1、解剖 95后（搶先版）20堂課洞悉未來十年消費(fèi)紅利 研究出品2017.6聲告數(shù)據(jù)采樣說明 本報(bào)告中的全部數(shù)據(jù)，分別來自企鵝智酷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和包括微信，QQ，QQ空間在內(nèi)的產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，以及可公開查閱的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 數(shù)據(jù)、樣本及 相關(guān)研究要素 ，除特殊注明外，其調(diào)研總樣本及95后樣本，范圍均屬于中國手機(jī)網(wǎng)民。根據(jù)CNNIC最新手機(jī)網(wǎng)民在全體網(wǎng)民滲透率超過95%，因此報(bào)告中相關(guān)數(shù)據(jù)、結(jié)論，在非嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用時(shí)，亦可近似看做全體中國網(wǎng)民和95后中國網(wǎng)民。調(diào)研抽樣說明 企鵝智酷針對(duì)用戶畫像數(shù)據(jù)做了相應(yīng)抽樣處理，在研究具體細(xì)分人群時(shí)，也 對(duì)樣本進(jìn)行了分層抽樣。 01目錄20節(jié)課程同步上線， 提前掌握未來十

2、年的消費(fèi)紅利！ 與本報(bào)告配套，我們還通過企鵝知識(shí)社群，為大家準(zhǔn)備了更深度解讀95后新生代的音頻+圖文課程。 01誰是95后0295后的生活在共計(jì)20節(jié)課程中，我們將從十個(gè)95后最典型的消費(fèi)場景，為大家提供全面的新生代消費(fèi)觀念變遷，和背后隱藏的創(chuàng)業(yè)空間與商機(jī)！購買課程的用戶，還可以獲得此報(bào)告的PDF版本下載福 利掃描下方二維碼，未來十年消費(fèi)紅利，觸手可得！03未來的95后經(jīng)濟(jì)企鵝智酷開課啦！04關(guān)于未來十年的20節(jié)課05主創(chuàng)團(tuán)隊(duì) 02誰是95后？011995-1999年出生 出生和成長伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)為獨(dú)生子女 03我們?yōu)槭裁匆P(guān)注95后？按照出生時(shí)間，1995-1999年出生的人被統(tǒng)一稱為“

3、95后”。他們現(xiàn)在的年齡 為18-22歲，根據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)，人口總數(shù)約為7848萬。未來5-10年， 他們將全面步入社會(huì)和工作崗位，成為消費(fèi)的主力。 01在中國，95后是全面伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型而成長起來的一代人。他們受 互聯(lián)網(wǎng)的影響比上代人更深刻，由此形成的行為習(xí)慣也更具有時(shí)代性。這些行為習(xí)慣會(huì)在他們步入社會(huì)后，影響他們的決策和消費(fèi)。 02不管大公司還是創(chuàng)業(yè)者，如何保持自身活力并持續(xù)發(fā)展壯大，一個(gè)重要因素在于精 準(zhǔn)把握現(xiàn)有用戶，和未來潛在用戶的消費(fèi)需求。因此，越早了解95后的行為習(xí)慣和心理訴求，就能越早在瞬息萬變的市場中把握機(jī)會(huì)。 03 0495后的成長經(jīng)歷：整體家庭環(huán)境好于8

4、0后1980-1999年 人均可支配收入變化（人民幣/元） 8,00001和上代人相比，95后的家庭更富裕。95后出生時(shí)期，中國的人均每年可支配收入超過5000元，是80后的七倍、90后的兩倍。6,0004,0002,000080后90后95后受成長經(jīng)歷影響，95后擁有相對(duì)更強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望。除了基本生活消費(fèi)，他們更看重商品品牌和品質(zhì)。02數(shù)據(jù)來源：國家 0595后的成長經(jīng)歷： 大多數(shù)獨(dú)享父母資源1980-1999年 出生率變化 3%0195后的平均人口出生率為1.62%，明顯低于80后和90后。后兩者的平均人口出生率分別為2.1%和1.9%。2%1%0%80后90后95后95后擁有比上

5、代人更高的獨(dú)生子女的比例。他們也因此獨(dú)自享受了來自家庭的情感和物質(zhì)投入。02數(shù)據(jù)來源：國家 0695后的生活 看影視基本就是看明星 02追星更看重才藝、個(gè)性網(wǎng)絡(luò)社交圈父母 0795后娛樂觀： 看影視基本就是看明星95后選擇影視內(nèi)容的主要因素80%01不論影視還是綜藝，演員（尤其是年輕演員）都是95后決定是否觀看的最主要因素之一。在綜藝節(jié)目中，演員的吸引力大約是幕后制作團(tuán)隊(duì)的1.6倍。60%電影40%電視劇綜藝20%0%演員題材/類型故事/內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)視效年輕觀眾對(duì)演員的迷戀也從一些方面解釋了，為何時(shí)下年輕演員能不斷地參演影視和綜藝節(jié)目。02數(shù)據(jù)來源：企鵝智酷調(diào)查 0895后追星： 個(gè)性比顏值更

