) 1.方案確認(rèn) 5.確定負(fù)責(zé)人 2.細(xì)節(jié)分工 6.溝通方案細(xì)節(jié)并下任務(wù) 3.調(diào)整意見 7.確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度 2 確認(rèn)并落實(shí)主講人 1.確定人選 3 對(duì)移動(dòng)市公司相關(guān)工作人員培訓(xùn) 1.流程培訓(xùn) 2.活動(dòng)精神傳達(dá) 3.營銷話術(shù)及服務(wù)禮儀 4 人員運(yùn)行計(jì)劃 1.移動(dòng)內(nèi)部分工 2.確定參與人員名單 3.人員分工 5 人員邀請(qǐng) 1.確認(rèn)邀請(qǐng)人 2.發(fā)出邀請(qǐng) 6 物料籌備 1.確認(rèn)物料 2.確定物料制作完成時(shí)間 7 與學(xué)校溝通 1.初步溝通 2.協(xié)商合作事項(xiàng) 3.簽訂合作協(xié)議 8 活動(dòng)執(zhí)行 1.現(xiàn)場(chǎng)放號(hào) 2.心機(jī)銷售 3.新生接站 4.迎新晚會(huì) 5.軍訓(xùn) 6.動(dòng)感地帶大講堂 7.征文活動(dòng) 具體工作內(nèi)容分工細(xì)則 奪標(biāo)咨詢 序號(hào) 工作內(nèi)容 備注 1 方案撰寫、美術(shù)設(shè)計(jì) 1.活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案撰寫 2.活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)的美術(shù)設(shè)計(jì) 2 活動(dòng)前期籌備 1.場(chǎng)地考察 2.價(jià)格溝通 3.禮品購買 4.邀請(qǐng)講座人 3 物料籌備 1.確認(rèn)設(shè)計(jì)表現(xiàn) 2.聯(lián)系制作商 3.確認(rèn)制作完成日期 4 人員運(yùn)行計(jì)劃 1.確認(rèn)活動(dòng)參與人員 2.明確活動(dòng)流程 3.確認(rèn)人員分工 5 人員邀請(qǐng) 1.講座人選建議 2.發(fā)出邀請(qǐng) 3.確認(rèn)到場(chǎng) 6 人員培訓(xùn) 1.對(duì)參與活動(dòng)人員培訓(xùn) 2.統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 3.統(tǒng)一話術(shù) 7 活動(dòng)彩排及人員培訓(xùn) 1.活動(dòng)開始前人員各自就位模擬演練 2.工作人員培訓(xùn) 8 活動(dòng)執(zhí)行 1.現(xiàn)場(chǎng)放號(hào) 2.心機(jī)銷售 3.新生接站 4.迎新晚會(huì) 5.軍訓(xùn) 6.動(dòng)感地帶大講堂 7.征文活動(dòng) 迎新活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度表 具體內(nèi)容 負(fù)責(zé)方 7月 11日 7月 12日 -20日 7月 18日 -30日 8月 1日 -15日 8月 15日 -9月 1日 9月 1日 -9月 15日 9月 15日 -30日 方案完成及確認(rèn) 奪標(biāo) 創(chuàng)意表現(xiàn)確認(rèn) 移動(dòng) 與學(xué)校溝通 移動(dòng) 物料籌備 移動(dòng) /奪標(biāo) 人員培訓(xùn) 移動(dòng) /奪標(biāo) 活動(dòng)前準(zhǔn)備（物料準(zhǔn)備完畢、人員協(xié)調(diào)完畢、車輛調(diào)度完畢等 移動(dòng) /奪標(biāo) 場(chǎng)地布臵 移動(dòng) /奪標(biāo) 開學(xué)前三天 迎新活動(dòng) 移動(dòng) /奪標(biāo) 名家講壇講座籌備及召開 移動(dòng) /奪標(biāo) 奧運(yùn)征文比賽 移動(dòng) /奪標(biāo) 9月 1日 10月 31日 前期準(zhǔn)備工作 初步溝通 與學(xué)校溝通，確認(rèn)校園迎新工作時(shí)間安排，與遼寧科技學(xué)院簽訂迎新工作協(xié)議，迅速占據(jù)本溪 08級(jí)新生市場(chǎng)。 