太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場招商、廣宣、活動策劃方案提案單位北京中關(guān)村科貿(mào)電子城提案日期20180108目錄編號主題頁碼壹太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場市調(diào)報(bào)告一、太原市電腦市場分布圖二、太原市綜合商場比較三、太原市商場租金比較表四、太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場招商基本資料統(tǒng)計(jì)表貳太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場招商計(jì)劃9一、計(jì)劃大綱二、招商工作時(shí)間計(jì)劃三、招商工作流程說明四、招商推廣計(jì)劃叁太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場媒體計(jì)劃38一、前言二、媒體廣告計(jì)劃三、媒體公關(guān)計(jì)劃四、廣告公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃肆太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場活動計(jì)劃47一、活動策略二、宣傳策略三、活動方式壹、太原市電腦賣場市調(diào)報(bào)告一、太原市電腦賣場綜合比較表從1994年開始，南內(nèi)環(huán)街開始逐漸云集電腦公司；到1997年，南內(nèi)環(huán)街兩邊公司林立；2000年，家園電腦城、青龍電腦城開業(yè)；2002年賽格數(shù)碼港也相繼開業(yè)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，以南內(nèi)環(huán)街為主、新建南路為輔的太原IT集散中心初具規(guī)模。目前正常經(jīng)營的電腦賣場有青龍電腦城、賽格數(shù)碼港、陽光數(shù)碼港、云天數(shù)碼港。因此在整體的調(diào)查中將重心放在這個(gè)四家主要賣場。因?yàn)檫@些賣場有些是太原地區(qū)電腦商場的代表、以及全國性連鎖的電腦商場，因此以這四家為主要調(diào)查對象。1表一商場名稱地點(diǎn)面積（建筑）樓層數(shù)柜位數(shù)青龍南內(nèi)環(huán)街302號8,000M3層賽格平陽路2號8,000M4層陽光南內(nèi)環(huán)街102號6,000M4層云天南內(nèi)環(huán)12000M3層2表二商場名稱日均人流停車場活動區(qū)免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)青龍人次地上地下室外室內(nèi)賽格人次地上地下室外室內(nèi)陽光人次地上地下室外室內(nèi)云天人次地上地下室外室內(nèi)3表三商場名稱游戲區(qū)發(fā)票區(qū)休息區(qū)水吧/餐飲青龍賽格陽光云天4表四商場名稱書店郵局物流工商稅務(wù)青龍賽格陽光云天二、太原市賣場租金比較表本比較表中的價(jià)格包含租金與物業(yè)管理費(fèi)樓層中關(guān)村青龍賽格陽光云天1F精品均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M1F柜臺均價(jià)/M均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)2F精品均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M2F柜臺均價(jià)/M均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)3F精品均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M均價(jià)/M3F柜臺均價(jià)/M均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)B1精品均價(jià)/M均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)B1柜臺均價(jià)/M均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)均價(jià)/個(gè)三、太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場招商基本資料統(tǒng)計(jì)表1柜位總數(shù)柜位總數(shù)樓層精品間柜臺特殊柜總計(jì)1F2F3F總計(jì)貳、太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場招商計(jì)劃一、計(jì)劃大綱太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場，作為山西與太原地區(qū)首屈一指的電腦商場，其面積與規(guī)模都是目前數(shù)一數(shù)二的，除了商場規(guī)模的特點(diǎn)外，絕佳的地理位置也占盡了先天的優(yōu)勢，具有太原市內(nèi)IT渠道的指標(biāo)性建筑物。