6、重要95后粉絲選擇偶像的主要因素才華才藝75%01偶像是個(gè)看臉的世界？在95后眼中，才藝和個(gè)性是最能吸引他們的特點(diǎn)。超過70%個(gè)性氣質(zhì)71%的95后選擇才華個(gè)性，而顏值外表的比例品德思想51%只有50.3%。外表顏值50%顏值作為視覺性刺激，不具備長期的消費(fèi)力。才華和個(gè)性更能幫助明星吸引受眾。02數(shù)據(jù)來源：企鵝智酷調(diào)查 0995后戀愛： 更加獨(dú)立的女性戀愛觀女性中主攤戀愛消費(fèi)的比例18%0195后女性比上一代人相對(duì)更為獨(dú)立。戀愛13%中，95后女性中主于年長人群。攤消費(fèi)的比例，高10%10%通過“打工兼職”維持戀愛開銷的95后女性，比例約是80后、85后的2倍。0280后85后90后95后數(shù)據(jù)

7、來源：企鵝智酷調(diào)查 1095后網(wǎng)絡(luò)代溝：網(wǎng)上父母很常見87%的95后需要驗(yàn)證才能加QQ好友 0195后普遍重視網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)人隱私，來自QQ和QQ空間的數(shù)據(jù)顯示，將近90%的95后對(duì)QQ設(shè)置了好友驗(yàn)證，70%對(duì)空間相冊(cè)設(shè)置了訪問權(quán)限。57%的95后不愿意與 父母分享網(wǎng)絡(luò)生活 95后對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交的謹(jǐn)慎態(tài)度，更多是為了過濾不懂自己的人。因此他們對(duì)父母也有“防范心” 。02數(shù)據(jù)來源：空間 1195后愛吐槽： 網(wǎng)上表達(dá)，不吐不快在朋友圈發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容的比例73%65%0195后擁有比80后、90后更強(qiáng)的表達(dá)欲。95后中有73%在朋友圈發(fā)布過原創(chuàng)內(nèi)容，80后、90后構(gòu)成的典型用戶的比例為65%。32%95后用戶

8、典型用戶老年用戶社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為95后的“第二身份”，它滿足了95后在現(xiàn)實(shí)生活中無法實(shí)現(xiàn)的表達(dá)欲。數(shù)據(jù)來源：微信02注：典型用戶占微信月活躍總體的60%，占日發(fā)送消息總次數(shù)的80%，以80后和90后用戶為主。 1295后購物觀： 愛買東西，更愛曬東西95后網(wǎng)購后的行為 50%95后95前47%01對(duì)95后來說，收到商品并不意味著是網(wǎng)購的結(jié)束。有50%的95后會(huì)參與商品的評(píng)論和分享。36%26%11%10%對(duì)喜歡的商品，95后愿意把推薦給其他人在這方面，他們的積極性比年長的人群更高。向他人分享商品/店鋪 02評(píng)論/曬商品通過社交網(wǎng)絡(luò)分享商品數(shù)據(jù)來源：企鵝智酷調(diào)查 1395后消費(fèi)觀： 超前消費(fèi)，花

9、了再還平均每月可支配金額中，有多少結(jié)余？95后15%15%40%20%10%01財(cái)務(wù)透支存在于每個(gè)常見人群，但在95后中最明顯。每月收入透支、沒有結(jié)余的95后達(dá)到15%，在所有人群中比例最高。90后13%16%34%22%16%80后4%22%26%31%17%70后6%39%27%14%14%經(jīng)常透支，沒有結(jié)余25%以下 50%-75% 數(shù)據(jù)來源：企鵝智酷調(diào)查中國是全球儲(chǔ)蓄率最高的國家之一，但95后越來越接受超前消費(fèi)，這將促進(jìn)信貸服務(wù)的發(fā)展。25%-50%0275%以上 14未來的03 95后經(jīng)濟(jì)粉絲應(yīng)援背后的明星應(yīng)援物生意95后新習(xí)慣催生的視頻廣告 技術(shù)新需求 虛擬世界里的生意經(jīng) 15明星

