業(yè)務(wù)部營(yíng)銷策劃室營(yíng)銷主管述職報(bào)告范業(yè)務(wù)部營(yíng)銷策劃室營(yíng)銷主管述職報(bào)告范 文文 1 開源節(jié)流 響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作 營(yíng)銷贈(zèng)品 購(gòu)直接從供 貨商處提取 費(fèi)用從原來(lái)的超市優(yōu)惠價(jià)談到批發(fā)價(jià) 從退換貨 不易受 到長(zhǎng)退短補(bǔ) 作為營(yíng)銷策劃室嚴(yán)格控制費(fèi)用出處 2 POP 支架使用改革 20 xx 年 10 月開業(yè)實(shí)施每個(gè) POP 支架收取 200 元押金并 每天扣除 1 元使用費(fèi) 由于新型市場(chǎng)潛力正在開發(fā)中 商戶們 都持有不同意見和看法 經(jīng)過(guò)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商在 20 xx 年 6 月開 始免費(fèi)給商戶使用 POP 支架 導(dǎo)致支架損壞程度加劇管理難度 增加 20 xx 年 8 月份提交并實(shí)施了 POP 支架使用改革管理辦 法 流程 每個(gè)專柜需使用 POP 支架向樓面提出申請(qǐng) 有 樓面主管審核 樓層經(jīng) 審批 營(yíng)銷策劃室開據(jù)交款小票 專柜持小票到款臺(tái)交款 營(yíng)銷策劃室留有交款憑證 營(yíng) 銷策劃室領(lǐng)取 POP 支架 備注 POP 支架租用期間交納 100 元押金 作為支架的 安全使用保障 POP 支架押金直接進(jìn)入 POP 管理 區(qū) 專柜可憑 小票及完好的 POP 支架隨時(shí)退去押金 3 策劃 宣傳并實(shí)施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng) 20 xx 年 1 月 1 日慶元旦迎新春盼奧運(yùn)第民生新天地一屆 冬季品牌服飾節(jié) 推廣了 20 xx 年我店新引進(jìn)的品牌款型 吸引 了相當(dāng)?shù)目土?20 xx 年 1 月 11 1 月 13 日物價(jià)上漲 民生百貨慶陽(yáng)店關(guān) 注當(dāng)?shù)孛裆?特舉辦 菜米油鹽貴 民生幫您辦年貨 的熱點(diǎn)促 銷 得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者大力認(rèn)同 20 xx 年 1 月 27 2 月 6 日真情傳遞 換新年好 20 xx 年 2 月 14 日情人節(jié) 示愛有道 愛情不講價(jià) 20 xx 年 2 月 20 日至 22 日策劃實(shí)施 濃情鬧元宵 環(huán)環(huán)中 大獎(jiǎng) 燈謎連連猜 獎(jiǎng)品隨你來(lái) 文化營(yíng)銷活動(dòng) 此次活動(dòng)主要 通過(guò)引用民間套圈活動(dòng)來(lái)推廣的 根據(jù)獎(jiǎng)品的遠(yuǎn)近劃分獎(jiǎng)品等 級(jí)設(shè)置獎(jiǎng)品 極大的吸引了顧客的參與 20 xx 年 3 月 8 日情人節(jié) 關(guān)注女人關(guān)注半邊天 通過(guò) 奧 運(yùn)大灌籃 幸運(yùn)中大獎(jiǎng) 的方式達(dá)成有意義的促銷 20 xx 年 3 月 15 日深入宣傳 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 認(rèn)真 落實(shí)中消協(xié)提出的 消費(fèi)與責(zé)任 年主題 努力營(yíng)造安全和諧 可持續(xù)性發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境 