公司員工培訓(xùn)方案范 3篇 公司員工培訓(xùn)方案范文一： 一、計(jì)劃目的 1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能 力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。 2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。 3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。 4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。 5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。 6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。 二、原則、要求 1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、 分類 別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，確保 培訓(xùn)質(zhì)量。 2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。 3、堅(jiān)持 “公司 +院校 ”的聯(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合 自學(xué) 完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。 4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。 2009 年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于 30 天 ;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于 20 天 ;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于 30 天。 三、培訓(xùn)內(nèi)容、方式 (一 )公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員 1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外 政治 局勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析，國家有關(guān) 政策法規(guī) 的研究與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。 2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì) ;到國內(nèi)外 成功 企業(yè)參觀學(xué)習(xí) ;參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。 3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以 及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或 習(xí) ;參加高級(jí)經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。 (二 )中層管理干部 1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、 成本管理 與績效 考核 、 人力資源管理 、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課 ;組織相關(guān)人員參加專場講座 ;在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。 2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué) (專本科 )函授、自考或參加 其它碩士學(xué)位進(jìn)修 ;組織經(jīng)營、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。 3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理 (建造師 )培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面 力爭達(dá)到 50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開通 “環(huán)球 職業(yè)教育 在線 ”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到 10 人以上。 4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和 關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。 (三 )專業(yè)技術(shù)人員 1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量 管理知識(shí) 等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。 2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。 3、加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格 管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。 4、對會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。 (四 )職工基礎(chǔ)培訓(xùn) 1、新工入廠培訓(xùn) 2009 年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、 安全生產(chǎn) 、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于 8 個(gè)學(xué)時(shí) ;通過實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、 分公司的新員工合同簽訂率必須達(dá)到 100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。 2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn) 要繼續(xù)對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司 發(fā)展戰(zhàn)略 、公司形象、項(xiàng)目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于 8 個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于 20 天。 3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn) 公司計(jì)劃新培養(yǎng)一級(jí) 150 名，二級(jí)員工 100 名，三級(jí) 員工 80 名，四級(jí)員工 20 名。中級(jí)工以上人員占技術(shù)人員比例達(dá)到 70%以上 ;一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人員，計(jì)劃培養(yǎng)中級(jí)管理人員 10 人，初級(jí)管理人員 20 人。形成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點(diǎn)放在基礎(chǔ)工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級(jí)工和高級(jí)工，爭取中級(jí)工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例 40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。 4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。 今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時(shí)組織符合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、 考核，力爭新增技師、高級(jí)技師達(dá) 30 人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使 35 歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。 