由于未來商場營業(yè)面積共計(jì)3個(gè)樓層，達(dá)25,000M，商場內(nèi)的精品間與柜臺總數(shù)近個(gè)；在此前提之下，為確保商場在07年1月18日順利開業(yè)，招商工作相形十分重要。在招商工作的整體規(guī)劃上將分作不同的階段規(guī)劃執(zhí)行，以及主要的招商時(shí)間點(diǎn)與工作計(jì)劃，以下逐一說明1階段規(guī)劃1招商團(tuán)隊(duì)募集、培訓(xùn)、分組2市場調(diào)研、資料收集（分類整理）、材料制作3招商工作（拜訪、說明會、簽訂意向）4簽訂租賃合同5舉辦進(jìn)駐說明會2正式入駐招商時(shí)段預(yù)計(jì)從200611月起至20071月底止，大致時(shí)段為200611主力招商期（快速預(yù)定階段）200612二波招商期（觀望解決階段）200701招商收尾期（難點(diǎn)鋪位解決階段）二、招商工作時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目時(shí)間1F、2F、3F招商1F、2F、3F招商市場計(jì)劃11月13日11月18日資料收集（籌備期）可承租商鋪資料整理資料收集（籌備期）方案策劃（籌備期）11月19日11月28日第一波聯(lián)絡(luò)、拜訪第一波聯(lián)絡(luò)、拜訪媒體方案/預(yù)算確認(rèn)招商說明會招商完成率（3040）招商完成率（3040）宣傳執(zhí)行（爆發(fā)期）12月1日12月10日簽約一期招商完成率（4180）簽約一期招商完成率（4180）宣傳執(zhí)行（爆發(fā)/沖刺期）12月11日12月20日簽約二期招商完成率（8195）簽約二期招商完成率（8195）宣傳執(zhí)行（爆發(fā)/收尾期）12月21日12月31日簽約末期招商完成率（10）簽約末期招商完成率（100）宣傳執(zhí)行（收尾期）1月1日1月15日進(jìn)駐作業(yè)（裝修進(jìn)貨）進(jìn)駐作業(yè)（裝修進(jìn)貨）三、招商工作流程說明1招商流程說明1招商干部任務(wù)編組針對商場招商的需求，進(jìn)行招商干部的招聘、培訓(xùn)與分組工作。A招聘部分依據(jù)實(shí)際人數(shù)與條件需求，透過北京地區(qū)主要招聘媒體（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）刊登招聘啟事，同時(shí)進(jìn)行面試工作。B培訓(xùn)部分由于招商干部未來將轉(zhuǎn)作為樓層管理干部，因此在整體培訓(xùn)計(jì)劃將包含兩個(gè)階段第一階段針對招商工作需求進(jìn)行培訓(xùn)工作，主要培訓(xùn)項(xiàng)目包含公司基本簡介、商場基本簡介、公司經(jīng)營活動簡介、北京市電腦市場概況、員工管理手冊、招商工作重點(diǎn)說明等C分組工作依照招商對象進(jìn)行分類與區(qū)隔，將潛在對象分為幾個(gè)不同的類別，分組進(jìn)行招商工作。2廠商名單資料收集商場主要的招商對象，主要是北京地區(qū)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及各大品牌廠商，進(jìn)行基本資料的收集。并且針對其規(guī)模與經(jīng)營形態(tài)，進(jìn)行分類與排序。形成各層客戶群體詳細(xì)資料數(shù)據(jù)庫。資料格式包含經(jīng)營商場、樓層/柜號、鋪位形態(tài)、經(jīng)營者、聯(lián)絡(luò)電話、經(jīng)營產(chǎn)品相應(yīng)表單經(jīng)銷商基本資料表3廠商拜訪/溝通（了解廠商意向）依據(jù)廠商資料表，進(jìn)行分組聯(lián)系工作，安排重點(diǎn)客戶拜訪、聯(lián)絡(luò)及定期跟進(jìn)。針對各層預(yù)訂客戶采登記方式，初選鋪位，并意向性達(dá)成預(yù)訂，繳納訂金。該訂金僅作為保留優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。若雙方皆知最后簽約期限內(nèi)，未能就初選鋪位與其他條件達(dá)成一致時(shí)，可退還訂金。相應(yīng)表單廠商拜訪記錄表、定金支付記錄表、收據(jù)等4核實(shí)確認(rèn)及資源爭?。◤S商進(jìn)度追蹤）對已登記客戶或主力品牌客戶之上游廠商拜訪，聽取上游廠商對其經(jīng)銷商進(jìn)駐之意見，了解核實(shí)已登記經(jīng)營商實(shí)力、銷售狀況、信譽(yù)等。同時(shí)就該品牌入駐本場，與其上游廠商磋商給予賣場相關(guān)資源支持事宜進(jìn)行。相應(yīng)表單廠商拜訪記錄表5簽定預(yù)定協(xié)議書承租戶補(bǔ)齊預(yù)定金，簽定預(yù)定協(xié)議書。