直銷分享演講稿范文 直銷分享演講稿范文直銷分享演講稿1各位同事下午好在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興演講主題“銷售能夠改變命運(yùn)”有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)在三四年前,我是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn),毫無社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來,一直在哥他們兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在兒也會(huì)增加他們的開支因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)但由于能力問題,沒有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡(jiǎn)歷,不少于200家那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗(yàn),沒有一家單位對(duì)我感興趣因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對(duì)自己毫無興趣的工作從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在起來,應(yīng)該非?？膳略跓o意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的Moneyyou,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),后來就非常對(duì)這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了這本書受益頗深,建議各位有空去看看這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈引見到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)面對(duì)工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是些人我忘記了按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作一直干了好像3個(gè)多月我只所以要離開,是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等最讓我覺得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念最終我選擇了一家IT公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕.現(xiàn)在起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營(yíng)銷工作,的確興奮,來之不易最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不合理,不是我想要的,所以我選擇離開了我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因?yàn)樵谛┤水?dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈在面對(duì)可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百?gòu)?qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想今天能夠來到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂,這其實(shí)就是一種成功,一直自豪沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”面試官對(duì)我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺得這一行沒有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人,策劃人曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)N倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來賺錢這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗我想還有些原因就是客戶所說的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的任何時(shí)候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來開拓市場(chǎng),客戶如是說至于客戶他們說的是否是的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績(jī)做好同事們,銷售我想能夠改變命運(yùn),我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再做都失敗時(shí)間不多了,我只想以在贏在中國(guó)欄目播出時(shí)姚明的那句話來結(jié)束今天的演講“努力不一定成功,但放棄一定失敗”希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場(chǎng),全力拼搏記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值直銷分享演講稿2大家好非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對(duì)各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì)表示真誠(chéng)的感謝愿我們能度過一段愉快的時(shí)光我先提幾個(gè)問題:這里有想賺大錢請(qǐng)舉一下手想成功的舉一下手想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手謝謝.看來大家都有想成功的愿望,我再問一下,現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)剛才我講的那幾個(gè)目標(biāo)的舉一下手謝謝.想知道你為什么沒有成功?因?yàn)槟銢]有清晰長(zhǎng)期的人生目標(biāo).權(quán)威調(diào)查顯示,3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖人士,行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì)精英.10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等.60%的人目標(biāo)模糊幾乎都生活在社會(huì)的中下層安穩(wěn)的生活與工作.27%的人沒有目標(biāo)幾乎都生活在社會(huì)的最底層,常常失業(yè),常常抱怨.那些成功的人比你聰明?比你有能力?不是的.因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想,想都不敢想,能夠做到呢?很多人非常容易滿足,圖穩(wěn)定,找個(gè)幾千塊錢的工作就知足了.當(dāng)然如果沒有意外的話,也許能夠過一個(gè)祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失業(yè)結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里,要有一個(gè)穩(wěn)定的生活,必須有一個(gè)穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會(huì)受社會(huì)環(huán)境所影響.老了還會(huì)有一筆養(yǎng)老金.才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢?有的人說,自己當(dāng)老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因?yàn)橐韵略?而沒有創(chuàng)業(yè),原因A:缺乏資金,60%.原因B:缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,20%.原因C:缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).20%.我們就是這80%的人,所以希望有一個(gè)平臺(tái),不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助,來實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想.大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌.工作40年工資不過千,省吃儉用幾十年,買個(gè)小套房還要貸款,借錢.做生意好賺錢.十多年前第一批人被認(rèn)為沒出席的去擺地?cái)?十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板,今天你也要擺地?cái)?100年也成不了大老板生意競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,辦工廠?開百貨?炒股票?做期貨?.有人說,我有技術(shù)就好了.其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張,有幾個(gè)教授,工程師是富翁?有人說,我要是有資金就好了,其實(shí)借你一千萬你敢保證做賺錢的生意?有人長(zhǎng)期走入賺錢的誤區(qū),一提到錢就想到開工廠,做生意.這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇.真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差.當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬富翁.當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板.可是有人說,如果當(dāng)初我做會(huì)比他們賺錢更多.不錯(cuò),是的,你的能力比他強(qiáng),你的資金比他多,你的經(jīng)驗(yàn)比他足.可是明擺著就是當(dāng)初一念之差,你的觀念決定了你當(dāng)初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同.不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生.有人面對(duì)一個(gè)來之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握,于是去問他人,問了10個(gè)肯定有9個(gè)說不能做,于是就放棄了.其實(shí)機(jī)會(huì)新生事物,而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí)、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過一段時(shí)間,這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí),我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開始飽和了世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來衡量.而是以掌握信息、知識(shí)、智慧等無形資源的多少來衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為.你就要被社會(huì)無情的淘汰富人之所以富,是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng).他們先行了一步,便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng).在別人還不了解的時(shí)候,你開始行動(dòng),你便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn).早一天加入,你就早一天獲得成功有人說,我沒錢投資我沒有后臺(tái),我沒有管理能力,我沒有貴人幫我.還能夠開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)?我肯定的告訴你能有一個(gè)行業(yè),不要?jiǎng)偛耪f的這些,只要你肯努力,肯堅(jiān)持,肯學(xué)習(xí).你就能成功有人要問我?直銷有人要開始鄙視我了,原來是這個(gè)東西,我不喜歡去推銷還有的人要說,直銷就是傳銷啊這個(gè)行業(yè)都能成功?有這樣想法的請(qǐng)舉一下手謝謝.我不怪大家,因?yàn)槲议_始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認(rèn)為的.非常排斥,認(rèn)為是在賺朋友的錢.隨著我對(duì)它不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對(duì)我當(dāng)時(shí)的看法感到非常膚淺.所以我告戒自己,在對(duì)一件事物沒有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家.現(xiàn)代直銷是一個(gè)被廣泛討論但是卻常被誤解的主題有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會(huì)”“金字塔”相提并論在營(yíng)銷的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了例如在一本1993年美國(guó)很暢銷的零售管理教科書中甚至沒有提到直銷在世界各商業(yè)詞典中也沒有現(xiàn)代直銷的定義有一些學(xué)者曾經(jīng)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)直銷下過定義但都是含混不清或只是對(duì)現(xiàn)代直銷中的某一具體方式進(jìn)行形象描述以偏概全卻都沒有把現(xiàn)代直銷的真正本質(zhì)特性表達(dá)出來如美國(guó)研究直銷最有名的兩位學(xué)者美國(guó)德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授他們?cè)?996年發(fā)表的一篇論文中對(duì)現(xiàn)代直銷是這樣下定義的“直銷是一種沒有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對(duì)面的銷售”美國(guó)直銷教育基金會(huì)1992年的定義“直銷是一種透過人員接觸(銷售員對(duì)購(gòu)買者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式”世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的“指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所)獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式通過講解和示范將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷”定義是對(duì)于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡(jiǎn)要的說明現(xiàn)代直銷的本質(zhì)?人類最早的商品配銷方式為什么又