精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)1/5建筑安裝企業(yè)提高招投標(biāo)競爭力文章標(biāo)題建筑安裝企業(yè)提高招投標(biāo)競爭力柏元平建設(shè)工程招投標(biāo)，是國家按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律組織建設(shè)工程經(jīng)營的一種管理制度，是建設(shè)業(yè)主與工程承包商在國家法律保護(hù)與監(jiān)督下、法人之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它是建筑產(chǎn)品市場化運(yùn)作的一種期貨交易方式，是培育和發(fā)展建筑市場的核心環(huán)節(jié)和基本方式。實(shí)行招投標(biāo)制度，其積極意義不言而喻，通過建立競爭機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，成就建筑精品，優(yōu)化建筑隊(duì)伍素質(zhì)，它與經(jīng)濟(jì)全球化市場戰(zhàn)略的主旨相承合。它所挑戰(zhàn)的，其實(shí)就是建筑安裝企業(yè)的綜合實(shí)力。任何一個(gè)企業(yè)，發(fā)展壯大自己都離不開市場競爭。對(duì)建安企業(yè)來說，參與市場競爭的首要問題就是以積極心態(tài)參與工程投標(biāo)，不斷提高工程中標(biāo)率，亦即提高投標(biāo)競爭能力。一、投標(biāo)與投標(biāo)競爭力精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)2/5在建筑市場競爭越來越激烈的今天，工程招投標(biāo)活動(dòng)顯現(xiàn)的最大特點(diǎn)就是市場開放，平等競爭。建安企業(yè)參與投標(biāo)活動(dòng)，展示的是企業(yè)實(shí)力，收獲的是社會(huì)信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。而如何投標(biāo)，怎樣進(jìn)行投標(biāo)組織和策劃，是我們都應(yīng)著重探索和實(shí)踐的問題。投標(biāo)策略、投標(biāo)技巧、信息、公關(guān)、報(bào)價(jià)、決策等，都是投標(biāo)活動(dòng)中重要的基礎(chǔ)性工作，是投標(biāo)競爭力的動(dòng)力元素。它們以企業(yè)自身實(shí)力為依托，以項(xiàng)目規(guī)劃和招標(biāo)文件為主軸，以成功中標(biāo)為目的，與其它投標(biāo)者展開市場角逐，推動(dòng)著建筑市場和建安企業(yè)自身的不斷發(fā)展。目前，各建筑安裝企業(yè)都比較注重加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，進(jìn)行管理創(chuàng)新；通過全員培訓(xùn)提高人員素質(zhì)；以提升技術(shù)裝備能力，強(qiáng)化企業(yè)實(shí)力；在提供優(yōu)質(zhì)建安產(chǎn)品基礎(chǔ)上，作好售后服務(wù)，樹立良好的社會(huì)信譽(yù)。這些都是提高自身競爭能力的重要方面，它是投標(biāo)競爭能力所依托的客觀基礎(chǔ)。而投標(biāo)競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是投標(biāo)競爭的方法。這里所指的“方法”，主要包括企業(yè)所采取的投標(biāo)策略、原則、投標(biāo)技巧、投標(biāo)決策以及投標(biāo)前后的公關(guān)行為等幾個(gè)方面。這幾個(gè)方面又落腳于投標(biāo)的“標(biāo)價(jià)”有無競爭力，以及施工組織大綱的技術(shù)保證、管理措施、質(zhì)量體系水平精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)3/5上。它是在實(shí)際投標(biāo)活動(dòng)中能否競爭取勝和中標(biāo)后能否獲得效益的重要因素。