相應(yīng)表單進(jìn)駐意向書6招商推介會針對主要招商對象與媒體，進(jìn)行招商推介會暨新聞發(fā)布會。主要目的A對市場發(fā)布開始正式招商的信息。B對大廠與北京經(jīng)銷商及太原本地商戶進(jìn)行簡報(bào)，了解太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場整體計(jì)劃，提高對太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的信心。相應(yīng)工作招商推介會工作計(jì)劃、新聞稿、邀請函、推介會簡報(bào)、招商手冊2000份、現(xiàn)場布置物、現(xiàn)場設(shè)備、禮品分高、中、低檔等。7簽約針對簽訂意向的廠商，要求對方在一定期限內(nèi)，完成正式的租賃合同簽署程序，同時(shí)簽署一份未來商場的管理公約（自營的業(yè)主也必須簽署商場管理公約），承諾遵守商場一切的管理規(guī)范等條款。相應(yīng)表單租賃合同、管理公約、簽約追蹤表、簽約工作進(jìn)度表（8）簽約儀式針對已確定招商對象及正在決策中招商對象、媒體，進(jìn)行柜位進(jìn)駐簽約儀式。主要目的（A）對已經(jīng)確定進(jìn)駐意向的廠商、經(jīng)銷商及本地商戶集中性的、有代表性的進(jìn)行簽約，以擴(kuò)大對外影響力。（B）以現(xiàn)有已確定進(jìn)駐廠商的影響力，消除正在猶豫廠商有后顧之憂。（C）利用集中簽約，對外宣傳太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場是中關(guān)村優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功復(fù)制。堅(jiān)定對太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的信心。相應(yīng)工作簽約儀式工作計(jì)劃、新聞稿、邀請函、簽約儀式簡報(bào)、招商手冊、現(xiàn)場布置物、現(xiàn)場設(shè)備、禮品等。（9）裝修、進(jìn)駐針對簽訂租賃合同的廠商，要求對方在一定期限內(nèi)，完成柜位的進(jìn)駐、裝修等工作程序，同時(shí)要求與賣場簽定租賃合同、經(jīng)營管理公約，同時(shí)執(zhí)以上兩份資料辦理進(jìn)場通知單驗(yàn)收柜臺，之后流程交由市場部辦理。相應(yīng)表單進(jìn)場通知單、裝修要求、收費(fèi)單據(jù)等（10）開業(yè)儀式主要目的（A）商場密集曝光加強(qiáng)宣傳（B）透過活動吸引消費(fèi)者關(guān)注與期待（C）刺激開業(yè)期間來客量（D）創(chuàng)造開業(yè)期間媒體報(bào)導(dǎo)話題相應(yīng)工作開業(yè)儀式工作計(jì)劃、新聞稿、邀請函、開業(yè)傳單、現(xiàn)場布置物、現(xiàn)場設(shè)備、禮品等。2工作組織規(guī)劃1招商編組主管部門管理部人員編制人，含1助理任務(wù)編組分成A、B、C，共3組2招商實(shí)施程序各組以劃分的主招客戶對象為主要客戶群，依據(jù)資料遞送聯(lián)絡(luò)拜訪跟進(jìn)預(yù)定（確定意向、定金交付）追蹤簽約之程序進(jìn)行招商。3各組工作分配A組小組人數(shù)人主招樓層1F主招客戶對象臺式整機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品等品牌形象店年月底以前完成本樓層的招商任務(wù)。B組小組人數(shù)人主招樓層2F主招客戶對象臺式整機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦配件等經(jīng)營商戶。年月底以前完成本樓層的招商任務(wù)。C組小組人數(shù)人主招樓層3F主招客戶對象電腦耗材、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、電腦家私、軟件、辦公用品OA電玩及其它電腦消耗性產(chǎn)品的電腦經(jīng)營商。年月底以前完成本樓層的招商任務(wù)。4階段工作重點(diǎn)第一階段快速預(yù)定階段時(shí)間段月月對象針對對本商場已比較了解且有強(qiáng)烈意向之客戶。在該階段，僅通過專業(yè)媒體廣告、資料投遞、電話通知、現(xiàn)場簡單交流即能達(dá)成預(yù)定。目標(biāo)3540。第二階段觀望解決階段（中期）時(shí)間段月月對象針對觀望、遲疑、等待之客戶群體。解決方案分析判斷問題之癥結(jié)所在；檢討招商工作中之問題；目標(biāo)客戶再次排序；加大廣告宣傳力度（借力政府及公益活動）；加大拜訪力度（上游廠商、經(jīng)營商）；舉辦招商說明會。目標(biāo)8090。第三階段難點(diǎn)鋪位解決階段（末期）時(shí)間段月底前對象對于角落與邊陲位置的出租策略。