學(xué)習(xí)利用POP，找到其中的秘密！提高品類銷售30%,侯要闖 2016年7月,很多零售企業(yè)都會用POP營造賣場氛圍，藥店隨著幾年發(fā)展，逐漸認(rèn)識到手繪POP增強(qiáng)視覺傳達(dá)的強(qiáng)大功效，便紛紛開展了各種POP手繪培訓(xùn)。雖然通過培訓(xùn)，藥店中也出現(xiàn)了許多POP寫得好的“高人”，但是總體來說，藥店對POP海報(bào)的書寫及運(yùn)用卻始終處于“初級階段”。,總會出現(xiàn)POP擺放、書寫錯誤，重點(diǎn)偏離，數(shù)量稀少、更換緩慢等問題。下面這家藥店不僅POP海報(bào)寫得好，而且內(nèi)容精準(zhǔn)，促銷氛圍濃郁，關(guān)鍵還是“放得對”！著實(shí)是帶動著店內(nèi)的活動嗨了起來。,想要活動嗨，POP與DM必須“親密無間”,外資零售企業(yè)，如沃爾瑪，家樂福等都非常重視：POP與DM的互動關(guān)系，只要刊登DM的活動，必定會在賣場貼出相關(guān)的POP。在這點(diǎn)上，藥店學(xué)習(xí)做的就不夠，許多藥店的POP和DM是分離的，也就是在DM上刊登的活動，在賣場中很難找到與其的POP。,而這家藥店P(guān)OP最大的亮點(diǎn)就是與DM“親密無間”！我們來到這家店時(shí)，正是五一活動期間。一進(jìn)店，呵！真熱鬧，整個(gè)五一活動都在一張張POP海報(bào)上！,藥店櫥窗處不僅擺放了五一活動的宣傳展架，還在上端掛上了“滿58元抽獎游世園”的手繪POP，一張紙一個(gè)紅色的字，字兒大，清楚。路過的行人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看清。作為五一促銷的主題活動，這樣的展示重點(diǎn)突出且足夠吸人眼球！,走進(jìn)門店，映入眼簾的又是一組雙面寫著“滿58元抽獎游世園”的POP，這組用了加粗字體，更是顯眼。,如果顧客在外邊沒有看見，一進(jìn)藥店絕對會被這一組POP所吸引，重點(diǎn)活動的反復(fù)宣傳，這家店真是做到了！,保健食品的貨架上端，就是此次五一活動與保健品相關(guān)的重點(diǎn)活動“艾申特、紐斯葆、聯(lián)合邦利，兩瓶7.5折”，這張POP寫得不僅漂亮，而且重點(diǎn)突出，黃色的價(jià)格折扣讓人看得清清楚楚，明明白白。,2016,免費(fèi)試飲臺在這家藥店五一DM單首頁上占了重要位置，我們可以知道這是個(gè)比較重要的活動，所以這家藥店就在試飲臺上也豎起了一張POP，雖然書寫和配色都很簡單，但藍(lán)色調(diào)的風(fēng)格卻給人一種清爽的感覺。而且試飲的內(nèi)容也是“中西合璧”滿足了各類人群的喜好，再配合著整齊的試飲工具，這個(gè)小角落便具備了獨(dú)特的吸引力。,2016,整體的綠色調(diào)：清爽一夏,2016,還有DM單上提到的醫(yī)療器械促銷活動等等，都可以在藥店內(nèi)找到相關(guān)的POP海報(bào)宣傳。這樣一來，這家藥店就利用起店內(nèi)的每一個(gè)位置，用POP全方位的為顧客呈現(xiàn)出一場精彩的五一盛宴，他們的活動效果不好，才怪呢！,2016,草藥專柜：硬貨必須“曬”出來,這家藥店內(nèi)有草藥專柜，趁著活動，他們也將黑枸杞、藏紅花、三七粉、雪菊等“硬貨”曬了出來。這幾張POP寫得漂亮！無論是在配色還是內(nèi)容上，都起到了吸睛的作用。讓人禁不住會多看一會！,中藥花茶區(qū),2016,中藥飲片花茶區(qū),2016,中藥飲片花茶區(qū),2016,清涼一夏區(qū),2016,單品宣傳：曬“單品”爆對療效、功能就好賣！,療效至上針對單品的宣傳，首選的方式就是“爆”療效。以療效、功能等吸引消費(fèi)者。這家藥店就是用這個(gè)方式寫POP，“曬”出了好多單品，如“男女均可服用，調(diào)和陰陽，溫陽補(bǔ)腎，扶正固本”的腎寶片，“怕中風(fēng)，用安宮達(dá)”的仁堂安宮牛黃丸，具有“降三高、護(hù)心腦、防慢病”的老年三寶粉等等，這個(gè)辦法好不好，你用了才知道！,單品宣傳：曬“單品”爆對療效、功能就好賣！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對療效、功能就好賣！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對療效、功能就好賣！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對療效、功能就好賣！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對療效、功能就好賣！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對療效、功能就好賣！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對療效、功能就好賣！,療效至上,專屬性對于一些帶有專屬性的單品，藥店可以重點(diǎn)推出“專屬”兩個(gè)字。這個(gè)專屬性可以按顧客群劃分，也可以按產(chǎn)品的功能劃分，道理是一樣的，就是將產(chǎn)品按照“規(guī)則”的不同歸類。