卡到心到車(chē)隨卡到第一部分我們的目標(biāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，許多人的腰包逐漸鼓起來(lái)。于是高品位、高優(yōu)質(zhì)的生活逐漸成為了人們心目中追隨的目標(biāo)，私家車(chē)正在成為這一時(shí)代的主流之一。那么，汽車(chē)銷(xiāo)售商如何引導(dǎo)人們消費(fèi)，提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)空間呢、有車(chē)族市場(chǎng)。我們不是常說(shuō)有錢(qián)的人像是會(huì)傳染一樣嗎，其實(shí)質(zhì)就是指沒(méi)錢(qián)的人會(huì)經(jīng)常跟著有錢(qián)的人學(xué)習(xí)賺錢(qián)的本領(lǐng)，從而自己腰包也鼓起來(lái)，因此這些有車(chē)族隨時(shí)都充當(dāng)著形象宣傳大使和免費(fèi)中介作用。特別是在他對(duì)這您的服務(wù)認(rèn)同之后，他會(huì)言傳身教地將這一認(rèn)同感告訴周?chē)娜耍?huì)力挺他們到你那里來(lái)參觀、選車(chē)和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)在有更換新車(chē)想法時(shí)，他一定會(huì)在第一時(shí)間里想到您。所以作為汽車(chē)銷(xiāo)售商不但要做好客戶(hù)維護(hù)和售后服務(wù)工作，而且還要做好“感恩”活動(dòng)，即在新年到來(lái)之際，通過(guò)發(fā)一張郵政賀卡給老客戶(hù)，讓老客戶(hù)從心底里面實(shí)實(shí)在在、真真切切地感覺(jué)到了你的服務(wù)永遠(yuǎn)是一流的，同時(shí)讓客戶(hù)堅(jiān)信自己的選擇是正確的，從而大力推動(dòng)您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)空間。、無(wú)車(chē)族市場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售的主要目標(biāo)客戶(hù)還是無(wú)車(chē)族，因?yàn)橹挥兴麄儾艜?huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。但無(wú)車(chē)族人群數(shù)量龐大，較難找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。但我們堅(jiān)信中高收入者絕對(duì)是最有望成為有車(chē)族的，所以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)本地的中高收入者進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和攻堅(jiān)，并要逐步引導(dǎo)這些客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)，同時(shí)最大限度地挑起人們購(gòu)買(mǎi)車(chē)的欲望。第二部分我們的產(chǎn)品一、產(chǎn)品介紹中國(guó)郵政拜年卡作為中國(guó)郵政1992年開(kāi)發(fā)的專(zhuān)營(yíng)品牌業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，品種款識(shí)不斷豐富，喜慶大方，節(jié)日氣氛濃厚，極具文化氣質(zhì)與收藏價(jià)值；且“我手寫(xiě)我心，見(jiàn)字如見(jiàn)人”，紙質(zhì)賀卡能起到電話、短信等其他方式不可替代的祝福效果；同時(shí)亦能給客戶(hù)送去一份驚喜中獎(jiǎng)贛州市局為協(xié)助貴公司做好2008年的市場(chǎng)拓展與客戶(hù)維護(hù)工作，結(jié)合郵政媒體的優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)意向貴公司推介2008年中國(guó)郵政拜年卡。二、產(chǎn)品特點(diǎn)1、信譽(yù)度高、發(fā)布面廣郵政拜年卡由中國(guó)郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方，富有節(jié)日內(nèi)涵，比一般賀卡更加適合企業(yè)的宣傳需要。郵政部門(mén)良好的公眾形象，保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶(hù)指定要求，將拜年卡發(fā)布到國(guó)內(nèi)任意地方，且在郵寄過(guò)程中可實(shí)現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大發(fā)布面，增強(qiáng)廣告效果。2、量身定做、有情推介貴公司可根據(jù)自身的需要，選擇合適的款式，以公司形象、產(chǎn)品、服務(wù)等為主體，量身定做企業(yè)專(zhuān)用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶(hù)，以一種有情的方式、無(wú)形的推介向客戶(hù)拜年，是企業(yè)與個(gè)人、個(gè)人與個(gè)人之間溝通的載體，容易使客戶(hù)對(duì)貴公司產(chǎn)生好感，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象。