金伯利6周年店慶活動策劃大綱一：本策劃要解決的問題。 1、 如何利用此次開業(yè)機會，讓金伯利在湖州一炮走紅。 2、 如何利用此次開業(yè)機會，使金伯利在湖州形成一定的美譽度。 3、 如何利用此次開業(yè)機會，使金伯利于短期內(nèi)在市場競爭中取得較為明顯的競爭優(yōu)勢。為以后的長遠經(jīng)營打下良好的市場基礎。 二：金伯利所面臨的是市場競爭壓力。 1、來自價格競爭的壓力-打折與變相打折為主流競爭方式。 2、來自市場認知度低的壓力。 3、來自地理位置的壓力。 三、金伯利的市場對策。 1、 針對價格競爭：考慮到打折在眼下及今后相當一段時間里都將是金品市場的主流競爭方式，所以金伯利要取得競爭優(yōu)勢，必須在打折上下些功夫，豐富打折套路，在允許的范圍內(nèi)盡量加大打折力度。 2、 針對市場低知名度：要選擇當?shù)刈钣袀鞑ヂ实膫髅交蚱渌顬橛H密目標消費者的場所及方式，做具有一定密度的宣傳。 3、 針對地理位置上的劣勢：金伯利要在經(jīng)營周圍設置一定數(shù)量的戶外廣告牌，以吸引消費者的注意力并指引起消費路線。另外，在門店門口要長時間的設置醒目的賣場形象，營造良好的門口銷售氛圍，以增強在同等條件下或不利條件下的現(xiàn)場視覺沖擊力。 4、 針對店內(nèi)裝修：考慮到賣場布置對消費者購買具有極大的左右力，所以中興要盡量克服房屋結(jié)構(gòu)本身的局限性，做出別具一格的裝修風格來，以營造上佳的現(xiàn)場購物感受。另外，要強化對銷售人員的服務培訓，以更好的服務態(tài)度與服務技巧 爭取消費者。 四、開業(yè)活動。 主題活動：開業(yè)真情饋贈。 “金伯利，限時大搶購” 活動內(nèi)容：聯(lián)合進駐商家，在開業(yè)當天最初的兩個小時進行限時限量超低價銷售，此價位一定要低，控制在5折以下，形成強烈市場沖擊力。 五：購物驚喜五重奏。 A：“一元風暴”。 活動內(nèi)容：聯(lián)合商家組織一部分特價產(chǎn)品，進行一元搶購活動。 B：“無底價競買”。 活動內(nèi)容：聯(lián)合商家拿出若干件具有一定檔次與價位的產(chǎn)品，在開業(yè)當日進行現(xiàn)場無底價競買活動。C：VIP俱樂部登記在開業(yè)當日，凡在金伯利消費金額滿100元者均可加入，可享受中興今后一切的特別折扣服務。要注明只限當天，開業(yè)以外時間購買數(shù)額要超過1000元方可加入會員。 D：“現(xiàn)場大抽獎”。 活動內(nèi)容：憑購物小票現(xiàn)場抽獎，一、二、三等獎，分別返還當日中獎者全部購物貨款、一半購物款、20%購物款。 E：“禮品大派送”。 活動內(nèi)容：憑購物小票均有精美禮品派送。 五：活動組織。 1、 對現(xiàn)場銷售人員要進行服務培訓。 2、 對現(xiàn)場維護秩序人員進行嚴格培訓，以保持現(xiàn)場秩序不會發(fā)生混亂。 3、 現(xiàn)場要布置拱門、氣球、彩旗。 4、 聘請鑼鼓隊或軍樂團進行現(xiàn)場表演。以營造熱烈的現(xiàn)場氣氛。 5、 邀請公證處，現(xiàn)場對有關(guān)活動進行公證。 六：活動告知： 1、 通過硬廣告在海拉爾主流媒體（報紙，電臺、電視臺）進行活動倒計時告知