1 項 目 計 劃 書 向玉富 20092 目錄 第一部份：總述 . 3 一 、項目背景 . 3 二、 國際市場分析 . 4 1、全球房產(chǎn)網(wǎng)絡服務現(xiàn)狀 . 4 2、其他國家的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務情況 . 5 3、全球房產(chǎn)網(wǎng)絡服務發(fā)展模式總結(jié) . 5 三、國內(nèi)市場分析 . 6 四、中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務現(xiàn)狀 . 7 1、中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)發(fā)展歷程 . 7 2、主要模式、特點及其優(yōu)缺點分析 . 7 五、行業(yè)發(fā)展趨勢及投資熱點分析 . 8 1、房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)發(fā)展趨勢 . 8 2、房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)投資熱點及趨勢 . 9 第二部分：項目介紹 . 10 一、網(wǎng)站建設的宗旨 . 10 二、網(wǎng)站總體方向 . 10 三、 市場定位（目標市場） . 10 四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) . 10 五、項目優(yōu)勢 . 11 1、品牌優(yōu)勢 . 12 2、技術(shù)優(yōu)勢 . 12 3、人才優(yōu)勢 . 12 4、服務優(yōu)勢 . 12 六、競爭對手分析 . 12 1、超級紀經(jīng)人 . 13 2、房 途網(wǎng) . 14 3、房老大 . 15 七、贏利模式分析 . 17 1、會員服務費 . 17 2、廣告費 . 17 3、在線地圖網(wǎng)站標注化廣告產(chǎn)品 . 17 4、樓盤模型費 . 17 5、版面付費排名 . 17 6、 交易傭金（直營店） . 17 八、 市場與銷售 . 17 1、市場計劃 . 17 2、銷售策略 . 17 3、銷售渠道與伙伴 . 18 4、定價策略 . 18 5、市場聯(lián)絡； . 18 九、風險控制 . 19 1、風險 . 19 2、對 策 . 20 十、管理團隊（略） . 21 十一、財務分析（略） . 21 3 第一部份：總述 一 、 項目 背景 根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的 2009 年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場監(jiān)測報告統(tǒng)計顯示， 2009 年第 一季度，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟營收規(guī)模為 元，同比上漲 其中，企業(yè)端收入同比上漲 個人端收入同比上漲 雖受經(jīng)濟危機和季節(jié)因素共同影響，增速下滑，但與中國經(jīng)濟的整體態(tài)勢相比，表現(xiàn)依舊突出。 近年來，隨著寬帶技術(shù)的普及，互聯(lián)網(wǎng)應用開始越來越廣泛化，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們獲取信息的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進入人類文明的社會生活。在這個時代中網(wǎng)絡以其無所不包的特征，正逐漸伸到每個產(chǎn)業(yè)當中。對于在營銷過程中一直受時間和空間約束的房地產(chǎn)行業(yè)來說 ,互聯(lián)網(wǎng)絡應用的介入 ,無疑為難度 逐漸增加的房產(chǎn)市場營銷，增加了新的推動力。 根據(jù) 統(tǒng)計，截至 2008 年 6 月 30 日，中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到了 ，比去年同期增長了 9100 萬人，同比增長 而經(jīng)過調(diào)查，在這個群體的網(wǎng)民中，年齡超過 25 歲的比例自 1998 年 6 月以來一直穩(wěn)定保持在 50%左右，網(wǎng)民中這一群體與潛在購房者（具有較強的消費欲望并且可以“提前”采用按揭貸款方式進入房產(chǎn)消費階段的人群）高度重合。 與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷最大的特點就是不需要從一地趕到另一地選房看房。利用互聯(lián)網(wǎng)，消費 者在家里就可以實現(xiàn)“足不出戶，選天下房”的目的。除此之外，網(wǎng)絡傳播自身所具有的傳播范圍廣泛、與消費者之間的交互作用強、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計、實時 、靈活、感官性強、低成本等特點，也都為房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的蓬勃發(fā)展提供了保障。隨著網(wǎng)民基數(shù)的逐年增大，具有潛在購房需求的網(wǎng)民人數(shù)也會逐年增多。網(wǎng)絡營銷作為一種新興的房地產(chǎn)營銷模式，實際上面對應著一個很大的潛在消費群體，具有非常大的發(fā)展空間。 2008 年，中國在線地圖服務的市場規(guī)模翻番增長，特別是手機地圖在 2008 年迎來了發(fā)展的黃金期，增長率超 350%，而受此影響， 2008 年整體市場規(guī)模達 元。