10、應(yīng)援物：是筆好生意得益于粉絲應(yīng)援文化的推動(dòng)，應(yīng)援物已經(jīng)成為一項(xiàng)炙手可熱的生意。以應(yīng)援文化成熟的韓國市場為例，娛樂公司YG 2015年除DVD之外的周邊商品收入達(dá)到了總收入的7%，比例還在逐年增長。國內(nèi)粉絲的應(yīng)援文化目前還在發(fā)展早期，具有競爭力的明星周邊商品公司很少。明星應(yīng)援市場的機(jī)會(huì)不只有周邊商品的生產(chǎn)加工，隨著電商壓縮銷售渠道，產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、營銷策劃、活動(dòng)宣等服務(wù)性領(lǐng)域?qū)?huì)釋放出新的機(jī)會(huì)。粉絲消費(fèi) 圍繞明星的產(chǎn)品與服務(wù)， 正在成為新生代的新寵 16視頻廣告：新場景帶動(dòng)新需求95后對(duì)影視內(nèi)容的注意力越來越集中于演員明星，他們比其他人更頻繁地拖拽視頻來跳過不感興趣的內(nèi)容。影視中的植入廣告也會(huì)因此

11、被用戶跳過，錯(cuò)過曝光機(jī)會(huì)。對(duì)于95后的消費(fèi)行為，需要開發(fā)新的廣告技術(shù)和產(chǎn)品，保障廣告能夠更好地曝光。過去常見的視頻植入廣告主要針對(duì)電影院和電視觀眾，沒有考慮到95后觀眾的消費(fèi)行為。廣告大數(shù)據(jù) 新生代的“看片”新姿勢(shì)， 將引發(fā)產(chǎn)品層面的創(chuàng)新現(xiàn)在通過大數(shù)據(jù)、播放器浮層技術(shù)，可以根據(jù)觀眾的觀看情況，在高關(guān)注度的位置植入廣告，避免了廣告因?yàn)橛脩敉献Ф惶^。 17年輕女性獨(dú)立：催生新商機(jī)伴隨95后女性獨(dú)立意識(shí)越來越強(qiáng)，未來平攤家務(wù)的要求會(huì)不斷 提升。考慮到中國家庭結(jié)構(gòu)中的男性分工，許多女性的家務(wù)將會(huì)被分配給家政公司處理。隨著95后女性獨(dú)立意識(shí)的提升，家政服務(wù)的需求也將增加。以育兒市場為例，在二胎政策以

12、及消費(fèi)提升的刺激下，月嫂、保姆、育嬰師等家政服務(wù)的市場需求都將因此提升。除了完成母嬰的護(hù)理工作，年輕父母還希望月嫂、育嬰師們能掌握營養(yǎng)配餐、傷口護(hù)理、催乳、嬰兒撫觸，甚至是安全防范等專業(yè)技能。這些需求會(huì)促進(jìn)家政品類的豐富，發(fā)展。家務(wù)+母嬰 年輕女性更獨(dú)立，將引發(fā)更多傳統(tǒng)家庭勞務(wù)外包化 18虛擬世界：個(gè)性元素的新生意新生代在現(xiàn)實(shí)中的特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)中得以更夸張的呈現(xiàn)，甚至表現(xiàn)出和實(shí)際生活中截然不同的性格。將流行元素和個(gè)性元素“無縫銜接”的形象創(chuàng)作很容易讓年輕用戶將虛擬形象看成現(xiàn)實(shí)生活中自己的補(bǔ)充/延伸，愿意投入精力去裝扮和使用它，滿足了新生代構(gòu)建虛擬世界中的自我形象的心理訴求。形象個(gè)性化 虛擬裝扮與表

13、情的火熱， 很可能從青少年擴(kuò)展向中青年基于個(gè)性裝扮、社交、輕游戲的增值服務(wù)會(huì)對(duì)新生代有較大的吸引力。 19網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)金融：迎來透支一代從渠道上看，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的95后，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的偏好超過了實(shí)體銀行。實(shí)體銀行本身更多地服務(wù)信用等級(jí)良好、收入水平較高的優(yōu)質(zhì)客戶，而互聯(lián)網(wǎng)金融更多地服務(wù)長尾用戶。高消費(fèi)傾向和超前消費(fèi)的特點(diǎn)意味著消費(fèi)金融對(duì)新生代來說正中下懷。再加上新生代的網(wǎng)購和支付習(xí)慣高度互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品會(huì)逐漸成為新生代高頻使用的工具。超前消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)支付 對(duì)于年輕人來說，借錢，花錢和換錢都在網(wǎng)上 20關(guān)于未來十年04 的95后2喜0歡節(jié)什么課？ 95后消費(fèi)什么？ 95后又渴望著什么？

