白酒營銷詳細策劃方案三篇白酒營銷詳細策劃方案三篇的利潤。促銷的分類促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的；宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案三廣告宣傳方案采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。分產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在1020張較為適宜。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛PP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注此方法可在向終端鋪貨時同時進行。6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。第四篇白酒營銷詳細策劃方案三篇方案一白酒營銷策劃方案一、銷售策劃方案運作平臺公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用一產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消?！景拙茽I銷詳細策劃方案三篇】白酒營銷詳細策劃方案三篇。二銷售策劃方案營銷費用的管理1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪提成獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。二銷售策劃方案直銷工作的步驟計直銷操作辦法一品一策2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。方案二白酒營銷策劃方案一目的中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。二時間201X年4月11月半年三對象各片區(qū)全部酒店四內(nèi)容本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下1樣板酒店工程建設2“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動3“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動4常規(guī)促銷手段五策略1文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化2情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象3滲透營銷，多小步代替一大步4榜樣營銷，充分利用榜樣的力量六計劃這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進1導入階段整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力2建立階段建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗3推廣階段經(jīng)驗推廣七宣傳推廣策略多動作，少投入，多活動，貴長期八細則準備階段時間4月20日5月1日現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求1做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；2成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區(qū)域主管負責）；3選定好目標4根據(jù)區(qū)的情報反饋信息第一階段導入期現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間201X年5月1日6月30日一渠道促銷注具體細節(jié)見附件1開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）2贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、PP（印有公司標號的指定酒店）3提供裝飾性的門頭廣告4對包房進行制作，具有裝飾效果的PP廣告二服務員促銷注具體細節(jié)見附件1開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）2贈送精美小禮品，開展情感營銷3對目標服務員的生日代表公司表示祝賀4開展對入圍的服務員進行聯(lián)誼會活動A6月15日開第一次活動B本活動內(nèi)容為唱歌三消費者促銷開展摸獎活動，活動人數(shù)2人，用具精美紙箱一個，球若干；方式即摸即獎；細則消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷活動人數(shù)1人，用具登記表；細則凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。四促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動五宣傳推廣軟性文章見報4月25日，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日5月10日，間隔一天）六公關活動，品酒會人數(shù)15人；用品橫幅4條；桌椅50把；細則選擇有影響的公關場所，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。七考核標準本階段活動分解成兩個步驟第一步信息傳遞階段向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標對象的關系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。第二步進入酒店對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領班的促銷，張?zhí)鸓P，擴大出樣擺放。第二階段建立階段本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報，匯集并總結成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。時間201X年7月1日8月30日一渠道促銷1舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）2贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品二服務員促銷1舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）2開展第二次入圍服務員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容舞會；時間7月15日3開展第三次入圍服務員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容培訓；時間8月15日4開展對服務員的生日進行問候（代表公司）三消費者促銷1轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)2人；用具帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標號），細則在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。2品酒識味，人數(shù)2個；用具桌子2張，酒若干，杯子若干，細則在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。四繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動五開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間7月15日8月30日；體裁分為三種抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次老、中、青；細則每類文章按各年齡段選前三名A抒情散文取前三名3393002700B詩歌取前三名3393002700C幽默笑話取前三名3393002700共一萬元六宣傳推廣戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）注根據(jù)公司老總指示辦七考核標準做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標準，整理總結成功經(jīng)驗。第三階段推廣階段經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。時間201X年9月1日11月30日一渠道促銷1繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間10月5日第五次，11月5。第五次內(nèi)容看電影C第六次內(nèi)容旅游（市內(nèi)）三消費者促銷在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷四開展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結活動五宣傳推廣采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳六公關活動開展“小福仙”征文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化?？瑢A部分進行軟性文章刊登七考核標準本階段分為兩個步驟第一步收集經(jīng)驗全面收集成功經(jīng)驗并進行總結，迅速推廣對業(yè)務員進行提高性的技能培養(yǎng)，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋第二步循環(huán)推廣選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店整體總結經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎。方案三白酒營銷策劃方案一、銷售策劃方案運作平臺公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合?！景拙茽I銷詳細策劃方案三篇】文章白酒營銷詳細策劃方案三篇出自區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用一產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。二銷售策劃方案營銷費用的管理1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪提成獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。二銷售策劃方案直銷工作的步驟計直銷操作辦法一品一策2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。方案四白酒營銷策劃方案今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題1、營銷隊伍的基礎建設；2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計；3、烏市市場的營銷導入；4、烏市市場的廣告策略；5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營銷隊伍的基礎建設建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步第一、于本月X日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；2、終端開拓的基本步驟3、營銷網(wǎng)絡的基本構架4、服務營銷的心理觀念5、白酒營銷的基本技巧培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月X日開始進行隊伍分工及市場自我完善1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。面試網(wǎng)2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。【白酒營銷詳細策劃方案三篇】策劃書第五篇酒水營銷方案3篇一一活動銷售堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略?；顒硬邉潱?）宣傳期間例如某月10號為活動日，提前12周宣傳，首先針對店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動信息通知；然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。注釋卡片的形式A免費贈與持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B定額面值該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。（2）實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。附言以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。二日常雞尾酒推廣銷售方案雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。1每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀＃?酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3周日三為女士之夜，女士在當晚9點3023點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。5由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。6對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。7由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。8招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。9可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。10在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。11由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。13每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。方案二一、背景中國是酒的王國?！揪扑疇I銷方案3篇】酒水營銷方案3篇。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。二、營銷模式隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展針對夜場1酒吧這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400500瓶左右，也是酒水快速銷售場所2夜總會夜總會是最有消費能力，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。3KTV目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。4中高檔餐飲店主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。三、營銷規(guī)劃1、發(fā)展期策略（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；2、鞏固期策略適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等；3、促銷活動（注以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準）1通路促銷促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。四、營銷策略1消費者主題促銷（如12模式、獎品模式）47月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。（2）常規(guī)性消費者促銷時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品（3）公關式無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。方案三產(chǎn)品雙溝系列酒（主打珍寶坊）任務年銷售目標XX萬元目標XXX萬元地點整個菏澤市區(qū)市場，部分縣城市場為了達到公司亟定年銷售目標萬元，根據(jù)目前白酒市場，結合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下一、完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為、負責機構的組建，人員的考核。、制定公司全年銷售，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到。協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議?！揪扑疇I銷方案3篇】文章酒水營銷方案3篇出自經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配23名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。二、市場定位介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡銷售價格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為生活飲用型；15100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有所以，將客戶群體定位在1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。3、政府機關食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。三、實施辦法針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針