某某某公司策劃書(shū)目錄第一部分 公司基本概況（一）公司基本情況（二）公司概述（三）公司核心價(jià)值觀（四）公司文化（五）公司宗旨和目標(biāo)（六）未來(lái)發(fā)展計(jì)劃第二分部分 公司組織結(jié)構(gòu)（一）公司結(jié)構(gòu)圖（二） 創(chuàng)業(yè)核心人員（三）公司激勵(lì)約束機(jī)制第三部分 市場(chǎng)和行業(yè)分 析（一）行業(yè)分析（二）市場(chǎng)分析第四部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（一）目標(biāo)市場(chǎng)（二）未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（四）經(jīng)營(yíng)策略第五部分 財(cái)務(wù)分析（一）第一年財(cái)務(wù)假設(shè)（二）投資說(shuō)明（三）成本與費(fèi)用分析（四）公司盈利能力分析第六部分 附件（一）風(fēng)險(xiǎn)控制（二）調(diào)查表第一部分 公司基本情況（一）公司基本情況：（二）公司概述：（三） 公 司核心價(jià)值觀（四）公司文化（五） 公 司宗旨和目標(biāo)（六） 未 來(lái)發(fā)展計(jì)劃初期：集中精力突顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，以開(kāi)拓部分江蘇市場(chǎng)，以踏實(shí)的作風(fēng)、勤懇的態(tài)度、靈活恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式打開(kāi)市場(chǎng)。中期：進(jìn)一步完善公司經(jīng)營(yíng)理念，逐步占領(lǐng)農(nóng)村中低端連鎖消費(fèi)市場(chǎng)。此時(shí)發(fā)展已逐漸步入正軌， 擁有一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 我們將把改善公司經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)重要工程實(shí)施， 這段強(qiáng)化的目的在于占領(lǐng)中低端連鎖消費(fèi)市場(chǎng)， 為公司注入新的活力、增強(qiáng)企業(yè)的生命力。后期：對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)兼并。此時(shí)公司發(fā)展已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大公司的規(guī)模， 節(jié)省資源， 加快發(fā)展速度， 公司將適當(dāng)考慮收購(gòu)或兼并一些企業(yè)?；菝癖憷B鎖股份有限責(zé)任公司第二部分 公司管理( 一) 公司結(jié)構(gòu)圖公司起步時(shí) : 計(jì)劃建立 10 家店面, 采用直線(xiàn)制組織結(jié)構(gòu) , 該組織結(jié)構(gòu)適用于門(mén)店數(shù)目不多、面積不大、經(jīng)營(yíng)商品較少、經(jīng)營(yíng)區(qū)域較集中的連鎖企業(yè) .第一階段公司結(jié)構(gòu)圖 ( 圖 1)總經(jīng)理經(jīng)理助理部門(mén)主管注：1. 本企業(yè)在初創(chuàng)期規(guī)模較小 , 管理簡(jiǎn)單 , 故可由總經(jīng)理一人承擔(dān)中央管理任務(wù), 由部門(mén)主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬職位及店面一切問(wèn)題負(fù)責(zé) .2. 此要求部門(mén)主管精明能干 , 具有多種管理專(zhuān)業(yè)知識(shí) , 能夠親自處理各種業(yè)務(wù) .3. 管理事務(wù)多時(shí)可由助理協(xié)助經(jīng)理工作 .該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn) :1. 管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 , 管理費(fèi)用低 , 指揮命令統(tǒng)一 , 決策速度快 , 責(zé)任明確 , 反應(yīng)靈活 ,紀(jì)律和秩序維護(hù)教為容易 .2. 避免了不必要的管理層次。以免影響信息交流 , 增加管理成本 , 降低管理效率 ,同時(shí)能夠使公司擁有更充足的資金和時(shí)間來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng) .3. 管理事務(wù)增多時(shí) , 一些專(zhuān)業(yè)職能可由專(zhuān)業(yè)人員來(lái)承擔(dān) , 如財(cái)務(wù)職能可由專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員來(lái)負(fù)。隨著公司的發(fā)展 : 經(jīng)營(yíng)區(qū)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大。 直線(xiàn)制組織結(jié)構(gòu)可很快的進(jìn)行調(diào)整 ,增加相應(yīng)的職能部門(mén) , 從而過(guò)度到直線(xiàn)職能型組織 , 使公司得到更好更快的發(fā)展 .第二階段公司結(jié)構(gòu)圖 (20 家以上) （圖總經(jīng)2理）企 發(fā) 財(cái) 行 信 特劃 展 務(wù) 部門(mén)主管 政 息 約部 部 部 部 部 經(jīng)營(yíng)部注: 為了克服直線(xiàn)職能制的缺點(diǎn) , 本公司會(huì)設(shè)立各種綜合委員會(huì)或建立各種會(huì)議制度, 以協(xié)調(diào)個(gè)方面工作 , 起到溝通作用 , 幫助高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策 .