FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。1嘉祥國(guó)際商貿(mào)城魯西南經(jīng)濟(jì)圈國(guó)際化商業(yè)特區(qū)嘉祥國(guó)際商貿(mào)城09年?duì)I銷、招商推廣計(jì)劃綱要（09年2月2日9月1日）創(chuàng)實(shí)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)濟(jì)寧嘉祥項(xiàng)目組2009年01月17日FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。2一、嘉祥國(guó)際商貿(mào)城09年工作節(jié)點(diǎn)要求時(shí)間階段性工作工作描述2月2日2月15日重塑項(xiàng)目VI系統(tǒng)項(xiàng)目工地圍擋陳舊，需要重新提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)，并完成項(xiàng)目主色調(diào)的調(diào)整。2月2日2月30日項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)為配合項(xiàng)目整體形象的樹立，以及招商、銷售的迫切需要。2月2日2月30日項(xiàng)目招商手冊(cè)編制豐富和完善項(xiàng)目招售道具，形成成品。2月下旬老客戶遺留問題處理老客戶遺留問題主要有返租、卷簾門內(nèi)玻璃門的處理、違約金支付。3月1日3月15日招商啟動(dòng)在濟(jì)寧、臨沂、濟(jì)南、棗莊煤礦等地發(fā)布招商信息。通過網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、短信3月15日4月1日與政府握手招商達(dá)成以政府的名義出面牽頭對(duì)外招商，對(duì)外發(fā)布信息，增加公信力。4月1日4月15日汽車站圈地4月中旬與政府就汽車站事宜至少達(dá)到圈地進(jìn)程。4月1日4月15日階段性工程進(jìn)度在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)全面完成一期北區(qū)的道路、水電、綠化交付標(biāo)準(zhǔn)。4月1日4月30日教育、水電優(yōu)惠政策在本節(jié)點(diǎn)須完成與相關(guān)政府部門溝通，使本案進(jìn)入政府?dāng)U大內(nèi)需項(xiàng)目，以獲取業(yè)戶子女享受無條件進(jìn)入嘉祥優(yōu)秀學(xué)校就讀資格和項(xiàng)目水電費(fèi)用享受民用水電的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。5月1日5月20日汽車站動(dòng)工該節(jié)點(diǎn)汽車站動(dòng)工強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)項(xiàng)目招商、銷售。5月1日5月31日招商全面啟動(dòng)5月份招商納入首要工作，爭(zhēng)取在5月底招商率達(dá)到70。6月31日一期南區(qū)達(dá)到交付在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)全面完成一期南區(qū)的道路、水電、綠化交付標(biāo)準(zhǔn)。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。37月31日二期在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)全面完成一期、二期的道路、水電、綠化交付標(biāo)準(zhǔn)。8月中旬整體交付6、7月份全面交房，預(yù)留12各月時(shí)間供業(yè)戶裝修、備貨。9月1日整體營(yíng)業(yè)商貿(mào)城一期、二期整體營(yíng)業(yè)。二、項(xiàng)目下階段操盤主題思路整理基于項(xiàng)目目前的銷售現(xiàn)狀以及即將開展招商工作的需要，從通盤的角度考慮1、項(xiàng)目招商、銷售、經(jīng)營(yíng)的壓力A、本案目前銷售支撐為汽車站的興建，而前期汽車站的興建無法支撐整個(gè)項(xiàng)目，那么勢(shì)必導(dǎo)致客戶的繼續(xù)觀望。09年9月1日整體營(yíng)業(yè)，7月招商達(dá)到70，若此計(jì)劃能夠順利達(dá)成，那么對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目來講仍然無目標(biāo)消費(fèi)客群，會(huì)形成賣場(chǎng)冷清的局面。B、由于一期建設(shè)周期和銷售周期較長(zhǎng)，加上市場(chǎng)口碑欠佳，目前雖然做了很多樹立項(xiàng)目美譽(yù)度的事情，但對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)周期過長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)性問題仍然未能解決，所以對(duì)于一期的推售來講仍然相當(dāng)困難，從全盤考慮，在接下來的工作中建議在6月中旬左右應(yīng)該將項(xiàng)目二期進(jìn)行對(duì)外發(fā)布，并確定主題。