未來三年在線地圖服務將保持穩(wěn)定發(fā)展，預計到 2012 中國在線地圖服務將有望達 元，在未來市場增長的驅(qū)動力主要來自互聯(lián)網(wǎng)平臺和手機平臺的營收增長 。 我國網(wǎng)絡視頻的用戶人數(shù)已經(jīng)達到了 人，網(wǎng)絡視頻行業(yè)已先后吸引了近 3 億美元的風險投資。網(wǎng)絡視頻之所以能夠引起資本市場的關(guān)注，一方面與視頻分享技術(shù)近年來的快速發(fā)展有關(guān)，另一面也與其自身所擁有的獨特戶屬性相連。調(diào)查表明，我國網(wǎng)絡視頻用戶收入水平高于全國網(wǎng)民，月收入 2000 元以上的網(wǎng)絡視頻用戶占到 30%，高 于全國網(wǎng)民中 26%的比例。 4 依據(jù) 我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)服務行業(yè)的巨大發(fā)展空間，結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運用， 房房房平臺應運而生。 二、 國際市場 分析 1、 全球房產(chǎn)網(wǎng)絡服務現(xiàn)狀 如果從 1968 年最早的互聯(lián)網(wǎng)形式誕生算起，全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，至今已經(jīng)有40 多年的歷史了。實際上，從互聯(lián)網(wǎng)商用至今，門戶、搜索、網(wǎng)游、電子商務等應用模式的出現(xiàn)都曾為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商機。近年來，當互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的單純應用開始越走越慢時，一大批以房產(chǎn)、餐飲、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)為內(nèi)容的網(wǎng)絡服務的蓬 勃興起，用事實說明了與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，已成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個機遇。 房地產(chǎn)行業(yè)是發(fā)展時間最長、市場規(guī)模最大的傳統(tǒng)行業(yè)之一。它與互聯(lián)網(wǎng)應用的結(jié)合，既是該行業(yè)自身高效發(fā)展的需要，也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。全球范圍內(nèi)的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務起源于 20 世紀 90 年代，以美國的第一家房產(chǎn)網(wǎng)絡服務公司 誕生為標志，在歷經(jīng)了 18 年由起步到發(fā)展、到轉(zhuǎn)型再到成熟的歷程之后，網(wǎng)絡服務在全球房地產(chǎn)行業(yè)中所起的作用已經(jīng)獲得了包括房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀人和普通消費者在內(nèi)的普遍認可，并在世界各國得到了廣泛的應用。 5 2、 其他國家的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務情況 美國是 交易最為活躍的國家，同時也是互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達的國家之一。所以，美國的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務發(fā)展歷程，最能代表全球房產(chǎn)網(wǎng)絡服務發(fā)展的歷程。 從 1991 年第一家和房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司 立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)絡服務，每隔 3的時間，都會實現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。目前，美國的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務的發(fā)展已經(jīng)相對成熟，地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務的服務核心，前者主要通過與 作來實現(xiàn)，而后者則多與 經(jīng)紀人二手房源信息系統(tǒng) 作。 目前，美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的成員有 70 萬左右，其中 90%的經(jīng)紀人擁有個人電腦， 72%的人經(jīng)常上網(wǎng)， 60%的經(jīng)紀人會使用電子郵件與客戶聯(lián)系。據(jù)美國全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會統(tǒng)計，美國 80的購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房， 72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行房屋銷售。 