此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 云集易購(gòu)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 小組成員： 2014年5月23日 創(chuàng)業(yè)學(xué)課程目錄第一章 摘要第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略1.公司基本情況2.1.1公司姓名及姓名來(lái)源2.1.2 公司簡(jiǎn)介2.1.3創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)2.1.4公司主旨2.1.5公司選址2.1.6股權(quán)結(jié)構(gòu)2.1.7公司融資狀況2.1.8 公司組織結(jié)構(gòu)2.1.9公司盈利模式2.公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略第三章 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析1. 公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)3.1.1公司產(chǎn)品3.1.2公司特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 2.市場(chǎng)分析3.2.3 SWOT分析第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1產(chǎn)品策略4.2價(jià)格策略4.3渠道策略4.4促銷(xiāo)策略第五章 風(fēng)險(xiǎn)及措施5.1風(fēng)險(xiǎn)5.2措施創(chuàng)業(yè)學(xué)課程第一章 摘要 眾所周知，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者的生活習(xí)慣，已經(jīng)滲透至用戶(hù)的日常生活和工作當(dāng)中?？梢灶A(yù)見(jiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物可以變得更加主流起來(lái)，并且成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)重要的渠道。 然而，現(xiàn)在在跨國(guó)購(gòu)物方面，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物顯得并不突出。國(guó)際購(gòu)物時(shí)間長(zhǎng)，耗時(shí)多，價(jià)錢(qián)高，退貨不方便等等不方便之處。為我們創(chuàng)辦云集易購(gòu)提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。 加之我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，這就解決了我們的資金問(wèn)題。因此我們的云集易購(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略1.公司基本情況2.1.1公司姓名及姓名含義公司姓名：云集易購(gòu) （英文名：YunJu ）公司姓名含義：云集：根據(jù)現(xiàn)代漢語(yǔ)大詞典解釋?zhuān)萍切稳輳乃拿姘朔浇Y(jié)合在一起。云集易購(gòu)是盡我們整個(gè)公司之力量，從四面八方搜集好的商品提供給顧客。同時(shí)，云集一詞也代表我們公司廣泛接納來(lái)自四面八方的志同道合之士，為跨國(guó)購(gòu)物奉獻(xiàn)出自己的力量。也有一說(shuō)，云集是人群密集之處。云集易購(gòu)是電子購(gòu)物平臺(tái)，希望可以如同購(gòu)物街一般，成為人群密集之處，接待五湖四海的顧客。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程易購(gòu)：從字面意思看，就是方便購(gòu)買(mǎi)的意思。我們希望把云集易購(gòu)做成方便快捷的一站式跨國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。2.1.2 公司簡(jiǎn)介云集易購(gòu)是一家專(zhuān)做韓國(guó)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以健全的供應(yīng)鏈模式為顧客提供一站式跨國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。2.1.3創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)創(chuàng)始人：劉宥延 畢業(yè)于商學(xué)院，管理學(xué)學(xué)位 張夢(mèng)姣 畢業(yè)于商學(xué)院，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位 唐三 畢業(yè)于信息工程學(xué)院， IT精英團(tuán)隊(duì)要求：技術(shù)層和管理層，碩士學(xué)位以上。素質(zhì)要求：接受過(guò)良好的教育，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和積極向上的工作態(tài)度。2.1.4公司主旨真誠(chéng)、快樂(lè)做公司；方便、簡(jiǎn)單來(lái)購(gòu)物2.1.5公司選址公司選址：郊區(qū)選址原因：（1） 公司剛剛起步，資金不足，所以定址在郊區(qū)，有利于節(jié)省成本。（2） 并且公司做電子商務(wù)，并不需要好的地址。（3） 郊區(qū)空氣環(huán)境好，有利于工作。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程2.1.6 股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人：張夢(mèng)姣31% 劉宥延 30% 唐三29%公司團(tuán)隊(duì)：技術(shù)人員技術(shù)入股 5% 其他：5%2.1.7 公司的融資狀況創(chuàng)業(yè)前期：創(chuàng)業(yè)者自己籌錢(qián)（來(lái)源：創(chuàng)業(yè)者的存款、向銀行貸款、父母等親朋好友借助、房屋不動(dòng)產(chǎn)抵押。）創(chuàng)業(yè)中期（公司已成立，走上正規(guī)的時(shí)期）：尋找天使投資人贊助、轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)、深圳證劵交易所中小板上市，尋找合適的合伙人。