做中國最大的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺 媒體價值報告 北京暴風網(wǎng)際科技有限公司 版權所有 2008.05 目錄 做中國最大的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺 認識暴風 網(wǎng)絡視頻播放軟件中的 ” 通吃王 ” ！ 媒體流量 市場覆蓋超 70% 規(guī)?；曨l媒體平臺形成！ 用戶價值 最具營銷價值的用戶集群！ 營銷平臺 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 暴風影音誕生 支持格式多、占用資源少，互聯(lián)網(wǎng)最流行的播放器。 2003年 2005年 累計用戶 1億 成為中國互聯(lián)網(wǎng)最知名播放軟件品牌，支持 95%以上視頻格式。 2007年 1月 公司化運營 成立 暴風網(wǎng)際。 2007年 4月 獨家專利技術 注 成為中國自主播放技術的民族楷模。 2007年 11月 “艾瑞千萬俱樂部” 注 日均使用獨立 PC超過 1200萬 。 獨家專利技術：“ MEE媒體專家引擎”（專利申請?zhí)枺?200710065058.4）。 “艾瑞千萬俱樂部”：日均使用獨立 PC超過 1000萬；周均使用時長超過 1000萬小時；成員包括：百度、谷歌、新浪網(wǎng)、 騰訊網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、暴風影音、 QQ、 MSN、迅雷、千千靜聽。 網(wǎng)絡視頻播放軟件中的“通吃王”！ 認識暴風 市場覆蓋超 70% 規(guī)模化視頻媒體平臺形成！ 媒體流量 日均使用獨立用戶 1500萬，其中廣告版本 850萬。 日均用戶過千萬！日均流量過億 ！ 最具營銷價值的用戶集群！ 用戶價值 價值 1：互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的用戶 人均月度使用 8.6天，日均打開文件數(shù) 6-7次，日均使用時長約 50分鐘。 早 08:00至晚 18:00獨立使用 PC為 417萬，獨立 IP為 83萬 白領用戶； 平均用戶打開暴風影音的使用時長為 8分左右 視頻短片。 晚 18:00至 24:00獨立使用 PC為 391萬，相對應的獨立 IP為 305萬 家庭用戶； 平均用戶打開暴風影音的使用時長為 3545分左右 影視劇。 休息日和工作日相比，獨立使用 PC高出 20%，總使用時長高出 40。 最具營銷價值的用戶集群！ 用戶價值 價值 2：最具消費潛力的群體 (性別 /年齡 ) 女性35% 男性65% 1825歲 35% 2630歲 23% 35歲18% 1835歲用戶占 71%； 年輕時尚、獨立性強、品牌意識強； 容易接受新鮮事物、追逐流行文化、消費意識強。 最具營銷價值的用戶集群！ 用戶價值 價值 2：最具消費潛力的群體 (地域分布 ) 京廣滬津渝和省會一級城市占 59%： 更多用戶 集中在經濟發(fā)達地區(qū) 。 京廣滬津渝 26% 省會一級城市 33% 經濟發(fā)達二級城市 18% 其它城市 23% 最具營銷價值的用戶集群！ 用戶價值 價值 2：最具消費潛力的群體 (上網(wǎng)地點 /方式 ) 家庭用戶占 62%，寬帶用戶占 98%； 成熟的互聯(lián)網(wǎng)使用者，擁有更優(yōu)越的上網(wǎng)條件。 網(wǎng)吧 /其它 3% 學校機房 6% 辦公地點 29% 家庭 62% 其它 2% 有線寬帶 (閉路電視 ) 7% 小區(qū)寬帶 11% 專線上網(wǎng) (公司 /學校 ) 19% ADSL 61% 最具營銷價值的用戶集群！ 用戶價值 價值 2：最具消費潛力的群體 (學歷 /職位 /收入 ) 高知、高職、高收入人群約占 70%； 鎖定由經濟實力，消費力強的三高人群。 