1、隱性存貨的企業(yè)財(cái)務(wù)論文 一、對(duì)現(xiàn)行銷售預(yù)測(cè)的認(rèn)識(shí) 現(xiàn)行銷售預(yù)測(cè)的方法很多,例如定性預(yù)測(cè)的判斷分析法、調(diào)查分析法,定量預(yù)測(cè)的趨勢(shì)分析法、因果分析法等。但是各種通用的銷售預(yù)測(cè)方法都跳不出“以銷定產(chǎn)”的理念,它們的共性都是運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)推理進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。通過(guò)上述對(duì)直線趨勢(shì)法的了解與例證我們不難看出該種方法在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)其假設(shè)條件有一定的局限性,它在“以銷定產(chǎn)”的思維模式下進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)均以廠商的歷史銷量為依據(jù),而未曾考慮市場(chǎng)對(duì)其已經(jīng)銷售量的消化,即滯留在中間商手中的以待出售的虛假銷量能否被市場(chǎng)所消化,但是這種存貨的存在是客觀的。企業(yè)的成敗興衰不再取決于上級(jí)主管部門,而是取決于企業(yè)的產(chǎn)品能否滿足市場(chǎng)

2、的需求、被市場(chǎng)所所接納、被市場(chǎng)所消化。而現(xiàn)在經(jīng)常被各企業(yè)所使用的銷售預(yù)測(cè)方法幾乎都沒(méi)有充分考慮到這部分存貨的存在。而這種存貨的存在對(duì)于企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)有著重要的影響,這就需要我們進(jìn)一步的分析論證。 二、隱性存貨對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的影響分析 銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的起點(diǎn),也可以說(shuō)企業(yè)銷售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)的其他預(yù)測(cè)起著決定性的作用。為了能夠清楚的分析存貨對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)影響,應(yīng)先從存貨對(duì)企業(yè)銷售預(yù)測(cè)的影響開始分析。我們不妨假設(shè):1、市場(chǎng)由廠商(企業(yè))、中間商、消費(fèi)者三部門組成且市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。2、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于生活消費(fèi)品。(例如:飲料、食品、服裝等行業(yè))3、企業(yè)的銷售量不受季節(jié)變動(dòng),循環(huán)變動(dòng),不規(guī)則變動(dòng)的

3、影響,處于一種平穩(wěn)的長(zhǎng)期趨勢(shì)中。4、被市場(chǎng)合理消化的量包括合理的庫(kù)存。根據(jù)假設(shè)條件我們可以得知中間商的存在,中間商為了滿足市場(chǎng)隨時(shí)的需要手中就必須有一定的庫(kù)存,以防出現(xiàn)停業(yè)待貨給自己造成不必要的損失或出于價(jià)格的考慮。所以中間商手中的庫(kù)存不可能為零,因此企業(yè)在特定的時(shí)間點(diǎn)銷售量與市場(chǎng)的消化量不等。 三、從資金需求量預(yù)測(cè)看存貨對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的影響 企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的方法很多,例如:銷售額比率法、資金習(xí)性預(yù)測(cè)法等。在此我們僅以銷售額比率法為例進(jìn)行說(shuō)明企業(yè)資金需求量預(yù)測(cè),進(jìn)而理解存貨對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的影響。其步驟為:1、確定變動(dòng)資產(chǎn)、負(fù)債和基期銷售額的百分比。2、確定要增加的資金。3、確定資金的需求量。 四、存

4、貨對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響分析 (一)虛增規(guī)模的形成提高了企業(yè)的機(jī)會(huì)成本,造成資源浪費(fèi)。由于企業(yè)在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)沒(méi)有充分考慮存貨的存在,高估了市場(chǎng)的潛在的需求量,從而形成了企業(yè)虛增銷售規(guī)模。這樣企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)就會(huì)多生產(chǎn)出虛增部分,而這部分將會(huì)占用大量資金,使其無(wú)法從事其他投資活動(dòng),從而提高了企業(yè)的機(jī)會(huì)成本。 (二)企業(yè)形成大量的存貨積壓,給庫(kù)存造成壓力,提高了存儲(chǔ)成本。根據(jù)前面的分析,如果市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的虛增銷售規(guī)模的容納、釋解達(dá)到一定的極限時(shí),企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題也就突現(xiàn)出來(lái)。這時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品銷售規(guī)模銳減,市場(chǎng)供大于求,企業(yè)的庫(kù)存增大,如果不能及時(shí)的處理這些庫(kù)存將會(huì)給企業(yè)的庫(kù)存造成極大的壓力。 五、預(yù)防存

5、貨對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)影響的措施 (一)加強(qiáng)營(yíng)銷管理,改變對(duì)營(yíng)銷人員的考核方式以減少存貨。存貨的存在使企業(yè)在銷售預(yù)測(cè)過(guò)程中所依據(jù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確,從而引發(fā)了一系列的財(cái)務(wù)問(wèn)題,造成了一定財(cái)務(wù)危機(jī)。因此企業(yè)有必要加強(qiáng)營(yíng)銷管理,避免存貨存在,改變以往對(duì)營(yíng)銷人員的考核的方式以減少存貨。企業(yè)應(yīng)建立一些與隱性庫(kù)存有關(guān)的規(guī)章制度,分工明確、責(zé)任到人。以制度的方式確定定期對(duì)每位營(yíng)銷人員的客戶進(jìn)行銷貨量的調(diào)查和客戶對(duì)營(yíng)銷人員滿意度的調(diào)查,并把每位營(yíng)銷人員客戶的銷貨量與營(yíng)銷人員報(bào)送企業(yè)的銷量對(duì)比,把其差額與營(yíng)銷人員報(bào)送企業(yè)銷量的比率納入營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考評(píng)當(dāng)中,比率越小,說(shuō)明給營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)突出。 (二)通過(guò)修正銷售曲線預(yù)防存貨對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的影響。1、企業(yè)對(duì)銷售曲線的修正。使用修正系數(shù)