創(chuàng)業(yè)后期（公司發(fā)展順利且成功）：準(zhǔn)備在納斯達(dá)克上市，發(fā)行股票進(jìn)行籌資、吸引國(guó)際公司投資。2.1.8公司的組織結(jié)構(gòu)2.1.9公司盈利模式（1）直接銷(xiāo)售商品帶來(lái)的收入創(chuàng)業(yè)學(xué)課程（2）合作商家的廣告收入（3）交易中抽取的傭金2.公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 （1）從線(xiàn)上發(fā)展到線(xiàn)下，開(kāi)設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，給客戶(hù)更好的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)。（2）把公司發(fā)展成集美容化妝搭配于一體的購(gòu)物網(wǎng)站。（3）未來(lái)可以出一本有關(guān)購(gòu)物美容搭配的雜志，成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚界的風(fēng)向標(biāo)。第三章 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析1. 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)3.1.1公司主營(yíng)業(yè)務(wù)云集易購(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是：韓國(guó)產(chǎn)品最低價(jià)團(tuán)購(gòu)，以最低的價(jià)格為顧客提供一站式跨國(guó)代購(gòu)服務(wù)。3.1.2公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)（1）全中文的韓國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。目前韓國(guó)代購(gòu)網(wǎng)站，多以韓語(yǔ)為主，顧客不方便挑選購(gòu)買(mǎi)。全中文的購(gòu)物環(huán)境，有利于顧客挑選尺碼，換算價(jià)錢(qián)。（2）方便的退貨流程。目前的代購(gòu)網(wǎng)站，往往購(gòu)買(mǎi)后不可以退貨，給顧客造成很大的不便。（3）提供網(wǎng)上在線(xiàn)翻譯，讓顧客一對(duì)一和韓國(guó)賣(mài)家交流。很多顧客在韓國(guó)代購(gòu)時(shí)，由于對(duì)產(chǎn)品了解不深，經(jīng)常買(mǎi)錯(cuò)產(chǎn)品。云集易購(gòu)提供在線(xiàn)翻譯，讓顧客賣(mài)家無(wú)障礙溝通。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程（4）韓國(guó)店家入駐網(wǎng)站，云集易購(gòu)必先考察其公司與門(mén)店。保證貨源的正規(guī)。（5）定期抽取幸運(yùn)顧客，參觀韓國(guó)工廠（6）韓國(guó)入駐進(jìn)網(wǎng)站的店家，可以自主設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)2.市場(chǎng)分析3.2.1外部宏觀環(huán)境分析（1）政治法律環(huán)境從貨幣政策角度來(lái)看，目前國(guó)家實(shí)施較為寬松的貨幣政策。企業(yè)所得稅有明顯調(diào)整，將明顯降低內(nèi)資企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，有利于改善企業(yè)的資金狀況。此外，電子商務(wù)越來(lái)越受歡迎，物價(jià)上漲，團(tuán)購(gòu)價(jià)格的誘惑力越來(lái)越大。并且法律體系保障團(tuán)購(gòu)信用度不降低，所以日韓代購(gòu)網(wǎng)的前景可觀。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)的關(guān)稅價(jià)格是比較高的，按最惠國(guó)的稅率待遇，同樣一個(gè)商品，進(jìn)口到中國(guó)后價(jià)格也會(huì)高不少，對(duì)于普通國(guó)家的商品，進(jìn)口到中國(guó)來(lái)簡(jiǎn)直就翻了幾倍。而通過(guò)代購(gòu)，就避免了交稅的環(huán)節(jié)，只需要付給賣(mài)家相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用就可以了，價(jià)格明顯比商店里通過(guò)正規(guī)進(jìn)口的商品要低得多，使海外團(tuán)購(gòu)發(fā)展前景非常好。（3）社會(huì)文化環(huán)境近年來(lái)，人們特別是年輕人的消費(fèi)觀念和以前的完全不同，大家都追求獨(dú)特，而且大都認(rèn)為“外國(guó)的月亮比中國(guó)的圓”，我們且不說(shuō)他們的消費(fèi)觀念正確與否，但就是這種觀念，使大家更愿意通過(guò)代購(gòu)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的東西。韓國(guó)代購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣。云集易購(gòu)以創(chuàng)新的海外團(tuán)購(gòu)模式使人們以更少的錢(qián)買(mǎi)更好的商品。同時(shí)云集易購(gòu)在商品的品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和商家信譽(yù)上做好保證。通過(guò)價(jià)格便宜、品類(lèi)多、送貨上門(mén)等方式便利消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程（4）科技環(huán)境信用卡快捷支付、客戶(hù)服務(wù)中心、手機(jī)訂閱、商品預(yù)訂3.2.2 STP分析（1）市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分：云集易購(gòu)是海外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因此其地理因素影響較小。相對(duì)而言，云集易購(gòu)主要目標(biāo)市場(chǎng)地域位于城市地區(qū)。