高中以下 25% 本科大專 67% 碩士 6% 碩士以上 2% 學生 24% 公司職員 33% 中高級 管理層 16% 企業(yè)主 經營者 5% 專業(yè)人士 11% 公務員 2% 自由職業(yè) 7% 其他 2% 無收入 15% 6000元 7% 個人月收入水平 10000元 12% 家庭月收入水平 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 營銷平臺 營銷平臺 1：客戶端文字鏈廣告 開放 850萬日使用客戶端； 單條日均點擊 800010萬次； 控制臺及播放列表位置是用戶眼睛及鼠標使用習慣的焦點，獨家 8秒停留保證文字鏈點擊效果； 適合廣告主：網(wǎng)絡游戲，交友，工具下載，娛樂資訊，產品促銷，品牌關懷等。 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 營銷平臺 營銷平臺 1：客戶端文字鏈廣告 (案例 ) 聯(lián)想筆記本新品上市 “雜志大小 PC聯(lián)想天驕 i上市” 日平均點擊量 9529 Myspace交友網(wǎng)站 帥哥美女靚照大曝光 日平均點擊量 22463 平均每天注冊量 548 麻將英雄游戲 “麻將爭霸 打死也不放炮” 日平均點擊量 15000 日平均注冊量 1500 志信特勤隊游戲 “ 1分鐘狂暴蹂躪特勤護士兵” 日點擊量 89439 日注冊量 454 東風雪鐵龍促銷 愛麗舍 1.4L僅售 6.88萬 日平均點擊量 8323 正大福瑞達潤明滴眼液 “是什么讓他滿目春光？” 日平均點擊量 15000 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 營銷平臺 營銷平臺 2：客戶端 TAB標簽頁廣告 開放 850萬日使用客戶端； 單 Tab標簽頁日均展示約 835萬次； 單 Tab標簽頁內容點擊約 600030萬次； 當用戶觀看本地內容，主動點擊相應 Tab標簽頁 時，客戶端主屏內顯示相應 Mini頁； 展現(xiàn)新穎時尚，產品信息承載量大； 適合廣告主：新品推廣，影視資訊，網(wǎng)絡游戲，交友，工具下載，娛樂資訊，產品促銷，品牌關懷等。 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 營銷平臺 營銷平臺 2：客戶端 TAB標簽頁廣告 (案例 ) 佳能推廣月活動 Tab標簽日平均點擊量 31901 Tab頁內日平均點擊量 5000 索愛 W908c手機 Tab標簽日平均點擊量 30000 Tab頁內日平均點擊量 4000 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 營銷平臺 營銷平臺 2：客戶端 TAB標簽頁廣告 (案例 ) 酷 6網(wǎng) Tab標簽日平均點擊量 20萬 Tab頁內日平均點擊量 30萬 正大福瑞達潤潔 Tab標簽日平均點擊量 46000 Tab頁內日平均點擊量 9400 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 營銷平臺 營銷平臺 2：客戶端 TAB標簽頁廣告 (案例 ) 中華網(wǎng)特種部隊游戲 Tab標簽日平均點擊量 16萬 Tab頁內日平均點擊量 18000 日平均注冊量 1100 Yahoo全能搜 Tab標簽日平均點擊量 10萬 Tab頁內日平均點擊量 53000 中企互動“一大把”網(wǎng) Tab標簽日平均點擊量 15萬 Tab頁內日平均點擊量 57000 三次點擊日平均 23萬次 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 營銷平臺 營銷平臺 3：客戶端富媒體飛標廣告 開放 850萬日使用客戶端； 日均飛標展示約 500萬次；日均飛標點擊約 5萬次； 在本地視頻播放過程中在播放窗口插入富媒體圖標 (品牌Logo)，用戶主動點擊后，在當前播放窗口以畫中畫形式無干擾播放視頻廣告 ； 適合廣告主： 汽車、數(shù)碼消費品、 IT產品、快銷品、 化妝品、網(wǎng)絡游戲、影視資訊等。 