比如復(fù)方阿膠漿，就是按顧客群劃分，以“最美女人節(jié)”為主題，體現(xiàn)出女性氣血兩虛的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品帶有專屬性，便可以引起相關(guān)人群的關(guān)注，此類產(chǎn)品還有“婦科專用棉巾”等。,2016,藥店可以按照自己的銷售需求進(jìn)行合理的“專屬性”劃分，歸類分明才更能吸引有需求的消費(fèi)者。,而堪稱“男人的加油站、女人的美容院的瑪咖”便是以產(chǎn)品功效劃分，此類產(chǎn)品還有廚房除油污劑、抗菌洗衣液等居家清潔用品等。,歸類分明才更能吸引有需求的消費(fèi)者。,2016,歸類分明才更能吸引有需求的消費(fèi)者。,2016,體驗(yàn)專區(qū),藥店里一種醫(yī)療器械新品的推廣紅外頻譜理療裝置，由于顧客對這個(gè)產(chǎn)品并不了解，所以店內(nèi)設(shè)置了免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，并利用POP向顧客展示了產(chǎn)品的功效及禁忌，以此吸引顧客體驗(yàn)。,POP與貨架：站對位置才能干對事,2016,我們在藥店總會發(fā)現(xiàn)POP寫得很好，但擺放的位置卻是錯的。這家藥店的POP與產(chǎn)品對應(yīng)準(zhǔn)確，沒有出現(xiàn)任何錯誤，而且他們還將POP海報(bào)與關(guān)聯(lián)銷售相結(jié)合,26,POP與產(chǎn)品對應(yīng)準(zhǔn)確,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,鈣鎂片和液體鈣擺放在心腦血管處方藥的前柜上，并用POP寫上“高血壓，好搭檔，鈣鎂片、液體鈣。鈣：穩(wěn)定血壓，預(yù)防骨質(zhì)疏松，鎂：營養(yǎng)心肌，調(diào)節(jié)心率等”，前來買心腦血管藥品的顧客一定會被這張POP海報(bào)所吸引，關(guān)聯(lián)銷售都是這樣成功的。,2016,福利：好事兒就要“掛”起來,POP不僅能在宣傳產(chǎn)品，推廣新品，關(guān)聯(lián)銷售等環(huán)節(jié)運(yùn)用，而且還可以用在福利告知推廣上，瞧！這家藥店就把“醫(yī)療器械2倍保修，免費(fèi)體驗(yàn)紅外頻譜理療裝置”等好事兒都“掛”了起來！,對話店長藥店對POP的重視程度決定“銷售”,問店長：你們店P(guān)OP寫得這么好，是怎么做到的，這一賣場的POP是幾個(gè)員工完成的？,店長：“我認(rèn)為，一家藥店對POP的重視程度將會決定門店的銷售，這句話并不是聳人聽聞，許多銷售好的零售賣場，都離不開POP的賣場商品形象提升，藥店只有會用POP，巧用POP才能助力店內(nèi)銷售的增長。,2016,開始我們店也不注重對賣場POP的管理，但是我們發(fā)現(xiàn)公司銷售好的門店都十分關(guān)注這個(gè)問題。我們就開始向做得好的門店學(xué)習(xí)請教，后來我們還用店里的活動經(jīng)費(fèi)買了學(xué)習(xí)書寫POP的相關(guān)書籍和筆，零起點(diǎn)開始學(xué)起！,2016,雖然在起初我們學(xué)得很費(fèi)力，而且有些員工的字寫得真的是不好看，但是慢慢的我們店也培養(yǎng)出了幾名寫POP的好手。由好手帶新手，通過不斷的幫、帶、學(xué)，現(xiàn)在我們店內(nèi)的員工基本上都掌握了書寫POP的這項(xiàng)技能，業(yè)務(wù)員例。這些POP就是大家一起完成的?！?2016,問店長：手繪POP是非常費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的事情，你是否覺得這是門店的負(fù)擔(dān)？,2016,店長：首先，手繪POP確實(shí)是要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力，一張好的POP，快手也要1520分鐘左右才能完成，這確實(shí)會耽誤些時(shí)間。,2016,所以，我就要求員工在下班或者業(yè)余時(shí)間練習(xí)寫POP,2016,我覺得寫POP對門店并不是一個(gè)負(fù)擔(dān)，相反，門店認(rèn)真地做了這件事后，不僅會帶來銷售的增長，而且還會提升員工整體的專業(yè)銷售水平。,2016,比如我們會在寫POP前，利用早、午會的時(shí)間討論：產(chǎn)品宣傳、推廣的主題，總結(jié)：產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)等，這個(gè)過程會加深員工對產(chǎn)品的了解，并將功能和賣點(diǎn)深刻記憶。,2016,同理，在做關(guān)聯(lián)銷售等POP研討時(shí)，大家也對產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售加深印象，這也就是在提高員工整體的專業(yè)水平，從而提高全員的銷售能力。,2016,LOREM IPSUM DOLOR,2016,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM