關(guān)于青島瘋情設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司服裝設(shè)計(jì)的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)（4000字）青島瘋情設(shè)計(jì) 服裝營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 大專理科基礎(chǔ)學(xué)院10 電子聲像20xx1100106房思偉 一、 項(xiàng)目說(shuō)明隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色環(huán)?！薄皶r(shí)尚前衛(wèi)”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)尚時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。 在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏，更重要的是對(duì)于服裝款式的設(shè)計(jì)人性化要求更高，時(shí)尚前衛(wèi)的流行拉風(fēng)款式的服裝會(huì)在今后大受消費(fèi)者的歡迎。為此我們公司將以“回歸自然，綠色時(shí)尚”為設(shè)計(jì)主題，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出滿足時(shí)下最受歡迎的中高檔服裝。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)主要面向北京、青島、上海、深圳等大城市，在國(guó)外主要面向較大部分的發(fā)展中國(guó)家、部分發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。品牌定位為追求生活品味與流行新穎款式的年輕男女消費(fèi)群，更將致力于滿足眾多消費(fèi)者的生活品味與審美視點(diǎn)，設(shè)計(jì)打造出獨(dú)創(chuàng)的品牌。我們提倡奮斗無(wú)止境的企業(yè)精神，意在展現(xiàn)我公司的良好精神風(fēng)貌，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)中樹(shù)立良好形象，為擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。二、 市場(chǎng)分析（1） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。隨著國(guó)民收入的不斷提升，市場(chǎng)由原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，將進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進(jìn)，隨著貧富差距、文化差距、消費(fèi)理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，生活方式和消費(fèi)理念在不斷的更新，收入水平的不斷提高，為了體現(xiàn)財(cái)富階層的需求，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾需求將越來(lái)越迫切，對(duì)服裝的需求越來(lái)越大，要求也越來(lái)越挑剔。隨著文化的多元化，個(gè)性化也隨之衍生，“綠色、時(shí)尚”款式將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。并且隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)。而最龐大中端市場(chǎng)將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越細(xì)，定位也愈清晰。為此我公司將全力打造“時(shí)尚、個(gè)性、綠色”為主的中高檔品牌服裝。目前我國(guó)專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬(wàn)余家，國(guó)內(nèi)各種服裝品牌多達(dá)4000多種，而且國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)于張顯“綠色時(shí)尚”風(fēng)格的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，使該類服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推祟，要是順應(yīng)消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出此類款式的服裝，必定使我公司銷售額大幅增長(zhǎng)。近日，我市部關(guān)于營(yíng)銷情況對(duì)青島、廣州、上海等地的市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查：（2） 分析我公司的機(jī)遇和挑戰(zhàn)我公司的優(yōu)勢(shì)： 1 位置優(yōu)越，位于我國(guó)沿海，臨近內(nèi)陸與國(guó)外市場(chǎng)。為我公司設(shè)計(jì)的服裝提供便利。 2 交通便利：青島火車、汽車快捷方便，便于服裝的運(yùn)輸，更好的滿足消費(fèi)需求。 3 進(jìn)出人員流量大:由于青島經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在這一區(qū)域有較為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 4 周邊商業(yè)氛圍好：周圍有很多商業(yè)中心、大型超市市場(chǎng)等，為我公司設(shè)計(jì)的服裝提供良好的銷售平臺(tái)。 5 公司人力資源豐富：我公司擁有國(guó)內(nèi)外知名的服裝設(shè)計(jì)師，人力資源優(yōu)勢(shì)明顯。 我們公司面臨的挑戰(zhàn)： 1 當(dāng)今階段的金融危機(jī)，通貨膨脹危險(xiǎn)依然存在，不利于消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。 2 周邊品牌服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不利于進(jìn)一步擴(kuò)大我公司設(shè)計(jì)的服裝需求市場(chǎng)。 3 租金較高，青島地價(jià)高等為我公司的設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)?