國的 房產(chǎn)網(wǎng)絡服務情況 與美國情況類似，英國的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務為主。表了 勢，它在英國的大受歡迎證明了 房產(chǎn)領(lǐng)域的價 值。 中國香港的房產(chǎn)網(wǎng)路服務情況 在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網(wǎng)站，集合了公屋介紹、申請、進度查詢等功能，為房屋署房委會厘定及推行香港公營房屋計劃，為房委會提供行政支援服務而發(fā)揮了重要作用。除了香港房屋委員會網(wǎng)站外， 樣以 易服務為主的網(wǎng)站， 介網(wǎng)站以及資訊類的網(wǎng)站 香港也很盛行 。 3、 全球房產(chǎn)網(wǎng)絡服務發(fā)展模式總結(jié) 經(jīng)紀人數(shù)量龐大、二手房交易量比例高、市場成熟是美國房產(chǎn)網(wǎng)站的三大特點。房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務模式，則與網(wǎng)站的房地產(chǎn)信息來源有著密不可分的聯(lián)系，按照網(wǎng)站房源信息的發(fā)布者和接收者的不同，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)絡服務網(wǎng)站主要可以分為以下面五種模式： 6 除了 1998 年前后 虎等興起過房產(chǎn)門戶熱之外，美國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務均以電子商務形式出現(xiàn)，而且相對成熟。借助于地圖搜索技術(shù)和 統(tǒng)，美國的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務均包括了提供地圖搜索和精準的房源信息兩項功能在內(nèi)。美國主流的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務企業(yè)紛紛通過獨具特色的交易服務工具，來為房產(chǎn)經(jīng)紀人和個人消費者提供特色的房產(chǎn)交易服務。目前，美國比較大的房 產(chǎn)網(wǎng)站共有 14 家左右，其中幾家上市公司的市場價值在幾億元到幾十億元不等，它們所提供的交易服務的工具則主要包括 答和找鄰居），交易量和價格分析等等。 三、 國內(nèi)市場 分析 1、近年來，城市化進程的加快、我國居民消費能力的增強及消費意愿的增加，促進房地產(chǎn)投資總量的持續(xù)增長，從而帶動房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)的發(fā)展。中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務雖然起步較晚，但一直保持著與世界同步的發(fā)展速度，目前已經(jīng)進入了一個規(guī)范發(fā)展并穩(wěn)定擴大的時期。 2008 年 10 月，中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務月度覆蓋的網(wǎng)民人數(shù)已達到了 8223 萬人，占我 國全部網(wǎng)民數(shù)量的 預計到 2008 年底，中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務月度覆蓋的用戶人數(shù)可達到 9000 萬，由此而產(chǎn)生的購買力十分可觀。 2、寬帶技術(shù)的普及和視頻技術(shù)的崛起，帶動了中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展。截止到 2008 年 6 月 30 日，中國網(wǎng)民接入寬帶的比例為 人。目前我國網(wǎng)絡視頻的使用率為 71%，網(wǎng)絡視頻的用戶人數(shù)已經(jīng)達到了 人。房地產(chǎn)自身的非標準商品、不動產(chǎn)特性與互聯(lián)網(wǎng)視頻展現(xiàn)結(jié)合的創(chuàng)新性應用革命，將進一步推動房產(chǎn)網(wǎng)絡產(chǎn)品和服務的多元化進程。 3、從服務模式 上來看，當前中國的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務和電子商務模式由于其自身所具有的信息維度廣、實用性強、用戶體驗感高等特點，更能滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶 7 需求。經(jīng)濟危機的情況下，市場上交易的重心將會向二手房 /租房市場發(fā)生偏移，而當二手房 /租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務模式的優(yōu)勢將會更加顯著。 4、總體上來講，中國的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務前景仍然樂觀，產(chǎn)品和服務的多元化是房產(chǎn)網(wǎng)站滿足消費者需求的必要條件，在房地產(chǎn)行業(yè)樹立行業(yè)規(guī)范，促進行業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)鏈 的效率是未來房產(chǎn)網(wǎng)站未來發(fā)展的趨勢。 四、 中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務現(xiàn)狀 1、 中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)發(fā)展歷程 由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡服務出現(xiàn)的時間比美國晚了約 7 年。