3月 21總部市場(chǎng)部產(chǎn)品培訓(xùn)科 2009年 3月 22日 新發(fā)現(xiàn)，新溝通，回歸標(biāo)準(zhǔn) 一、主要 競(jìng)品上市新品 二、主要競(jìng)品的講解與溝通 競(jìng)品溝通講解思路、工具、聲音 三、選購(gòu)液晶的標(biāo)準(zhǔn) 畫質(zhì)、聲音、 發(fā)現(xiàn) 新溝通 回歸標(biāo)準(zhǔn) 目 錄 清 1080 液晶面板（ 1920 1080） 色增強(qiáng) 新 置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng) 照片地圖 庭娛樂網(wǎng)絡(luò) 藍(lán)光格式解碼 跨界導(dǎo)航菜單 環(huán)保功能（ 節(jié)能設(shè)定 、光感器 由聽） 內(nèi)置地面數(shù)字電視接收功能 主要競(jìng)品上市新品 索尼 絢麗彩殼 主流高清 ） 索尼 100 清 1080 液晶面板（ 1920 1080） 色增強(qiáng) 新 置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng) 跨界導(dǎo)航菜單 環(huán)保功能（ 節(jié)能設(shè)定 、光感器 索尼 濟(jì)實(shí)用 主流高清 ） 主要競(jìng)品上市新品 色增強(qiáng) 智能圖像調(diào)節(jié)功能 環(huán)保功能 豐富接口（ ） 索尼 約設(shè)計(jì) 優(yōu)質(zhì)引擎 ） 主要競(jìng)品上市新品 主要競(jìng)品上市新品 日本原裝液晶面板 4波長(zhǎng)背光燈 智能光控 開口率 “ 激光打孔 ” 金屬質(zhì)感網(wǎng)罩揚(yáng)聲器 鋼琴黑外觀 超寬視角 + 雙畫面 夏普 65 還原真實(shí)視界 體驗(yàn)真實(shí)震撼 ） 65真 +240鍵點(diǎn)擊 “ e” 網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái) 嵌入式平臺(tái) 有線、無線互聯(lián)技術(shù) 海信 “ 藍(lán)媒 ” 系列 “全程高清 +網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)” ） 主要競(jìng)品上市新品 光感變頻 新亮彩魔鏡 至尊揚(yáng)聲音響系統(tǒng) 超低功耗 75W（ 32吋） 注： 3232信節(jié)能系列新品 節(jié)能技術(shù) 先人一步 ） 主要競(jìng)品上市新品 虹 810系列（高清影院 如我所愿） 子芯處理技術(shù)； 隱藏式音響； 長(zhǎng)虹首款 超薄型 全高清液晶電視； 厚度為 框?qū)挾?超高光無痕免噴涂工藝，鋼化玻璃底座； 可接一體機(jī)模塊，是準(zhǔn)數(shù)字一體機(jī) 具有 藍(lán)光 底座可以左右 15度旋轉(zhuǎn)； 主要競(jìng)品上市新品 主要競(jìng)品上市新品 康佳 80系列 運(yùn)動(dòng)屏穩(wěn) C 雙膜智能背光 四核驅(qū)動(dòng)，動(dòng)態(tài)靚彩 隱藏式音響，超重低音效 觸摸開關(guān)按鍵 控節(jié)能 （低能耗，高境界） 要競(jìng)品上市新品 然光； 120藏式音響，背后低音單元 雙重注塑，觸摸開關(guān)按鍵 40、主要 競(jìng)品上市新品 二、主要競(jìng)品的講解與溝通 競(jìng)品溝通講解思路、工具、聲音 三、選購(gòu)液晶的標(biāo)準(zhǔn) 畫質(zhì)、聲音、 錄 新發(fā)現(xiàn) 新溝通 回歸標(biāo)準(zhǔn) （一）夏普 品牌 溝通講解思路（ 65 溝通講解工具 聲音表達(dá)及缺陷 夏普 溝通比重由大到小： 屏體 （日本原裝液晶面板） 品牌（專業(yè)性 第八代） 技術(shù)性講解 側(cè)重于背光與聲音 （背光控制、 技術(shù)性賣點(diǎn)主要用于輔證品牌及促單。 1、演示源： （ 1）主推位：品牌宣傳片。 （ 2）其他產(chǎn)品： 開花 表達(dá)夏普液晶分子； 雪景 表達(dá)光感效果。 2、金屬銘牌： D 1080P； 100/120、 30 觀看距離放大鏡。 