倡導(dǎo)健康文明的消費(fèi)方式 實(shí)現(xiàn)人 與自然和諧相處的美好愿景 根據(jù)省 市消協(xié)有關(guān)文件精神和 區(qū)政府 的具體要求 參與了區(qū)上的 3 15 活動(dòng) 提升了我公 司在慶陽(yáng)的知名度 20 xx 年 4 月 25 日 4 月 27 日組織實(shí)施了 奧運(yùn)大灌 籃 幸運(yùn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng) 獎(jiǎng) 活動(dòng) 再次通過(guò)文化促銷吸引了顧客熱情參 與 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 3 日 舉國(guó)歡慶迎奧運(yùn) 在銷 售春雨佳節(jié)時(shí) 我購(gòu)物廣場(chǎng)與和諧共發(fā)展暢享奧運(yùn)年 借此機(jī) 會(huì) 著力推廣春裝折扣 夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等吸引 了更多的消費(fèi)群體 同步提升營(yíng)業(yè)額 20 xx 年 5 月 30 日 6 月 1 日借 六一 兒童節(jié)之際 為豐富慶陽(yáng)市兒童文化生活的 關(guān)愛兒童成長(zhǎng) 特此策劃實(shí)施 民生助騰飛 英才少年夢(mèng) 為主體的首屆 民生杯 少兒書畫 作文大賽 以推動(dòng)慶陽(yáng)市少年兒童文化生活的 關(guān)愛兒童成長(zhǎng) 為主旨的活動(dòng) 精心評(píng)選出一 二 三等獎(jiǎng) 在 六一 當(dāng)天 為此次獲獎(jiǎng)的參賽小選手頒獎(jiǎng) 同時(shí) 推廣春裝折扣 夏裝新 品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等來(lái)吸引了更多的消費(fèi)群體 同步提升 了營(yíng)業(yè)額 20 xx 年 6 月的第二個(gè)星期天是父親節(jié) 策劃實(shí)施了 扮 靚老爸 重返年輕 的營(yíng)銷活動(dòng) 借助父親節(jié)激活六月銷售低潮 氣氛 促進(jìn)商品消化 主要針對(duì)男士用品例如 男裝 運(yùn)動(dòng)休 閑 健身器材 男士護(hù)膚品 男士?jī)?nèi)衣 居室床紡展開促銷 20 xx 年 6 月 28 日 7 月 1 日 隨著第二十九屆奧林匹 克運(yùn)動(dòng)會(huì)在北京舉行腳步的臨近 通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)系列營(yíng)銷組合的 方式傳遞震后促銷每一個(gè)接力棒 依照之前經(jīng)營(yíng)狀況和天氣狀 況分析六月底七月初天氣變化無(wú)常 避免夏季商品積壓 作為 季節(jié)上品應(yīng)注重推銷 利用七一建黨節(jié)和香港回歸十一周年期 間的促銷手段為招攬人流的輔助途徑之一 還可以通過(guò)在民生 慶陽(yáng)新天地購(gòu)物廣場(chǎng)當(dāng)天購(gòu)物享受折扣的形式 推動(dòng)企業(yè)在淡 季銷售中邁上一個(gè)新的臺(tái)階 20 xx 年 8 月 1 日 3 日 8 月 1 日軍人品有效證件可免 費(fèi)辦 民生百貨 VIP 銀卡一張 策劃實(shí)施了 喜迎奧運(yùn) 民生百貨 折上禮 營(yíng)銷活動(dòng) 20 xx 年 8 月 3 日 13 日賣場(chǎng)氣氛渲染裝飾 天井裝飾 各專柜裝飾 客服臺(tái)裝飾 一 二樓電梯間裝飾 20 xx 年 8 月 8 日舉國(guó)歡慶喜迎奧運(yùn) 舉行了壯觀的升旗 儀式 20 