中國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡服務起于 1998 年，在短短 10 年的時間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)絡服務企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)絡中介模式、 式以及更細分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，而且，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細分的應用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供 更為方便和快捷的應用工具，并且蔚然成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。 2、 主要模式、特點及其優(yōu)缺點分析 中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務起于 1998 年，最早是以行業(yè)門戶的模式出現(xiàn)的， 2000 年中國各類大小房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量最多，此后，由于中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響而數(shù)量銳減。2003 年以后，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的復蘇，房產(chǎn)網(wǎng)絡服務的數(shù)量有所回升，在經(jīng)歷了將近 5 年的發(fā)展后，不論是從房產(chǎn)網(wǎng)站的總數(shù)量，還是從房產(chǎn)網(wǎng)站服務模式的多元化程度來看，中國的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務已經(jīng)進入一個成熟發(fā)展的階段。到2008 年 10 月，中國的房產(chǎn)網(wǎng)站達到 1000 家左 右， 其市場價值約為 10 個億， 8 從服務模式上來看， 這些房產(chǎn)網(wǎng)站大概可以分為以下幾類： 五、 行業(yè)發(fā)展趨勢及投資熱點分析 1、 房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)發(fā)展趨勢 房產(chǎn)網(wǎng)站前景依舊樂觀 雖然當前的經(jīng)濟危機給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了不小的波動，但是我國總體經(jīng)濟的高速發(fā)展以及城市化進程的加快，帶動了消費者消費能力和消費信心的上升，所以市場上潛伏的住房需求仍十分可觀。自 2000 年至今，房地產(chǎn)企業(yè)的年度固定投資數(shù)量以及成交的商品房面積持續(xù)增長，增長率一直保持在 20%間，說明了房地產(chǎn)行業(yè)距離整體供求平衡的拐點仍有一定距離 ，作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀公司、個人用戶三大市場主體的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)，因為網(wǎng)絡自身的低成本、跨時間和區(qū)域傳播的特點而對房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷具有獨特的價值，所以可以在整體市場利好的情況中期望更好的發(fā)展前景。 產(chǎn)品 /服務趨向多元化 隨著國家的宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)市場自身的逐漸成熟，消費者針對住房的投資和消費已開始更加理性化，特別是經(jīng)濟危機的到來，更促進了消費者對商品價格敏感度的增加。在這種情況下，滿足消費者對房產(chǎn)市場的認知需要，為消費者的理性消費提供更好靠的信息資訊和感官體驗，會成為房地產(chǎn)網(wǎng)站吸引用戶的基本條件之一。視頻、地圖等新技術(shù)在房產(chǎn)網(wǎng)絡服務中的應用，在未來幾年里，會逐漸由“錦上添花的因素”向滿足用戶基本需求的必要條件遷移，與此同時，一些 9 新的服務模式，如 理財方面，與地圖結(jié)合的買房、租房，多角度視頻看房 等各種房產(chǎn)衍生產(chǎn)品 /服也會在爭奪粘性用戶的市場競爭中應運而生，因此 ，產(chǎn)品和服務的多元化將會成未來房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展的一個必然趨勢。 房產(chǎn)交易服務模式值得期待 房產(chǎn)行業(yè)特點和網(wǎng)絡技術(shù)相結(jié)合 而衍生出來出的盈利模式，是房產(chǎn)網(wǎng)站經(jīng)營中的重中之重。目前在國內(nèi)，房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前 房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實際上在美國，另一種盈利模式 交易服務的模式早已風行，交易服務和電子商務模式在滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時候，房產(chǎn)交易服務將是主流的商業(yè)模式。 