形式突出，吸引眼球 不拘泥于固定的廣告外型，創(chuàng)造空間較大 廣告沖擊力強，能播放大尺寸視頻廣告 廣告效果突出，實現(xiàn)高畫質的視頻播放 品牌形象曝光率高 相對于傳統(tǒng)視頻廣告，形式新穎，互動性強 對用戶的打擾度更低， 時尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺！ 營銷平臺 營銷平臺 3：客戶端富媒體暫停廣告 開放 850萬日使用客戶端； 日均暫停背景展示約 500萬次；日均點擊約 15萬次； 用戶使用播放器，并啟用暫停時，展示背景浮層廣告，用戶主動點擊 時，客戶端主屏內顯示視頻廣告； 適合廣告主：汽車、數(shù)碼消費品、 IT產品、快銷品、 化妝品、網(wǎng)絡游戲、影視資訊等 。 廣告展現(xiàn)頻次高 暫停后出現(xiàn)廣告，對用戶的打擾度低 廣告展示內容更完整，信息更豐富，承載量大 廣告沖擊力強，能播放大尺寸視頻廣告 廣告效果突出，真正實現(xiàn)大尺寸、高畫質視頻廣告播放 合作伙伴 做中國最大的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺 做中國最大的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺 北京暴風網(wǎng)際科技有限公司 版權所有 2008.05 獲取商業(yè)利潤 擴大市場份額 尋求持續(xù)發(fā)展 設定目標 行動計劃 監(jiān)控實施 上層管理 沒有不好的公司，只有不好的管理 管理責任 制定公司發(fā)展計劃 公司遠景 同每個店長一起制定工作計劃，并監(jiān)督實施 商業(yè)計劃 不斷完善制度管理和程序管理，并嚴格執(zhí)行 標準控制 重視管理及工作環(huán)境 重視宏觀市場的發(fā)展 重視目標和計劃管理 重視管理者提高培養(yǎng) 管理重視 店長 今天的工作是因為明天 店長責任 牢記你是一位管理者而不是銷售人員 百分百執(zhí)行公司制定的政策與程序 管理上一步三思、計劃性和預見性強、高效務實 持續(xù)招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的經紀人，好比讓你的車裝了一部無限馬力的發(fā)動機。他人無法超越 重視溝通 重視培訓 重視目標和量化管理 重視可持續(xù)發(fā)展 重視培養(yǎng)經紀人良好的工作習慣 店長重視 行政秘書 你的具體工作內容最多，但是你最有條理 行政秘書責任 良好的時間和計劃管理是你工作的基礎 沒有責任心請離開這個崗位 嚴格執(zhí)行管理制度建立你的威信 管家加上二分之一店長就是你 重視事務性工作 成功的基礎 重視所有文本的管理 清楚位置、作用和程序 重視監(jiān)督、檢查和統(tǒng)計 重視對財務、信息和業(yè)務數(shù)據(jù)的嚴格管理 行政秘書重視 新經紀人 正確的選擇加上正確的訓練才能造就一代新經紀人 新人訓練 讓新人了解今后的生涯和軌跡 讓新人了解每天的工作和任務 加大基礎工作量和工作要求是鍛煉新人耐力和毅力的最好方法 告訴他們目標和榜樣在哪里 更多的鼓勵和激勵 成長型經紀人 他們是你管理工作的重點和創(chuàng)造“黑馬”的群體 成長型經紀人管理 關愛像母親一樣的呵護 執(zhí)行像父親一樣的嚴厲 裁判像法官一樣的公正 要求別人必先身體力行 每天同每個人保持 5-10分鐘的溝通，你將發(fā)覺管理易如反掌 資深經紀人 他們終將離開你！但因為你出色的管理，他們還在堅持，為你創(chuàng)造很大的利益！ 