1、聲音表達(dá)： （ 1）無聲音演示準(zhǔn)備。 （ 2）隨意借用 2、聲音缺陷： （ 1）高音刺耳；低音不足； （ 2） 65吋推薦 20 主要競(jìng)品的講解與溝通 （一）夏普 主要競(jìng)品的講解與溝通 終端工具 30 觀看距離放大鏡 夏普 金屬銘牌 （二）索尼 品牌 溝通講解思路（ 溝通講解工具 聲音表達(dá)及缺陷 索尼 品牌 （生產(chǎn)力、研發(fā)力） 畫質(zhì)（最主要內(nèi)容） 1、電路芯片（ 2、背光源（ 3、屏體（ 10 與三星同廠，但不是一個(gè)生產(chǎn)線 ” ） 功能：高清解碼、一體機(jī)等 （經(jīng)誘導(dǎo)）音響： 可拆卸金屬網(wǎng)罩。 1、演示源： （ 1） （ 2）其他產(chǎn)品： 鼓童 表達(dá)膚色表現(xiàn)力；高清翡翠臺(tái)直播表達(dá)高清電視與地面數(shù)字功能。 2、無線影音傳輸組合： 為 3、臺(tái)牌：圖標(biāo)排列順序表達(dá)講解次序。 1、聲音表達(dá)： （ 1） （ 2）高端產(chǎn)品后面有低音單元； （ 3）用常規(guī)演示源演示聲音。 2、聲音缺陷： （ 1）可拆卸的金屬網(wǎng)罩容易產(chǎn)生機(jī)振； （ 2）低端產(chǎn)品采用隱藏音響。 主要競(jìng)品的講解與溝通 （三）三星 品牌 溝通講解思路（ 650系列） （比重由大到?。?溝通講解工具 聲音表達(dá)及缺陷 三星 屏體 （黑水晶面板） 引導(dǎo)顧客觀看畫質(zhì) （單純拿常規(guī)演示源對(duì)比黑水晶與非黑水晶面板） 技術(shù)性講解 （黑水晶面板的原理） 技術(shù)性賣點(diǎn)主要用于輔證品牌及促單。 1、演示源：風(fēng)景 +名勝 2、遙控器展架 +幻彩晶虹模型 1、聲音表達(dá)： （ 1）無聲音演示準(zhǔn)備。 （ 2）用常規(guī)演示源。 2、聲音缺陷： 隱藏式音響，開口朝下，比較沉悶。 主要競(jìng)品的講解與溝通 基于合資得出的結(jié)論 主要競(jìng)品的講解與溝通 1、畫質(zhì)已經(jīng)成為最主要溝通的內(nèi)容。 畫質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)成為必需 2、品牌溝通一般做為促單內(nèi)容。 3、實(shí)用功能的比重相對(duì)較小，用于產(chǎn)品加值。 4、基本沒有專用聲音演示源，側(cè)重于對(duì)揚(yáng)聲器材質(zhì)和的結(jié)構(gòu)的吹噓，但實(shí)際聲音效果存在缺陷。 （四）海信 品牌 溝通講解思路（藍(lán)光） （溝通比重由大到?。?溝通講解工具 聲音表達(dá)及缺陷 海信 導(dǎo)入 （全球唯一、相當(dāng)于將索尼藍(lán)光 藍(lán)光技術(shù)（最主要內(nèi)容） 1、 2、影片如何壓縮； 3、高清效果。 品牌：國(guó)禮、央視榮譽(yù)等 畫質(zhì)（次主要內(nèi)容） （經(jīng)誘導(dǎo)） “ 黑水晶面板 ” 、全景模式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、光感變頻； 聲音： 低音、人聲。 促單：贈(zèng)送高清影片。 1、演示源： （ 1） 080高清演示片。 （ 2）主推位產(chǎn)品： 3）聲音演示：惠威車載音樂碟。 2、演示設(shè)備：硬盤、低音炮。 3、 光 光技術(shù)介紹。 1、聲音表達(dá)： （ 1）大尺寸接駁低音炮； （ 2）專門演示碟：惠威車載音樂； （ 3）切換信源時(shí)，先打到 0，再放開聲音。 2、聲音缺陷： （ 1）塑料音箱不僅網(wǎng)格大還粗糙； （ 2）切換信源過程中，如果不調(diào)節(jié)音量，音箱會(huì)發(fā)生轟鳴。 主要競(jìng)品的講解與溝通 海信終端： （四）海信 主要競(jìng)品的講解與溝通 （五） 牌 溝通講解思路（ （溝通比重由大到小） 溝通講解工具 聲音表達(dá)及缺陷 錄 （ 1、時(shí)移； 2、 999 3、一鍵錄音隨心錄） 窄邊 （科技的象征） 畫質(zhì) （自然光技術(shù)；屏體采用黑水晶面板） 榮譽(yù)，促單 藍(lán)光技術(shù) 促單：贈(zèng)送高清影片 1、演示源： （ 1） 080賽車的高清演示片。 （ 2） 2、演示設(shè)備：硬盤。 3、承諾電影加油。 4、自建模組榮譽(yù)的條幅。 1、聲音表達(dá)： （ 1）演示高清影片聲音； （ 2）錄像的電視劇聲音。 2、聲音缺陷： 隱藏式音響； 主要競(jìng)品的講解與溝通 （五） 要競(jìng)品的講解與溝通 自然光表達(dá) 1 自然光表達(dá) 2 全模數(shù)字一體機(jī)表達(dá) （六）康佳 品牌 溝通講解思路（ 80系列） （溝通比重由大到小） 溝通講解工具 聲音表達(dá)及缺陷 康佳 節(jié)能 （ 工業(yè)設(shè)計(jì) （觸摸開關(guān)鍵，四周包邊可變色） 可播放藍(lán)光電影 畫質(zhì) （ 黑水晶面板） 促單：贈(zèng)送高清影片 1、演示源： （ 1）沒有準(zhǔn)備 080高清演示片，到海信借。 （ 2）聲音演示：體現(xiàn)低音的英文歌曲 。 2、演示設(shè)備：硬盤，功率計(jì)。 3、到處都貼榮譽(yù)證證書。 1、聲音表達(dá)： 演示準(zhǔn)備好的英文歌曲 2、聲音缺陷： 隱藏式音響。 主要競(jìng)品的講解與溝通 （七）長(zhǎng)虹 品牌 溝通講解思路（ 518） （比重由大到小） 溝通講解工具 聲音表達(dá)及缺陷 長(zhǎng)虹 等離子優(yōu)勢(shì) （對(duì)比液晶） 引導(dǎo)顧客看畫質(zhì) （對(duì)比暗場(chǎng)景，對(duì)比度優(yōu)于液晶） 播放 1080 講解品牌，促單 （軍工企業(yè)） 1、演示源： 名勝古跡常規(guī)演示。 2、 360 雜志。 3、等離子導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。 1、聲音表達(dá)： 常規(guī)演示源聲音。 2、聲音缺陷： 聲音打到 100仍然很小。 主要競(jìng)品的講解與溝通 基于國(guó)產(chǎn)得出的結(jié)論 主要競(jìng)品的講解與溝通 1、普遍主推實(shí)用功能，跟隨、模仿并相互打擊。 功能標(biāo)準(zhǔn)成為必需 2、品牌溝通工具化。 3、畫質(zhì)溝通上，紛紛模仿或盜用合資的講解詞匯（如黑水晶面板、亮艷色彩背光燈等），用于消除功能多帶來的疑慮。 4、聲音方面，塑料材質(zhì)隱藏式音響居多，善于開發(fā)演示音源，但不足以掩蓋其瑕疵。后置重低音單元開始成為趨勢(shì)。 5、基本都提供高清電影贈(zèng)送、資訊更新等增值服務(wù)。 一、主要 競(jìng)品上市新品 二、主要競(jìng)品的講解與溝通 競(jìng)品溝通講解思路、工具、聲音 三、選購(gòu)液晶產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 畫質(zhì)、聲音、 錄 新發(fā)現(xiàn) 新溝通 回歸標(biāo)準(zhǔn) 選購(gòu)液晶產(chǎn)品的畫質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 選購(gòu)液晶產(chǎn)品的畫質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 大尺寸產(chǎn)品一定采用 D。 中小尺寸產(chǎn)品一定采用原裝進(jìn)口 屏 體 是否采用健康全屏變作為畫面處理技術(shù)。 是否采用 100 清 晰 度 是否采用第 代六基色處理技術(shù)以增強(qiáng)色彩表現(xiàn)力 。 是否采用 100 色 彩 是否采用 240 是否采用 動(dòng)態(tài)畫面效果 購(gòu)液晶產(chǎn)品的聲音標(biāo)準(zhǔn) 選購(gòu)液晶產(chǎn)品的聲音標(biāo)準(zhǔn) 材質(zhì)：木制 純金屬 合金材料 化工材料塑料 。 形狀：三棱柱 平面音響 隱藏式音響。 硬件設(shè)備 26寸及以上產(chǎn)品都應(yīng)具備。 軟件基礎(chǔ) 重低音提升技術(shù)已經(jīng)成為液晶電視音響的必要因素。 重低音提升技術(shù) 敢不敢打到 60以上？敢不敢不調(diào)節(jié)音量就切換信源？ 是否讓聲音 “ 看得