樹立行業(yè)規(guī)范，促進行業(yè)整合，提高行業(yè)效率 無論作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司以及個人消費者三大房地產(chǎn)市場主體的網(wǎng)絡服務企業(yè)，還是從自身所具有網(wǎng)絡技術(shù)優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。借助于自身的技術(shù)優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，房產(chǎn)行業(yè)可以在樹立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費者買房看房節(jié)省了時間和 經(jīng)濟成本。這些維護行業(yè)規(guī)范，提高行業(yè)生產(chǎn)力的做法，對規(guī)范市場競爭，提升房產(chǎn)網(wǎng)絡服務企業(yè)自身的品牌形象，也會產(chǎn)生積極的影響。 2、 房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)投資熱點及趨勢 2005 年至今，中國房產(chǎn)網(wǎng)站獲得的投資情況如下： 產(chǎn)網(wǎng)站投資價值有待發(fā)掘 在全球經(jīng)濟整體低迷的情況下，消減運營成本是很多行業(yè)所面臨的共同問題。房產(chǎn)網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，由于網(wǎng)站所具有的成本低、限制少等特點，在提高房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)效率，促進行業(yè)發(fā)展方面具有著不容忽視的作用，有望成為房地產(chǎn)行業(yè)三大市場主體之間聯(lián)系 的新平臺。在美國 ,即使在次貸危機的情況下，仍有一些以房產(chǎn)信息查詢服務、房產(chǎn)視頻觀看服務以及房地產(chǎn)估 10 計服務為代表的美國房產(chǎn)交易服務模式已經(jīng)獲得了資本市場的認可。 資總額就分別高達 8700 萬美金和 3370 萬美金。 網(wǎng)站的成功融資，除了得益于美國二手房市場的緊俏環(huán)境和先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之外，也與它們從用戶體驗出發(fā)設計產(chǎn)品功能，開拓新的盈利模式的作法是分不開的。 中國互聯(lián)網(wǎng)擁有 網(wǎng)民，其中有購房、租房需求的群體 相當可觀，由于目前中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務才剛剛走上成熟發(fā)展的階段，所以在網(wǎng)絡技術(shù)的應用、產(chǎn)品服務種類，網(wǎng)站盈利模式等方面仍有很長的路要走。面對全球經(jīng)濟危機的環(huán)境，我國的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務對整個房地產(chǎn)行業(yè)的價值將得到進一步凸現(xiàn)。挖掘自身的投資價值，房產(chǎn)網(wǎng)站可以以促進房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)效率為目標，結(jié)合中國房產(chǎn)市場自身的特點，從深挖用戶需求，提供多元化的產(chǎn)品和服務模式等方面進行努力。 第二部分：項目介紹 一、 網(wǎng)站建設的宗旨 網(wǎng)站的定位： 中國不動產(chǎn)交易服務平臺 網(wǎng)站的宗旨 : 永遠提供最優(yōu)質(zhì)的服務給我們的客戶 網(wǎng)站的 文 化 ： 服務個性化，信息真實化，用戶實名化 ，社區(qū)互動化 。 網(wǎng)站的目標 ： 中國最大的 不動產(chǎn)交易服務平臺 二、 網(wǎng)站 總體 方向 以信息服務為基礎， 結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù) ，給用戶提供 房源（新房，租房，二手房 ） 交易 ， 房產(chǎn)經(jīng)紀， 房產(chǎn)新聞， 房產(chǎn) 社區(qū) 等 服務 ，最終實現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務模式 ， 以小區(qū)檔案為切入點，最終 實現(xiàn)小區(qū)電子商務。 三、 市場定位 （目標市場） 我們的客戶將是： 以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀人為主。同時包括 城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學教師、學生等；我們主要針對的客戶的年齡段為 20 。 四 、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站 結(jié)構(gòu) 包括：租房，二手房，新房 ，地圖 （三維或 或 平面地圖 ） 找房，視頻 （ 360 度 ） 看房，網(wǎng)上售樓 處 ， 務室，小區(qū)檔案， 網(wǎng) 11 上 房展 會 ， 中介誠信聯(lián)盟 ，經(jīng)紀人 社區(qū) ，交易課堂，我的小區(qū)， 論壇 共計 14個頻道。 頻道 說明 租房 租房 頻道 ,為客戶提供 租房信息免費查看 ,房屋出租信息免費發(fā)布 ,每日提供大量出租房 ,合租房 ,短租房 ,個人租房等租房信息 。 