人員培訓(xùn) 啟動(dòng)人員培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)迎新活動(dòng)召集相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：動(dòng)感地帶迎新統(tǒng)一話術(shù)、工作流程、接待、引導(dǎo)禮儀等。 發(fā)出邀請(qǐng) 與全球通俱樂部合作，將全球通 VIP講堂植入校園，為08新生準(zhǔn)備一期精彩的文化大餐。 確認(rèn)主講人、講座時(shí)間，并提前發(fā)出邀請(qǐng)。 物料籌備 確認(rèn)創(chuàng)意表現(xiàn)，確認(rèn)所需物料，聯(lián)系制作公司，確認(rèn)材質(zhì)、協(xié)商價(jià)格等 禮品確認(rèn)，聯(lián)系禮品批發(fā)單位，商談價(jià)格，購買禮品。 迎新場(chǎng)地布臵 迎新場(chǎng)地所需物料：空飄球、彩虹門、遮陽傘、平面業(yè)務(wù)展示板、簽名板、音響、展架、易拉寶、大條幅等。 在場(chǎng)地醒目位臵擺放增值業(yè)務(wù)展示板和簽名板，在動(dòng)感地帶迎新服務(wù)區(qū)上方懸掛大條幅，在場(chǎng)地四周擺放動(dòng)感地帶易拉寶和展架等。 播放音樂建議 上午播放：周杰倫的新專輯 下午播放： SHE的新專輯 物料籌備說明 接站 序號(hào) 名稱 數(shù)量 備注 1 刀旗 4面 旗面標(biāo)語：動(dòng)感地帶歡迎遼寧科技學(xué)院新同學(xué) 2 舉牌 6個(gè) 內(nèi)容：遼寧科技學(xué)院，帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí) 3 遮陽傘 10頂 遮陽、接待 4 雨傘 20把 防止下雨 5 登車提示牌 4個(gè) 登車提示 6 接站車 4輛 車身標(biāo)語：預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送心動(dòng)大禮 購買心機(jī)獲贈(zèng)全曲下載 7 小旗 4面 隨車導(dǎo)游隨身小旗，旗面標(biāo)語：本系歡迎你 動(dòng)感新鮮人 物料籌備說明 校園迎新 序號(hào) 名稱 數(shù)量 備注 1 遮陽傘 若干 動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí) 2 統(tǒng)一服裝（ T恤、帽子） 根據(jù)工作人員數(shù)量決定 迎新活動(dòng)統(tǒng)一著裝 3 音響設(shè)備 一套 播放音樂，營業(yè)員口播宣傳 4 新鮮人服務(wù)工具包 若干 免費(fèi)發(fā)給入學(xué)新生 5 簽字筆 若干 在背景板上簽字使用 6 平面電影業(yè)務(wù)展 一套 增值業(yè)務(wù)宣傳 7 禮品 若干 預(yù)存話費(fèi)、購心機(jī)贈(zèng)送的禮品 8 巨幅校園地圖 兩個(gè) 門前一個(gè)，籃球場(chǎng)一個(gè) 9 抽獎(jiǎng)箱 兩個(gè) 校園營業(yè)廳一個(gè)，籃球場(chǎng)一個(gè) 10 簽名板 兩塊 動(dòng)感新鮮人的個(gè)性宣言板 11 快照相機(jī) 兩部 簽完名后為新鮮人拍照留念 12 空飄球 兩對(duì) 用于裝飾籃球場(chǎng) 13 彩虹門 四個(gè) 籃球場(chǎng)兩個(gè)，林蔭道兩個(gè) 14 大條幅 兩條 正門一條，籃球場(chǎng)一條 15 展架、易拉寶 若干 宣傳動(dòng)感地帶業(yè)務(wù) 物料籌備 迎新晚會(huì) 序號(hào) 名稱 數(shù)量 備注 1 晚會(huì)背景 一個(gè) 舞臺(tái)背景 2 抽獎(jiǎng)箱 一個(gè) 3 禮品展示臺(tái) 一個(gè) 搭建舞臺(tái)，展示心動(dòng)大禮 4 禮品 若干 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)大禮和短信大禮 5 動(dòng)感地帶宣傳車 一臺(tái) 