1、銷售公司的年度工作總結(jié)20xx年全年度集團(tuán)銷售任務(wù)為1.85 億元。截至年底，實(shí)際完成 1.06 億元。差額 0.79 億元，未到達(dá) 60%及格線。在回款統(tǒng)計(jì)中，各部門存在較為嚴(yán)重的差距。按照回款率統(tǒng)計(jì)，其中，完成最好的XXXX電商部門，年任務(wù)完成率達(dá)177.98%. 最差的品牌營銷部，僅完成 8.73%。而且斷層嚴(yán)重，從完成率 63.11%，直降至 47.96%。而在董事長費(fèi)用支付方面，完成率最好的 XXXXX有限公司，全年完成 12個(gè)月的支付。最差的是XXXX有限公司，僅完成7 個(gè)月。從年度任務(wù)制定來看， 20xx 年全年任務(wù) 1.18 億元， 20xx 年全年任務(wù) 1.85 億元，漲幅約

2、 56.78%，任務(wù)制定差距大，漲幅高。雖然符合了集團(tuán)發(fā)展的資金及銷售規(guī)模需求， 但是已經(jīng)超出了營銷學(xué)所要求的漲幅不超過 25%的要求。在市場規(guī)劃方面，部分秉行大單品戰(zhàn)略，發(fā)展優(yōu)勢品種的市場占有潛力， 與國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行深度合作， 在國藥市場上開創(chuàng)出一片屬于自己的天地。 但大部分企業(yè)依然奉行 “多生孩子好打仗的”迷亂方針，既消弱了產(chǎn)能又消弱了市場開拓力。發(fā)展需要對每一步進(jìn)行精耕細(xì)作和精細(xì)規(guī)劃，我們從xx 年到20xx 年，并購，成立了五家制藥廠，一家醫(yī)藥貿(mào)易公司和三家商貿(mào)公司，資源的優(yōu)勢可見一斑，但利用率不高，市場開發(fā)秩序混亂，管理粗獷，產(chǎn)品利潤率低以及各種借款利息居高不下，已經(jīng)成為制約我們發(fā)

3、展的短板。我們刨除產(chǎn)品差異，市場差異，營銷策略差異不談。剩余的，便是一個(gè)執(zhí)行力的問題。在全年的工作中， 時(shí)常能夠想起的一句話， 便是“國軍的命令，是天才制定，而是由蠢材執(zhí)行的”。的確，在目前的集團(tuán)內(nèi)部，執(zhí)行力已經(jīng)成為很大的瓶頸， 制約了各種業(yè)務(wù)的開展與發(fā)展。 尤其是之前的山東藥品銷售團(tuán)隊(duì)。20xx 年，下半年完成原 XXXX品牌事業(yè)部的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了每月上交三萬元純利的目標(biāo)。但后繼成立的幾只團(tuán)隊(duì)，水平參差不齊，對應(yīng)聘人員的甄別工作不夠細(xì)致， 以至于出現(xiàn)了部分水貨充斥在銷售隊(duì)伍中，出現(xiàn)了 4：1 報(bào)銷比例的笑話，這極大的提醒了我們，是因?yàn)樽陨砉ぷ髯龅牟粔蚣?xì)致， 各種營銷考核制度不夠完善， 導(dǎo)致了水貨們有機(jī)可乘。根據(jù)業(yè)務(wù)員們在市場的反饋情況來看，產(chǎn)品市場秩序缺少有計(jì)劃的排序和維護(hù)，很多地方出現(xiàn)了你價(jià)低我價(jià)更低的相互砸價(jià)的局面。建議維護(hù)強(qiáng)勢主流規(guī)格， 增加藥店定制職能， 嘗試現(xiàn)有品規(guī)的網(wǎng)絡(luò)銷售功能，強(qiáng)制化控制區(qū)域鋪貨價(jià)格。加強(qiáng)人力資源管理，從招聘測評入手，建立健全各種考核，監(jiān)督，培訓(xùn)制度。建立有強(qiáng)大執(zhí)行力的后備梯隊(duì)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，建立各種應(yīng)急預(yù)案機(jī)制，有效防止和處理各種生產(chǎn)及人員損傷等突發(fā)事件。做好各種內(nèi)審和外審，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督與管控。做好企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)工