14、21關(guān)于未來消費(fèi)，我們打造了20節(jié)精品課程報(bào)告，是課程的開始訂閱掃碼結(jié)合我們對(duì)95后的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理的洞察， 加入大量實(shí)戰(zhàn)案例和數(shù)據(jù)，企鵝智酷全新打造了20節(jié)音頻+圖文課程，掃描或識(shí)別左側(cè)二維碼，即可直達(dá)課程訂閱頁面！20節(jié)課，都會(huì)講哪些干貨？開課啦！為了找到最匹配的讀者，我們把20節(jié)課程中將揭示的核心發(fā)現(xiàn)和干貨，用5頁P(yáng)PT為大家呈現(xiàn)。進(jìn)入下一頁，即可獲悉 2295后追星消費(fèi)95后文娛消費(fèi)網(wǎng)生一代拒絕影視注水：好奇心強(qiáng)，但耐性弱？ “養(yǎng)成類明星”是個(gè)美麗的 泡沫？ 關(guān)注養(yǎng)成類明星的長期培育，和粉絲追星短期效應(yīng)之間的矛盾，未來的IP包裝，如何讓年輕人“路轉(zhuǎn)粉”？關(guān)注娛樂內(nèi)容時(shí)長和用戶關(guān)注度

15、的矛盾，95后拖拽看視頻已成習(xí)慣？小鮮肉被熱捧，源自顏值，還是個(gè)性？ 關(guān)注年輕一代對(duì)演員喜好的變遷，由此引發(fā)了哪些新的注意力遷移和商機(jī)？網(wǎng)絡(luò)遣？ ：是偶像，還是消刷直播和給網(wǎng)紅點(diǎn)贊背后，是IP長期價(jià)值的存疑。今日的網(wǎng)紅熱，95后怎么看？ 2395后如何談戀愛？95后如何看待工作？忍受不了管束？ 95后真的不適合職場嗎？95后的戀愛觀： 女性更獨(dú)立，家務(wù)誰來干？關(guān)注95后女性更獨(dú)立，在這背后，又有哪些新的商業(yè)服務(wù)機(jī)會(huì)，又有哪些陷阱？一些誤解應(yīng)該被全面澄清了：95后如何看待公司規(guī)矩與規(guī)范？公司又應(yīng)該如何制定計(jì)劃，來激活年輕人的活力與創(chuàng)造力？去創(chuàng)業(yè)，還是找個(gè)穩(wěn)定工作：95后的人生愿意冒險(xiǎn)嗎？ 關(guān)注年

16、輕人對(duì)創(chuàng)新、保守，以及風(fēng)險(xiǎn)和既有利益之前的權(quán)衡。95后愿意進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司，是不是偽命題？戀愛消費(fèi)：超支與獨(dú)立， 95后如何為愛情？ 對(duì)于95后來說，戀愛支出是不顧一切還是量力而行？更獨(dú)立的人格和更超前的消費(fèi)觀念，如何在年輕人的愛情中碰撞？ 2495后新網(wǎng)購95后新社交父母的背后： “電商促銷節(jié)”熱度降低：95后不扎堆，還是不差錢？網(wǎng)購節(jié)真的不受年輕人待見？明星娛樂+購物，會(huì)是吸引年輕人消費(fèi)的新方式嗎？代溝源自隱私意識(shí)的？關(guān)注95后的社交壓力和隱私訴求。在年輕人的社交世界里，“族群化”是必然嗎？無表情，不社交： 95后建立新對(duì)話體系？ 95后正在被表情社交文化洗禮，表情包成為一種“現(xiàn)象”。但是，這個(gè)

17、習(xí)慣會(huì)被帶入成年世界嗎？設(shè)計(jì)品質(zhì)優(yōu)先： 95后網(wǎng)購偏愛哪些品牌？ 除了性價(jià)比，95后在網(wǎng)購時(shí)，影響決策的因素有哪些？ 2595后愛學(xué)習(xí)？95后理財(cái)觀遠(yuǎn)離銀行： 95后也存錢，問題是存哪學(xué)習(xí)的革命： 系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，還是膠囊學(xué)習(xí)？關(guān)注95后的學(xué)習(xí)核心動(dòng)機(jī)，花錢也許不是問題，但花時(shí)間卻要非常慎重?！凹磳W(xué)即用”成了95后的新寵？里？在理財(cái)和借貸渠道高度互聯(lián)網(wǎng)化的今天， 95后表現(xiàn)得更激進(jìn)？銀行業(yè)應(yīng)該如何擁抱年輕人？碎片的不止是時(shí)間： 零錢理財(cái)是95后的最愛么？一方面是愿意超前消費(fèi)，另一方面，又對(duì)零錢理財(cái)熱情高漲。這矛盾背后，反映了95后怎樣的理財(cái)心理？功利主義+興趣導(dǎo)向： 95后學(xué)知識(shí)，什么都想要？ 除了把精力花在對(duì)考學(xué)、工作有關(guān)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域之外，95后愿意為興趣愛好，而深入的去進(jìn)行學(xué)習(xí)投資嗎？ 2695后亞文化95后消費(fèi)升級(jí)這一屆流行文化： 明星同款還是時(shí)尚博主？宅文化與二次元： “亞文化”是95后最愛？ 小眾文化如