C、考慮一期的營(yíng)業(yè)過程中車站的建設(shè)周期的原因不能與商貿(mào)城開業(yè)時(shí)間疊加，可能一期開業(yè)會(huì)有市無人，無客群旺場(chǎng)，同樣會(huì)對(duì)剩余房源的招商、銷售形成壓力。D、停車位的問題2、營(yíng)銷建議A、一期中的主通道C6B、C6、C7、C8、C9、C9B作為民族特色餐飲一條街。形成目標(biāo)消費(fèi)。以此來達(dá)到項(xiàng)目地旺場(chǎng)的目的。B、二期主題亮相LIVINGPARKFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。4體驗(yàn)式休閑購(gòu)物公園通過該概念的推出，使其提升一期物業(yè)，促進(jìn)一期招商、銷售。3、民族餐飲一條街實(shí)操分析嘉祥縣餐飲消費(fèi)價(jià)格普遍偏高，而且餐飲結(jié)構(gòu)比較單一。原嘉祥最集中的餐飲為呈祥街，由于石雕藝術(shù)公園的落成占用該街道，導(dǎo)致該街道餐飲停業(yè)，而在嘉祥無法尋求合適位置而消聲。因此而停業(yè)的名餐飲有萊蕪高記羊湯館、滿嘴香排骨苑、膠東莊戶人家、洞庭魚頭王、鴿香園、民俗村等。C6B、C6、C7、C8、C9、C9B一二層總建筑面積約6000平米，街道約100米長(zhǎng)。本案規(guī)劃設(shè)計(jì)中主通道無貨車通行，且該主通道與項(xiàng)目二期相連，同時(shí)與二期的業(yè)態(tài)、功能定位相一致，符合項(xiàng)目早期定位。招商面積分配預(yù)算800平米餐飲兩家、500平米餐飲4家、200平米餐飲12家。共計(jì)6000平米，按此計(jì)算，其規(guī)模條件完全具備餐飲一條街的要求。條件準(zhǔn)備A、排煙道建議該房源全部布置外掛排煙道，直達(dá)頂層，安裝油煙過濾網(wǎng)，以達(dá)到餐飲入住要求；B、停車位6000平米餐飲至少要求300個(gè)停車位。故建議在一期住宅的地塊建立大型停車場(chǎng)，并在停車場(chǎng)和餐飲一條街之間設(shè)立高級(jí)旅游觀光車，從客戶下車到客戶走出飯店提供全程接送服務(wù)，以此解決停車問題。4、LIVINGPARK解析LIVINGPARK是一種全新的商業(yè)概念，它所包容的商業(yè)業(yè)態(tài)更加生活化，更加注重廣大消費(fèi)人群生活品位的提升，在商業(yè)業(yè)態(tài)中，融匯了大型百貨、超級(jí)市場(chǎng)、建材家居廣場(chǎng)、時(shí)尚精品店、餐飲、娛樂、休閑等綜合業(yè)態(tài)，它融合并超越了現(xiàn)代商業(yè)中的SHOPPINGMALL和LIVINGMALL的概念，在商業(yè)購(gòu)物空間上更加注重生態(tài)景觀的規(guī)劃，添加了大量園林、小品、雕塑、水景等景觀設(shè)施，使整個(gè)商業(yè)購(gòu)物環(huán)境更加人性化和生態(tài)化。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。5兩個(gè)地標(biāo)全面展示的作用城市地標(biāo)通過建筑本身的形象表現(xiàn)，增加城市亮點(diǎn)，提升城市形象，展現(xiàn)企業(yè)品牌；生活地標(biāo)通過商業(yè)檔次、業(yè)態(tài)組合、營(yíng)業(yè)時(shí)間，提高消費(fèi)者生活檔次，增加其夜間消費(fèi)能力，逐步改變居民的簡(jiǎn)單生活規(guī)律，促進(jìn)城市發(fā)展。點(diǎn)與面“商業(yè)磁極”概念的引入“磁極”是日本商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的重要理論，這個(gè)理論的可行性在眾多的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)和運(yùn)做中被得到了充分的論證。所謂“磁極”，是指商業(yè)建筑設(shè)計(jì)中最聚集人氣的節(jié)點(diǎn)，通過這些節(jié)點(diǎn)所發(fā)揮的商業(yè)磁力，可帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的發(fā)展。在本項(xiàng)目商業(yè)的整個(gè)策劃中，應(yīng)巧妙的引入“商業(yè)磁極”理論，將磁極概念進(jìn)行延展和放大，將商業(yè)發(fā)展中能積聚人氣的商業(yè)業(yè)態(tài)通過整合形成磁極點(diǎn)，在考慮項(xiàng)目主題定位和總體功能布局之下，對(duì)每個(gè)區(qū)塊進(jìn)行相應(yīng)的主題定位，并在每個(gè)區(qū)塊利用主力商品、主力店、集中餐飲等的設(shè)置作為磁極點(diǎn)，以此來帶動(dòng)每個(gè)區(qū)塊商業(yè)的發(fā)展，并盤活整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。