二手房 二手房 頻道 ,為客戶 二手房信息免費發(fā)布 ,房屋出售信息免費查看 ,每日免費提供大量二手房交易信息 ,個人二手房 ,中介二手房買賣信息 ， 房價走勢，二手 房評估，貸款等相關(guān)服務。 新房 新房 頻道 ,展示所有最新樓盤 ,熱銷樓盤 ， 提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話 ，戶型圖，樣板間 等 信息 服務 ，組織購房團。 地圖找房 地圖找房頻道： 利用三維地圖技術(shù)，實現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房 的信息。 視頻看房 視頻看房頻道： 利用視頻技術(shù)，實現(xiàn)網(wǎng)上看 新房 ，二手房，租房等信息的展示。 網(wǎng)上售樓 處 網(wǎng)上售樓 處 頻道： 利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。 務室 務室頻道： 通過人工服務， 幫助租房，買房者用戶 和經(jīng)紀人及中介店搭建溝通橋梁，最終實行完成交易。 小區(qū)檔案 小區(qū)檔案 頻道 ： 整合小區(qū)基本信息 ,包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實性。 通過檔案的累積，最終實現(xiàn)小區(qū)電子商務。 網(wǎng) 上 房展 會 網(wǎng)上 房展 頻道： 傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網(wǎng)絡房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認知還需要一些時 間。但網(wǎng)絡房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。 中介 誠信聯(lián)盟 中介誠信聯(lián)盟 頻道：整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機構(gòu)， 建立誠信機制， 把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。 經(jīng)紀人 社區(qū) 經(jīng)紀人社區(qū) 頻道 ：為房產(chǎn)中介 的經(jīng)紀人 和自由經(jīng)紀人提供個人網(wǎng)站， 通過運營個人網(wǎng)店 來提高業(yè)務 量。 交易課堂 交易課堂頻道：客戶在交易過程中遇到問題進行提問，專業(yè)人士負責解答。 整理在租房，買房過程中常見的問題進行分類，幫助客戶解惑。 我的小區(qū) 我的小區(qū)頻道：主要針對目前城市居民的現(xiàn)狀，同一幢樓 或小區(qū) 可能不認識。 為他們搭建一個社區(qū)型的交流 互動 平臺。 論 壇 為網(wǎng)民提供一個交流互動的平臺。 五、 項目優(yōu)勢 12 1、 品牌優(yōu)勢 我們 從事房地產(chǎn)行業(yè) 10 年 經(jīng)驗 積累， 更加清楚的知道房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行來的有機結(jié)合，我們前身全球房房房網(wǎng)的 積淀， 累計達到1484471， 會員數(shù)量達到 25680 萬，會員平均每天以 80 位的速度在極速增 長 。房房房的品牌在部分城市已經(jīng)成為主流 房產(chǎn) 平臺。 2、 技術(shù)優(yōu)勢 通過 三 維地圖技術(shù)來實現(xiàn)網(wǎng)上地圖找房， 樓盤建筑模式的開發(fā)， 結(jié)合視頻看房技術(shù)， 虛擬現(xiàn)實 （三維看房） 技術(shù) 真正把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與房地產(chǎn)行業(yè) 相結(jié)合，打造房地產(chǎn)網(wǎng)絡服務產(chǎn)業(yè)。 3、 人才優(yōu)勢 依附溫州大學和溫州工貿(mào)學院兩所大學，實現(xiàn)在企業(yè)和學校的有機會結(jié)合，技術(shù)和人才都為企業(yè)提供了有利的保障體系。 4、 九大 服務 優(yōu)勢 中介誠信聯(lián)盟體系 房源管理體系 人工服務體系 會員誠信體系 房源等級體系 客戶跟蹤體系 社區(qū)網(wǎng)絡化體系 網(wǎng)上銷售體系 虛擬家園體系 六、 競爭對手 分析 13 1、超級紀經(jīng)人 網(wǎng)站名稱 超級經(jīng)紀人 域名 名 9887 中國排名 1283 5 運營時間 2006 運營公司 廣州博絡網(wǎng)絡科技 有限公司 業(yè)務區(qū)域 廣州，北京，上海，天津，深圳，南京，杭州，寧波，成都，大連，重慶，武漢 （ 12 個城市） 項目背景 1、 超級經(jīng)紀人致力于成為中國最大的房產(chǎn)交易信息平臺和經(jīng)紀人社區(qū)，我們?yōu)榈禺a(chǎn)公司的經(jīng)紀人和有房產(chǎn)交易需求的消費者，提供專業(yè)實效的交易平臺。 2、 “ 超級經(jīng)紀人 ” 定義：以地產(chǎn)中介公司的實體店鋪為工作地點，以 “ 超級經(jīng)紀人 ” 網(wǎng)站為生意平臺，通過個人網(wǎng)上店鋪向用戶推薦房產(chǎn)信息、提供房產(chǎn)交易服務，塑造個人品牌的地產(chǎn)經(jīng)紀人叫“ 超級經(jīng)紀人 ” 網(wǎng)站特色 1、 以經(jīng)紀人為依托，致力于二手房，租房的買賣服務。 2、 界 面簡潔，使用方便，網(wǎng)站速度快。 