針對難點(diǎn)鋪位做特別規(guī)劃；針對難點(diǎn)鋪位提供特惠政策（租金價(jià)格、其它費(fèi)用、資源提供）；特別區(qū)域一對一談判。目標(biāo)100四、招商推廣計(jì)劃1廣告計(jì)劃1媒體策略主題1商場招商全面開展主題2全面展現(xiàn)太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場“山西超大電腦廣場”品牌形象主題3全面介紹太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場專業(yè)電腦商場經(jīng)營者品牌形象，再次吸引關(guān)注主題4體現(xiàn)太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的商場優(yōu)勢、專業(yè)與特色2階段規(guī)劃由于招商在進(jìn)程上可分為三階段，分別為A爆發(fā)期宣傳主軸為太原中關(guān)村IT數(shù)碼數(shù)碼廣場啟動招商工程。B沖刺期透過商場優(yōu)勢與經(jīng)營特色，刺激招商工作。C收尾期針對尾盤進(jìn)行最后的沖刺型廣告，同時(shí)對市場發(fā)布招商圓滿完成的信息。3媒體搭配在整體招商宣傳工作的計(jì)劃上，將以招商說明會與新聞發(fā)布會為開端，介紹整體的招商計(jì)劃與媒體計(jì)劃。大眾媒體組合在媒體的運(yùn)用上，運(yùn)用軟文與硬廣告的形式相互搭配；透過軟文的方式介紹商場經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、商場的規(guī)劃、對市場的預(yù)期，搭配招商廣告的宣傳。專業(yè)媒體組合在媒體的運(yùn)用上，運(yùn)用軟文、新聞與硬廣告的形式相互搭配；透過軟文的方式介紹商場經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、商場的規(guī)劃、對市場的預(yù)期，搭配招商廣告的宣傳；透過定期招商進(jìn)度的新聞報(bào)導(dǎo)，增加市場信心。4媒體選擇由于招商的對象主要是針對北京地區(qū)電腦產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商及太原本地電腦產(chǎn)品經(jīng)銷商，因此在媒體的選擇上，將以該組群主要接觸的媒體為主，由于電腦經(jīng)營的商家在媒體的閱讀習(xí)慣上多是以平面媒體為主，較少接觸網(wǎng)絡(luò)與其他媒體。所以在整體媒體的選擇上，將以下列媒體為主。北京方面DM單為主太原方面A大眾媒體報(bào)紙電視車體B專業(yè)媒體報(bào)紙雜志網(wǎng)站C直郵投遞報(bào)紙與雜志的宣傳夾頁5媒體計(jì)劃以下分階段說明A爆發(fā)期執(zhí)行期間月月宣傳概念由于是招商啟動初期，必須以強(qiáng)勢的媒體宣傳與主題，吸引市場的目光，成為市場的焦點(diǎn)；提高廠商的興趣與信心宣傳主題廣告山西省超大電腦賣場太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場全面啟動招商工程。軟文太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場全新打造太原的頂極電腦賣場；太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場如何以特有優(yōu)勢面對強(qiáng)敵的競爭；專訪等。執(zhí)行方式報(bào)紙每周1篇廣告（依照媒體輪流刊登）太原晚報(bào)、山西廣播電視報(bào)、山西晚報(bào)、山西交通廣播專業(yè)報(bào)紙廣告（每周1刊）山西IT導(dǎo)報(bào)小型經(jīng)銷商流通刊物（日刊）陽光快訊專業(yè)周刊廣告（每周1刊）待定媒體夾報(bào)（每周1次）待定待定媒體組合招商推介會時(shí)發(fā)布整體廣告計(jì)劃，廣告與軟文的搭配媒體排程時(shí)間段媒體選擇安排方式1124/1127/1227/16/113/116/117太原晚報(bào)1124/117山西廣播電視報(bào)1127/1227/116/117山西晚報(bào)1118118山西交通廣播電視臺每周一期陽光快訊每周一期IT導(dǎo)報(bào)B沖刺期執(zhí)行期間200611月下旬12月底宣傳概念這個(gè)階段的廣告策略，由于經(jīng)歷的第一階段的高度成長期，因此在表現(xiàn)上，必須將第一階段的成果做個(gè)展現(xiàn)，同時(shí)讓廠商提高進(jìn)駐的信心，由于經(jīng)過千一階段的媒體測試，在媒體的選擇上，將更精準(zhǔn)的進(jìn)行媒體選擇。宣傳主題廣告第一階段招商（20天）的成果；持續(xù)熱力招商的廣告；商場特色規(guī)劃的系列報(bào)道（本內(nèi)容可以報(bào)道形式推出）。軟文太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場特色規(guī)劃系列報(bào)導(dǎo)；等一系列與太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場整體計(jì)劃有關(guān)的報(bào)導(dǎo)。