攻與守商業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景戰(zhàn)略本項(xiàng)目商業(yè)總建筑面積為100萬平方米，主體總規(guī)模較大，因此在商業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位上，宜堅(jiān)持“立足城區(qū)，拉動(dòng)外圍”的攻守戰(zhàn)略，“守”是立足于城市消費(fèi)市場(chǎng)，掀起區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)熱潮，引導(dǎo)和創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)的生活消費(fèi)；“攻”是通過項(xiàng)目的整體策劃和形象塑造，來拉動(dòng)外部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)，使項(xiàng)目通過區(qū)域外部消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)形成一個(gè)地區(qū)性的商業(yè)中心。三、推廣渠道從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來看，有效的媒體資源為戶外路牌廣告、樓體廣告牌、擎天柱、短信群發(fā)、電視、DM投遞，總的來說渠道單一。針對(duì)這一情況，本項(xiàng)目的推廣渠道將是戶外廣告和DM為主，短信群發(fā)和公關(guān)活動(dòng)為輔。通過高頻率的變化資源畫面達(dá)到較高的市場(chǎng)知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注。即以低檔的手法做到高檔的內(nèi)容覆蓋。1宣傳媒體FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。6各階段推廣主題階段性劃分推廣主題項(xiàng)目蓄勢(shì)期（23月）項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)的重塑以及強(qiáng)銷期相關(guān)道具的準(zhǔn)備。項(xiàng)目強(qiáng)銷期（46月）項(xiàng)目形象系列訴求、項(xiàng)目?jī)r(jià)值支撐因素（主要指產(chǎn)品介紹）訴求、項(xiàng)目熱銷因素訴求、項(xiàng)目品質(zhì)訴求，通過招商帶動(dòng)銷售。項(xiàng)目持續(xù)銷售期（78月）項(xiàng)目熱銷因素訴求、項(xiàng)目物業(yè)管理訴求、項(xiàng)目招商訴求。項(xiàng)目延銷期（910月）項(xiàng)目二期相關(guān)信息發(fā)布1）網(wǎng)絡(luò)廣告通過網(wǎng)絡(luò)形成全國(guó)范圍的招商、銷售態(tài)勢(shì)。從成本角度考慮，本案須自建網(wǎng)站，通過國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站的文字按鈕和擎天柱做網(wǎng)站鏈接。2）戶外廣告使項(xiàng)目形象長(zhǎng)期、多頻次出現(xiàn)在客戶面前，彌補(bǔ)報(bào)紙媒體時(shí)效性的明顯不足，更容易在客戶記憶中保存。大型戶外廣告大型戶外廣告所具有的大氣、顯眼、固定、長(zhǎng)時(shí)間等其他媒體所不具有的優(yōu)勢(shì)，是項(xiàng)目宣傳必備的廣告途徑，因而我們不僅要利用好項(xiàng)目地塊內(nèi)的可以利用的廣告空間，還應(yīng)在本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群較為集中的主要城區(qū)的交通干道和人流集中處設(shè)置大型廣告牌。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。7建議魯西南各大中城市均設(shè)大型戶外廣告牌注戶外廣告不在于多，而在于位置好，版面大，具有極高的被關(guān)注率。戶外廣告設(shè)立時(shí)間鑒于本項(xiàng)目體量，時(shí)間根據(jù)開發(fā)及銷售進(jìn)度而定。注每月將根據(jù)項(xiàng)目在市場(chǎng)上不同的訴求重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性畫面內(nèi)容調(diào)整。運(yùn)用要點(diǎn)通過各階段不同的戶外廣告內(nèi)容傳達(dá)項(xiàng)目形象和銷售信息。3）工地現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)工地現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)，是現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛及項(xiàng)目形象渲染的最有效手段。由于色彩鮮艷，包裝精美，具有很高的震撼力和吸引力，同樣可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引路人關(guān)注的目的。招風(fēng)旗、圍擋位置工地入口始包圍整工地現(xiàn)場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目面向客戶主要門戶，因此在工地周圍輔以項(xiàng)目精美的招風(fēng)旗不僅可發(fā)布項(xiàng)目信息，烘托熱銷氛圍，突顯項(xiàng)目的氣勢(shì)及品質(zhì)感，同時(shí)也起到一定的導(dǎo)示作用。