福臨門葵花籽油營業(yè)推廣活動策劃方案班 級：12市營（2）班 組 別：第三組組 員：董倩；董雪；趙玲；呂康麗；唐傳香 報 告 人：唐傳香；董倩 指導老師：趙坊芳完成日期：2014年12月23日目 錄一、活動背景介紹（一）前言（二）產品及特征（三）市場分析二、活動目的三、營業(yè)推廣活動對象四、營業(yè)推廣活動主題五、營業(yè)推廣活動時間及地點六、活動方式 （一）面向消費者方式 （二）面向面向中間商方式 （三）面向銷售人員方式七、廣告宣傳配合方式（一）短信廣告（二）平面廣告（三）網絡媒體（四）電視廣告（五）廣播廣告八、活動相關準備 （一）物資準備（二）人員準備九、活動費用預算十、意外防范（一）天氣（二）產品破損（三）憑證丟失十一、效果預測（一）初期階段（二）中期階段（三）后期階段 福臨門葵花籽油營業(yè)推廣活動策劃方案一、活動背景介紹（一）前言中糧食品營銷有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福臨門食品有限公司。目前，中糧旗下品牌“福臨門”系列食用油產品的銷量位居行業(yè)前茅，該品牌已經成為國內食用油行業(yè)的頂尖品牌之一。近年來，“福臨門”連續(xù)推出營養(yǎng)油系列油種、VA系列油種和天然谷物調和油，積極引領著食用油行業(yè)的潮流，并一步步將健康的概念引入食用油。從初期的“健康口福代代傳”，到今天天然谷物調和油所提倡的“為健康打下基礎”，“健康”的概念不僅引導著新產品研發(fā)推廣工作，更具意義的是，在一定程度上改變了國人的食用油消費觀念，使人們在認識食用油的同時，不僅想到美味，更增加了與健康生活的正面聯(lián)想，真正使中國百姓的生活品質上了一個新的臺階。（二）產品及特征1、產品介紹 “福臨門”葵花籽油，精選西北地區(qū)無污染。無公害純凈天然的精品葵花籽，充分保留了原料豐富營養(yǎng)。每100克葵花籽油中含有5790毫克的天然維生素E，具有抗氧化作用，能夠抑制人體內的過氧化脂質的生成和沉淀，使肌膚潤澤、有彈性，達到由內到外的自然美效果。同時還含有植物固醇、卵磷脂、胡蘿卜素等營養(yǎng)元素，亞油酸含量達到66%，高于市面上的菜籽油、大豆油和玉米油的含量。長期食用葵花籽油，可有效防止皮膚疾病、支氣管擴張和夜盲癥，對降低血壓、降低血清膽固醇更有明顯的效果，對人體有良好的保健功能，適用于各個不同年齡的消費者。并且，葵花籽油屬于低脂油類，口味純正，色澤金黃，油而不膩，葵香清雅，食用安全健康，實屬油中上品?！緢D一：福臨門葵花籽油】 2、價格五升的“福臨門”葵花籽油的市場價格一般在80-85元之間，因為銷售渠道不同，所以價格也有所不同。3、渠道為了方便消費者進行購買，“福臨門”葵花籽油主要在各大超市、便利店及電商平臺進行銷售。（三）市場分析1、市場環(huán)境分析（1）宏觀市場食用油是人們生活必須的消費品，是提供人體熱能和必須脂肪酸，促進脂溶性維生素吸收的重要食物；隨著中國經濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平的大幅度提高，人們對食用油的質量要求不斷提升；糧油市場的逐步開放，食用油行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)勃勃生機，市場前景廣闊。