媒體組合招商說明會時(shí)發(fā)布整體廣告計(jì)劃，廣告與軟文的搭配執(zhí)行方式報(bào)紙每周1篇廣告（依照媒體輪流刊登）待定專業(yè)報(bào)紙廣告（每周1刊）待定小型經(jīng)銷商流通刊物（日刊，包月廣告）待定專業(yè)周刊廣告（每周1刊）待定媒體夾報(bào)（每周1次）待定待定媒體排程時(shí)間段媒體選擇安排方式大眾媒體專業(yè)媒體C收尾期執(zhí)行期間20071月底前宣傳概念招商末期的階段，針對最后剩余的柜位進(jìn)行沖刺，在廣告策略上，將大幅宣傳整體招商的成果，同時(shí)透過媒體阮文的方式發(fā)布大手筆的開業(yè)宣傳造勢計(jì)劃；在招商完成后，等處招商完成的廣告，感謝進(jìn)駐的廠商并讓市場了解整體火熱的反應(yīng)度。宣傳主題廣告目前為止火熱招商的系列廣告；最后精華位置開放的招商廣告；招商圓滿達(dá)成，感謝熱烈支持的廣告。軟文太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場開幕宣傳計(jì)劃；太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場對整體開幕后的經(jīng)營方向與階段目標(biāo)，等一系列與太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場開業(yè)后計(jì)劃有關(guān)的報(bào)導(dǎo)。媒體組合招商說明會時(shí)發(fā)布整體廣告計(jì)劃，廣告與軟文的搭配執(zhí)行方式報(bào)紙每周1篇廣告（依照媒體輪流刊登）待定專業(yè)報(bào)紙廣告（每周1刊）待定專業(yè)周刊廣告（每周1刊）待定媒體排程時(shí)間段媒體選擇安排方式大眾媒體專業(yè)媒體2招商推介會/新聞發(fā)布會目的透過本次公開活動，正式對媒體與業(yè)界宣布太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場招商工作正式開展，并且同時(shí)發(fā)表整體的宣傳計(jì)劃與招商策略，同時(shí)介紹開幕前的工作大事記。時(shí)間200611月底地點(diǎn)太原迎澤區(qū)某五星級賓館大型會議廳人員主講人銅鑼灣領(lǐng)導(dǎo)、科貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)（5位）貴賓IT大廠負(fù)責(zé)人（預(yù)估810位）來賓媒體（平面、電子媒體預(yù)計(jì)2025人）、主題太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場招商說明會暨新聞發(fā)布會流程開場銅鑼灣領(lǐng)導(dǎo)致詞科貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)致詞北京中關(guān)村科貿(mào)電子城簡介太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場環(huán)境簡介招商計(jì)劃與媒體宣傳計(jì)劃開業(yè)工作進(jìn)度計(jì)劃問與答準(zhǔn)備事項(xiàng)時(shí)間段工作事項(xiàng)確定招商推介會日期確定來賓、媒體名單推介會前一個(gè)月確認(rèn)預(yù)算確定場地，看場現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)推介會前三周設(shè)計(jì)與印刷邀請函、資料準(zhǔn)備寄發(fā)邀請函確定流程與內(nèi)容確定現(xiàn)場布置推介會前二周贈品采購確定出席名單（電話聯(lián)絡(luò)）新聞稿，問答材料準(zhǔn)備現(xiàn)場布置物發(fā)包制作推介會前一周現(xiàn)場器材租賃推介會前一天現(xiàn)場流程演練推介會當(dāng)天現(xiàn)場布置，準(zhǔn)備，物品到位太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場媒體計(jì)劃五、前言一個(gè)新的商場若要提高消費(fèi)者的認(rèn)識與知名度的提升，媒體廣告將扮演十分因此，太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的系列廣告宣傳，除了在設(shè)計(jì)上必須強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)之外，在媒體的運(yùn)用上，應(yīng)采取重點(diǎn)式的發(fā)布策略。太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場，作為一個(gè)專業(yè)的超大型電腦商場，在媒體廣告的運(yùn)用策略上，必須將媒體廣告與媒體公關(guān)做一個(gè)區(qū)隔，透過軟性的媒體報(bào)導(dǎo)與廣告搭配，運(yùn)過階段性的規(guī)劃，結(jié)合不同的時(shí)間段，推出不同的媒體計(jì)劃。