xx 年 8 月 16 日修改 POP 支架及外來(lái) POP 管理制度 20 xx 年 8 月 20 日 29 到民生總部學(xué)習(xí) 20 xx 年 9 月 6 日至 9 月 14 日 喜逢三節(jié) 教師節(jié) 香包 節(jié) 中秋節(jié) 我購(gòu)物廣場(chǎng)與和諧共發(fā)展 暢享奧運(yùn)年 借此機(jī)會(huì) 借此機(jī)緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優(yōu)惠活動(dòng) 9 月 10 日教師節(jié) 組織實(shí)施了教師憑有效資格證可免費(fèi) 辦 VIP 銀卡一張活動(dòng) 9 月 25 日 9 月 26 日推出繽彩紛呈 買送升級(jí) 營(yíng)銷活 動(dòng) 四 季 度 工 作 完 成 情 況 10 月份迎來(lái)了西安民生百貨集團(tuán)公司 49 周歲的生日和 共和國(guó) 59 周年華誕 同時(shí)慶陽(yáng)店也迎來(lái)了一周歲的生日 在這 普天同慶 喜逢盛世 雙喜臨門之際 借此機(jī)緣為答謝慶陽(yáng)消 費(fèi)者對(duì)民生百貨慶陽(yáng)店一年來(lái)的支持 特別策劃實(shí)施了 輝煌 周歲 感恩回饋 豪禮出擊 營(yíng)銷活動(dòng) 同步擴(kuò)大民生的企業(yè)形 象宣傳 提升企業(yè)美譽(yù)度和知名度并吸引人氣提升了銷售額 1 0 月 3 日開始籌劃組織了民生百貨輝煌 1 周歲暨第二屆 秋冬品牌服飾發(fā)布會(huì)期間的細(xì)節(jié)工作 10 月 7 日各樓層匯總節(jié)目名單 開始訓(xùn)練 每天訓(xùn)練 2 小時(shí) 10 月 12 日第一次節(jié)目彩排 10 月 13 日舞臺(tái)背景 公告航架設(shè)計(jì)完成 10 月 16 日節(jié)目第二次彩排 10 月 17 日參與時(shí)裝秀的服裝到位 10 月 18 日演員化妝 時(shí)裝秀表演 10 月 18 日早 8 30 搭建好走秀舞臺(tái)及背景 同時(shí)音響 調(diào)音臺(tái) 地毯 拱門等要到位 10 月 19 日員工文藝節(jié)目表演 19 日實(shí)施 主要利用舞臺(tái)推廣了店內(nèi)高端服飾如皮草 羊絨等名牌服飾 在此同時(shí)策劃實(shí)施濃情大酬賓滿 100 減 40 滿 200 減 80 營(yíng)銷活動(dòng) 11 月 15 日至 11 月 16 日隨著今冬銷售旺季的來(lái)臨 我 公司銷售有所增加 但是 二樓的銷售一直處在被動(dòng)狀態(tài) 為 推動(dòng)二樓男裝銷售邁上一個(gè)新的臺(tái)階 特別策劃實(shí)施了第一屆 魅力男人 紳士節(jié) 12 月 6 日至 12 月 7 日 針對(duì)大型百貨商場(chǎng)這一特殊賣 場(chǎng) 通過(guò)吸收會(huì)員可保障賣場(chǎng)始終擁有一定數(shù)量的客源 提高 會(huì)員制商場(chǎng)的身價(jià) 同時(shí) 進(jìn)一步鎖定中高的消費(fèi)群體 大力推廣會(huì)員卡 金瑞卡 借此機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員 濃情感恩 會(huì)員專享 民生百貨慶 陽(yáng)店 VIP 嘉年華 活動(dòng) 活動(dòng)由五部分組成 活動(dòng)一 會(huì)員憑有效證件持 VIP 卡積分返利送 活動(dòng)二 非 VIP 顧客入會(huì)政策 活動(dòng)三 購(gòu)物抽獎(jiǎng) 會(huì)員及非會(huì)員區(qū)別 活動(dòng)四 VIP 超值專屬服務(wù) 活動(dòng)五 會(huì)員尊享 工作中 存