在具體運(yùn)作中，要重視以下幾方面問題第一，要加強(qiáng)信息的收集和研討，注意對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行篩選。不少投標(biāo)單位在投標(biāo)活動(dòng)中存有不同程度的盲目性，不大注重對(duì)招標(biāo)工程資金狀況、業(yè)主意圖、競爭對(duì)手等有關(guān)情況的信息搜集和分析研究，而更多地是憑借自己的經(jīng)驗(yàn)印象，去判斷是否參加這個(gè)工程的投標(biāo)，這樣就很難做到知己知彼，揚(yáng)長避短?；蛘吲袛嗖粶?zhǔn)放過一些重要工程項(xiàng)目不去投標(biāo)；或者盲目自信，參加一些沒有多大價(jià)值或不適合自身力量的工程投標(biāo)，最后往往導(dǎo)致進(jìn)退兩難，一開始就限于被動(dòng)。第二，在投標(biāo)策略上，要為中標(biāo)制定靈活務(wù)實(shí)的應(yīng)對(duì)方案。有的投標(biāo)單位放松對(duì)最后報(bào)送“標(biāo)價(jià)”的分析決策，報(bào)送的標(biāo)價(jià)往往不是過高就是過低，或者過死，沒有多種準(zhǔn)備方案，缺乏一定的競爭力，從而容易導(dǎo)致流產(chǎn)落標(biāo)。第三，在基礎(chǔ)工作方面，要圍繞投標(biāo)項(xiàng)目做好多方論證。諸如，分析中標(biāo)后可能獲得的利潤水平；今后的市場滾動(dòng)發(fā)展、有利條件和困難、風(fēng)險(xiǎn)因素等；以及該工程競精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)4/5爭對(duì)手狀況等等，都需要事前充分掌握，并進(jìn)行定量定性分析和預(yù)測。這些基礎(chǔ)工作如果做得不夠，就會(huì)影響投標(biāo)競爭能力。例如，在貴州赤天化肥廠聯(lián)堿工程投標(biāo)中，有四家建安企業(yè)參加角逐，其中某一安裝公司是實(shí)力最雄厚、并具有豐富的化工工程施工經(jīng)驗(yàn)，但最終卻競標(biāo)失敗。其主要原因就是基礎(chǔ)工作做得不夠，沒有摸準(zhǔn)招標(biāo)單位的意圖，它是在滿足質(zhì)量和進(jìn)度的前提下，注重選定合理的低標(biāo)價(jià)。另外，也不了解主要競爭對(duì)手，某機(jī)電安裝公司任務(wù)不飽滿，采取了大幅度降低工程報(bào)價(jià)、以低標(biāo)取勝的策略。而仍按常規(guī)執(zhí)行以工期、質(zhì)量取勝的報(bào)價(jià)策略，在這里就行不通。結(jié)果報(bào)價(jià)過高，造成投標(biāo)流產(chǎn)。由此可見，投標(biāo)是企業(yè)綜合能力的競爭，也是投標(biāo)技巧投標(biāo)策略的比拼。投標(biāo)競爭的勝負(fù)，不僅取決于競爭者實(shí)力的大小，也取決于競爭“方法”是否得當(dāng)，競爭策略是否正確。二、競爭性報(bào)價(jià)與投標(biāo)技巧的應(yīng)用建設(shè)工程招投標(biāo)，對(duì)于業(yè)主來說，招標(biāo)就是擇優(yōu)。對(duì)不同的業(yè)主，擇優(yōu)可能有不同的側(cè)重面。但一般包括以下精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)5/54個(gè)方面合理的低價(jià)、科學(xué)適度的工期、投標(biāo)者的質(zhì)量技術(shù)裝備實(shí)力、投標(biāo)者以往的業(yè)績等。而標(biāo)價(jià)的高低，則是競爭取勝的關(guān)節(jié)點(diǎn)。報(bào)價(jià)高，中標(biāo)機(jī)會(huì)少；報(bào)價(jià)低，則中標(biāo)機(jī)會(huì)就相對(duì)大。這種報(bào)價(jià)與中標(biāo)之間的關(guān)系，是隨著投標(biāo)競爭的實(shí)際情況而變化的，關(guān)鍵是如何報(bào)出一個(gè)有競爭力的標(biāo)價(jià)。如何做好競爭性標(biāo)價(jià)和靈活運(yùn)用投標(biāo)技巧，需要我們在投標(biāo)實(shí)踐中認(rèn)真加以把握1、重視