3、新型郵品、彰顯尊貴郵政拜年卡題材豐富、設(shè)計(jì)精美，設(shè)計(jì)五枚生肖郵資圖專(zhuān)供郵政拜年卡客戶(hù)使用，彰顯尊貴；作為一種新型郵品與有價(jià)證券，具有一定的文化內(nèi)涵，收藏價(jià)值高；4、中獎(jiǎng)機(jī)率高，兌獎(jiǎng)方便每張郵政拜年卡都有一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼，中獎(jiǎng)機(jī)率高，使“拜年卡”在送去一份祝福時(shí)，送上一份驚喜，中獎(jiǎng)?wù)呖沙挚ㄔ谌珖?guó)任何一個(gè)郵政營(yíng)業(yè)窗口兌獎(jiǎng)。三、品種與價(jià)格（一）新車(chē)推介卡1、寄遞對(duì)象老客戶(hù)、贛州有車(chē)一族、高端消費(fèi)群2、客戶(hù)特點(diǎn)有車(chē)一族（尤其是較早購(gòu)車(chē)的車(chē)主）有更換新車(chē)的需求；高收入、高消費(fèi)人群，注重改善生活品質(zhì)；3、新車(chē)推介卡特點(diǎn)制作精美，郵資面印有2008年生肖郵資，具有收藏價(jià)值；含120元郵資，可寄往全國(guó)各地，擴(kuò)大廣告發(fā)布范圍；明信片正面（郵資面）左下角可印制節(jié)日賀詞，為客戶(hù)捎去新年的祝福，讓客戶(hù)備感溫馨；明信片背面印制貴公司新車(chē)推介宣傳，并突出“憑此卡購(gòu)車(chē)可享受優(yōu)惠”的字樣，促使目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)欲望。同時(shí)，拜年卡在郵寄過(guò)程中還能起到宣傳推廣的作用。4、印制數(shù)量印量1000枚以上（含1000枚），以1000枚遞增。5、價(jià)格55元/枚（二）質(zhì)量跟蹤卡1、贈(zèng)送對(duì)象前來(lái)購(gòu)車(chē)、維修、保養(yǎng)的客戶(hù)2、質(zhì)量跟蹤卡特點(diǎn)制作精美，郵資面印有2008年生肖郵資，具有收藏價(jià)值；含120元郵資，可寄往全國(guó)各地，擴(kuò)大廣告發(fā)布范圍；3、質(zhì)量跟蹤卡的設(shè)計(jì)明信片正面（郵資面）左下角有足夠的空間可供客戶(hù)填寫(xiě)對(duì)貴公司的意見(jiàn)和建議；明信片背面印制貴公司進(jìn)行質(zhì)量跟蹤調(diào)查的問(wèn)題，客戶(hù)填寫(xiě)后即可直接寄回，從而讓貴公司及時(shí)了解客戶(hù)需求，不斷改善服務(wù)，以提高自身服務(wù)水平及品牌價(jià)值；同時(shí)，在郵寄過(guò)程中還能起到宣傳推廣的作用。4、印制數(shù)量印量2000枚以上（含1000枚），以1000枚遞增。5、價(jià)格180元/份（三）中高收入者拜年卡1、贈(zèng)送對(duì)象郵政提供的中高收入者2、客戶(hù)特點(diǎn)有購(gòu)買(mǎi)的實(shí)力和欲望，是潛在的目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)，值得重點(diǎn)公關(guān)和維護(hù)。但客戶(hù)群數(shù)量較大，應(yīng)以普通型賀卡為主。3、中高收入者拜年卡特點(diǎn)明信片正面（郵資面）左下角有足夠的空間可供客戶(hù)填寫(xiě)對(duì)貴公司的意見(jiàn)和建議；明信片背面注重貴單位形象、服務(wù)、產(chǎn)品等宣傳，同時(shí)應(yīng)最大限度地挑起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，即標(biāo)明“憑此卡購(gòu)車(chē)可享受優(yōu)惠”的字樣。4、印制數(shù)量印量2000枚以上（含2000枚），以1000枚遞增。5、價(jià)格180元/份第三部分我們的服務(wù)您若選擇了我們的產(chǎn)品，我們將為您免費(fèi)提供一下服務(wù)跟蹤意見(jiàn)提供差異化名字打印服務(wù)提供祝福語(yǔ)、紀(jì)念戳等方便客戶(hù)使用提供中獎(jiǎng)號(hào)碼送貨上門(mén)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分行業(yè)分地市分析，為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。郵政與貴公司的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能讓您在花費(fèi)較少的開(kāi)支情況下，準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)最大限度地來(lái)提升您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)空間。第四部分結(jié)束語(yǔ)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，誰(shuí)能抓住機(jī)遇、突破創(chuàng)新，誰(shuí)就能占據(jù)先機(jī)，獲得更大成功。多年來(lái)，我局竭盡全力為客戶(hù)提供“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、高效”的服務(wù)，使客戶(hù)體驗(yàn)到更高效、更體貼、更個(gè)性化的客戶(hù)關(guān)懷和服務(wù)。新年將至，我們彼此的合作即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，我們深信與貴公司