（2）微觀市場目前，我國糧油市場競爭力很大，主要是“福臨門”、“金龍魚”、“多力”和“魯花”，其中，“福臨門”占食用油市場的20%左右。2、市場競爭分析根據(jù)市場調查，市場上的糧油品牌有很多，葵花油品牌有多力、魯花、金龍魚、盛洲、長康等，“福臨門”葵花籽油的主要競爭對手包括：金龍魚、魯花、多力。（1）產品分析福臨門借助中國傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，作為2010年上海世博會唯一制定糧油品牌，福臨門以其卓越的產品品質、專業(yè)的服務和靈活、高校的營銷、推廣方式有機的結合起來，實現(xiàn)了業(yè)績、品牌形象的完美升級，同時，它也通過不同產品具體的理性訴求點來支撐“健康全家人”。金龍魚倡導膳食脂肪酸比例1：1:1的產品傳播概念，其核心賣點是平衡營養(yǎng)更健康，通過有針對性的價格促銷，給競爭對手施加市場壓力，限制競爭對手的利潤空間和發(fā)展規(guī)模。魯花主要訴求點為“純香、健康”，穩(wěn)打健康品牌，倡導綠色消費的理念，其品牌知名度較高，它主要專注于花生油市場。（2）競爭對手廣告分析福臨門主要突出品牌文化，有效的詮釋”福文化“,”理想生活”，”飲食的看法“，以“家”為中國人努力的源動力，“家”是幸福的港灣和承載。福臨門則通過廣告表現(xiàn)用心創(chuàng)造家的幸福滋味。金龍魚強調廣告內涵，注重塑造品牌形象，其各階段的電視廣告都保持高度親和力，風格清新自然。魯花以“滴滴魯花，健康全家”為廣告主題，主要強調愛惜每一滴魯花花生油不僅僅是節(jié)約，更是對家人健康的珍惜，每一滴油都含著健康的元素，富含著對家人濃濃的愛。3. 、SWOT分析表一：SWOT分析表優(yōu)勢（S）劣勢（W）a.“福臨門”連續(xù)推出營養(yǎng)系列油種，VA系列油種和天然谷物調和油，積極引領食用油行業(yè)的潮流，并一步步將健康的概念引入食用油，在關注美味的同時，也增加了與健康生活的正面聯(lián)想，是中國百姓生活品質上了新的臺階；b.100%非轉基因壓榨工藝，是茶品打開市場贏得消費者的有力武器；c.產品定位高端，有自身特點。a.競爭者較多（如：金龍門、魯花、多力等），市場面臨諸多挑戰(zhàn)；b.不同消費者不同飲食偏好，使主打茶品的市場推廣帶來困難；c.銷售渠道需要進一步的調整。機會（O）威脅（T）a.江陰地區(qū)整體生活水平較高，適合“福臨門”的深入開發(fā)；b.消費者生活品質有所提高，對健康關注度也逐漸變強。a.市場潛在加入者；b.行業(yè)市場自身競爭激烈。二、活動目的（一）向消費者進一步傳達“福臨門”葵花籽油工藝的獨到之處， 100%非轉基因壓榨概念，產品的綠色健康，提醒消費者關注健康生活，關注食用油健康，讓消費者信賴我們的產品。（二）通過此次活動，增加“福臨門”葵花籽油銷售量，進一步擴大市場份額，以提高10%的市場占有率。三、活動對象25-55歲的消費者，主要目標對象為家庭主婦。四、活動主題福臨門，健康生活，福滿全家！五、活動時間和地點時間：2015年1月1日1月3日（元旦三天假）地點：江陰四家大統(tǒng)華超市、江陰萬達華潤萬家超市、江陰大潤發(fā)超市、樂天瑪特超市、桃源居社區(qū)便利店、圣庭院社區(qū)便利店、春江華庭社區(qū)便利店。