青屏山城.觀悅46月份營銷推廣方案一、本階段營銷節(jié)點(diǎn)示范景觀區(qū)開放 公寓開盤售樓部開放999 樣板間開放 5月1日 5月16日 5月28日 6月12日 周末暖場及大型活動(dòng)同步二、本階段營銷目標(biāo) 銷售住宅 106 套，實(shí)現(xiàn)5號、6號樓剩余的90%去化率房源銷售情況 目前推出5號、6號2棟樓，共計(jì)196套。銷售80套，剩余118套可售房源。 三、主推房源四、本階段營銷策略1、客戶策略 一方面加大整體的媒體推廣力度，尤其是拓客的力度，繼續(xù)積累客戶，大幅度提高各項(xiàng)營銷活動(dòng)的關(guān)注度； 另一方面結(jié)合各大營銷節(jié)點(diǎn)，不斷吸納各層面客源，攔截市場內(nèi)客源； 安排銷售人員針對本項(xiàng)目優(yōu)惠信息，釋放自己親戚朋友來幫項(xiàng)目推介；2、推廣策略盡快更新戶外、樓副、圍墻廣告。強(qiáng)化飛播、LED屏、拓客、和行政企事業(yè)單位外拓、鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體推廣等各種推廣渠道，對市場進(jìn)行轟炸式投放，爭取在有限時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營銷工作的重大突破。 3、銷售策略 繼續(xù)強(qiáng)化訓(xùn)練銷售人員各方面綜合素質(zhì)，一方面更好地引導(dǎo)、跟蹤和穩(wěn)定客戶；另一方面大大提高來訪客戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)購客戶。（1） 按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)化知識架構(gòu)培訓(xùn)，針對各個(gè)節(jié)點(diǎn)完善銷售說辭；（2） 建議針對6號樓東單元南戶設(shè)置一套清水樣板，客廳用玻璃隔斷，使之變?yōu)?房一廳戶型（因目前客群還是剛需為主，小三房暢銷）（3）每日對于置業(yè)顧問現(xiàn)場沙盤演練存在問題現(xiàn)場匯總，并及時(shí)進(jìn)行糾正和指導(dǎo)；（4）每日例會對置業(yè)顧問接待客戶分析把握，并從中找出日常接待不足，從而對于置業(yè)顧問針對性培訓(xùn)； 做好來訪客戶的登記分析，包括區(qū)域、職業(yè)年齡等，為整體營銷推廣的有效性提供方向。4、活動(dòng)策略 結(jié)合公寓認(rèn)籌、銷售中心開放、樣板房開放等重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，通過行之有效的營銷推廣，達(dá)到預(yù)期活動(dòng)目標(biāo)； 結(jié)合不同階段、時(shí)段特色，銷售現(xiàn)場每月推出不同主題的的活動(dòng)聚集人氣； 將貫穿我們46月推廣活動(dòng)，通過低首付的吸引力，進(jìn)行市區(qū)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)等渠道公關(guān)；有效消化一期房源。五、4月營銷工作計(jì)劃1、本月推廣主題：還好，青屏山城觀悅來了，首付僅需2萬！2、本月營銷重點(diǎn) 以低首付為宣傳主題，公寓開盤等，配合抽獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)合拓客公司帶訪，大量吸引來客； 繼續(xù)利用青屏山的資源優(yōu)勢，每周六安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，銷售部進(jìn)行禮品派發(fā)，從而吸引大批量客戶來訪； 在常規(guī)的宣傳媒體和渠道已全面鋪開的情況下，進(jìn)行媒體和渠道的深挖、滲透，提升現(xiàn)場來人來訪，促進(jìn)成交； 在現(xiàn)有房源基礎(chǔ)上，對客戶意向房源進(jìn)行有效的引導(dǎo)、梳理，盡量避免出現(xiàn)房源需求不均的情況； 對周邊競爭項(xiàng)目的實(shí)時(shí)監(jiān)控。3、本月重要活動(dòng)（1）青屏山城抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：青屏山城周周樂抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的：聚集項(xiàng)目人氣，吸引市場關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：4月每周六1、 活動(dòng)內(nèi)容：每天自然到訪或約訪客戶，都可免費(fèi)填寫一張“周周樂”抽獎(jiǎng)券， 每人限填寫一張?？