；矌?lái)一定的阻礙。（3）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查針對(duì)目前消費(fèi)需求狀況（“綠色時(shí)尚”款型已成為中高收入者的青睞），對(duì)于不同層次的消費(fèi)者人群關(guān)于“綠色時(shí)尚型”款式的需求調(diào)查如下： 1 綠色時(shí)尚高檔服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。 2 綠色時(shí)尚中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% 。 3 綠色時(shí)尚低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)廣州、上海、青島等城市的人均服裝消費(fèi)能力很高，城市25歲至40歲的中青年男女性屬于“中高檔綠色時(shí)尚服裝”的主力消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。他們普遍認(rèn)為服裝是家庭、個(gè)人生活品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是該類服裝的主要消費(fèi)群，設(shè)計(jì)生產(chǎn)中高檔次的“綠色時(shí)尚”款型服裝定會(huì)為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。3、國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)北京、青島、廣州競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1 七匹狼實(shí)業(yè)股份作為中國(guó)服裝業(yè)的高科技上市公司，多年來(lái)一直致力于專業(yè)化的服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)事業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營(yíng)理論，并形成了以服裝零售、品牌經(jīng)營(yíng)、制造生產(chǎn)為核心的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。 經(jīng)過(guò)18載的發(fā)展，七匹狼男裝的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)覆蓋面積達(dá)90%以上，擁有專賣店鋪20xx多家，“七匹狼牌茄克衫”更是連續(xù)六年榮獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一，被譽(yù)為“中國(guó)休閑裝之王”和“茄克專家”的七匹狼男裝。對(duì)于男性服裝消費(fèi)市場(chǎng)具有一定的魅力，不利于我公司的“綠色時(shí)尚”男性品牌服裝的銷售。 2 北京古諦服裝設(shè)計(jì)公司北京古諦服裝設(shè)計(jì)公司被稱為視設(shè)計(jì)為生命的服裝公司，口譽(yù)較高。并且古諦服裝設(shè)計(jì)公司，以頂尖的服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，成為國(guó)內(nèi)多家著名服裝品牌服裝公司的整體設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，始終緊握設(shè)計(jì)命脈，加以精致的工藝締造古諦品牌服裝加盟，古諦服裝設(shè)計(jì)師，用“精致、細(xì)膩”為消費(fèi)者解讀穿出品牌的藝術(shù)。設(shè)計(jì)人才較多，市場(chǎng)較為廣闊，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品擁有良好口碑，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)廣闊。對(duì)我公司的服裝設(shè)計(jì)方面具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，不利于我公司“綠色時(shí)尚”服裝設(shè)計(jì)的市場(chǎng)開(kāi)拓。 3 廣州GUDEI(唂德)服裝廣州GUDEI(唂德)服裝有限公司是設(shè)計(jì)制作銷售為一體的生產(chǎn)企業(yè)，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者服務(wù)，產(chǎn)品在全國(guó)各大、中城市均有銷售，并且出口到美國(guó)、日本、東南亞、港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。其得天獨(dú)厚的地理位置和便利的交通。交通網(wǎng)絡(luò)便利,毋庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷,能夠使采購(gòu)的服裝快捷的流向銷售場(chǎng)地，產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠。對(duì)于我公司的“綠色時(shí)尚”服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展不利。 三、 營(yíng)銷計(jì)劃1、營(yíng)銷目標(biāo)總體目標(biāo)在20xx年“綠色時(shí)尚”款型服裝為公司帶來(lái)300萬(wàn)元的利潤(rùn)，三年內(nèi)，經(jīng)過(guò)瘋情獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在國(guó)內(nèi)北京、深圳、青島、廣州等地的迅速發(fā)展擴(kuò)張，并占據(jù)主要服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域。在國(guó)外服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)獲得一定的市場(chǎng)規(guī)模。爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)擁有80家品牌形象加盟店，不斷在國(guó)內(nèi)外的服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域開(kāi)拓發(fā)展空間。財(cái)務(wù)目標(biāo)：在兩年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；在20xx年利潤(rùn)率達(dá)到500萬(wàn)元。