6、 活動方式（1） 面向消費者方式1、 線上活動凡是在活動期間，在福臨門官網、淘寶網、京東商城購買中糧福臨門5L的葵花籽油每瓶優(yōu)惠15元，且享受三瓶包郵的優(yōu)惠。2、 線下活動（1）有獎促銷活動內容我們準備在江陰的指定超市和小區(qū)便利店做促銷活動，不僅降低了5升的福臨門葵花籽油的價格，活動還采用抽獎的方式給消費者提供更多優(yōu)惠，并保證百分百中獎。一等獎提供1.8L的福臨門葵花籽油，二等獎提供900ml的福臨門葵花籽油，三等獎提供405g的中糧白砂糖。表二：促銷獎項設置獎項獎品占比一等獎福臨門葵花籽油（1.8L）6%二等獎福臨門葵花籽油（900ml）30%三等獎中糧白砂糖（405g）64%（2）活動條件我們的活動要求是憑購買發(fā)票參加抽獎活動，并且每天只有前29名消費者方可銷售抽獎活動優(yōu)惠。每個活動地點現(xiàn)場有兩名促銷人員，一名促銷員負責現(xiàn)場解說活動內容并向消費者推銷，另一名負責帶領消費者在營業(yè)點付款領發(fā)票。（3） 限定時間我們的大優(yōu)惠活動僅限元旦三天2015年1月1日1月3日，凡是在活動期間購買5升福臨門葵花籽油，即可參加活動。（2） 面向中間商方式在元旦活動期間，進貨量較大的批發(fā)商或是代理商，免費贈送中糧食品營銷有限公司的產品，如調味醬、大米、白糖、雜糧。對于推銷本企業(yè)的福臨門葵花籽油業(yè)績顯著的批發(fā)商或代理商，給予銷售額百分之二的獎金。（3） 面向銷售人員方式為了鼓勵銷售人員熱情地推銷福臨門葵花籽油，并提高銷量，我們準備在銷售員中間開展銷售競賽，凡是在活動期間，銷售額達到公司要求且銷售業(yè)績排名前五名銷售員，可獲得500元的銷售獎金。 七、廣告宣傳配合方式根據(jù)現(xiàn)有消費目標群體接觸媒介的習慣及愛好，我們采取以電視（受眾接觸最多比如家庭主婦）、網絡（年輕上班族及欲知更多詳情的父母）、報紙和廣播（老年人）戶外等大眾媒介的廣告宣傳，進行市場告知和營業(yè)推廣。（一）短信廣告根據(jù)超市里面的信息庫，給每個超市里辦有會員卡的消費者群發(fā)短信通知，短信內容可編輯有關于此次元旦期間福臨門葵花籽油的具體優(yōu)惠活動。（二）平面廣告我們將根據(jù)此次的營業(yè)推廣活動制作一系列的平面廣告、海報，在目標人群關注的報刊雜志、小區(qū)廣告欄等媒體發(fā)布廣告，讓廣大消費者了解這一優(yōu)惠信息。我們在超市入口處張貼宣傳海報，在超市內投放懸掛式POP宣傳單，讓消費者更加直觀地了解促銷活動。在活動期間，我們會在指定超市門口和小區(qū)門口安排一名發(fā)傳單人員，并且要求發(fā)傳單的人員盡量將宣傳單頁發(fā)給女性消費者。 【圖二：宣傳單業(yè)正面】 【圖三：宣傳單頁反面】 【圖四：海報正面】 【圖五：海報反面】 （三）網絡媒體1、 官網宣傳福臨門葵花籽油可以在中糧福臨門官網、淘寶網、京東商城投放元旦大促銷活動宣傳廣告，讓消費者在網絡媒體了解市場活動，擴大宣傳范圍，讓更多的消費者知道我們的產品大促銷活動。2、微博微信宣傳我們可以在新浪網站上和騰訊網站進行一系列的營業(yè)推廣活動宣傳，并且可以對那些代理商和批發(fā)商進行一系列的優(yōu)惠手段，讓他們也進行活動廣告宣傳。我們也可以通過微信公眾號宣傳，在“精品江陰購物指南”和“江陰日報”兩個微信公眾平臺投放廣告宣傳此次元旦活動。