在整體的媒體計(jì)劃中，包含了媒體廣告與媒體公關(guān)兩個(gè)部分，分述如下六、媒體廣告計(jì)劃1方法媒體廣告是運(yùn)用不同媒體的特性，呈現(xiàn)出太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場每個(gè)階段所要宣傳的目標(biāo)，由于太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場所銷售的市屬與無形的產(chǎn)品服務(wù)，因此在整體的宣傳策略上，勢必與一般的含品廣告不同，因此在整體的宣傳策略架構(gòu)上，以階段的方式劃分。也就是說，將宣傳的主軸以開幕作為分割點(diǎn)，各別描述。2階段規(guī)劃開幕前期階段開幕后期階段3宣傳主題1開業(yè)前期階段A開業(yè)前兩個(gè)月A地理位置B全省超大，電腦賣場，面積最大，廠商最多，產(chǎn)品最豐富C開幕時(shí)間B開業(yè)前半個(gè)月（密集宣傳）A開幕時(shí)間B開幕活動2開業(yè)后期階段A地理位置B全球超大，電腦商場，面積最大，廠商最多，產(chǎn)品最豐富C活動宣傳七、媒體公關(guān)計(jì)劃1方法媒體公關(guān)也是媒體宣傳中常用的方法，透過與媒體的交流，運(yùn)用新聞話題的優(yōu)勢，建立太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場心在消費(fèi)者與業(yè)界的形象，運(yùn)用媒體話題的炒作，勢必將得到不同的效果，而且經(jīng)由消費(fèi)者與專業(yè)人士的閱讀，將會對于中關(guān)村科技貿(mào)易中心的整體形象，提供更進(jìn)一步的認(rèn)識與了解。2階段規(guī)劃開幕前期階段開幕后期階段3宣傳主題1開業(yè)前期階段A開業(yè)前兩個(gè)月A太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的經(jīng)營優(yōu)勢B太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場經(jīng)營特色系列報(bào)導(dǎo)C新商場，新體驗(yàn)D太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場經(jīng)營團(tuán)隊(duì)專訪E全省超大的電腦商場的成功經(jīng)營之法F廠商對太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的信任與支持的理由B開業(yè)前半個(gè)月（密集宣傳）A開幕倒數(shù)計(jì)時(shí)介紹B開幕活動介紹2開業(yè)后期階段A活動宣傳B開業(yè)成功成果發(fā)表八、廣告公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃1廣告執(zhí)行計(jì)劃本執(zhí)行計(jì)劃將依據(jù)主題的形態(tài)進(jìn)行分類說明1開業(yè)前期宣傳A公交車體廣告、公交站庭廣告宣傳主題針對商場的優(yōu)越地理位置，以及商場的規(guī)模（15,000M），進(jìn)行宣傳執(zhí)行期間開業(yè)前2個(gè)月到開業(yè)后1個(gè)月，共計(jì)3個(gè)月說明由于公交車為太原市最主要的交通工具，因此對于太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場地理位置的宣傳，最適合透過長期的固定與流動媒體，吸引消費(fèi)者的目光，承包太原市重要公車站庭廣告10處，進(jìn)行宣傳（重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槟蟽?nèi)環(huán)，火車站、柳巷、省政府一帶）；同時(shí)選擇開往太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的主要線路公交車15條媒體分布公交站庭廣告10個(gè)公交車線路10條B互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳主題針對商場的優(yōu)越地理位置，以及商場的規(guī)模（15,000M），利用互動游戲的方式，進(jìn)行宣傳執(zhí)行期間開業(yè)前1個(gè)月到開業(yè)后1個(gè)月，共計(jì)2個(gè)月說明互聯(lián)網(wǎng)成為新興的媒體，由于其特有的互動性特色，因此將會吸引許多目光的注意，利用游戲的方式與網(wǎng)民進(jìn)行交互，將可提高商場的知名度與吸引力利用網(wǎng)上尋寶與游戲與闖關(guān)游戲的形態(tài)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)媒體分布新浪、網(wǎng)易、TOM、雅虎等門戶網(wǎng)站及太原本地IT門戶網(wǎng)站C廣播電臺廣告宣傳主題針對商場的優(yōu)越地理位置，以及商場的規(guī)模（15,000M），還有開業(yè)日起的信息，利用廣告與現(xiàn)場游戲的方式，進(jìn)行宣傳執(zhí)行期間開業(yè)前1個(gè)月到開業(yè)后1個(gè)月，共計(jì)2個(gè)月說明廣播的收聽對象就太原地區(qū)而言比較集中，主要分布于學(xué)生組與開車的駕駛族，以此在媒體的選擇上，將以交通臺與音樂臺為主體，除了一般性的廣告投放之外，也結(jié)合現(xiàn)場CALLIN問答的方式贈送消費(fèi)者禮品。