銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文 3篇 銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文一： 根據(jù)公司 20度的營(yíng)銷目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng)銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格 考核 和遵守執(zhí)行。 一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人： 二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)： 三、團(tuán)隊(duì) (部門 )人員定員數(shù)量： 四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù) 經(jīng) 公司研究 決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)： 1、年度營(yíng)銷 (以 為主 )目標(biāo)凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元 ; 2、年度營(yíng)銷 (以 為主 )目標(biāo)銷量： 萬(wàn)元。 年度目標(biāo)分解表： 五、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限： 六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍 1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元 (￥ 25000000)和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營(yíng)銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息 算的利息。 2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資 (不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì) )、使用資金按月息 算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按 25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。 七、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù) 1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷 計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí) 2、營(yíng)銷 目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料： (1)月份、季度、年度各項(xiàng) 工作計(jì)劃 及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告 ; (2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料 ; (3)每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。 (4)當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。 3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求 ，參與公司績(jī)效考核 4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù) ; 5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平 ; 6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。 7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以內(nèi)。 九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障 ; 2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng) ; 3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán) 利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。 4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。 十、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制 目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。 目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的 規(guī)章制度 ，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬(wàn)元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)。 十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì) 1. 薪酬規(guī)定： 目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣 8000 元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。 各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法 ; (1)月份工資 月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位，員工發(fā)基本工資 ; 當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資 10%;直到累計(jì) 完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo) 考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。 (2)年終效益獎(jiǎng) 全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤(rùn)的 10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。 全年超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的 60%作為提獎(jiǎng)基數(shù) ; 各單位提獎(jiǎng)總額的 30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余 70%各單位自主分配 ; 資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。 (還是按購(gòu)進(jìn)鋼材 1 元 /噸提取 ) 2. 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定： (1)年終分紅 年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈 利潤(rùn)指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬(wàn)元的目標(biāo)提成 ;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算 ;如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算 ;如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成 70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放， 30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。 (2)超額獎(jiǎng)勵(lì) 年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分 (超額凈利潤(rùn) )60%的超額獎(jiǎng) 勵(lì)，其中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人， 20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職， 40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。 十二、附則： 1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存 30%目標(biāo)提成的權(quán)利。 2、目標(biāo)責(zé)任人若在 20度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。 3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。 4、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一 份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份。 5、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。 公司 (蓋章 )：日 期： 期： 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人 (簽字 )：日 銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文二： 根據(jù)公司 20度的銷售規(guī)劃，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考 歷史 銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營(yíng)銷總監(jiān) 二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自 20 11月 1 日起 20 12 月 25 日止。 三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完 成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。 1、 20 11、 12 月銷售任務(wù) 元 ;20 11 月、 12 月僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見(jiàn) 20任務(wù)分解表。 2、責(zé)任人在 20 12 月 25 日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款 118萬(wàn)元。 3、 20度銷售任務(wù) 元 ; 4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá) 90%， 品覆蓋率達(dá) 80%以上。 5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。 6、客戶回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。 7、退貨率不超過(guò) 。，破損率不超過(guò) 。 四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制 1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書(shū)面報(bào)告說(shuō)明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。 2、費(fèi)用分解 (詳見(jiàn)財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表 ) 五、具體實(shí)施辦法： 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份 20據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在 20完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外 2 3 家省級(jí)醫(yī) ?；蚧巿?bào)批。 2、由公司和責(zé)任人對(duì) 20銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放 ;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的 行獎(jiǎng)勵(lì) ;不能完成任務(wù)，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。 3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后 需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰 50 元。 4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的績(jī)效考核辦法要求，參與公司日?？己?;(細(xì)則 按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行 )。 5、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰 50 元。如果客戶流失，連續(xù) 2 個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原 因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰 500 元。 6、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照部門及個(gè)人考核辦法和銷售協(xié)議，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月 4 日前上報(bào)銷售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人 50 元。 六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。 2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。 3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成 ;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。 七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書(shū)一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司 和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。 總經(jīng)理 (簽字 )： 銷售責(zé)任人 (簽字 )： 日 期： 日 期： 銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文三： 根據(jù)公司 20度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、目標(biāo)銷售責(zé)任 人： 銷售區(qū)域： 二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20責(zé)任目標(biāo) 元。 三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限： 20 1 月 1 日 20 12 月 31 日 四、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督 ;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán) 益 ;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 ;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督 ;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)