3、江陰論壇宣傳網絡是現(xiàn)代人們比較常用的一種購物平臺，我們可以在江陰暨陽論壇等地方性網站上投放江陰市元旦期間福臨門葵花籽油大優(yōu)惠活動，讓消費者了解我們的活動優(yōu)惠幅度，推廣我們的產品并提高銷量。（4） 電視廣告1、欄目贊助我們準備在江陰電視臺新聞綜合頻道的“生活百事通”欄目投放福臨門葵花籽油的廣告，通過這個欄目，讓更多關注生活信息的消費者了解我們的產品及此次元旦促銷活動。2、 公益廣告在江陰電視臺晚間7:00-8：00這個時間段，投放中糧集團公益事業(yè)廣告、福臨門葵花籽油的廣告以及宣傳此次元旦優(yōu)惠活動。以企業(yè)的影響力推動產品的推廣活動，提高福臨門葵花籽油的銷量。（5） 廣播廣告我們將在江陰人民廣播電臺投放在江陰地區(qū)福臨門葵花籽油的元旦促銷活動，廣播里介紹活動時間和內容，并鼓勵聽眾前來超市或小區(qū)便利店購買。8、 活動相關準備 （一）物資準備我們的活動地點是在江陰的各大超市和小區(qū)便利店，因此需要準備傳單單頁、宣傳海報和POP宣傳單，以及促銷現(xiàn)場需要用到的折疊桌、刮獎卡、抽獎盒1.8L的福臨門葵花籽油，900ml的福臨門葵花籽油，405g的中糧白砂糖、促銷員服裝，促銷活動后期所提供的銷售員獎金2500元。 （二）人員準備活動期間，超市入口處需要一名發(fā)傳單人員，超市內兩名臨時促銷人員和一名長期在職促銷員在活動現(xiàn)場進行推廣促銷活動；小區(qū)門口也安排一名傳單人員，便利店門口設立福臨門葵花籽油的促銷點，安排兩名促銷員進行現(xiàn)場促銷活動。9、 活動費用預算表三：營業(yè)推廣活動費用預算名稱數(shù)量單價規(guī)格總計（元）電視廣告8次3200元/次10秒25600元欄目推廣81000元/次/8000元傳單5000張0.1元A4500元電臺廣播30天180/天15秒5400海報10張10元4257cm100元刮獎卡6000.1/張/60元抽獎盒10個15元/個/150元福臨門葵花籽油1.8L60瓶25元/瓶1.8L1500元福臨門葵花籽油900ml300瓶14元/瓶900mL4200元綿白砂糖1500個5元/袋405g7500元折疊桌10個40元/個400元促銷服裝2010元/件200元獎金5500元/個2500元促銷員20100元/個3天6000元傳單派發(fā)員1080元/人3天2400元遮雨傘350元/個150元其他費用2000總計66660元十、意外防范（一）天氣由于我們的促銷地點有小區(qū)戶外促銷地點，可以提前查天氣預告，了解活動期間的天氣狀況，我們應該提前準備好遮雨傘，防止由于意外下雨，無法進行戶外促銷活動。（二）產品破損由于我們促銷的福臨門葵花籽油是5升的大瓶裝，在銷售的過程中，由于消費者人群較多，購買過程中出現(xiàn)產品損壞，在活動現(xiàn)場安排銷售人員注意維持現(xiàn)場秩序，如果出現(xiàn)產品破損，銷售員需要及時清理現(xiàn)場，并且給消費者提供無破損產品。（三）憑證丟失我們此次的活動是消費者先購買5升的福臨門葵花籽油后，憑小票到促銷臺參與抽獎活動，為了避免消費者因失誤將小票丟失，失去抽獎機會，我們會專門安排一名促銷員在消費者確定購買產品后，帶領消費者去收費處付款并領發(fā)票。十一、效果預測（一）初期階段在本次活動的初期階段，我們向消費者進