海口市電動(dòng)車市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)報(bào)告一、調(diào)查方式：固定地點(diǎn)訪問(wèn)調(diào)查二、調(diào)查區(qū)域：1.?？谑袊?guó)貿(mào)大潤(rùn)發(fā)、博愛(ài)南路三、調(diào)查日期：2011年7月25日四、調(diào)查對(duì)象：1.?？谑校翰?ài)南電動(dòng)車專賣、專營(yíng)銷售點(diǎn)2.其它區(qū)域國(guó)貿(mào)大潤(rùn)發(fā)：電 動(dòng)車停放地點(diǎn)五、調(diào)查結(jié)果：1.調(diào)查電動(dòng)車190輛：電動(dòng)車直銷專營(yíng)點(diǎn)30家 （一)基本基本情況分析要求在此次調(diào)查過(guò)程中，針對(duì)?？谑须妱?dòng)車市場(chǎng)品牌、型號(hào)的市場(chǎng)占有率，電動(dòng)車市場(chǎng)不同品牌銷售價(jià)格進(jìn)行地毯式訪問(wèn)調(diào)查；并整理調(diào)查數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)調(diào)查結(jié)果。（二)電動(dòng)車品牌市場(chǎng)占有率分析在再查過(guò)程中對(duì)190輛26個(gè)電動(dòng)車品牌分析發(fā)現(xiàn)：其中市場(chǎng)占有率排進(jìn)前三甲的電動(dòng)車品牌分別是臺(tái)鈴、歐派、卡摩，電動(dòng)車型號(hào)主要是踏板為主。（具體調(diào)查結(jié)果如表） 電動(dòng)車品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查表電動(dòng)車品牌 數(shù)量 市場(chǎng)占有比例臺(tái)鈴 4423%歐派189%卡摩13 7%綠源12 6%山力YAMAHA116%YAMAHA11 6%新日105%富士達(dá) 8 4%速派奇74%奧娃 7 4%大力YAMAHA6 3%愛(ài)瑪63%雷盟53%高仕 4 2%真愛(ài)21%小鳥(niǎo)21%比德文21%松吉21%路易達(dá) 21%立馬 21%本鈴21%新大洲10.5%南鷹10.5%廣鈴 10.5%上海鈴木10.5%凱鈴 10.5% （備注：調(diào)查地點(diǎn)單一數(shù)據(jù)僅供參考，另有10輛無(wú)品牌車占5%，總計(jì)190輛）在調(diào)查過(guò)程中，經(jīng)統(tǒng)計(jì)在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有26種電動(dòng)車品牌，大部分來(lái)自廣州深圳等地區(qū)其中以臺(tái)玲、歐派、卡摩、綠源四個(gè)品牌名列調(diào)查區(qū)域前四位。通過(guò)調(diào)查我們不難看出，雖然?？谑须妱?dòng)車保有輛約20多萬(wàn)輛，但是市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，各類品牌各有紛爭(zhēng)魚(yú)龍混雜，但各自市場(chǎng)占有率都不高。（3） 電動(dòng)車市場(chǎng)銷售及價(jià)格調(diào)查分析結(jié)果 針對(duì)?？谑须妱?dòng)車市場(chǎng)價(jià)格及銷售情況，我們對(duì)博愛(ài)南路30家電動(dòng)車直銷專營(yíng)點(diǎn)的20多個(gè)品牌進(jìn)行了調(diào)查。在調(diào)查過(guò)程我們了解到市場(chǎng)除了正規(guī)品牌的電動(dòng)車外還存在著許多的假冒品牌的電動(dòng)車，其銷售量大大超過(guò)正規(guī)品牌的銷售量。通過(guò)對(duì)專營(yíng)店的調(diào)查走訪我們發(fā)現(xiàn)各品牌電動(dòng)車的銷售情況與前期市場(chǎng)品牌占有率的調(diào)查結(jié)果基本一致。?？谑须妱?dòng)車市場(chǎng)銷售價(jià)格基本在2000-3000左右，具體部分品牌銷售價(jià)格如表所示： ?？谑须妱?dòng)自行車銷售價(jià)格表電動(dòng)車品牌型號(hào)規(guī)格價(jià)格新絲雨60V 20A20004080YANAHA45V 12A30504500新日45V 12A22803480新世紀(jì)45V 12A2300以上大力YAMAHA 45V 12A2600以上廣鈴 48V 12A2800以上山洋45V 12A2000 以上歐派45V 12A27004800奧娃 小型 45V 12A2300速派奇 48V 12A2280臺(tái)鈴小型 48V 12A25803000 上海鳳凰 60V 14A 2680以上卡摩48V 20A 22803000富士達(dá)48V 12A25503000新蕾48V 12A 24502780爬山王60V 14A2500愛(ài)瑪 45V 14A25003000凱鈴 48V 12A 2880銀洋48 12A 2600以上真愛(ài) 48V 12A 2580以上小刀 48V 12A 2150以上（備注：以上是博愛(ài)南路市場(chǎng)調(diào)查價(jià)格表，不包括其他區(qū)域）在對(duì)被訪售點(diǎn)的年度銷售情況調(diào)查結(jié)果中顯示，不同季度電動(dòng)車的銷售量也不同，銷售旺季集中在7月份至10月份之間，在春節(jié)期間也會(huì)有小幅度上漲。