燈箱（小型廣告牌）位置所有資源不僅可較大效應(yīng)的發(fā)布項(xiàng)目信息，還能突顯項(xiàng)目的氣勢(shì)及品質(zhì)感，同時(shí)也起到一定的導(dǎo)示作用，還能對(duì)看其他項(xiàng)目的客戶形成一定的攔截作用。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。84）DM廣告DM廣告主要優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在成本低廉、信息量大、投遞準(zhǔn)確。5）短信群發(fā)2推廣活動(dòng)目的通過不同類型的活動(dòng)達(dá)到項(xiàng)目功能展示、形象展示、項(xiàng)目品質(zhì)體現(xiàn)，同時(shí)通過這些活動(dòng)聯(lián)系市場(chǎng)消費(fèi)群體，進(jìn)行口碑傳播，快速在目標(biāo)客戶中擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、擴(kuò)寬項(xiàng)目的傳播渠道。根據(jù)本項(xiàng)目自身的情況，結(jié)合項(xiàng)目各銷售周期，將項(xiàng)目活動(dòng)劃分為以下四大類活動(dòng)，為項(xiàng)目銷售服務(wù)。1）、銷售節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)目的引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，傳達(dá)項(xiàng)目最新進(jìn)度，同時(shí)展示項(xiàng)目品質(zhì)，樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的高檔形象?；顒?dòng)內(nèi)容項(xiàng)目開盤活動(dòng)、項(xiàng)目招商啟動(dòng)活動(dòng)、項(xiàng)目工程階段性進(jìn)展活動(dòng)活動(dòng)方式及特點(diǎn)通過對(duì)推廣蓄勢(shì)期長(zhǎng)期來訪的零散客戶進(jìn)行集中銷售，營(yíng)造項(xiàng)目的熱銷氛圍。2）、品質(zhì)、功能展示類目的通過活動(dòng)進(jìn)一步加深項(xiàng)目在消費(fèi)群體心中的品質(zhì)和項(xiàng)目實(shí)在的功能，提升項(xiàng)目高檔的形象?；顒?dòng)內(nèi)容產(chǎn)品推介會(huì)、投資說明會(huì)、專項(xiàng)說明會(huì)等。活動(dòng)方式及特點(diǎn)通過對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色的展示與推介，配合新聞發(fā)布會(huì)，達(dá)到增加客戶購(gòu)房信心的目的，同時(shí)借此炒作，吸引市場(chǎng)更高的關(guān)注度。3）、關(guān)系維持類FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。9目的通過活動(dòng)維持已購(gòu)買客戶與本項(xiàng)目和開發(fā)商之間的關(guān)系，增加購(gòu)買客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心，擴(kuò)寬項(xiàng)目宣傳途徑和客戶群來源，同時(shí)能在遇到一些小沖突時(shí)順暢解決?；顒?dòng)內(nèi)容老客戶溫暖活動(dòng)。3宣傳品項(xiàng)目的宣傳品，包括戶型單頁、折頁、招商手冊(cè)、客戶通訊等。宣傳品信息承載量大，色彩豐富，設(shè)計(jì)精美的宣傳品還具有一定的收藏價(jià)值，可以讓客戶細(xì)心閱讀，長(zhǎng)期保存和傳閱，是項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)詳細(xì)介紹的載體。四、銷售計(jì)劃時(shí)間銷售計(jì)劃回款計(jì)劃2月蓄勢(shì)期3月500萬200萬4月5月強(qiáng)銷期6月1000萬600萬7月8月持銷期9月1500萬800萬FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。10五、招商策略1、無中生有11無中生有此計(jì)從表面理解存在著一定的欺騙意義。但運(yùn)用于項(xiàng)目策劃中，是把他引申為發(fā)揮創(chuàng)造力，從“無”中創(chuàng)造出“有”以達(dá)到推廣產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。無嘉祥縣目前沒有集中型的統(tǒng)一規(guī)劃的民族風(fēng)情特色餐飲街或者婚紗攝影一條街。人無我有，把握先機(jī)，誰先做，誰就是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。