拉贊助情景劇一、情景：南航學生工作處外聯(lián)部兩人（甲、乙）為了南航圣誕晚會的贊助費去聯(lián)通拉贊助。二、人物：兩大學生甲、乙，前臺小姐，南京聯(lián)通分公司經理三、劇情：誤點1甲在整個過程中眼睛都是垂下的，沒有與商家對視，說話底氣不足，不夠自信（在談話中，眼神的交流很重要，既不能低頭不看對方，也不能逼視對方，最好是眼帶笑意地注視對方，要讓對方感受到你的誠意，能夠相信你），乙一切正常。誤點2兩人在店外往里瞅了瞅，退了回來，又瞅了瞅，又退了回來。（拉贊助時要自信，不要畏首畏尾）被眼尖的前臺小姐發(fā)現(xiàn)。前臺：您好，歡迎光臨，請問你們有什么事嗎？甲：那個那個，是這樣的，我們其實是南航學生工作處的，這次來是為了想與你們公司合作。我們學校要舉辦一場圣誕晚會，想請貴公司贊助。乙：誤點3是呀是呀，這是我們的工作證，你有意向和我們談談嗎？我們南航學生工作處是南航最大、最權威的學生組織，有很強的宣傳實力，保證你們物超所值。這是我們的策劃書你要看看嗎？（不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權）前臺：不好意思，我沒有這個權限。兩人一臉尷尬，想了一會兒。甲：哦，是這樣啊，那能不能見見你們的負責人？前臺：不好意思，我們經理在忙，你們有預約嗎？乙：誤點4. 那個，不好意思，好像沒有耶，那我們現(xiàn)在可以見見貴公司的經理嗎？（去拉一個比較大的贊助商時，一般要先預約，至少要先打聲招呼，以表示禮貌和尊敬，也會使辦事更有效率）前臺：這個可能不行，經理每天都會處理相當多的公司事務，沒有預約是不可以冒然進入辦公室的。這時，經理從辦公室走出來詢問。經理：唉，小王，有什么事嗎？前臺：抱歉，經理，有兩個學生找你，但他們沒有預約。經理：哦，是這樣啊，反正我現(xiàn)在還有點時間，讓他們進來吧。兩人走進辦公室，對經理鞠躬示意。甲：您好!我們是南京航空航天大學學生工作處的，快到圣誕節(jié)了，我們要舉辦一場圣誕晚會，所以想請貴公司做我們這次活動的贊助商。經理：是這樣的，我們公司最近的活動比較多，人力、物力也投入不少了，宣傳力度不小，我想，就沒有必要再錦上添花做你們的贊助商了。乙：經理，我有不同的看法。你們的消費者有相當一部分是在校大學生，更何況像我們南航這樣學生眾多的學校，更是有很大的市場潛力。誤點5而現(xiàn)在的大學市場幾乎被移動占完了，我看你們聯(lián)通在這塊沒什么競爭力，再不采取點措施就會被擠出市場了。（在談話中不要揭商家的短，說些他們不愛聽的話）而我們的活動與大學生息息相關，他們在參加活動時，就會了解并認同貴公司的服務，起到非常不錯的宣傳效果。經理做沉思狀。甲：況且貴公司單獨做宣傳的話，投入的不僅僅是資金、物資，還需要大量人力，電視、報紙等媒體宣傳，以及需要應對一些不確定的因素，相信每次做活動都不是一件簡單的事。而如果貴公司對我們的活動進行贊助，那么你們只要付出相對較少的資金和物資，就可以獲得一次直接面對學生大眾的強有力的宣傳，從而達到以最小的付出獲得最大的收獲的最佳效果。經理若有所思地點點頭，這時經理的電話響了。經理：喂，有什么事嗎？哦，那好，我馬上就來。經理掛掉電話。經理：不好意思，我臨時有點事，出去一下，你們如果不介意的話，就在這等等。甲、乙：不介意，不介意，您先去忙吧，我們在這等著。經理退場，十分鐘過后乙：誤點6怎么還不來啊，我等得花兒都謝了！甲：就是，就是，我們的時間也很寶貴??！甲乙抱怨連天，被公司員工聽見。（在等待商家時須耐心，不要有太多的抱怨）再過十分鐘乙再也沉不住氣，上前詢問前臺。乙：誤點7小姐，你們經理什么時候回來啊，我們都等老半天了！我們還有其他的事情要做，不能老等著啊。（在等了較長時間的情況下，詢問前臺時，語氣要和善，不要顯得很不耐煩）前臺：不好意思，經理出去的時候沒說什么時候回來，請你們再耐心等待一下吧。又過了十分鐘，經理終于回來了。經理：不好意思，讓你們久等了，我們接著談吧。我還不知道你們需要我們贊助的活動是什么性質的，具體規(guī)劃怎樣？甲：哦，是這樣的，我們是南航學生工作處的，我們組織是南航最大、最權威的學生組織，誤點8我們平時的工作有以上省略關于南航學生工作處的一大段介紹（不要說太多商家不感興趣的話題），總之，我們組織有很強的宣傳實力，保證你們物超所值。在圣誕節(jié)來臨之際，我們想舉辦一場大型晚會，而如果貴公司提供贊助的話，我們就會在活動過程中幫你們做宣傳。經理：那你們的宣傳方式都有哪些呢？誤點9乙于是去找策劃書，找了半天沒找著。乙對甲：你把策劃書放哪兒去了？甲對乙：不都是你一直拿著的嗎，我又沒拿。在兩人找了老半天，終于找到了。（在拉贊助前，要把該準備的準備好，不要臨時出紕漏）乙：您看，這是我們的策劃書，我們會在布置晚會現(xiàn)場時張貼貴公司的宣傳畫，在橫幅上注明贊助商，以及在晚會過程中通過互動等形式提供一個節(jié)目宣傳等等，如果你們還有什么要求，我們可以協(xié)商。經理：做了這么多，你們有什么條件呢？乙：當然，我們也不能毫無條件地給你們宣傳，作為回報，誤點10你們需要提供6000到8000的資金和物資贊助。（報價時不能說一個明確的區(qū)間，不然商家肯定會選最低的，可能還要壓價）我想這點要求也不過分吧，您想想您現(xiàn)在上哪找這么廉價的廣告商呢，只要出點錢，既省時又省力，就算雇人發(fā)宣傳單也不只這個數(shù)吧。甲：就是啊，南航師生可是一個很大的客戶群，既然有這么好的宣傳方式，您何不好好考慮考慮呢？經理：我想6000還是太高了，我們只能出5000左右。另外，我想在你們舉行晚會時設個臨時銷售點，來推銷我們的業(yè)務，這應該沒問題吧？乙：誤點11沒問題，沒問題，當然沒問題了。（注意策劃書中沒有這種宣傳方式，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。）至于贊助費，我們還可以商量商量。經理：那我考慮考慮吧，明天再給你們答復。甲：行，沒問題，您一定要好好考慮，我們就不打擾你工作了。再見！經理：誤點12唉