通過(guò)對(duì)?？诘貐^(qū)專營(yíng)店?duì)I銷方式的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，很多電動(dòng)車專營(yíng)店在營(yíng)銷方式上存在一定的問(wèn)題，導(dǎo)致很多著名品牌的電動(dòng)車一直無(wú)法在海口市占據(jù)有力的市場(chǎng)地位，同時(shí)還存在許多假冒品牌以低廉的價(jià)格搶占市場(chǎng)，擠壓正品的市場(chǎng)地位，這也是導(dǎo)致正品無(wú)法占據(jù)市場(chǎng)有利的地位主要原因。6、 結(jié)果分析總結(jié) 通過(guò)對(duì)海口市部分區(qū)域的電動(dòng)車市場(chǎng)銷售情況及品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查走訪我們得出結(jié)論：?？谑须妱?dòng)車市場(chǎng)主要以低端電動(dòng)車消費(fèi)為主，一般價(jià)格在2000至3000的電動(dòng)車市場(chǎng)占有率大。海口市的電動(dòng)車保有量每年都在以增漲10%至15%的增長(zhǎng)，是一個(gè)很具潛力的市場(chǎng)。但是，由于電動(dòng)車市場(chǎng)管理不規(guī)范，存在著許多假冒品牌沖擊著正品市場(chǎng)的現(xiàn)象，同時(shí)由于一些直銷專營(yíng)店在銷售上存在一定問(wèn)題，雖然海口市每年電動(dòng)車增速度很快，但是卻沒(méi)有一個(gè)品牌在電動(dòng)車市場(chǎng)起到主導(dǎo)地位的作用。7、 活動(dòng)贊助商篩選 通過(guò)海口市電動(dòng)車市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告與我公司舉辦活動(dòng)選取贊助商的條件進(jìn)行綜合分析，以下幾個(gè)品牌的電動(dòng)車贊助商符合我公司提出贊助條件： （一）真愛(ài)電動(dòng)車，真愛(ài)牌電動(dòng)車產(chǎn)自上海靈通電動(dòng)車有限公司，其在?？谑袌?chǎng)占有率約為1%，市場(chǎng)價(jià)格2500左右，價(jià)格處于中等水平。在海口市場(chǎng)占有率雖然不高但卻存在很大的升值空間，而且這個(gè)價(jià)位容易被消費(fèi)者接受市場(chǎng)處待開(kāi)發(fā)狀態(tài)。 （二）小刀電動(dòng)車，小刀牌電動(dòng)車產(chǎn)自日本，現(xiàn)坐落于天津市九園工業(yè)園區(qū)。小電動(dòng)車在海口市場(chǎng)占有率低，但小刀牌電動(dòng)車在全國(guó)各地都具有專賣店，具有一定的知名度。它在海口市市場(chǎng)銷售價(jià)格處于中下等，雖然價(jià)格很低但是卻沒(méi)有給它帶來(lái)一定的市場(chǎng)份額，可見(jiàn)它在海口市場(chǎng)品牌宣傳上存在一定的問(wèn)題，導(dǎo)致它的知名度不是很高。 （三）上海鳳凰電動(dòng)車，上海鳳凰牌電動(dòng)車產(chǎn)自江蘇揚(yáng)州，是個(gè)老品牌子，雖然鳳凰牌自行車80年代曾經(jīng)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，但是鳳凰牌電動(dòng)車的知名度去不是高，在海口市場(chǎng)上的電動(dòng)車占有率非常低，幾乎看不到其品牌的購(gòu)買者，所以作為一個(gè)老牌新生，其搶占海口市場(chǎng)首先必須做好宣傳，恢復(fù)其品牌公眾的認(rèn)知度，以擴(kuò)大在海南銷售量。 （四)新世紀(jì)電動(dòng)車，新世紀(jì)牌電動(dòng)車產(chǎn)自江蘇新世紀(jì)機(jī)車科技有限公司，其品牌價(jià)格處于中下等，目前?？谑袌?chǎng)品牌占有率不是很高，同樣對(duì)于其銷售空間會(huì)有很大的提升空間，需要做大量的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。對(duì)與這種市場(chǎng)占有率不高的品牌是我們極力爭(zhēng)取的對(duì)象，因?yàn)樗毙韪玫男麄鞣绞揭?擴(kuò)大其知名度，是我們極力爭(zhēng)取的目標(biāo)。 (五)山洋電動(dòng)車，山洋原產(chǎn)于日本但是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家不知，?？谑袌?chǎng)占有率很低，同其樣價(jià)格在同類產(chǎn)品中最低的。這個(gè)品牌也是我們極力爭(zhēng)取的贊助企業(yè)，因?yàn)樗谧畹蛢r(jià)格沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，已被擠出海口市場(chǎng)，所以它是急需在海口市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的。(六)奧娃電動(dòng)車。奧娃牌電動(dòng)車產(chǎn)自深圳市富士高電動(dòng)車科技有限公司，其在海口市場(chǎng)占有率略高于以上其它品牌的電動(dòng)車，是一個(gè)處在高速搶占?？陔妱?dòng)車市場(chǎng)的有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌，現(xiàn)在其唯一要做的就是提高在海口市場(chǎng)的公信力。也就說(shuō)再某定程度上要