媒體分布D電視媒體廣告宣傳主題針對商場的優(yōu)越地理位置，以及商場的規(guī)模（15,000M），還有開業(yè)日起的信息，選擇較好的時(shí)段，進(jìn)行輪播執(zhí)行期間開業(yè)前1個(gè)月，共計(jì)1個(gè)月說明由于電視依然是多數(shù)消費(fèi)者直接接觸的媒體，由于在太原地區(qū)，因此將以太原電視臺為主要投放標(biāo)地，選擇較輕松，知名度高，以及專業(yè)性強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行廣告安排。媒體分布山西電視臺、太原電視臺、黃河電視臺E平面媒體廣告宣傳主題針對商場的優(yōu)越地理位置，以及商場的規(guī)模（15,000M），還有開業(yè)日起的信息，開業(yè)的活動，選擇較好的版面，進(jìn)行宣傳執(zhí)行期間開業(yè)前1個(gè)月起，密集曝光說明報(bào)紙目前仍然是太原地區(qū)消費(fèi)者最長接觸的媒體，因此在平面媒體的運(yùn)作也必須十分重視，因此在媒體的選擇上，將以太原地區(qū)發(fā)行量最大的幾份報(bào)紙為主體，以及搭配大眾化的電腦刊物以及購物指南，進(jìn)行媒體的規(guī)劃；在廣告的搭配上，將以廣告與印花活動為主的方式進(jìn)行活動，同時(shí)加深消費(fèi)者印象。媒體分布2開業(yè)后期宣傳A互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳主題活動宣傳執(zhí)行期間開業(yè)起2個(gè)月說明運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告的特性，宣傳后續(xù)的活動媒體分布新浪、網(wǎng)易、TOM、雅虎等門戶網(wǎng)站及太原本地IT門戶網(wǎng)站B廣播電臺廣告宣傳主題活動宣傳執(zhí)行期間開業(yè)起2個(gè)月說明廣播的收聽對象就太原地區(qū)而言比較集中，主要分布于學(xué)生組與開車的駕駛族，以此在媒體的選擇上，將以交通臺與音樂臺為主體，除了一般性的廣告投放之外，也結(jié)合現(xiàn)場CALLIN問答的方式贈送消費(fèi)者禮品。媒體分布北京交通臺C平面媒體廣告宣傳主題活動宣傳執(zhí)行期間開業(yè)起2個(gè)月說明透過報(bào)紙與平面廣告定期宣傳活動，提高消費(fèi)者的參予。媒體分布2公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃1新聞發(fā)布會A開業(yè)發(fā)布會目的針對開業(yè)工作進(jìn)度、宣傳計(jì)劃、招商成果、開業(yè)日期、經(jīng)營計(jì)劃，對媒體進(jìn)行報(bào)告，同時(shí)制造新聞話題，加大宣傳力度。時(shí)間200612月中地點(diǎn)太原市迎澤區(qū)某五星級酒店大型會議廳人員主講人銅鑼灣領(lǐng)導(dǎo)、科貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)（5位）貴賓政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體（平面、電子媒體預(yù)計(jì)4050人）主題太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場開業(yè)新聞發(fā)布會流程開場銅鑼灣領(lǐng)導(dǎo)致詞科貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)致詞太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場開業(yè)時(shí)間宣布太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場招商成果報(bào)告太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場開幕宣傳計(jì)劃太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場開業(yè)活動計(jì)劃問與答B(yǎng)媒體參會目的針對重點(diǎn)媒體，進(jìn)行參會交流，聯(lián)絡(luò)感情。