該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn) :直線(xiàn)職能制是在綜合直線(xiàn)制和職能制個(gè)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上形成的 , 因而既有利于保證集中統(tǒng)一的指揮 , 又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用.公司店面發(fā)展到 50 家以上: 我公司將進(jìn)一步的進(jìn)行戰(zhàn)略性的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,即采用復(fù)合型連鎖形式。第三階段公司結(jié)構(gòu)圖： （圖 3）董事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理 A 區(qū)域經(jīng)理 B 區(qū)域經(jīng)理 C 區(qū)域經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政部信息服務(wù)部物流部店面經(jīng)營(yíng)部企劃部發(fā)展部特許經(jīng)營(yíng)部注: 1. 此時(shí), 公司將是一次質(zhì)的飛躍 , 不僅擁有直營(yíng)連鎖店 , 還融入了現(xiàn)代最富發(fā)展力的特許連鎖店。. 公司結(jié)構(gòu)不僅具備了直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的好處。另外，通過(guò)特許加盟連鎖 , 可以借助他人的力量 , 將公司已成熟的規(guī)范化的管理方式和獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)技術(shù)以及名牌化的品牌通過(guò)特許方式占領(lǐng)市場(chǎng) , 是一種安全而迅速擴(kuò)大知名度 , 拓展市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式 .34這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是 :1. 一定程度上減輕了總經(jīng)理的負(fù)擔(dān) , 保持了公司整體規(guī)模上的正常經(jīng)營(yíng)和健康發(fā)展.2. 更好的適應(yīng)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)； 提高各個(gè)區(qū)域的信息交流速度； 方便對(duì)各個(gè)區(qū)域店的服務(wù)。34.（三） 公司激勵(lì)約束機(jī)制公司最終會(huì)擁有一套完整的企業(yè)激勵(lì)約束機(jī)制。我們會(huì)緊遵國(guó)家分配制度和公司規(guī)章制度， 本著以人為本、 可持續(xù)發(fā)展的原則， 著重突出報(bào)酬與勞動(dòng)責(zé)任和權(quán)利的有機(jī)結(jié)合 .管理認(rèn)證： 公司將在成立三到五年里爭(zhēng)取通過(guò) ISO 9000， ISO 14000 管理認(rèn)證，以增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信任度。第三部分 市場(chǎng)和行業(yè)分析行業(yè)分析（一 ）發(fā)展（二 ）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)其影響（三） 決定發(fā)展因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展 科學(xué)管理 顧客利益 科技創(chuàng)新（四 ）發(fā)展障礙及對(duì)策1. 障礙：1. 農(nóng)村零售業(yè)欠發(fā)達(dá)，商品流通不暢。2. 零售業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，傳統(tǒng)的“夫妻店”多而亂。3. 農(nóng)村地域廣經(jīng)營(yíng)成本高。 商品利潤(rùn)低， 農(nóng)民夠買(mǎi)力低， 及農(nóng)民消費(fèi)思想落后。2. 對(duì)策: 1. 分期投資，選定投資區(qū)域，試營(yíng)，減少投資風(fēng)險(xiǎn)2以誠(chéng)信、無(wú)假貨為經(jīng)營(yíng)理念之一，獲得農(nóng)民消費(fèi)信賴(lài)3面向農(nóng)村市場(chǎng)，貼近農(nóng)村生活，以最小的利潤(rùn)帶給農(nóng)民最大的實(shí)4不斷進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略五 1955 年以來(lái)歷年農(nóng)村消費(fèi)品零售額表（表 1）注：此表說(shuō)明農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)擁有很大發(fā)展空間惠民便利連鎖股份有限責(zé)任公司市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求過(guò)去：中國(guó)成立初，中國(guó)農(nóng)民追求的基本問(wèn)題是解決溫飽。改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大， 但主要以生活必需品和一些生產(chǎn)資料為主要產(chǎn)品， 市場(chǎng)商品較單一?，F(xiàn)在：農(nóng)村消費(fèi)需求趨于城市化，品牌和質(zhì)量日趨重要，價(jià)格因素逐漸退后，合理化的連鎖超市將應(yīng)運(yùn)而生。將來(lái)：農(nóng)民將會(huì)更加注重商品質(zhì)量和信譽(yù)，消費(fèi)需求城市化。未來(lái)的農(nóng)村將成為連鎖超市的第二個(gè)陣地。市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力分析：我國(guó)有近 13 億人口，其中 70%以上是農(nóng)民。