資深經紀人管理 為資深經紀人營造更大的發(fā)展空間 為資深經紀人營造更大的利益空間 和他們一起迎接更大的挑戰(zhàn) 同他們一起訓練和管理團隊 適時的擴張你的規(guī)模和商圈 目標管理 計劃管理 監(jiān)督實施管理 在加盟店核心管理中的作用 商業(yè)計劃 舊的業(yè)績分析和管理的著眼點 未 完 成 業(yè) 績 經 紀 人 管理分析 管理分析 管理分析 心態(tài) 管理分析 人 努力 能力 商業(yè)計劃 是否有足夠的銷售活動 現(xiàn)在我們的業(yè)績分析和管理著眼點 成交能力 管理控制 房源量 銷售活動量 客源量 銷售活動量 完成目標 業(yè)績 經紀人未完成目標業(yè)績 是否有足夠的房源 目標業(yè)績是否合理 是否有足夠的客源 能否獨立完成交易 是否有足夠管理控制和培訓 商業(yè)計劃模型 你的現(xiàn)狀 ？ Where are you today？ 你的目標 ？ Where do you want to be？ 你如何達到目標 ？ How will you get there？ 你如何監(jiān)控發(fā)展進程 ？ How will you monitor progress？ 商業(yè)計劃 Business Plan 目前各 實施現(xiàn)狀 嚴格、規(guī)范的管理在團隊建立的初期就必須形成！ 且保持最難做到！ 每月公司經紀人的座位必須滿員 再多招二名，每二個月末尾淘汰 經紀人職級、底薪和提成要有相應標準 同時要有縱向空間 如果你的店內沒有培訓，建議每周一次3小時，不占用工作時間 將經紀人開發(fā)目標形成制度嚴格執(zhí)行 在新店啟動或新經紀人進店的二周內必須安排商圈調查 每天的晨會和夕會體現(xiàn)了毅力和斗志 獲取商業(yè)利潤 擴大市場份額 尋求持續(xù)發(fā)展 設定目標 行動計劃 監(jiān)控實施 上層管理 沒有不好的公司，只有不好的管理 管理責任 制定公司發(fā)展計劃 公司遠景 同每個店長一起制定工作計劃，并監(jiān)督實施 商業(yè)計劃 不斷完善制度管理和程序管理，并嚴格執(zhí)行 標準控制 重視管理及工作環(huán)境 重視宏觀市場的發(fā)展 重視目標和計劃管理 重視管理者提高培養(yǎng) 管理重視 店長 今天的工作是因為明天 店長責任 牢記你是一位管理者而不是銷售人員 百分百執(zhí)行公司制定的政策與程序 管理上一步三思、計劃性和預見性強、高效務實 持續(xù)招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的經紀人，好比讓你的車裝了一部無限馬力的發(fā)動機。他人無法超越 重視溝通 重視培訓 重視目標和量化管理 重視可持續(xù)發(fā)展 重視培養(yǎng)經紀人良好的工作習慣 店長重視 行政秘書 你的具體工作內容最多，但是你最有條理 行政秘書責任 良好的時間和計劃管理是你工作的基礎 沒有責任心請離開這個崗位 嚴格執(zhí)行管理制度建立你的威信 管家加上二分之一店長就是你 重視事務性工作 成功的基礎 重視所有文本的管理 清楚位置、作用和程序 重視監(jiān)督、檢查和統(tǒng)計 重視對財務、信息和業(yè)務數(shù)據(jù)的嚴格管理 行政秘書重視 新經紀人 正確的選擇加上正確的訓練才能造就一代新經紀人 新人訓練 讓新人了解今后的生涯和軌跡 讓新人了解每天的工作和任務 加大基礎工作量和工作要求是鍛煉新人耐力和毅力的最好方法 告訴他們目標和榜樣在哪里 更多的鼓勵和激勵 成長型經紀人 他們是你管理工作的重點和創(chuàng)造“黑馬”的群體 成長型經紀人管理 關愛像母親一樣的呵護 執(zhí)行像父親一樣的嚴厲 裁判像法官一樣的公正 要求別人必先身體力行 每天同每個人保持 5-10分鐘的溝通，你將發(fā)覺管理易如反掌 資深經紀人 他們終將離開你！但因為你出色的管理，他們還在堅持，為你創(chuàng)造很大的利益！ 資深經紀人管理 為資深經紀人營造更大的發(fā)展空間 為資深經紀人營造更大的利益空間 和他們一起