5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。 各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高 ;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高 ;使施工作業(yè)人員掌握 2 種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。 6、抓好工程施工人 員的培訓(xùn)。 u 做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。 v 在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照 “三位一體 ”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè) 健康 安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。 w 要把施工承包工程隊(duì)人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱 患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。 x 開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。公司今年將選擇 3主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。 (五 )開展學(xué)歷教育 1、公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開辦土木工程、市政工程技術(shù)、電氣工程及機(jī)電一體化等技術(shù)專業(yè)大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計(jì)劃的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。 2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機(jī)電類專業(yè)的函授本科班 ;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學(xué)位。提 高公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公司服務(wù)。 3、調(diào)動(dòng)員工自學(xué)積極性。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報(bào)名，提供函授信息 ;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) ;將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。 四、措施及要求 (一 )領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建 “大培訓(xùn)格局 ”確保培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá) 90%以上，全員培訓(xùn) 率達(dá) 35%以上。 (二 )培訓(xùn)的原則和形式。按照 “誰管人、誰培訓(xùn) ”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及 “四新 ”推廣培訓(xùn) ;各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式 ;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。 (三 )加強(qiáng) 培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用 ;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義 ;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。 (四 )確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，其中 繳公 司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。 (五 )確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場所 (如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校 )，并對培訓(xùn)中心各級(jí)各類培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的 檢查與指導(dǎo) ;二是建立表彰和通報(bào)制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì) ;對培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評 ;三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。 (六 )加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實(shí)際問題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。 (七 )公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照人力資源管理辦法程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門 (單位 )要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是人力資源部義不容辭的職責(zé)。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的 戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長 ;同時(shí)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊(duì)伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力。 在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時(shí)期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工教育培訓(xùn)工作的生機(jī)和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強(qiáng)、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的員工隊(duì)伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。 人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素， 但我們的企業(yè)總是覺得人才梯隊(duì)難以跟上，優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留 ?所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)是關(guān)鍵，而人才的培養(yǎng)，來源于員工通過不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提升自身的 職業(yè)素養(yǎng) 和知識(shí)技能，打造一支高績效的團(tuán)隊(duì)，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠(yuǎn)基業(yè)常青 ! 公司員工培訓(xùn)方案范文二： 為了滿足公司發(fā)展需要 ,打造一支高素質(zhì) ,高效率 ,高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) ;使公司在激烈的 市場競爭中有較強(qiáng)的生命力 ,競爭能力 ,特制定本方案 . 