蛻魬{抽獎(jiǎng)券（正券）可在周日到青屏山城觀悅現(xiàn)場售樓部參加“周周樂”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元訂房券，共 1名； 二等獎(jiǎng)：電壓力鍋，共2名； 三等獎(jiǎng)：2.5L食用油，共 3名； 四等獎(jiǎng)：10斤大米一袋，共 4名； 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抽紙一盒，共 10名； 每周獎(jiǎng)品可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，每周獎(jiǎng)品費(fèi)用控制在2000元以內(nèi)；3、 每周開獎(jiǎng)后，未中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)票不作廢，可順延到下周周末抽獎(jiǎng)；4、 活動(dòng)控制：現(xiàn)場情況由銷售經(jīng)理實(shí)時(shí)把控，待參與抽獎(jiǎng)客戶明顯增多后，可及時(shí)把抽獎(jiǎng)資格調(diào)整為交定后方可參與本次活動(dòng)。4月份活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)算名 稱數(shù) 量單 價(jià)小 計(jì)備 注抽獎(jiǎng)券500張/200元2周電壓力鍋6個(gè)現(xiàn)有/2周2.5L食用油9個(gè)35元/桶315元2周1000元房款抵用券3張彩打10元2周10斤大米12袋20元/袋240元2周幸運(yùn)獎(jiǎng)30個(gè)10元/個(gè)300元2周抽獎(jiǎng)?wù)f明展架2個(gè)/100元門型架抽獎(jiǎng)登記表若干/打印合計(jì)1165元六、5月營銷工作計(jì)劃（1）公寓開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題： 5月1日，青屏山城觀悅公寓盛大開盤活動(dòng)目的：公寓開盤提成人氣，借勢宣傳目前在售住宅諸多優(yōu)惠政策活動(dòng)時(shí)間：5月1日活動(dòng)地點(diǎn)：青屏山城現(xiàn)場售樓部活動(dòng)內(nèi)容：通過前期認(rèn)籌客戶進(jìn)行選房、選房成功后方可離開，因認(rèn)籌客戶較少，部分已經(jīng)選房不宜做大型活動(dòng)以防冷場靠拓客拉訪烘托場面；切實(shí)按流程進(jìn)行認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶可享受一千抵一萬、兩萬抵三萬等相關(guān)優(yōu)惠； 提前備好精美禮品，與手提袋、單張、折頁、紙抽等組合為禮品包，客戶到訪即送。 （ 詳見開盤方案）（2）售樓部開放儀式活動(dòng)主題： 青屏山城營銷中心盛大開放，大型匯演邀您共享視覺盛宴活動(dòng)目的：借助新售樓部開放儀式，配合活動(dòng)公司演出，展示項(xiàng)目形象，制造話題保持市場持續(xù)關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：5月15日活動(dòng)地點(diǎn)：青屏山城正式營銷中心活動(dòng)內(nèi)容：通過前期媒體組合、出街拓客、手舉牌，客戶回訪等工作，為活動(dòng)蓄力； 前期與政府部門進(jìn)行有效溝通，并邀請部分政府官員參與活動(dòng)，維系并深化與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，保證活動(dòng)圓滿成功；邀約登記客戶到場，并與活動(dòng)公司合作，通過豐富的大型演出、焰火晚會、有獎(jiǎng)答問等手段，營造現(xiàn)場氛圍；（3）樣板間開放儀式活動(dòng)主題： 青屏山城樣板間盛大開放活動(dòng)目的：借助樣板間開放，邀約新老客戶到場，利用新的營銷中心，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營銷。展示項(xiàng)目形象，制造話題保持市場持續(xù)關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：5月28日活動(dòng)地點(diǎn)：青屏山城正式營銷中心活動(dòng)內(nèi)容：以產(chǎn)品說明會的形式宣傳本案，結(jié)合活動(dòng)公司冷餐會，配合節(jié)目演出，制造現(xiàn)場熱鬧氛圍。由置業(yè)顧問登記后引導(dǎo)參觀樣板間 活動(dòng)當(dāng)天定房可贈(zèng)送大型家電，以便利用熱鬧氛圍促進(jìn)置業(yè)顧問逼定；（4）周末暖場“K歌之王”活動(dòng)活動(dòng)主題：我不是陳奕迅，但我是“K歌之王”活動(dòng)目的：利用名人效應(yīng)，聚集項(xiàng)目地理位置人流量，吸引市場關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：5月每周六活動(dòng)內(nèi)容：購買音響及話筒一套，用售樓部投影及電腦提前下載打分軟件，到訪登記均可參與； 評出周冠軍和月冠軍，分別贈(zèng)送小型家電一臺，參與人員均可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)一份（天堂遮陽傘）七、5月份費(fèi)用預(yù)算類別推廣形式時(shí)間數(shù)量單價(jià)費(fèi)用預(yù)算備注媒體物料戶外持續(xù)3塊內(nèi)容更新推廣樓幅持續(xù)更新飛播持續(xù)更新門口LED屏持續(xù)2塊建議換一醒目靜止頁面公交車體持續(xù)更新營銷節(jié)點(diǎn)售樓部開放5月16日活動(dòng)公司全包10萬建議找河南知名主持人，提前宣傳，提高項(xiàng)目關(guān)注度樣板間開放5月28日2萬冷餐會+演出營銷物料單張30萬份0.2元/份6000元禮品傘50010元/把5000元紙抽5000 