3、 頻道分為：首頁，二手房，租房，網(wǎng)上店鋪，樓盤字典，地圖找房，超級經(jīng)紀人，交易學堂，買家社區(qū)。二手房，租房頻道直接以列表形式出現(xiàn) (首頁信息沒有“更多”標志 )。減少了客戶進一步查找信息的繁瑣度。 4、 超級經(jīng)紀人頻道：能統(tǒng)計超級經(jīng)紀人的成交量（成交合同） 5、 超級經(jīng)紀人都是經(jīng)過認證和資料審核，都有相片。 6、 24 小時有效房源體系：專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人在網(wǎng)站上發(fā)布帶有詳細介紹（文字，圖片，視頻）的房源信息，并且所有的信息內(nèi)容均真實可靠，發(fā)布者愿意為自己發(fā)布的信息真實度承擔相應責任。此房源的有效時間為 24 小時。 7、 發(fā)布房源信息時，有瀏覽權(quán)限功能設置： A、給所有經(jīng)紀人瀏覽， B、由管理員推薦給優(yōu)秀紀經(jīng)人瀏覽 8、 二手房貸計算器：自動計算出房貸和月供等信息。 9、 用戶評價制度：針對于房源信息分為好評，中評，差評。 10、 樓盤字典列表，顯示出當前樓盤的均價，二手房套數(shù)，租房套數(shù)，規(guī)劃圖，小區(qū)圖，平面圖，交通圖。 11、 提供的信息全面，真實性強。 12、 交易學堂，買家社區(qū)主要以跟網(wǎng)友互動為主，為用戶解決問題 13、 城市站域名以二級域名解析 14、 發(fā)布房源需審核，會通過電話聯(lián)系。 技術(shù)特點 1、 快速查詢：單擊區(qū)域查詢后會產(chǎn)生相應的商圈。根據(jù)單擊查詢 條件的順序 自動顯示結(jié)果。同一類型的查詢條件以最后單擊為 14 標準。 2、 房源篩選：根據(jù)電梯，圖片，視頻等條件自動篩選。 3、 房源選擇性對比。 4、 提供經(jīng)紀人博客功能。 5、 二手房提供視頻看房功能。 6、 地圖找房功能：地圖查詢房源，地圖測距，地圖測面（廣州，北京，上海 ,單擊樓盤專題，鼠標移動選擇物業(yè)名稱，地圖直接切換。 )，地圖包含了公交查詢，周邊查詢，駕車查詢。 贏利模式 1、 員： 98 元 /月。 2、 首頁、頻道頁拍賣僅限 員參與 3、 網(wǎng)上店鋪收費 :5 人 500 元， 10 人 1000 元（按月） 備注 1、 網(wǎng)站流量 :144,069 1,008,486 2、戰(zhàn)略合作伙伴： 、房途網(wǎng) 網(wǎng)站名稱 房途網(wǎng) 域名 名 31308 中國排名 9819 6 運營時間 2007 運營公司 杭州房途信息科技有限公司 寧波房趣信息科技有限公司 業(yè)務區(qū)域 1、北京，上海，杭州，寧波，廣州，深圳，無錫 項目背景 1、 房途網(wǎng)，打造最高效的網(wǎng)絡找房平臺 2、 房途網(wǎng)，誕生于 2007 年 9 月，我們團隊聚集了網(wǎng)絡天才和地產(chǎn)專家，并獲得了一流的風險投資。我們平臺依托于強大的 e 都市三維地圖數(shù)據(jù)。我們 將為用戶提供完美的網(wǎng)絡服務體驗。 3、 我們的核心價值是幫助用戶找到房產(chǎn)專家，幫助用戶找到優(yōu)質(zhì)房源。 4、 房途網(wǎng)讓優(yōu)秀的經(jīng)紀人脫穎而出，讓優(yōu)質(zhì)的房源呈現(xiàn)在三維地圖上。 5、 房途網(wǎng)，保證房源質(zhì)量，篩選區(qū)域內(nèi)優(yōu)異的房產(chǎn)專家，以圖找房，全新高效找房新理念 15 網(wǎng)站特色 1、 房途網(wǎng)頻道：房價地圖，房價行情（成交記錄），新房（庫存榜，地圖找房，別墅，本月開盤），二手房（求購，地圖找房，房貸，學區(qū)找房），租房（求租，房東房源，搬家，公交找房），小區(qū)房價，經(jīng)紀人，草根吵樓。 2、 會員只能總計發(fā)布 30 條，達到 30 條后，需要刪除已成 交房源后才能發(fā)布。 100 元 /月的會員費，可以發(fā)布 100 條。 3、 發(fā)布房源信息過程，可以添加小區(qū)，上傳圖片，提供圖片處理軟件下載，并給予加分。后臺提供了房源信息的訪問統(tǒng)計情況，30 天后不自動更新，將自動取消顯示。 4、 提出小區(qū)專家服務 5、 最直觀的三維地圖展示 6、 最及時準確全面的數(shù)據(jù)分析 ，記錄新手，二手房成交記錄。 7、 專業(yè)的中介服務，經(jīng)紀人認證體系 技術(shù)特點 1、以地圖搜索為主要特色，提供三維，二維，衛(wèi)星地圖的顯示方式。 贏利模式 1、會員費： 100 元 /月 備注 1、 網(wǎng)站流量 :24,776 99,1 05 3、房老大 16 網(wǎng)站名稱 房老大 域名 名 10821 中國排名 3283 運營時間 2006 運營公司 北京網(wǎng)勢公司 業(yè)務區(qū)域 全國 北京總公司，上海分公司，廣州分公司，天津代理商，武漢代理商 項目背景 2008 年 3 月，房老大 本全新改版上線，是中國目前最先進的二手房交易電子商務網(wǎng)站。借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺，房老大為中介企業(yè)、經(jīng)紀人和購房 /租房 者、房主之間架起一座信息交互的橋梁。我們倡導行業(yè)內(nèi)的誠信交易，幫助優(yōu)秀的中介公司、經(jīng)紀人更 好地利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務，降低成本、提高效率，最終造福購 房 /租房者。 網(wǎng)站特色 1、 以簡潔搜索為主。 2、 頻道分為：首頁，二手房，租房，經(jīng)紀人，社區(qū)。 