一、目的 :本方案屬于新員工入職制度之一 ,在于幫助新入職員工快速溶入公司企業(yè)文化 , 樹立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念 ,行為模式 ,了解公司相關(guān) 規(guī)章制度 ,培養(yǎng)良好的工作心態(tài) ,職業(yè)素質(zhì) ,為勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) . 二、 培訓(xùn)所需要的態(tài)度和培訓(xùn)的意義 1. 培訓(xùn)的態(tài)度：也許培訓(xùn)真的很糟糕，也許真的對你的工 作幫助不大，但你一定要記?。耗呐伦?“爛 ”的一堂培訓(xùn)課，或最 “爛 ”的一本書籍中，你也能發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的 “鉆石 ”，關(guān)鍵在于你是否：用心 “學(xué)習(xí)，態(tài)度積極。 心若改變，你的態(tài)度跟著改變。 態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變。 習(xí)慣改變，你的性格跟著改變。 性格改變，你的人生跟著改變。 2. 培訓(xùn)的意義： 掌握相應(yīng)的工作技能、職業(yè)道德，從而勝任工作。 可學(xué)到新的知識(shí)，多獲得經(jīng)驗(yàn)，從而有機(jī)會(huì)提升。 堅(jiān)持接受培訓(xùn)，可減少工作中的安全事故。 新、生手變?yōu)槭焓?，老手不斷更新工作方法，提?工作效率。 會(huì)增強(qiáng)自身對勝任工作的信心。 增強(qiáng)工作能力，有利于未來發(fā)展。 三、 培訓(xùn)的紀(jì)律要求： 1. 不可遲到、早退，不得請事假 (特殊情況除外 )，擅自缺席，視為自動(dòng)離職。 2. 進(jìn)入培訓(xùn)場所，禁止吸煙，不得吃東西，不可大聲喧嘩。 3. 見到上司要主動(dòng)打招呼，對上司要服從，不可當(dāng)面頂撞。 4. 培訓(xùn)時(shí)要保持安靜，不可竊竊私語，注意力要集中。 5. 培訓(xùn)中同事之間要互相謙讓、友愛，不可發(fā)生爭執(zhí)、打架 ;不能拉邦結(jié)派，一切不利于團(tuán)結(jié)的事，一律禁止。 6. 培訓(xùn)期間必須愛護(hù)公共財(cái) 物，故意損壞公共財(cái)物者除照價(jià)賠償外，還將視情況處罰。 7. 培訓(xùn)時(shí)應(yīng)認(rèn)真聽課，作好筆記，不得做與培訓(xùn)無關(guān)的事。 四、 培訓(xùn)時(shí)間安排。入職培訓(xùn)共分為 3 天 , 其具體培訓(xùn)詳見附表 公司員工培訓(xùn)方案范文三： 培訓(xùn)對象：新入職員工 受訓(xùn)人員： 訓(xùn)人數(shù)： X 人 培訓(xùn)時(shí)間： 20 月 日 20 月 日 周一到周五： x 點(diǎn) 培訓(xùn)課時(shí)： 30 個(gè)課時(shí)，一個(gè)月。 培訓(xùn)目的：使新入職員工能夠很快適應(yīng)公司工作環(huán)境，熟悉工作內(nèi)容。 增強(qiáng)在本公 司工作的自信心，穩(wěn)定心態(tài)、打消顧慮。 培訓(xùn)策劃： 訓(xùn)講師： 訓(xùn)材料： 電腦 (網(wǎng)上的相關(guān)的網(wǎng)站和電子版的資料 ) 員工情況登記表 通訊錄 公司宣傳冊、產(chǎn)品說明書 公司簡介、公司資質(zhì)證書 辦公室管理制度、銷售人員管理制度 報(bào)價(jià)單、詢價(jià)單、價(jià)格表 合同記錄、客戶檔案、合同模板 網(wǎng)絡(luò)資源。 培訓(xùn)要求：新員工每人領(lǐng)軟皮本一個(gè)、筆一支，做好培訓(xùn)記錄 。 培訓(xùn)流程 一、入職第一課 1、新員工 自我介紹 ，選擇我公司的原因和個(gè)人 職業(yè)規(guī)劃 。 2、員工介紹，與新員工相識(shí)，讓新員工能夠融入這個(gè) “大家庭 ”。 3、記下姓名電話，填寫員工情況登記表。復(fù)印身份證和 畢業(yè) 證。 二、企業(yè)文化 1、公司簡介 (1)司的總廠地址、成立時(shí)間、注冊時(shí)間、注冊資金、產(chǎn)品介紹、經(jīng)營范圍和營銷模式。年純利潤 X 個(gè)億以上。營業(yè)執(zhí)照相關(guān)信息。 (整理一份 ) (2)分廠的簡介。 牌也很有名氣，好多客戶來電指定 牌。 (整理一份 ) (3)總廠和分廠的相關(guān)重要信息。如名稱、網(wǎng)址、電話、傳真、郵箱、郵編、地址。各銷售區(qū)負(fù)責(zé)人。發(fā)一份通訊錄。 2、公司資質(zhì) 營業(yè)執(zhí)照 、質(zhì)量管理體系、 盟認(rèn)證 3、公司制度 辦公室管理制度、銷售人員管理制度 三、優(yōu)勢分析 1、行業(yè)優(yōu)勢：我公司是生產(chǎn)起重葫蘆類的公司。屬于起重機(jī)械行業(yè)，也屬于特種設(shè)備行業(yè)。涉及行業(yè)眾多，也是消耗設(shè)備，客戶可以長期合作。隨著社會(huì)發(fā)展這種產(chǎn)品只可能被改進(jìn)，也不會(huì)被淘汰。國外的采購量也很大。這個(gè)行業(yè)也是是一個(gè)可以長期發(fā)展的行業(yè)。 2、公司優(yōu)勢 (1)在行業(yè)中的優(yōu)勢：我公司成立較早， 國際貿(mào)易 早幾年就開始了。公司產(chǎn)品在國內(nèi)外也享有盛譽(yù)。 產(chǎn)起重葫蘆的集中地，公司的規(guī)模在當(dāng)?shù)厥呛艽蟮?，是非常有?shí)力有競爭力的公司。每年都會(huì)參加廣交會(huì)，提高企業(yè)知名度，結(jié)識(shí)起重設(shè)備方面的采購單位。 (2)經(jīng)營模式優(yōu)勢： 網(wǎng)絡(luò)銷售 對于客戶： 1 方便?？蛻艨梢宰悴怀鰬艟涂梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)搜索到自己需要的產(chǎn)品， 并實(shí)現(xiàn)購買。這樣方便了客戶，節(jié)省了直接去市場或廠家購買的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，不用開車一家家跑，不用出差，通過網(wǎng)絡(luò)和電話就可 以送貨上門。 2 廠家直銷，質(zhì)好價(jià)低。 總結(jié)：這種方式客戶更喜歡，所以更有發(fā)展前景。 對于公司： 1 銷售范圍廣。采用網(wǎng)絡(luò)銷售，廠家直銷，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳可以覆蓋國 內(nèi)外多個(gè)地區(qū)和多種行業(yè)。 2 節(jié)省業(yè)務(wù)開支。利用網(wǎng)絡(luò)銷售，貨運(yùn)發(fā)貨，傳真簽合同。這種方式， 不需要業(yè)務(wù)員直接去外面找客戶，省去了大量的人力、財(cái)力，沒有車旅費(fèi)、沒有招待費(fèi)，省時(shí)省力。也不需要派安裝人員到現(xiàn)場安裝。這樣省去了很多工作人員，節(jié)約了開支，提高了工作效率。 (3)待遇上的： 1 無責(zé)任底薪：基本生活有保障， 無太大壓力，使員工工作輕松無后 顧之憂。 2 提成：給有能力敢于挑戰(zhàn)者盡情發(fā)揮的平臺(tái)，只要努力，高薪不是 夢。 3 雙休法定假：不會(huì)休息的人就不會(huì)工作，公司很注重這一點(diǎn)。讓員 工有更多的時(shí)間放松心情，有更多的時(shí)間處理私事，這樣在工作的時(shí)間才會(huì)更專心。 4 五險(xiǎn)一金：和 公務(wù)員 一樣的鐵飯碗這里一樣可以實(shí)現(xiàn)。公司會(huì)為工 作滿半年的員工上五險(xiǎn)一金，這樣相當(dāng)于公司要多負(fù)擔(dān)個(gè)人工資額 的 40%左右，而且對員工以后的生活給予更貼心的保障。 5 室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)與電話相結(jié)合的銷售方式。不需要外出談業(yè)務(wù)。 工作環(huán)境好，按時(shí)上下班。 6 公司工作氛圍好：老板、經(jīng)理、同事都很熱心。互助團(tuán)結(jié)是我們工 作的宗旨。大家都要明白一個(gè)道理：誰也代替不了誰。只有互相幫助才會(huì)共同發(fā)展。時(shí)刻把公司利益放在首位，公司有發(fā)展個(gè)人才有發(fā)展。只有把人做好，才能把事業(yè)做好。 3、遠(yuǎn)景規(guī)劃：在這個(gè)飛速發(fā)展的中國社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)銷售已作為一種方便又高效的銷售模式而興起。滿足供方與需要的共同心理，節(jié)省了企業(yè)開支甚至社會(huì)的資源 。 4、個(gè)人發(fā)展：首先要樹立自信心。其次，要對自己的特長有個(gè)評價(jià)，適合不適合、喜歡不喜歡這份工