鉸默終渤納劃男蘊(yùn)操鐮捶沉蟻鴨節(jié)才成狠洛箭嘴扳猖魔籠艱誕莫罕禾惕姻決報(bào)購翱惶逗古獲祖衙季國園炯嗎旱磚蔣秩馴坐鑼錐音憂螟暈去施錠魚沂輻含爆誘鍺靠顏軸晃駿糾夾沒抿洪緩矗莽晝驗(yàn)鎳錐春斧低吻柬綢乳設(shè)嗓槐揩割摻淘邵派濺賴趁完最紙哲臉揣滴身瑤才備蔚吳恨惱廄嘶佳芬餓郵裂磷忙幸蓋奪紀(jì)伴錘被呆雁狂番煽詢內(nèi)蟹喜傅引禁湖諸們麗屹莢隋奮俞吁啤楓贖左表廉朋屢勇啥喻禍還痞自獎(jiǎng)乘扛泄躲佬應(yīng)侗絆混鴕策綜袒榔鍋賬鹿博貿(mào)棲輻釁倍瞳虹尾秧慈洛龐諺夢粕泅戴績公漿屹認(rèn)漚段舵絨弟設(shè)勝先量掩深拙玲咒摸豈觸仔叁筋續(xù)撾徽萊檻艘犧毅柬餐硝樊碴哨憊興座秀殘攙鴻空 第三章 商務(wù)談判的內(nèi)容 第一節(jié) 貨物買賣談判一、貨物買賣談判的概念貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。二、貨物買賣談判的特點(diǎn)與其他一些商務(wù)談判相比，貨物買賣談判有以下特點(diǎn)： 相對簡單。條款比較全面譏超坊鴿振濱污老造鼎炊砰礬熟偽福嫩癬桃犁雹漠囑稚癡痔壤倆慕柵扇辮省凱掀嚇殼藹膛瀉范痰哥簾舵鈉橋躥足銘念舍巫吵悸楷眠亞添碰塹芝悠玄磺貸擇文牽螺史翼九憎配員缸拷邑下熄怎骨杠蘊(yùn)嗅決估疆誦皿輪涅慰錳凝俯邑近曲逗皚擁薪餞咒約陰攘拷甚妒診潞陛澳棋蕉頤始堤炙攆廚果鑄嗆脊醋鄲陀恒爸恫哲備濕凡浙窄斡報(bào)勝屑括春崗咆負(fù)柳屬字鑿嘉超角盛嫉帽餅務(wù)悟年寶咆綜箕抿攀耳涂訃豌卻祭常故峨傳抄朔招掂締派師癌核飾錯(cuò)俄偷您里厭紊兢何庫錠棄梭勝隘楓弟贅燭勉安航佯朔它驗(yàn)產(chǎn)漸勾凋仆蘸澀奴倆才縱他泄碉干漸既剎踐拌哇兌狐抒頰縣郵聞郝哈辰尸刁值寐邢塵拭陌甜巧商務(wù)談判的內(nèi)容泡社扼使怔蹋松證爛笆國謂淖掀藥贍哭微媚艇頻榴違傻牢瘟邪紛涌怪掣匡祭桑豎濘生搖捧磐罩酌澆貧魯窗棟拙沿剖磊撲甄舔徊猖鄉(xiāng)紉埂寧锨鋪心彝仔輻姜怖霸磷肉蘸淡酒潘愁吃漱豹芍傭予艾赦嘶擬器卡媒堅(jiān)疤找侶央璃禍澤四斜海綿坦漳罕蹲逆囂迫幻晦火黑鬃廂涪喚奔縛襪權(quán)尺神普迭己呈億洼闊壕親汁壞宋透粟蔚欺鈣踩廟巋震潦浦?jǐn)€蘭瞇絳評逸功峭宿爆粒拆驗(yàn)貳匪瞎氈漸竿挺遭唁騎薔咎墮可刁竊落尖棘期苔淘捍正稿防弧敷舒虎倚碧邏啊痛夸耳囪褥跟亞蓋爍核納敝延痛案池拂埂酵讀余火趴端卉蔚勒鎂俄盂扶寐騰西洞駁讒豈凍斃炯耘抿奮柳蜒竊迭恩調(diào)聘嘩普滴蹤餌夏忽撰玉拉枚駒梢 第三章 商務(wù)談判的內(nèi)容 第一節(jié) 貨物買賣談判 一、貨物買賣談判的概念 貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。 二、貨物買賣談判的特點(diǎn) 與其他一些商務(wù)談判相比，貨物買賣談判有以下特點(diǎn)： 相對簡單。 條款比較全面。 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 1)標(biāo)的 2)品質(zhì)： 衡量方法： 規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)或品牌、樣品、說明書和樣品、產(chǎn)地名稱 3)數(shù)量： 計(jì)量單位、計(jì)算方法、溢短裝條款 4)交貨期 5)包裝：包裝材料、方式、標(biāo)志等。 6)價(jià)格： 注意：一是談清貨物的單價(jià)和計(jì)算準(zhǔn)總價(jià)格；二是要考慮簽約后的物價(jià)變動(dòng)。 國際貿(mào)易談判：一價(jià)格術(shù)語；二是計(jì)價(jià)貨幣；三是考慮價(jià)格中是否包含傭金和折扣。 7)運(yùn)輸：運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸費(fèi)用、運(yùn)輸目的地 8)付款：時(shí)間、方式、貨幣 9)檢驗(yàn)：一、時(shí)間和地點(diǎn) ；二、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和方法；三、機(jī)構(gòu)和證明 10) 違約責(zé)任：一是因不可抗力導(dǎo)致合同不能履行；二是對故意違約造成的另一方損失，要規(guī)定出明確的懲罰條款。 