1、1增員的意義 下君者，用已之力；中君者，用人之能；下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。上君者，用人之智。 增員與推銷就像人的兩條腿，船的兩支槳。增員與推銷就像人的兩條腿，船的兩支槳。 增員就是播種未來增員就是播種未來 增員是智慧和經驗的傳承增員是智慧和經驗的傳承第1頁/共31頁職務職務管 理業(yè)務業(yè)務管理與業(yè)務 比 例 圖分處經理（30-70）業(yè)務主任（100）處經理（50-50） 部經理（80-20）組經理（20-80）第2頁/共31頁3請依您目前的真實想法和做法 回答問題第3頁/共31頁4增員的好處增員是三贏之道！個人組織公司第4頁/共31頁對個人的好處：第5頁/共31頁

2、6增員對個人的好處 一、增“圓”：增加收入來源及穩(wěn)定性第6頁/共31頁7增員對個人的好處 二、增“遠”： 壽險事業(yè)不是短平快，而是馬拉松，增員有利于事業(yè)的長久和長遠的發(fā)展第7頁/共31頁8增員對個人的好處 三、增“援”：壽險事業(yè)不是單打獨斗，需要支援和幫助第8頁/共31頁9增員對個人的好處第9頁/共31頁10增員對個人的好處五、增“源”：廣開“才”源，源源不斷， 建立自己的人際網絡。第10頁/共31頁11增員對個人的好處六、增“元”：增加元氣、人氣、士氣， 增員有利于團隊的氣氛的營造。第11頁/共31頁12增員對個人的好處七、增“園”：所轄職場、辦公室 越變越大。第12頁/共31頁13做保單是

3、零售做增員是批發(fā)結論第13頁/共31頁14做保單是開店 做增員是開連鎖店結論第14頁/共31頁15 增員自我檢核表增員自我檢核表回顧回顧第15頁/共31頁16增員對組織發(fā)展的重要意義 精神面助人行善福蔭三代成就領袖氣質受到景仰地位崇高實現(xiàn)人生價值具知名度第16頁/共31頁17增員對組織發(fā)展的重要意義 成就面培養(yǎng)無數成功者，被肯定并受尊重是學習的對象是標桿單位是成功的象征淘汰不適者降低經營成本第17頁/共31頁18增員對組織發(fā)展的重要意義生活面可提早過退休生活收入輕松穩(wěn)定生活品質良好第18頁/共31頁19增員對公司發(fā)展的重大意義 提升公司形象 吸引更多人才 提高市場占有 達成業(yè)績目標 提高服務質

4、量 促進公司福利 提供就業(yè)機會第19頁/共31頁20正確的增員理念第20頁/共31頁21增員理念一第21頁/共31頁22不做單不做單馬上死！馬上死！ 不增員不增員慢慢死！慢慢死！ 新增業(yè)務員年度流失率 第一年 70% 第二年 35% 第三年 24% 第四年 20% 第五年 10%增員理念二增員理念二第22頁/共31頁23增員理念三會講對癥下藥會選志同道合會等時機未到第23頁/共31頁24增員理念四 找對對人比找堆堆人更重要！ 寧缺勿濫易增員難輔導， 難增員易輔導第24頁/共31頁25增員理念五 持之以恒 隨時隨地 增員生活化， 生活增員化第25頁/共31頁26增員理念六 突擊增員與緣故增員相結

5、合1、突擊增員w原因：w特點：以量為重點，質為基礎2、緣故增員w實踐證明效益最好w以質為重點，量為輔 （每月一人）w對象：朋友、老鄉(xiāng)、熟人、客戶、轉介紹總結: :增員像業(yè)績一樣, ,要天天做, ,月月做. . 才可使你的組織健康成長! !第26頁/共31頁27增員理念七“熱情”是增員的最大必備條件！調查題目：當初您為什么選擇了現(xiàn)在的主管而不是其他人呢？調查結果：1 1、熟人朋友老鄉(xiāng)等 1414條 2 2、做得久 2 2條 3 3、口才好 1 1條 4 4、自身改變大 3 3條 5 5、熱情關心執(zhí)著 1717條 6 6、業(yè)績棒 3 3條 7 7、人才市場碰巧 8 8條 8 8、人品好 5 5條 9 9、原代理人 5 5條 1010、容易溝通 2 2條 1111、當官的 2 2條 （60名新人）第27頁/共31頁28增員理念八發(fā)展組織像蓋一棟大樓第28頁/共31頁29增員理