2元/盒10000元K歌之王活動(dòng)8月4/11/18/25日2500元月冠軍空調(diào)一臺，周冠軍掛燙機(jī)3臺總費(fèi)用：143500元八、6月營銷工作計(jì)劃1、本月推廣主題：青屏山城景觀示范區(qū)完美綻放2、本月營銷重點(diǎn) 通過事件營銷，提高醒目美譽(yù)度，穩(wěn)定意向客戶的忠誠度，避免客戶的流失； 通過暖場活動(dòng)，增加來訪，提高成交； 在常規(guī)的宣傳媒體和渠道已全面鋪開的情況下，配合階段主題活動(dòng)，提升現(xiàn)場來人來訪并消化房源； 對周邊競爭項(xiàng)目的實(shí)時(shí)監(jiān)控；3、本月重要活動(dòng)（1）青屏山城“愛心早餐大派送”活動(dòng)主題：青屏山城關(guān)愛您的健康，從一份早餐開始活動(dòng)目的：全城造勢，讓所有人關(guān)注“青屏山城”，主要針對工作較早的人群，環(huán)衛(wèi)、交警等，以事件營銷提升本案觀注度和美譽(yù)度；活動(dòng)時(shí)間：6月1-6月3日活動(dòng)地點(diǎn)：人流量多的街頭，超市門口、售樓部門口拉條幅，擺桌子活動(dòng)內(nèi)容：針對近期活動(dòng)內(nèi)容，制作貼紙，用于粘貼一次性早餐杯子上，貼紙上有微信二維碼，掃描可領(lǐng)小禮品，小盒抽紙等；現(xiàn)場有項(xiàng)目人員拍照，通過軟文配合發(fā)至公眾微信號，提高傳播率；（2）周末粽子DIY活動(dòng)活動(dòng)主題：端午合家歡，全家“粽”動(dòng)員活動(dòng)目的：針對目前意向客戶，老客戶邀約售樓部參加粽子DIY活動(dòng)，利用活動(dòng)置業(yè)顧問進(jìn)行二次談判，爭取促成成交?；顒?dòng)時(shí)間：6月5日 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場正式營銷中心將舉辦主題為“端午合家歡 全家“粽”動(dòng)員”的DIY包粽子比賽，與大家共度一個(gè)情意端午。此次活動(dòng)我們的新老業(yè)主 均可參與，屆時(shí)我們將在現(xiàn)場為來賓準(zhǔn)備各種類型精美粽子禮盒，為小朋友們送上健康香囊，讓業(yè)主們感受濃濃的端午情誼的同時(shí)，體驗(yàn)傳統(tǒng)節(jié)日帶給我們的歡樂，盡情享受舌尖上的端午。 （3）高考期間免費(fèi)送水活動(dòng)活動(dòng)主題：“助力考生，金榜題名”，青屏山城為您加油！活動(dòng)目標(biāo)：考生家長，為本項(xiàng)目改善住房群體，借勢宣傳活動(dòng)時(shí)間：6月7日 6月8日活動(dòng)地點(diǎn)：新密各個(gè)考點(diǎn)門口物料準(zhǔn)備：單頁、戶外、條幅、X展架、彩虹門、小瓶礦泉水（粘貼宣傳貼紙）等，活動(dòng)對象：考生家長、考生活動(dòng)內(nèi)容：考生憑準(zhǔn)考證即可領(lǐng)取，每場考試結(jié)束后發(fā)放（4） 住宅風(fēng)水講座活動(dòng)主題：“談風(fēng)論水，品味人居！活動(dòng)目標(biāo)：讓已購房客戶放心滿意我們產(chǎn)品、為購買客戶由此產(chǎn)生購買動(dòng)力，增加附加值；活動(dòng)時(shí)間：6月11日 活動(dòng)地點(diǎn)：正式售樓部活動(dòng)對象：已購房客戶，目前來訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場邀約客戶至售樓部，來訪有禮品，由講師講解后可帶領(lǐng)去小區(qū)個(gè)別樓層分析內(nèi)部風(fēng)水，突出產(chǎn)品地理位置優(yōu)勢的同時(shí)突出戶型本身的優(yōu)勢 （5）父親節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題：“爸爸，我想對您說！活動(dòng)目標(biāo)：老客戶、新到訪客戶及當(dāng)天到訪客戶活動(dòng)時(shí)間：6月19日活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓部活動(dòng)內(nèi)容：提前聯(lián)系活動(dòng)公司，制作水杯DIY,將父子或父女合影用于水杯制作，水杯盒子里有心形卡片，上面可以寫孩子想對父親所說的話，進(jìn)行親子類活動(dòng)，提高來訪量，主要走煽情路線，提高客戶忠誠度 （6）“實(shí)景景觀區(qū)”完美呈現(xiàn)活動(dòng)主題：“相約青屏山城，尋寶拿大獎(jiǎng)”！活動(dòng)目標(biāo)：老客戶、新到訪客戶及當(dāng)天到訪客戶活動(dòng)時(shí)間：6月25日活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓部活動(dòng)內(nèi)容：邀請客戶來售樓部登記，現(xiàn)場參觀景觀區(qū)，參加園區(qū)尋寶活動(dòng)。園區(qū)不同地點(diǎn)尋找青屏山城的LOGO牌子，在規(guī)定時(shí)間找到送至售樓部即可領(lǐng)取禮品，提倡全民參與，提高售樓部來訪量，提高人氣，擴(kuò)大成交范圍4、6月營銷推廣名 稱數(shù) 量單 價(jià)小 計(jì)備 注 早餐600份*3天2元/份3600元3天 粽子DIY100