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民消費(fèi)觀念的改變，他們?cè)谙M(fèi)品使用上更多地向城市看齊， 對(duì)許多的消費(fèi)品有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，固然形成消費(fèi)品的潛在市場(chǎng)二 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（圖 4）（略）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)弱勢(shì)分析表（表 2）（略）第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃（一） 目標(biāo)市場(chǎng)如今農(nóng)村市場(chǎng)有很大空缺， 農(nóng)民日常購(gòu)物仍有諸多不便， 為服務(wù)農(nóng)民也為貫徹國(guó)家建設(shè) “新農(nóng)村” 的方針政策， 我公司在農(nóng)村及部分欠發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)面向農(nóng)民設(shè)立小型便利店，為農(nóng)民提供各種生活必需品。（二） 未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：目標(biāo)口號(hào) 目標(biāo)實(shí)施：第一階段 半年試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)顧客： 村鎮(zhèn)農(nóng)民及流動(dòng)人口銷(xiāo)售策略 ：設(shè)兩個(gè)店面在城鎮(zhèn)，其余在農(nóng)村，實(shí)行現(xiàn)代連鎖超市的管理辦法，將這一新的經(jīng)營(yíng)理念帶入農(nóng)村，發(fā)展公司核心價(jià)值觀 。銷(xiāo)售目標(biāo)： 在試點(diǎn)的半年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 10 個(gè)店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，至少實(shí)現(xiàn)盈虧均衡，爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中站穩(wěn)腳跟，打造公司的良好信譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)的優(yōu)秀形象。第二階段 一年半的時(shí)間內(nèi)把試點(diǎn)推向全省目標(biāo)顧客：銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售目標(biāo)：第三階段 兩年的時(shí)間內(nèi)將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到整個(gè)華東地區(qū)第四階段 四年的時(shí)間內(nèi)將連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)（四 ）經(jīng)營(yíng)策略：（1）業(yè)務(wù)策略 ：(2) 產(chǎn)品策略：(3) 價(jià)格策略 ：(4) 廣告宣傳策略(5) 商品配送策略：第五部分 財(cái)務(wù)分析1. 第一年財(cái)務(wù)假設(shè)（1） 本公司總部設(shè)在南京市江寧區(qū)龍眠大道 180 號(hào)。南京市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。 。（2） 公司第一年不分紅。 。2. 投資說(shuō)明本公司為了保證項(xiàng)目的成功實(shí)施，需要投資額 萬(wàn)，其中天宇集團(tuán)、天瑞集團(tuán)各提供 萬(wàn)的注冊(cè)資金， 團(tuán)隊(duì)個(gè)人出資 萬(wàn)，為了公司的市場(chǎng)拓展和提升我公司的競(jìng)爭(zhēng)力，我公司再爭(zhēng)取 萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資（投資股本）資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖（表 3）股 本 資 金 數(shù)量 所 占 比 例3 成本與費(fèi)用分析（資金使用說(shuō)明）（表 4）公司一期準(zhǔn) 備建設(shè) 個(gè)農(nóng) 村標(biāo)準(zhǔn)型 超市，每 個(gè)超市的投資額 在 萬(wàn)左右。項(xiàng) 目 單 價(jià) 數(shù) 量 總 計(jì)Pos 機(jī)（ 收 營(yíng) 機(jī) ）貨 架基 本 裝 修貨 物店 員 工 資房 租流 動(dòng) 資 金Pos 機(jī)聯(lián)機(jī)電腦4. 公司盈利能力分析（表 5）盈利能 力指標(biāo)盈利能力指標(biāo)2007 2008 2009 2010A. 總 資 產(chǎn) 報(bào) 酬率 （ %）B. 凈 資 產(chǎn) 收 益率 （ %）C 資 本金 收 益 率 （ %）總資產(chǎn)報(bào)酬率=（利潤(rùn)總額+利息支出）/ 平均資產(chǎn)總數(shù)凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/ 平均資產(chǎn) 資金收益率=凈利潤(rùn)/ 平均實(shí)收資A. 總資產(chǎn)報(bào)酬率是 用來(lái)衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力B. 凈資產(chǎn) 收益 率體現(xiàn)了投 資者 進(jìn)入 企業(yè) 的自 有資本 獲取 凈收 益的 能力C. 資本金收益率反 映了投資者投入資本金的獲利能力5. 償債能力分析因本公司在一 期投資中大多數(shù)資本來(lái)自于企業(yè)自籌和法人募集，沒(méi)有長(zhǎng)期借款，只有在二期（二年后）擴(kuò)建時(shí)有 100 萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，所以這里暫不做分析。6. 