2、產(chǎn)品及其銷售、價(jià)格組合措施（1）產(chǎn)品策略 1 綠色時(shí)尚服裝款式成品選材大膽，大膽的選材和鮮艷的顏色是瘋情服裝設(shè)計(jì)最大的亮點(diǎn)。線條簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔的線條正符合休閑服裝的本質(zhì)，也喻示著時(shí)尚活力?？钍皆O(shè)計(jì)上獨(dú)具特色，在面料上非常講究。而且以彰顯綠色時(shí)尚的生活品味為主。 在成品服裝設(shè)計(jì)最主要體現(xiàn)綠色時(shí)尚?，F(xiàn)在的服裝需要加入時(shí)尚元素，所以現(xiàn)在一些世界頂級(jí)品牌都推出了各具特色的服裝。 2 做到”綠色時(shí)尚款型”讓消費(fèi)者自主設(shè)計(jì) 顧客可以通過(guò)自己對(duì)服裝的了解，設(shè)計(jì)自己喜歡的款式，然后由我們公司制成“綠色時(shí)尚”款式服裝成品。 隨著很多年輕人對(duì)QQ秀的偏愛(ài)，許多QQ秀上的服裝領(lǐng)顧客心生向往，因此顧客可以挑選自己喜歡的時(shí)尚綠色QQ秀，由我們制作成成品。 由于我們面對(duì)的顧客是追求時(shí)尚的個(gè)性群體，因此我們把服裝拆分成不同的模塊，然后在我們銷售網(wǎng)站進(jìn)行圖片任意搭配，組成服裝由我們制成成品。(2) 價(jià)格策略這方面我們采取滿意價(jià)格策略。 成品服裝要低于各品牌同類服裝的價(jià)格。 由顧客自己設(shè)計(jì)的服裝加工時(shí)，收費(fèi)略高。(3) 銷售策略采用各大服裝商場(chǎng)、超市及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售 設(shè)一官方網(wǎng)站專門銷售我們的產(chǎn)品，顧客必須注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)以作身份識(shí)別，通過(guò)此賬號(hào)在官網(wǎng)購(gòu)買我們瘋情服飾。 在各大商場(chǎng)、超市設(shè)專柜，向廣大顧客展示瘋情“綠色時(shí)尚”款式成品服飾以方便顧客更好的了解我們的商品，并購(gòu)買我們的服裝。 通過(guò)網(wǎng)銀或支付寶進(jìn)行交易。（4）促銷策略 1 促銷、在節(jié)假日進(jìn)行打折銷售。、當(dāng)顧客在銷售網(wǎng)站購(gòu)買“綠色時(shí)尚”款式服裝達(dá)到一定金額時(shí)，顧客可以在官網(wǎng)上免費(fèi)挑選我們規(guī)定價(jià)位內(nèi)的任意一件服飾。、為鼓勵(lì)顧客積極參與我們的自主設(shè)計(jì)活動(dòng)，我們將對(duì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。四、 廣告計(jì)劃廣告經(jīng)費(fèi)合計(jì)70200萬(wàn)元 1 電視形象廣告。在一類電視頻道作品牌形象廣告,如國(guó)內(nèi)收視率前幾名的電視臺(tái)湖南衛(wèi)視，北京衛(wèi)視等。在二類電視頻道做產(chǎn)品廣告，如地方電視頻道。此類型廣告經(jīng)費(fèi)大約支出在50150萬(wàn)元。 2 平面形象廣告包括報(bào)紙形象廣告和雜志形象廣告。此類型廣告經(jīng)費(fèi)大約支出在2050萬(wàn)元。廣告安排公司在20xx年x月x日至20xx年x月x日廣告作出如下安排： 北京衛(wèi)視 晚20：0022:00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告 湖南衛(wèi)視 午間13：0015：00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告 上海東方衛(wèi)視 早間8:3010：00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告 青島瘋情設(shè)計(jì) 20xx年x月x日 第二篇：關(guān)于成立xx有限責(zé)任公司黨支部的請(qǐng)示 500字 xx縣非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨工委：我公司成立于20xx年，現(xiàn)有員工135名，黨員12名。長(zhǎng)期以來(lái)，由于公司只有2-3名黨員，黨員的組織關(guān)系一直掛靠在臨近的xx公司黨支部。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，目前公司黨員數(shù)已達(dá)到8名，根據(jù)黨章的規(guī)定，符合成立獨(dú)立黨支部的條件。且成立支部后，將更有助于加強(qiáng)黨員的管理和便于開(kāi)展黨員活動(dòng)。為此，特請(qǐng)示上級(jí)黨組織，批準(zhǔn)成立xx有限公司獨(dú)立支部。按照計(jì)劃，成立后的獨(dú)立支部將設(shè)5人支委，其中，書(shū)記1名、副書(shū)記一名、組織委員、紀(jì)檢委員、宣傳委員各一名。特此請(qǐng)示！xx20xx年x月x日 xx縣委組織部：Xx成立于20xx年，現(xiàn)有員工135名，黨員12名。長(zhǎng)期以來(lái)，由于該公司只有2-3名黨員，黨員的組織關(guān)系一直掛靠在臨近的xx公司黨支部。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，目前公司黨員數(shù)已達(dá)到8名，根據(jù)黨章的規(guī)定，符合成立獨(dú)立黨支部的條件?，F(xiàn)該公司主要負(fù)責(zé)人和董事會(huì)都要求成立獨(dú)立支部。按照公司計(jì)劃和我們的考慮，成立后的獨(dú)立支部將設(shè)5人支委，其中，書(shū)記1名、副書(shū)記一名、組織委員、紀(jì)檢委員、宣傳委員各一名。現(xiàn)請(qǐng)示縣委組織部，能否批準(zhǔn)成立xx有限責(zé)任公司黨支部，成立后的黨支部，隸屬于縣非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨工委。特此請(qǐng)示！ xx縣非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨工委：20xx年x月x日 XXX有限責(zé)任公司章程第一章總則第一條依據(jù)中華人民共和國(guó)公司法以下簡(jiǎn)稱公司法和中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定由方共同出資設(shè)立以下簡(jiǎn)稱公司特制定本章程第二條本章程中的各項(xiàng)條款與法律法規(guī)規(guī)章不符. 益生源公司章程