安裝短信抽獎(jiǎng)設(shè)備 6 動(dòng)感地帶助學(xué)證書 若干 頒發(fā)給動(dòng)感地帶資助的貧困學(xué)生 7 生活用品 若干套 分發(fā)貧困學(xué)生 物料籌備 名家講堂 序號(hào) 名稱 數(shù)量 備注 1 背景板 1個(gè) 動(dòng)感地帶講堂背景 2 照相機(jī) 兩部 合影 3 宣傳海報(bào) 10張 張貼于校園各處 4 易拉寶 4個(gè) 擺放于現(xiàn)場(chǎng)四周 5 攝像機(jī) 一臺(tái) 全程攝像 6 投影儀 一臺(tái) 講座時(shí)使用 迎新現(xiàn)場(chǎng)工作人員標(biāo)準(zhǔn)營銷話術(shù) 放號(hào)組統(tǒng)一話術(shù) 放號(hào)人員的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)直接影響業(yè)務(wù)的辦理情況，制定統(tǒng)一營銷話術(shù)可以有效幫助工作開展。 工作人員通過擴(kuò)音器宣傳時(shí)： 請(qǐng)辦理完入學(xué)手續(xù)的各位新生到動(dòng)感地帶服務(wù)處領(lǐng)取免費(fèi)動(dòng)感地帶手機(jī)卡 接待新生時(shí)： 你好，請(qǐng)出示您的身份證 這是您的服務(wù)工具包，里面有移動(dòng)的服務(wù)指南，有什么問題可以查閱指南 現(xiàn)在預(yù)存話費(fèi)、購買移動(dòng)心機(jī)均有禮品贈(zèng)送，還可以獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng) 人員運(yùn)行計(jì)劃 區(qū)分 人員 主要業(yè)務(wù) 人員安排 接站組 8人 -負(fù)責(zé)接站、車內(nèi)服務(wù)、到站引導(dǎo) -隨車導(dǎo)游，介紹本溪基本情況和遼寧科技學(xué)院相關(guān)情況的介紹 本溪移動(dòng) /奪標(biāo) 放號(hào)組 20人 -發(fā)放動(dòng)感地帶工具包，向新生口傳動(dòng)感地帶新生優(yōu)惠政策 -為新生班里動(dòng)感地帶入網(wǎng)登記，確認(rèn)身份證 -引導(dǎo)新生到簽名板前，簽上自己的個(gè)性留言 本溪移動(dòng) 禮品組 5人 -禮品管理，保證禮品的合理發(fā)放，防止丟失 -協(xié)助放號(hào)組發(fā)放禮品，發(fā)放的同時(shí)注意管理 -當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，點(diǎn)清數(shù)量 本溪移動(dòng) /奪標(biāo) 設(shè)備組 5人 -設(shè)備調(diào)試與維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)布線，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn) -音響的調(diào)試與現(xiàn)場(chǎng)音樂的更換 奪標(biāo) 機(jī)動(dòng)組 6人 -現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，協(xié)助其他組工作 -注意新生的引導(dǎo)，適時(shí)回答新生的詢問 -維護(hù)設(shè)施的安全，保證活動(dòng)順利開展 本溪移動(dòng) /奪標(biāo) 迎新活動(dòng)危機(jī)管理 反復(fù)確認(rèn) 做好充分的事前準(zhǔn)備 確定人員運(yùn)行計(jì)劃 人員培訓(xùn) 方案撰寫完成并得到確認(rèn)后，將方案進(jìn)一步細(xì)化，每一個(gè)細(xì)節(jié)反復(fù)確認(rèn)，確定活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度，嚴(yán)格按照進(jìn)度執(zhí)行。 考察活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)開始前三天左右將所有的物料備齊，并注明物料的 用處和擺放位臵，方便活動(dòng)期間使