營(yíng)運(yùn)能力分析（表 6）營(yíng)運(yùn)能力分 析年 份項(xiàng) 目 2007 2008 2009 2010應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/ 平均（應(yīng)收）帳款余額存貨周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售成本/ 平均存貨流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/ 平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)A應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)資金需 求較大，在應(yīng)收帳 款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開(kāi)始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。B存貨周轉(zhuǎn)率是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)購(gòu)入存貨、投入生產(chǎn)、銷(xiāo)售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標(biāo)，我公司在存貨方面將采取較低的存貨率等手段，以此降低低資金的積壓情況，將存貨周轉(zhuǎn)率維持在一個(gè)較高水平，保證資金鏈的持續(xù)性。第六部分 融資規(guī)劃（一） IPO 方式經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)以后， 本公司達(dá)到上市條件后， 向社會(huì)公開(kāi)招股。 原風(fēng)險(xiǎn)投資商可自由選擇繼續(xù)持有股份或轉(zhuǎn)讓股份回收資金，達(dá)到了資金的保值增殖的目的，獲得風(fēng)險(xiǎn)收益。優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)（二） 并購(gòu)可兼并或收購(gòu)相關(guān)企業(yè)，以獲得更大的發(fā)展空間，加快發(fā)展速度。優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：（三） 參股（四） 股份回購(gòu)（五）清算（六） 公司轉(zhuǎn)型第七部分 附件：（一）店面內(nèi)部分部圖 (圖 5)（二）投資風(fēng)險(xiǎn)分析（圖 6）項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)。不要輕易放棄感情，誰(shuí)都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。也許只一句分手，就再也不見(jiàn)；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。世界上沒(méi)有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰(shuí)也傷不起；人心不是鋼鐵，誰(shuí)也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛(ài)你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛(ài)你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺(jué)到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰(shuí)在默默的等待，誰(shuí)又從未走遠(yuǎn)，誰(shuí)能為你一直都在？這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。動(dòng)了真情，情才會(huì)最難割；付出真心，心才會(huì)最難舍。你在誰(shuí)面前最蠢，就是最?lèi)?ài)誰(shuí)。其實(shí)戀愛(ài)就這么簡(jiǎn)單，會(huì)讓你智商下降，完全變了性格，越來(lái)越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛(ài)上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上。這件事情告訴我們。誰(shuí)在你面前很聰明，很有手段，誰(shuí)就真的不愛(ài)你呀。遇到你之前，我以為愛(ài)是驚天動(dòng)地，愛(ài)是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛(ài)是蕩氣回腸，愛(ài)是熱血沸騰幸福滿(mǎn)滿(mǎn)。我以為愛(ài)是窒息瘋狂，愛(ài)是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^(guò)酸甜苦辣溫馨與艱難，我開(kāi)始懂得愛(ài)是經(jīng)得起平淡。愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)。不要輕易放棄感情，誰(shuí)都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。也許只一句分手，就再也不見(jiàn)；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。世界上沒(méi)有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰(shuí)也傷不起；人心不是鋼鐵，誰(shuí)也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛(ài)你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛(ài)你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺(jué)到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰(shuí)在默默的等待，誰(shuí)又從未走遠(yuǎn)，誰(shuí)能為你一直都在？這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子