3、 發(fā)布房源信息，可以增加商圈 4、 批量刷新房源。 5、 房源推薦：只有多圖片房源才能推薦。 6、 預約刷新時間。 7、 推廣：房老大直通車 8、 房源管理 9、 駐場（小區(qū)明星經(jīng)紀人） 10、 經(jīng)紀人等級威望 11、 提供個性二級域名 12、 站內(nèi)短信管理 13、 身份證，職業(yè)證認證 技術(shù)特點 1、 房老大上面的房源信息直接提供給網(wǎng)易二手房頻道。 2、 網(wǎng)易的二手房和租房頻道的房源信息在房老大平臺展示。 贏利模式 1、 列表左側(cè)廣告費 2、 經(jīng)營網(wǎng)易 二手房頻道：個人 100 元，中介店 300 元 3、 網(wǎng)易二手房頻道廣告費用 備注 1、流量： 108,282 498,095 2、 2008 年 2 月，網(wǎng)勢和中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司網(wǎng)易（ 成戰(zhàn)略合作，全國獨家運營網(wǎng)易房產(chǎn)和網(wǎng)易家居頻道。房老大開始同時提供房老大和網(wǎng)易二手房兩個平臺，更好地為二手房行業(yè)服務。 17 七、 贏利模式分析 1、 會員服務費 2、 廣告費 3、 在線地圖網(wǎng)站標注化廣告產(chǎn)品 4、 樓盤模型費 5、 版面付費 排名 6、 交易 傭金 （直營店） 八 、 市場與銷售 1、市場計 劃 我們計劃先在溫州進行市場的開拓，然后發(fā)展杭州，寧波，麗水等浙江省內(nèi)城市，這樣做的原因是我們對浙江的市場比較了解，容易開展業(yè)務，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。 2、 銷售策略 對于加入我們的會員，我們需要登記詳細的信息 。對于可能發(fā)展成為高級會員的客戶，我們可以通過業(yè)務人員的上門拜訪，確認他的個人資料的真實性。并收取費用，不需要客戶到交費點交費。在開辦活動時，我們也可以電話通知或者上門通知。 在服務上我們實行，先進門后收費的辦法，也就是在初期建設上，我們一方面專注網(wǎng)站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息 服務吸引客戶的進入，當客戶的數(shù)量達到一定的程度時，我們再開始收費。但是我們的免費期 18 將不超過 12 個月。 3、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 代理商： 在我們開拓市場的過程中，如果我們設立直接的組織部門不合算的情況下，我們會考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個企業(yè)形象策劃和活動組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓，上交管理費給我們，我們可以每年一次或者半年一次對他們的市場開拓能力和進程進行考察。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。 直接銷售： 直接的一個銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務制作成卡，通過售卡的方式來實行收費和身份的確認，這個卡體現(xiàn)了我們在互聯(lián)網(wǎng)上提供服務的使用價值。 4、定價策略 員服務費： 介店 500 元 /年 ,經(jīng)紀人 100 元 /年 告費： 暫定 線地圖網(wǎng)站標注化廣告產(chǎn)品： 暫定 上售樓處 ： 10 萬 面付費排名： 暫定 易傭金 ： 暫定 5、市場 推廣 告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般海報，電臺，報紙雜志等媒體。當然我們會考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主 要的是，我們將充分的利用了市場的方式。 聯(lián)網(wǎng) 推廣 互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個形式： 搜索引擎 優(yōu)化推廣 我們肯定會把我們的網(wǎng)站注冊到 采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問 19 量，在這個眼球經(jīng)濟的時代，這是一個最基本的要求 電子郵件營銷 簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在 電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達到 150 萬封 /小時。是一種很好的宣傳方式。 交換連接，交換廣告 這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。 房幣 推廣 邀請越多的經(jīng)紀人注冊，得到更多的 房幣 。 物、文章報導 當會員數(shù)量達到一定的程度時，我們將開始制作自己的內(nèi)部會員電 子雜志。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網(wǎng)上，其中也會有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會員的一些作品。雜志可以同時對內(nèi)對外發(fā)行，并且可以作為報紙，電臺的素材資料。增加我們在媒體出現(xiàn)的幾率。 接郵寄 對于很有希望成為收費會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的