時(shí)間200612月下旬地點(diǎn)太原市迎澤區(qū)某五星級酒店大型會議廳人員邀請重點(diǎn)媒體記者2025人（包含平面、電子、網(wǎng)絡(luò)）2軟文采訪A開業(yè)前人物專訪北京中關(guān)村科貿(mào)電子城的成功經(jīng)驗(yàn)太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場即將開業(yè)B開業(yè)后以活動報(bào)導(dǎo)為主，進(jìn)行媒體發(fā)布，定期3預(yù)算項(xiàng)目說明小計(jì)開業(yè)前期電視廣告開業(yè)前期網(wǎng)絡(luò)廣告開業(yè)前期電臺廣告開業(yè)前期平面廣告開業(yè)前期戶外廣告開業(yè)后期平面廣告開業(yè)后期網(wǎng)絡(luò)廣告開業(yè)后期電臺廣告新聞發(fā)布會媒體餐會軟文采訪總金額RMB叁、太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場活動計(jì)劃九、活動策略太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的開幕，勢必撼動太原地區(qū)電腦商場的生態(tài)、同時(shí)提供太原消費(fèi)者一個(gè)更新、更專業(yè)的電腦新樂園。啟動整合行銷策略，規(guī)劃開幕大慶跨年連環(huán)送活動，結(jié)合太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的強(qiáng)勢行銷、媒體宣傳策動能力、廠商原廠的品牌價(jià)值及對太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場行銷資源的投入、店家專業(yè)銷售能力的市場平臺，創(chuàng)造太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的絕對優(yōu)勢，追求原廠、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場四贏的效益。原廠結(jié)合原廠的品牌價(jià)值，強(qiáng)化太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場的市場影響力。經(jīng)銷商導(dǎo)入原廠行銷資源的投入，建立太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場與經(jīng)銷商的良性互動，同時(shí)創(chuàng)造店家的產(chǎn)品高銷售。消費(fèi)者提供消費(fèi)者一個(gè)365天，天天電腦展的人性購物空間，教育娛樂一次購足的電腦新樂園。十、宣傳策略買電腦玩電腦太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場肯定好很多注太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場肯定好很多為對外的宣傳廣告告語以加深消費(fèi)者對公司的品牌印象并加以促銷活動特賣商品產(chǎn)品發(fā)表會等具體內(nèi)容賦予它市場的生命力。例如家樂?！碧焯於急阋司褪羌覙犯！笔弧⒒顒臃绞?開幕活動開幕大慶天天有禮主題/時(shí)間開幕大慶跨年連環(huán)送200711820072182開幕事件行銷校園DIY飚機(jī)大賽時(shí)間20071182007318，共計(jì)2個(gè)月目的提高學(xué)生族群對太原中關(guān)村IT數(shù)碼廣場印象?；顒?結(jié)合太原地區(qū)5所重點(diǎn)高校進(jìn)行比賽。2每所學(xué)校一天的比賽，選出該校的優(yōu)勝選手。3開幕當(dāng)天進(jìn)行最后總決賽與頒獎(jiǎng)儀式。電腦大搶購?fù)緜兇蠹襾怼笨场眱r(jià)時(shí)間2007118日2007131日共14天目的創(chuàng)造市場搶購話題，吸引焦聚及搶購，提高品牌知名度?；顒?在實(shí)體賣場運(yùn)作為團(tuán)購惠活動。2搜尋市場主流之高中低價(jià)的熱門產(chǎn)品。3由市場部依產(chǎn)品跟廠商談，設(shè)定數(shù)量價(jià)格之團(tuán)購優(yōu)惠。4開放消費(fèi)者自由登記購買。來就送尋寶滿”蓋”送好禮時(shí)間20071182007124共7天地點(diǎn)1F至3F指定蓋章地點(diǎn)目的吸引大量人流并有計(jì)劃引導(dǎo)人流至各營業(yè)樓層及店家?；顒?凡透過開幕DM或服務(wù)臺索取”尋寶券”，即可免費(fèi)參加2依尋寶券中指示，至指定地點(diǎn)蓋滿券中的指定方格章，即可至兌獎(jiǎng)處，兌換精美贈品一份及摸彩券一張，并同享活動抽獎(jiǎng)機(jī)會。3每日贈品采用限量發(fā)送。排隊(duì)送一元商品排隊(duì)抽獎(jiǎng)送時(shí)間2007118128日共10天地點(diǎn)1F