1、書店選址分析報告 一、 新店位置形態(tài)（1） 區(qū)域基本形態(tài)：自貢市五星街自貢同心醫(yī)院公交車站周圍有四川理工學(xué)院、二十八中等學(xué)校和許多辦公、商業(yè)、住宅的地方。（2） 區(qū)域人群結(jié)構(gòu)：書店選址的地方主要人口群體是中小大學(xué)生、上班族、小區(qū)居民。（3） 區(qū)域商業(yè)情況：該地區(qū)是通往各大商業(yè)區(qū)的重要路段之一、商業(yè)氣氛厚、人口流動量大。二、 商業(yè)環(huán)境及競爭情況（1） 商業(yè)情況 同心醫(yī)院附近有大學(xué)和小中學(xué)校，居民區(qū)的居民上下班很多都要經(jīng)過此地區(qū)。很容易引起人們的注意，且周圍沒有于此競爭的書店。（2） 競爭環(huán)境 據(jù)調(diào)查周圍幾乎沒有競爭對手，且校園內(nèi)除了復(fù)印店沒有任何的書店。二十八中周圍有一家舊書店，但人口流量少，沒

2、有牌面。所以對我們不會形成很大的威脅，所以在這塊地盤存在很大潛力。我們應(yīng)立馬搶占市場，主導(dǎo)消費，防止其他競爭者提前搶占。三、 人口情況 經(jīng)了解，此地區(qū)是一個公交站點，每個時間段都會有人群通過。早晨、晚上學(xué)生上下學(xué)、人們上下班人口流量最多。當(dāng)然此段大學(xué)生經(jīng)過此段人口眾多，相當(dāng)于此地每個時間段人流量還是比較大。還有人口流動的速度，許多上班人口流動速度要稍微快些，這樣不容易進入該店中，這要人流量是要打折扣的。但學(xué)生、老人、休閑人士的移動速度比較平緩，這些人比價容易進入到該店中。同心醫(yī)院地區(qū)人口流量大，市場空間還是很大的。 圖書是一種文化商品，他的購買群與一般日用生活品的購買群并不完全一樣，據(jù)中國圖書

3、商報的一份報告，自助購書群體的主要年齡層為1550歲，而購買文化、社科類讀物人群的年齡曾在2540歲之間。自貢同心醫(yī)院周圍中小大學(xué)生居多，居民區(qū)、商業(yè)區(qū)也有數(shù)個，行人結(jié)構(gòu)豐富。同書店定位相符合，本書店經(jīng)營各種與這些群體的相關(guān)的圖書。 根據(jù)了解四川理學(xué)院的學(xué)生習(xí)慣購買舊書，還有各種考試資源。還有中小學(xué)生喜歡購買的各種感興趣的書籍。本書店還可以收集舊書料資源。這對學(xué)生的吸引力將會大大增加。四、 書店輻射范圍 根據(jù)以上分析新店的主要購買主力是學(xué)生，所以學(xué)生涉及的書籍比較多。現(xiàn)在家長非常關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成績，所以本書店各種考試資料俱全，各大名師教學(xué)、考試資料完備。這對家長是一個很大吸引力。每次上下學(xué)都會

4、有許多家長接送孩子，很容易注意到此書店。而店內(nèi)有人會根據(jù)購買數(shù)量、頻次等將進行講解和排列。所以，書店的輻射范圍不僅是大學(xué)生，還有許多中小學(xué)生及其學(xué)生家長。所以對這類人群要極度關(guān)注和完備的服務(wù)。五、 營業(yè)面積及商品結(jié)構(gòu) 根據(jù)書店的設(shè)計理念和租金等問題，對各類數(shù)據(jù)進行分類，小中大學(xué)、舊書、公務(wù)員、文學(xué)作品、藝術(shù)圖書等進行細致分類。屋內(nèi)要整潔、層次感清晰，所以營業(yè)面積大概50、60平米，也可在店鋪外擺幾桌書攤，引起流動人群的注意。書店的商品結(jié)構(gòu)主要分大學(xué)生所關(guān)注的各類書籍，各類舊教材，根據(jù)年份、新舊、購買層次、頻率等排列。還有公務(wù)員、考研、會計、教師、專升本等各類書籍、資料、卷宗等按購買頻率、評價等

5、先后排列，位置要清晰、目錄明顯。中小學(xué)為另一大主要書籍，可以根據(jù)每年高中考、名師指點等各種因素進行排列。其他類書籍也要根據(jù)種類進行分類。六、 市場定位和經(jīng)營特色 本書店應(yīng)采取并列定位，有一些學(xué)生不是經(jīng)?？磿簿褪撬麄儗男枨罂释艿?，也有一部分同學(xué)偶爾看一點書，但是他們大多數(shù)時候會選擇去圖書館看書，很少會自己花錢買書，而那些去書店買書的同學(xué)也是在一些特定情況下，例如，考證。從整體來說，學(xué)生去書店買書的比率還是很低。所以，我們應(yīng)抓住學(xué)生的特定情況。根據(jù)這個消費特征，進行正確的市場定位。在上述情況下，采取并列定位才是合理地，書店應(yīng)主要經(jīng)營舊書售賣和考試資料，而文學(xué)、雜志、科技類等書記為輔，并且

6、價格要低，這樣才能準(zhǔn)確地把握消費者認識和需求。 在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。也可在書店售賣一些學(xué)生文具、玩具等，以求多面性。七、 新店經(jīng)營效益評估 該店位于自貢的中心地段，租金較貴，前期市場投入大。但是因為人口密集又是學(xué)校密集區(qū)宣傳較為容易，可能在開店的頭一月里，會花費較高的成本，利潤較少。其次，二手書市場雖然為學(xué)生購書提供了很大方便，但也存在不足。比如，在舊書市場上很難一下子把所有教材買全就是問題之一。因此進貨渠道較為困難舊教材流轉(zhuǎn)往往非常零散，找齊比較費勁。在接下來的幾個月時間里，可以增加書店的進貨渠道，低價訂購，高價賣出，別是對于一些考試資料，可以先買底稿然后自行復(fù)制印刷，降低成本。8、 新店未來前景分析 目前，國內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補國內(nèi) 書刊（二手書） 的空白。但真正做二手書的卻較少，而一些小 的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。綜上所訴，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書