這是行業(yè)內(nèi)的規(guī)律，領(lǐng)先者往往是行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化的制定者，擁有話語權(quán)者。有與嘉祥縣政府簽訂協(xié)議，納入政府統(tǒng)一規(guī)劃的商業(yè)街，讓進(jìn)場(chǎng)商戶可以享受稅收等條件優(yōu)惠等等。通過“無中生有”方式提升項(xiàng)目整體形象，從而增加項(xiàng)目的附加值同時(shí)也實(shí)現(xiàn)旺場(chǎng)。12利益點(diǎn)在商業(yè)規(guī)劃中，政府往往是引導(dǎo)者的地位，他統(tǒng)管著整個(gè)城市的城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，能夠制定招商的政府政策提供優(yōu)惠的招商條件，具有能夠?yàn)檎猩虅?chuàng)造更多的有力支持，許多商業(yè)街在改造或建設(shè)過程中采用的都是“政府推動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)”的模式，例如上海的徐家匯商業(yè)區(qū)，便是由政府成功打造的上海商業(yè)中心區(qū)。給商戶足夠的信心，減小在招商中的抗性。12執(zhí)行內(nèi)容121FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。11開發(fā)商充分利用社會(huì)資源，與政府進(jìn)行溝通，力爭(zhēng)項(xiàng)目能夠納入市政規(guī)劃，進(jìn)入政府?dāng)U大內(nèi)需項(xiàng)目。122盡可能爭(zhēng)取到有利招商條件，例如稅收，辦證，檢查等。稅費(fèi)方面最好做大照，代收代繳，降低商戶經(jīng)營(yíng)成本。122首先在嘉祥縣塑造出民俗特色餐飲休閑街的形象，通過形象展示對(duì)社會(huì)進(jìn)行告知（二期定位）。2、圍魏救趙21圍魏救趙此招通常做法是通過軟文、廣告、炒概念、炒規(guī)劃等方法，把個(gè)案所在區(qū)域的整體檔次先拉高，最終目的是減少個(gè)案的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也增加個(gè)案的利潤(rùn)空間。先會(huì)通過媒體或舉辦一系列的活動(dòng)炒熱商業(yè)街以此來聚集人氣，通過各種促銷方案來“圍城嘉祥縣和城北片區(qū)這個(gè)魏”，從而達(dá)到“救商業(yè)街這個(gè)趙”的目的。22利益點(diǎn)如只從我項(xiàng)目本身出發(fā)進(jìn)行系列的宣傳推廣，則有可能會(huì)出現(xiàn)勢(shì)單力薄，說服力不夠，而且易出現(xiàn)王婆賣瓜，自賣自夸的市場(chǎng)反應(yīng)，只有整合合整個(gè)城北板塊所有的項(xiàng)目，讓政府統(tǒng)一牽頭，區(qū)域連動(dòng)，整體推廣，這樣才能達(dá)到借勢(shì)而動(dòng)。22執(zhí)行內(nèi)容221在嘉祥進(jìn)行區(qū)域板塊內(nèi)項(xiàng)目的橫向聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合周邊項(xiàng)目統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和行動(dòng)。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。12222項(xiàng)目前期造勢(shì)，可以通過相關(guān)媒體對(duì)嘉祥國(guó)際商貿(mào)城特色商業(yè)街現(xiàn)象炒作，進(jìn)行事件營(yíng)銷傳播，也可以通過開展區(qū)域板塊研討會(huì)的形式，再通過媒體炒作。223在對(duì)區(qū)域炒作的同時(shí)，做好項(xiàng)目入市前的前期形象展示，通過大板塊展示的機(jī)會(huì)向世人展示。3、打草驚蛇31、打草驚蛇該計(jì)引申為通過探明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的潛在需求，來降低經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，通常會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些試探，我們通常所碰到的客戶意向登記表就起了這個(gè)作用，一方面是累積客源，另一方面也是通過這種方式，來進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的定位。打草驚蛇之計(jì)屬于窺探虛實(shí)的偵查活動(dòng)，“草”動(dòng)“蛇”驚之后，必須根據(jù)不同情況及時(shí)做出應(yīng)變的決策，否則只是徒然忙碌。我司建議項(xiàng)目進(jìn)行包裝后在嘉祥周邊縣市宣傳，擴(kuò)大宣傳面，提高項(xiàng)目知名度，同時(shí)可以參加各地商業(yè)地產(chǎn)的房交會(huì)，研討會(huì)等。在參加展會(huì)的過程中積累有效客戶資源，在項(xiàng)目推介時(shí)吸取客戶的建議，并在后期的定位及招商策略中及時(shí)調(diào)整。