完美女鞋目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃,完美女鞋公司2012年10月27日,WelcometotheWorldof,小組成員：江先文、溫桂銘、卓文鋒練秋麗、柯楚香、黃燕珊,.,目錄,第一章策劃背景第二章目標(biāo)市場(chǎng)分析第三章企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析第四章市場(chǎng)細(xì)分第五章市場(chǎng)定位,.,第一章策劃背景,人口已經(jīng)超過13億人的中國(guó)，其中約占48即6.24億的女性。根據(jù)世界知名市場(chǎng)調(diào)查公司AC尼爾森調(diào)查資料顯示：2006年中國(guó)女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為60億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)十年以12的速度迅速增長(zhǎng)。中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想像。到2011年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。,.,第二章目標(biāo)市場(chǎng)分析,1.目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。2.目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道鞋子行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道,.,第三章企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析,.,S最具優(yōu)勢(shì)的核心是款式新穎，季季換新款，時(shí)刻引領(lǐng)女鞋流行風(fēng)向價(jià)格占優(yōu)勢(shì)，完美女鞋的價(jià)格相對(duì)較低，刺激消費(fèi)的購(gòu)買欲，且好而充足的貨品也是完美女鞋致勝的法寶市場(chǎng)定位明確，針對(duì)性強(qiáng),.,O消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化趨勢(shì)的形成，使女鞋市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。,.,W產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱營(yíng)銷力度不夠，營(yíng)銷渠道單一企業(yè)規(guī)模太小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品很難適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)和新消費(fèi)需求,.,T消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌鑒賞能力快速提高，國(guó)際知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失目前皮等原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加,.,第四章市場(chǎng)細(xì)分,1、性別細(xì)分2、年齡段細(xì)分3、產(chǎn)品屬類細(xì)分,.,性別細(xì)分,女鞋市場(chǎng)分析：女鞋市場(chǎng)一直是鞋行業(yè)市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買鞋子的頻率和金額是所有鞋子消費(fèi)群體中最多的。,.,年齡段細(xì)分,國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-?。,.,18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是女鞋消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中女鞋購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，是目前女鞋品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；很強(qiáng)的購(gòu)買欲望；追求流行、時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。,.,30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是女鞋消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件女鞋價(jià)值最高的群體。1、該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體；2、該群體有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望；3、該群體對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好；4、對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。,.,主要女鞋產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)系列、休閑系列、運(yùn)動(dòng)系列,產(chǎn)品屬類細(xì)分,.,.,.,.,.,第五章市場(chǎng)定位,風(fēng)格定位：時(shí)尚大方優(yōu)雅品牌群體定位：18