由于主要消費(fèi)者以大學(xué)生、追求時(shí)尚的年輕女性，又因?yàn)槲锪饕约靶畔⑿枨鬀Q定了主要消費(fèi)區(qū)域是城市。人口細(xì)分：從性別來(lái)說(shuō)，主要目標(biāo)消費(fèi)者是女性；從年齡來(lái)說(shuō)，主要以2045的年輕女性為主。由于20歲以下的女性少有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，而45歲以上的女性在時(shí)尚方面的話(huà)費(fèi)減少。心理細(xì)分：100%正品保證使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)擔(dān)憂(yōu)；團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售使商品的折扣程度更高，價(jià)格更為優(yōu)惠。（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品以化妝品、服飾為主；目標(biāo)市場(chǎng)以愛(ài)美的年輕女性為主，其次包括前衛(wèi)的年輕男性。（3）市場(chǎng)定位韓國(guó)化妝品市場(chǎng)是潛力股。由于中韓處于亞洲，皮膚特點(diǎn)相似，使韓國(guó)化妝品比歐美化妝品更能適應(yīng)我們的皮膚。并且根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2010年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模接近1300億。對(duì)韓國(guó)服裝市場(chǎng)需求高。目前由于韓流的影響，韓國(guó)的服裝、飾品越來(lái)越受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程3.2.3 SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)（Strength）團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)，合作好。完善的客戶(hù)服務(wù)。創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)模式。手機(jī)版軟件，隨時(shí)隨地團(tuán)購(gòu)。創(chuàng)新的商品預(yù)訂模式（2）劣勢(shì)（Weakness）資金流轉(zhuǎn)不夠充足。宣傳推廣存在一定困難。網(wǎng)站起步晚，消費(fèi)者對(duì)此持懷疑態(tài)度。（3）機(jī)會(huì)（Opportunities）目前代購(gòu)產(chǎn)品中存在真假難辨，正品保證能得到消費(fèi)者青睞。海外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一行業(yè)相對(duì)冷僻，目前主要以微博、微信代購(gòu)為主。目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站較受消費(fèi)者歡迎。（4）威脅（Threat）目前微信、微博代購(gòu)正當(dāng)紅，競(jìng)爭(zhēng)者較多。寶已經(jīng)開(kāi)始全球購(gòu)業(yè)務(wù)。部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如聚美、樂(lè)峰，已搶占一定市場(chǎng)。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1產(chǎn)品策略 建立嚴(yán)格的采購(gòu)管理體系，承諾100%正品，支持專(zhuān)柜驗(yàn)貨 以市場(chǎng)上流行的日韓產(chǎn)品為主，適應(yīng)趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 可進(jìn)行商品預(yù)訂，告訴客服需要什么商品，以國(guó)外最低價(jià)格代為采購(gòu)并出售。4.2價(jià)格策略 采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)方法和顧客導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。 在商品上采用較大折扣，使顧客享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。4.3渠道策略 30天無(wú)條件退款。 支持貨到付款。 郵件短信實(shí)時(shí)提醒。 自建采購(gòu)渠道，由國(guó)外合作者到國(guó)外專(zhuān)柜采購(gòu)或直接與國(guó)外供應(yīng)商合作。 訂單滿(mǎn)80免運(yùn)費(fèi)。4.4促銷(xiāo)策略 會(huì)員制度。 提供優(yōu)惠券。 微博、微信營(yíng)銷(xiāo)。 廣告宣傳（以雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主）創(chuàng)業(yè)學(xué)課程第五章 風(fēng)險(xiǎn)及措施5.1風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)存在風(fēng)險(xiǎn)。由于網(wǎng)站只是提供中介服務(wù)，當(dāng)買(mǎi)家產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者只會(huì)直接找網(wǎng)站客服，這會(huì)對(duì)網(wǎng)站信譽(yù)存在損害。 網(wǎng)購(gòu)法律不完善。有些詐騙分子借著網(wǎng)站的名義對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詐騙，嚴(yán)重?fù)p害網(wǎng)站名譽(yù)。 消費(fèi)者個(gè)人信息泄露。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)東西后，個(gè)人信息可能被不法分子盜取。 企業(yè)在發(fā)展是可能會(huì)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而出現(xiàn)問(wèn)題。 網(wǎng)站可能因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題存在隱患。5.2措施 建立完善的質(zhì)量監(jiān)督體系，