在對(duì)外參展的同時(shí)并在嘉祥進(jìn)行項(xiàng)目的推廣，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位宣傳。32利益點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行大范圍性的推廣，提升項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大知名度及美譽(yù)度，為項(xiàng)目積累有效客戶資源，縮短招商的時(shí)間，減少項(xiàng)目營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)資金的快速回收。并及時(shí)為項(xiàng)目的招商策略的改正提供來自市場(chǎng)前沿的信息，確保項(xiàng)目整體運(yùn)作的成功。33執(zhí)行內(nèi)容FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。13321市場(chǎng)部收集展會(huì)信息，篩選滿天飛的展會(huì)信息，確定能夠達(dá)到前期預(yù)期效果的展會(huì)，聯(lián)系參展事宜。322參展資料的準(zhǔn)備323參展人員統(tǒng)一說詞的準(zhǔn)備。324參展人員統(tǒng)一培訓(xùn)，做到心中有數(shù)，目的明確。324做好客戶資料的收集、整理、分類。326做好客戶建議和意見的收集，這些是我們項(xiàng)目整體方向的參照線。4、擒賊擒王41擒賊擒王此計(jì)的核心思想在于“抓住事物發(fā)展的主要關(guān)鍵或把握問題的重點(diǎn)就能取得全面的勝利?！边\(yùn)用該計(jì)首先要解決的問題就是先分清楚哪個(gè)才是關(guān)鍵的“王”。運(yùn)用這一計(jì)謀，主要是要針對(duì)關(guān)鍵問題入手，這樣才能抓住招商的要害，解決招商的問題。賊泛指全國(guó)特色民族餐飲行業(yè)王1、我們招商的主要區(qū)域，指嘉祥縣、濟(jì)寧及全國(guó)特色餐飲連鎖機(jī)構(gòu)。2、特色餐飲商業(yè)街主力店，只有吸引了主力店，在以后的招商過程中便迎刃而解，主力店是商業(yè)街招商過程中的王。42利益點(diǎn)提衣先提領(lǐng)，只有找出了問題的關(guān)鍵點(diǎn)，剩下的事情便容易很多。在招商過程中哪些問題是關(guān)鍵呢如招商的主要工作區(qū)域，招商的目標(biāo)客戶，主力店客戶的選擇，主力店客戶的招商策略。42執(zhí)行內(nèi)容FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。14421確定招商區(qū)域422收集區(qū)域內(nèi)客戶名單422對(duì)客戶名單進(jìn)行篩選，選取有效客戶423在有效客戶名單中選定重點(diǎn)客戶作為主力店，在招商政策上給予招商政策的優(yōu)惠，例如與主力店進(jìn)行合資性質(zhì)的聯(lián)營(yíng)，確保主力店的進(jìn)駐。5、調(diào)虎離山51調(diào)虎離山我司建議開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，把嘉祥最有民族特色的商業(yè)項(xiàng)目這一利益點(diǎn)進(jìn)行放大，類南京小秦淮。招商人員在外地招商時(shí)，盡可能的能夠讓客戶到項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，感受嘉祥的商業(yè)潛力、感受區(qū)域的消費(fèi)能力，促使招商的成功。該計(jì)通常運(yùn)用于商業(yè)談判，一般說雙方都希望爭(zhēng)取能在自己的場(chǎng)地與對(duì)手談判。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，策劃者要掌握主動(dòng)權(quán)，重要的一點(diǎn)在于運(yùn)用各種手段調(diào)動(dòng)對(duì)方而不被其所調(diào)動(dòng)。52、利益點(diǎn)首先讓客戶離開自己現(xiàn)場(chǎng)觀摩，讓客戶從紙面上和言語上的認(rèn)識(shí)，到現(xiàn)場(chǎng)以后升華的由感性到理性的認(rèn)識(shí)。其次，讓客戶到嘉祥有利于我們招商公關(guān)工作展開，可由政府相關(guān)部門聯(lián)合開發(fā)商及商業(yè)管理公司共同洽談。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。1552執(zhí)行內(nèi)容521招商小組確定意向客戶521意向性客戶按重要性安排其接待標(biāo)準(zhǔn)522在嘉祥對(duì)意向性客戶現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)并簽定合同6、順手牽羊61、順手牽羊該計(jì)原比喻順手拿走人家的東西，在商戰(zhàn)中引申為在市場(chǎng)出現(xiàn)微小的機(jī)會(huì)，就必須利用；發(fā)現(xiàn)微小的利益，也必須力爭(zhēng)。