中型換油活動報告華西大區(qū) 1 2 3 4 5 活動執(zhí)行場次 銷量分析 活動門店數(shù)據(jù)分析 top前20 目錄 6 區(qū)域活動最佳執(zhí)行門店與最差門店分析 活動亮點 存在問題 改善建議 圖片分享 1 1執(zhí)行場次 華西大區(qū)2015年中型換油活動 活動自1月16日開始 截止到2月16日實際執(zhí)行2411場次 達(dá)成率95 部分區(qū)域因物料到達(dá)市場較晚及數(shù)量有限 導(dǎo)致活動場次達(dá)成率較低 貴陽客戶未能發(fā)貨 春節(jié)促銷活動物料調(diào)劑給其他區(qū)域 1 2銷量分析 華南大區(qū)2015年春節(jié)主題促銷活動截止到2月18日 銷售401 9萬元 場均1771 4元 寧德 福州 漳州 汕頭辦單場銷售高于省區(qū) 汕頭辦單個活動門店突破20萬 廈門辦因物料未到 自行規(guī)劃促銷活動 2TOP20 前20名門店銷量合計146 3萬元 占總銷量的36 4 汕頭辦恒晟饒平店活動期間銷售達(dá)到22 41萬元 突破5萬元門店達(dá)到32家 3 1最強門店與最差門店分析 最強門店與最差門店分析 一 活動執(zhí)行力方面 1 瀘州萬福超市外場活動前期宣傳到位 在終端展示 活動信息宣傳等細(xì)節(jié)方面也做的比較到位 從而大大提高了活動力度 2 促銷員在終端表現(xiàn)比較強勢同時加上忠實的回頭客群體一直支持著我產(chǎn)品的發(fā)展壯大 榆林地區(qū) 終端的產(chǎn)列面比較小 選擇的為社區(qū)門店 客流量也比較小 3 1活動亮點 通過春節(jié)主題活動的開展 極大的拉動終端門店的銷售 區(qū)域消化了大日期產(chǎn)品 特別是鮮胚的消化 避免了超市退貨等問題的發(fā)生 主題促銷物料的投放更好的宣傳了西王品牌 提升了產(chǎn)品的美譽度 通過現(xiàn)場導(dǎo)購員的講解以及終端宣傳物料的展示 貴的有道理 金獎證書 活動信息告知等 讓消費者進(jìn)一步認(rèn)識到西王產(chǎn)品的優(yōu)勢 3 2最強門店與最差門店分析 4活動亮點 四川省成都辦 成都辦的單場銷量都在大區(qū)平均值以上主要原因有 1 活動開始前 辦事處人員的宣傳非常到位 2 活動產(chǎn)品陳列飽滿 醒目 換油主題形象投放 獎品展示及促銷員跟業(yè)務(wù)員的努力工作 最終實現(xiàn)的銷量的提升 一 活動開展期間 有很多的城市用的是就形象 例如帳篷 圍裙等等 這主要是因為有些城市公司帳篷配送不及時 但是圍裙都配備了 后期活動要用上 二 有些城市活動的開展進(jìn)度比較緩慢 像萬州辦因為物料到達(dá)城市的時間比較晚 所以開始的時間也比較晚 都錯過了五一黃金時期 三 活動開展期間很多的辦事處沒有根據(jù)公司的要求來執(zhí)行 很多的宣傳物料都沒有用到 活動的執(zhí)行不到位 5 1存在問題 改善建議 5 2存在問題 改善建議 四 活動因為天氣原因變化比較大 后期可以提前看好天氣預(yù)報 然后安排活動時間及地點 五 活動不僅限于周六周天 也可以是新店開業(yè) 店慶這種大型超市活動期間 對于那些活動開展比較緩慢的城市可以利用這些機會 六 活動的計劃時間短 活動倉促執(zhí)行 導(dǎo)致效果不理想 可以提前跟經(jīng)銷商溝通選擇門店 活動預(yù)熱 門店提前備貨 合理的安排庫存 在活動的執(zhí)行過程中保證貨源的充足 七 活動形式太單一 可以結(jié)合經(jīng)銷商的優(yōu)勢資源做一些聯(lián)合促銷等活動