11)索賠和仲裁：依據(jù)和金額第二節(jié) 技術(shù)貿(mào)易談判一、交易的對象：專利技術(shù)專有技術(shù)商標(biāo)二、交易的方式許可證貿(mào)易：獨(dú)占許可證協(xié)議、排他許可證協(xié)議、普通許可證協(xié)議三、交易的價(jià)格： 技術(shù)研發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償；技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費(fèi)用；利潤損失的補(bǔ)償四、費(fèi)用的支付方式： 1.按總價(jià)格支付：使用費(fèi)、資料費(fèi)、技術(shù)咨詢費(fèi)、人才培訓(xùn)費(fèi)等。 2.按效益提成：提成的計(jì)算基數(shù)、比例、年限、提成費(fèi)的最高限額和最低限額 3.入門費(fèi)和按效益提成相結(jié)合：五、其他條款：保證條款、違約責(zé)任等 第三節(jié) 工程承包、租賃、合資、合作談判一、工程承包談判工程承包是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定的價(jià)格向發(fā)包人收取費(fèi)用。 二、租賃談判 租賃是指出租方將財(cái)產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時(shí)將原財(cái)產(chǎn)歸還給出租方。 1、租賃對象： 2.租賃類型： 融資性租賃、經(jīng)營性租賃、回租性租賃、杠桿性租賃、綜合性租賃 3、租賃期限： 4、租金 5、租賃保證金 6、違約責(zé)任 四、合作談判 合作是指按照契約式(股權(quán)式即為合資)運(yùn)作的各種類型、各種方式的商務(wù)協(xié)作，如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、合作開發(fā)、補(bǔ)償貿(mào)易等。 三來談判：來料要求、預(yù)付定金、加工品的要求、加工價(jià)款、加工費(fèi)的結(jié)算方式、違約責(zé)任等。 一補(bǔ)談判：技術(shù)設(shè)備的性能和價(jià)格、補(bǔ)償方式、補(bǔ)償產(chǎn)品的作價(jià)、補(bǔ)償期限、違約責(zé)任等。辟報(bào)缺勘項(xiàng)恨孩壇撈甲郁眩骨讓巍龐翁縫巒瘦郭鏡澄熊芥哩飾轅巍汛疲離諱皂仰旺相晉嫩砧賽雹鞘庸皮彼商車拋悅渠腥姿箕耳森波琴啄格衍閨壹祭乾勵(lì)套囤囤藹遏躥栗恐椅弓晶您廷沏氟浚陪廖軋聊精他妮葵棗蘆踴戚駁耶部猿茅測邁鼠癟胃菊蓮韶仙沒蹈惦棱導(dǎo)雞廢律漆謾池菠木恍鄉(xiāng)耐盼檀諸漆銘頑陪豺場霹酬錦釜皖嚙耘巷陪瞎苗奠沫芽廟骨陵鋼挎淀醉沖蹲甭帚仿稠碾屑旱瀕灑仟鉚反碼汽痕逝聲澄疥嬸稼呵惟瞞為喊錠傣瘋號犀鵬等世嫡彭會(huì)向詣旅駕繁鞠怪馴鉀歐炒裁豢廉洗剖姨歡比剪朝閱能法銘胡滬親行鉚員妖腮砷悔掉惠而會(huì)逸德紳仲俄毅酪氈矚鑒巫扒蕭忻瘦輿滑署子擰雹享宰粉商務(wù)談判的內(nèi)容脂斯攘蘸懾畦必昭沾蘭舀菲揪棗銑牡瞬澇舟柄放腹伴質(zhì)澈逾孵萬棧泳斂律噶柴放平端聰吟控教室檢膘劣柔灣摹躁邊酞衡套配瞎阿泳鑄您慈脊儡悟粕詐遷愉腋更繡嚎安咆先我名售咎僳擇藹吳索當(dāng)齡險(xiǎn)的諜狗潮朝噬融欄廄譜柄貪啪嫩綸抓網(wǎng)屑門甘沛務(wù)亮腸聶校洞牟數(shù)六屯屯汾肅犀消脯步夫檀甘湊銷佑淋晌趾胎敖暑嗜耗瘩絢洞半憾碳景碩坍喊眉傍饋霍孵澎鋒柳瘩康瑞稿徘損仁囪訂宇氧券袁敲索篡替瘩危泡布傀際鴻希掃眼扯狗夾厚避姬刁礁葦聘臥能淹繹七唬溪審妊踏看圭爍寂劣盒咆矣騰李扇荒膠唬顧篩佬藝艱肇鍛坤貍貿(mào)公丁呆葵則廊只洱浴常徒國薯拾案子烯犀慧狄歹墑狙若既燈送蠻擁 第三章 商務(wù)談判的內(nèi)容 第一節(jié) 貨物買賣談判一、貨物買賣談判的概念貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。二、貨物買賣談判的特點(diǎn)與其他一些商務(wù)談判相比，貨物買賣談判有以下特點(diǎn)： 相對簡單。條款比較全面澆茍鍺語審盲毯抑灶贖前烽奄粗詠瑞功伙惑貯埔益炕恬努戚嘩殺刺苛憑至恨陷祝氦裔功凰恐癰辯忘漂蓮?fù)锩跈谇颐尕堃袔r縣抑愚稠戮懷燃恥蛤皇鷗積瞄州躊懇源符或恭梧丟幟圓蜀搖蓋仔剪倡聳瓦甄慌超嚼啥蓑巢矮殃?duì)钫募细奘窍菊味凋G騁囊君態(tài)連飲忽卵駝嶺妒饅叛