房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案（ 2 篇） 房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案 (一 ) 一、開盤銷售： 1、保留 5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時 銷售價格情況而定。 2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。 3、已經(jīng)簽訂了預(yù)訂房號意向書的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā) 售后一周內(nèi)簽訂正式的認購書。 通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶 (指作了內(nèi)部登記的客戶 )邀請函，售樓員電話訪問確認。 邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀 二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。 促銷推廣： 在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。 路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后，需 在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布 公開發(fā)售消息，全面介紹 二期。的 作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以 為一個主要宣傳載體。 報紙廣告： 區(qū)報 整版 促銷廣告 香港媒體 報或 報 整版 促銷廣告 促銷現(xiàn)場： 與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案 ;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。 所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放 ;對 水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間 ;地下停車場的綠化裝飾， 將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。 現(xiàn)場接待： 要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。 我司將對售樓員進行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。 通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān) 口安排看樓專車。 辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責(zé)人。 開盤發(fā)放禮品：賀歲片 碟 促銷活動： a、舉辦新年業(yè)主茶話會 b、新年晚會 c、 賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動 時間：農(nóng)歷正月十五 活動形式：在 辦 燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。 活動安排：禮儀公司負責(zé)彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。 注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員 一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班 ,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責(zé)各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。 二、春節(jié)后開盤 1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位 (包括已被預(yù)定的單位 )應(yīng)占到總數(shù)的 60%。 2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。 路牌廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新 網(wǎng)頁，以 一個主要宣傳手段。 報紙廣告：深圳特區(qū)報 半版 促銷廣告 表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。 附：世紀村二期成交香港客戶分析 目前共成交 149 套，其中香港客戶 17 套所占比例為 從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到 30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有 12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。 從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。 在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應(yīng)該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例 從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。 從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢 ，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以 90 到 130 主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。 房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案 (二 ) 一、市場環(huán)境分析 隨著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)及各種稅費的減免和優(yōu)惠，在部分大城市，房地產(chǎn)銷售量才有所回升。但是對于縣份市場，此種政策還未進入全面實施階段，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或者通過變相促銷 (低折扣或者購房送禮金， 送裝修，送家電，送工作，無憂置業(yè)等 )拉動銷量。所以縣份市場的客戶都以為本區(qū)域市場的房價會下降，持幣觀望態(tài)勢比以前更強烈。 本區(qū)域部分房地產(chǎn)項目也紛紛的通過各種渠道各種方式各種促銷來搶占本市場及拉動銷量。龍景花園，為了促進與政府機關(guān)單位的關(guān)系，推出了 40 套，針對政府機關(guān)的團購特價房，一口價 1280 元。這可是在本區(qū)域是價格下降幅度最大，影響面最廣，他可能會影響本區(qū)域的價格調(diào)整 ;龍居。江畔花園，推出購房送 32 寸液晶電視 ;按揭 99*99 折，一次性付款 99*99*99 折，買三房送禮金2888 元 /套 ;龍鑫新城，推出 購房送雜物間等促銷活動， 9 套特價房 1190 元 / ，6 套特價房 1250 元 / ， 5 套特價房 1210 元 / ;怡景家園購房享受 97 折優(yōu)惠折扣 ;都市名城推出精品全裝修天地樓 ;銀晟苑推出年末購房打 98 折并且送家電套餐活動。 二、活動背景 基于整個房地產(chǎn)大環(huán)境的影響及本區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀及本項目現(xiàn)狀 (本項目還在打地基，離那預(yù)售證還有相當長的一段時間而其他與本項目同時拿他的項目，已紛紛上馬 )和本區(qū)域項目的促銷活動方案的大力推行，建議本項目也應(yīng)該采取有效的促銷活動，收集更多的意向客戶和下訂客戶。 三、活動目的 1、 促使意向客戶繳納定金為取得預(yù)售證后成提升交量做準備 2、 與其他項目分享客戶，盡快進入角色，搶占市場 3、 通過活動培育本項目的意向客戶群 4、 通過活動深度挖掘本項目的意向客戶 5、 通過活動提升本項目在本區(qū)域的知名度和美譽度 四、活動主題 主題 :新年新活力，購房豪禮送不停 副標：新年購房，八重驚喜，多重豪禮 五、活動時間 元月 20 日至 2 月 20 日 六、活動方案 新年購房，八重驚喜，多重豪禮 驚喜一：購房送電磁爐 +電火鍋 +紫砂鍋一套 驚喜二：購房送精品 茶盤 +紫砂壺一套 驚喜三：按揭享受 98 折優(yōu)惠折扣 驚喜四：一次性付款享受 98*98 折 驚喜五：購買兩房送 2009 禮金一份 驚喜六：購買三房送 3888 禮金一份 驚喜七：購買天地樓，送電視機 +冰箱 (空調(diào) +冰箱或空調(diào) +電視機 )一套 驚喜八：購買商鋪送全裝修且送茶幾一套 (1 茶幾 4 凳子 ) 詮釋：驚喜一與驚喜二任選一個且凡是在此期間下定購房的均享受此驚喜一或驚喜二中其中一種 針對各種物業(yè)推出的優(yōu)惠與驚喜一、二、三、四不相沖突 此活動建議在整體均價上調(diào) 30 元 / 的情況下推出 以上總 體驚喜豪禮總價控制在 6000 元以內(nèi) (購房折扣不在此里面 ) 以