建材團購夜策劃方案_第1頁
建材團購夜策劃方案_第2頁
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文檔簡介

1、團購夜活動策劃方案 1.活動目的 活動目的 最大限度的吸引意向客戶到店，最大限度的吸引意向客戶到店， 促動成交。促動成交。 活動現(xiàn)場氣氛促動意向客戶下活動現(xiàn)場氣氛促動意向客戶下 訂，超額完成訂，超額完成11月銷售目標月銷售目標 自身的不足 活動形式單調(diào)，吸引力不足 重復的活動讓客戶厭倦 沒有很好的噱頭吸引客戶 導購員邀約力度不足 導購員邀約術(shù)語缺乏 關(guān)鍵因素 一個成功活動，除了有 好的創(chuàng)意，及吸引客戶 到店的誘發(fā)因素外邀約 是關(guān)鍵！ 活動形式： 活動主題：團購 活動時間：2011-11-12日 晚 6.009.00 宣傳方式：導購員上門邀 約 活動目標 團購團購 報名報名 表表 邀請邀請 函發(fā)

2、函發(fā) 放放 到店到店 客戶客戶 成交成交 客戶客戶 銷售銷售 業(yè)績業(yè)績 邀請形式：上門拜訪邀請 團購對象：前期留檔客戶、小區(qū)正 在裝修業(yè)主、電話拜訪客戶 告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策 各導購員對現(xiàn)有客戶分級：刷選 ABC類客戶 A類：店內(nèi)上門客戶，（要 求：上門拜訪。為客戶量房， 為客戶設(shè)計，再次邀請客戶 進店確定產(chǎn)品，并完成預交） B類：小區(qū)內(nèi)裝修業(yè)主 （要求：上門拜訪。持續(xù) 跟蹤，為客戶量房，并設(shè) 計，邀請客戶進店選購產(chǎn) 品，并完成預交 C類：電話跟蹤客戶，（要 求：和客戶多次電話溝通， 短信溝通，邀請參加團購 各導購員對客戶分級并做成各導購員對客戶分級并做成 邀約登記表，對每級客戶均邀約登記表，對每級客戶均 做到電話邀約，并詳細記錄做到電話邀約，并詳細記錄 回訪內(nèi)容，回訪內(nèi)容， 是否到店，并對客戶是否到店，并對客戶 進行邀約，每日下班前交銷進行邀約，每日下班前交銷 售經(jīng)理檢查；邀約情況周五售經(jīng)理檢查；邀約情況周五 下班前交市場部張錚下班前交市場部張錚 市場部對能到店客戶進 行匯總，周六客服部對能 到店客戶進行再次回訪確 定。 名詞解釋：名詞解釋： 團購團購 本次活動：本次活動：周日晚上周日晚上18:30，由總經(jīng)理公布活動價，由總經(jīng)理公布活動

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