1/3銷售月工作總結(jié)及計(jì)劃4月份銷售工作總結(jié)一一嘉興區(qū)（1）嘉興區(qū)分銷客戶嘉興客戶名稱區(qū)域類型開盛市場(chǎng)230號(hào)（日用品批發(fā)）市區(qū)批發(fā)開盛新市場(chǎng)皮箱批發(fā)部市區(qū)批發(fā)海寧小羅日用品批發(fā)海寧批發(fā)嘉善樂樂（凱利）箱包嘉善批發(fā)嘉興小東方大廈412號(hào)小禮品店市區(qū)零售海寧小商品市場(chǎng)芙蓉衣服店海寧零售乍浦易買盛超市平湖零售乍浦小博士文體店平湖零售平湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)128號(hào)平湖零售嘉興金龍文體店市區(qū)零售桐鄉(xiāng)小商品市場(chǎng)東區(qū)45號(hào)桐鄉(xiāng)零售海寧企事通辦公用品海寧零售下面是一些相關(guān)的圖片（這是嘉興的朋友臨時(shí)拍了幾張）2/3（2）嘉興市場(chǎng)及數(shù)據(jù)分析因?yàn)榧闻d那邊的關(guān)系是以步步高電教這塊渠道為主的，之前去的話我們主要是想跟他們以合作的關(guān)系來開發(fā)嘉興市場(chǎng)的，所以現(xiàn)在嘉興那邊的業(yè)務(wù)主要是下放給了步步高公司，以下內(nèi)容是嘉興那邊對(duì)于我們產(chǎn)品的一些建議，我原封不動(dòng)的放進(jìn)來了。嘉興市場(chǎng)描述1嘉興市場(chǎng)特殊，每個(gè)區(qū)域批發(fā)商相對(duì)集中，有利于我們的客戶回訪2批發(fā)客戶相對(duì)都說價(jià)格太高，量提升不上去。（相比其他品牌3目前都是以代銷的模式操作，銷售情況不太理想。（回款不及時(shí)4因?yàn)楣镜那垒^廣，嘉興有4家中大型店面從杭州，義烏）進(jìn)的貨，他們能拿到的價(jià)格，低過公司給的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)5望貴公司能考慮下代理價(jià)，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠點(diǎn)，讓我們更好的做好市場(chǎng)6祝貴公司蓬勃發(fā)展跟著那邊的兄弟走了一圈，嘉興，海寧，嘉善，桐鄉(xiāng)，3/3以下是我個(gè)人對(duì)于嘉興市場(chǎng)的不成熟的一些想法（1）現(xiàn)有的文體渠道是行不通的，那邊的文體主要是辦公耗材為主，步步高入駐的也大多是大中型的文體店，這樣對(duì)于我們產(chǎn)品就不是很樂觀。（2）步步高對(duì)于地面的熟悉程度和交通的便捷（有車）是最大的優(yōu)勢(shì)，這樣對(duì)于我們而言，只要維護(hù)好他們就可以了。（3）我大至了解了一下，嘉興市面上跟我們公司產(chǎn)品相類似的很多，包括材質(zhì)，做工及花色，前期大多都是以批量上門鋪貨為主，銷售狀況目前來說不是很理想，大多反應(yīng)是淡季，旺季的時(shí)候走量是沒問題的，只要前期給嘉興那邊一個(gè)合適的價(jià)格，再定時(shí)定量給步步高公司及經(jīng)銷商做下去的話，后期市場(chǎng)就