在項(xiàng)目銷售當(dāng)中就更應(yīng)該善于把握微小的機(jī)會(huì)，利用已購(gòu)客戶的自身的社會(huì)關(guān)系來介紹客戶，并以贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)，減少租金等方式給予已租客戶一定的優(yōu)惠，作為介紹新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)。運(yùn)用該計(jì)，還須有來去順路，取之順手的特點(diǎn)，但要從全局考慮，不能因小失大。我司建議充分發(fā)掘客戶資源，充過老客帶新客戶的滾動(dòng)式招商，鏈動(dòng)整個(gè)招商過程。其一、在招商手冊(cè)上充分利用入駐客戶做文章，以他們做為招商時(shí)的示范客戶進(jìn)行宣傳，形成雪球效應(yīng)。其二、制定老客戶帶新客戶的優(yōu)惠政策，給予利益驅(qū)動(dòng)力，形成一個(gè)良性客戶循環(huán)。62、利益點(diǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。16減輕了招商的壓力，榜樣的力量是無窮的，老客戶的一句話當(dāng)我們招商人員幾天的苦口婆心。另外，如能形成客戶良性的互動(dòng)循環(huán)，老客帶新客，會(huì)縮短招商期，開業(yè)進(jìn)度加快，對(duì)后期的商鋪出售創(chuàng)造時(shí)機(jī)。62、執(zhí)行內(nèi)容621制定老客帶新客的激勵(lì)機(jī)制，比如減免物業(yè)管理費(fèi)用，減少部分租金，而減免租金可以以延長(zhǎng)裝修期來間接的實(shí)現(xiàn)。622對(duì)老客戶深入挖潛力，一個(gè)客戶后面有80個(gè)客戶，只要我們能在一個(gè)客戶后面找到兩個(gè)客戶，那么我們的招商工作上定會(huì)進(jìn)行的順利。622做好已簽客戶和已入場(chǎng)客戶的服務(wù)工作7、上屋抽梯71、上屋抽梯通過交保證金、簽訂科學(xué)而全面的招商合同等形式，避免商戶的不理性流失。該計(jì)通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。在我項(xiàng)目中引申為建立進(jìn)場(chǎng)商戶科學(xué)的退出機(jī)制，在商戶與商業(yè)管理公司簽訂進(jìn)場(chǎng)協(xié)議之初，便通過合同條款來盡可能的減少商戶的流失，避免出現(xiàn)二次招商的局面出現(xiàn)。72、利益點(diǎn)如果能夠有效的利用各種手段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，降底出現(xiàn)租戶退租的可能性，可以更好的對(duì)整條商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理。72、執(zhí)行內(nèi)容FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。17721招商合同的制定，商家的入駐。722招商開業(yè)后市場(chǎng)的策劃推廣，整體商業(yè)氛圍的營(yíng)造。六、招商步驟1、項(xiàng)目招商的工作簡(jiǎn)單步驟、提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)調(diào)查定位，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。具體的程序如下商圈分析市場(chǎng)定位業(yè)態(tài)定位主力店租賃二次建設(shè)（主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求結(jié)合項(xiàng)目情況進(jìn)行二次建造）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的商戶，并掌握其開拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單（每家擬招主力店的個(gè)數(shù)，并多選擇幾家做為備選）、充分掌握客戶需求召開主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。CHUANGSHIREALESTATESERVICEORGANIZATIONFDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。18、多渠道進(jìn)行招商溝通從總量來看，項(xiàng)目的商鋪面積是巨大的，主力店依靠嘉祥的現(xiàn)有商家去填補(bǔ)是很困難的，這要求我們必須引進(jìn)新的業(yè)態(tài)和更多的未到嘉祥投資的客戶群體。招商建議從主要投資客戶來源地區(qū)通過招商會(huì)、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、等入手，在全省、甚至全國(guó)范圍內(nèi)尋找實(shí)力型商家。、商戶確定視招商懇談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔2天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。2具體招商操作程序、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。、收集行