1、【標(biāo)書制作個(gè)人工作總結(jié)】標(biāo)書文員個(gè)人工作總結(jié) 投標(biāo)結(jié)束有半個(gè)月的時(shí)間了，唱標(biāo)時(shí)看到標(biāo)書報(bào)價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無(wú)幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時(shí)間拖的太久，遞標(biāo)書時(shí)剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場(chǎng)的整點(diǎn)鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時(shí)間把標(biāo)書做好。 這次雖然沒(méi)中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。為日后公司的開(kāi)展奠定了一塊基石。不多說(shuō)了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點(diǎn)見(jiàn)解。 一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點(diǎn)，將需要的文件和證書及考前須知羅列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備。 例如：需要iso

2、9001證書，公司有沒(méi)有要盡快了解。 1、廠家需要提供的文件專門打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。 a 回傳時(shí)注意，對(duì)有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號(hào)碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，假設(shè)網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對(duì)方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。 c*汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位開(kāi)展

3、傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽群眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報(bào)價(jià)會(huì)低很多。 d 不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 2、閱讀標(biāo)書時(shí)要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和工程建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢(shì)，稍不留意就會(huì)造成廢標(biāo)。 3、標(biāo)書本錢要在了解標(biāo)書同時(shí)，讓財(cái)務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)時(shí)有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、效勞費(fèi)（招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。 4、完成了以上幾步之后，就

4、是排版了，這是個(gè)需要十分仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號(hào)、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁(yè)符、分隔符、頁(yè)眉、頁(yè)腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁(yè)碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁(yè)碼； 重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。 二、有一些是需要廠家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過(guò)網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問(wèn)還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 a 時(shí)間上，假設(shè)有誠(chéng)意合作便會(huì)盡快的提供所需資料，否那么提早放棄無(wú)誠(chéng)意的供貨商是是明智之選萬(wàn)萬(wàn)不可拖延時(shí)間。 b 供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來(lái)就談價(jià)格，

5、先將產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格對(duì)應(yīng)廠家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì)省很多錢。 談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢(shì)的車可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。 c 供貨廠家會(huì)有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個(gè)廠家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠商報(bào)價(jià)和標(biāo)書進(jìn)展等相關(guān)情況。 三、標(biāo)書后期制作 投保文件后期制作要精裝版，頁(yè)數(shù)要精簡(jiǎn)（采用反正面）不要過(guò)于冗長(zhǎng)，這樣不會(huì)出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到

6、遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁(yè)簽字再蓋一個(gè)騎縫章。 xx年度工作總結(jié) 本年度參與了35個(gè)工程的標(biāo)書的制作工作，3個(gè)工程的工程組織工作，1個(gè)工程的招標(biāo)代理工作?，F(xiàn)就具體情況進(jìn)行分析： 一、技術(shù)標(biāo)： 1、 出錯(cuò)情況： （1）、應(yīng)城福利院工程（暗標(biāo)）出現(xiàn)封皮未密封、字號(hào)大小不一、邊框加黑等導(dǎo)致廢標(biāo)的情況。 分析原因：a、時(shí)間稍緊，未對(duì)技術(shù)標(biāo)做認(rèn)真仔細(xì)的檢查； b、對(duì)暗標(biāo)的要求理解缺乏，未做系統(tǒng)的講解； c、對(duì)小事不夠重視。 （2）大悟縣小水庫(kù)工期未經(jīng)確認(rèn)，與招標(biāo)文件要求不符，導(dǎo)致廢標(biāo)。 分析原因：a、個(gè)人意識(shí)

7、突出，缺乏溝通。 2、 工作中存在的問(wèn)題： （1）、制作綜合標(biāo)的同事對(duì)技術(shù)標(biāo)的根本構(gòu)架不理解不能自己解決一些根本問(wèn)題（如編頁(yè)碼的過(guò)程中不明白怎樣劃分）； （2）、技術(shù)標(biāo)制作人員一般為工程部技術(shù)人員，這些人員居住在工地的時(shí)間較多，個(gè)人工作量也較大，在投標(biāo)密集期的時(shí)候工作分配艱難，且不能保證技術(shù)標(biāo)的文件質(zhì)量； （3）、制作技術(shù)標(biāo)的人員與制作綜合標(biāo)的人員對(duì)技術(shù)標(biāo)的要求理解都過(guò)于片面，未能有機(jī)結(jié)合。 3、 解決方法： （1）、建議公司能請(qǐng)一位技術(shù)、造價(jià)方面的專業(yè)人士，專職投標(biāo)部2個(gè)月，對(duì)投標(biāo)部人員進(jìn) 行系統(tǒng)輔導(dǎo)，到達(dá)非自營(yíng)、非主投工程標(biāo)書可由標(biāo)書制作員一人完成； （2）、針對(duì)招標(biāo)文件，做全面的講解（講

8、解暗標(biāo)、明標(biāo)的區(qū)別），不能只針對(duì)綜合局部； （3）、建立技術(shù)標(biāo)的文件庫(kù)，搜集好的技術(shù)標(biāo)，用于每個(gè)單位的模板，減少工作量。 二、商務(wù)標(biāo)： 1、 出錯(cuò)情況： （1）、東西湖污水管網(wǎng)工程商務(wù)標(biāo)制作過(guò)程中，遇到問(wèn)題未能及時(shí)提出，導(dǎo)致投標(biāo)在即，商務(wù)標(biāo)遲遲不能完成； （2）大悟縣小水庫(kù)工程商務(wù)標(biāo)質(zhì)量粗糙，出現(xiàn)清單單價(jià)與單價(jià)分析的價(jià)格不一的情況，導(dǎo)致本工程未開(kāi)工就已經(jīng)開(kāi)始損失。 2、工作中存在的問(wèn)題; (1)、局部配合投標(biāo)的工程，工程老板一味追求利潤(rùn)，報(bào)價(jià)分布過(guò)于密集，投標(biāo)報(bào)價(jià)上存在圍 標(biāo)串標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)； （2）、由于商務(wù)標(biāo)制作人員專業(yè)知識(shí)缺乏，且商務(wù)標(biāo)沒(méi)有技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)最終的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行 核查，商務(wù)標(biāo)上存在很大

9、的工程隱患。 3、解決方法： （1）、商務(wù)標(biāo)制作人員需要專業(yè)人士，或者對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，力求報(bào)價(jià)的合理性； （2）、針對(duì)商務(wù)標(biāo)，對(duì)標(biāo)書制作員進(jìn)行講解，使其明白商務(wù)標(biāo)的一些根本要點(diǎn)，對(duì)商務(wù)標(biāo)可 以有一些根本的辯錯(cuò)能力。 三、部門人員配備: 1、綜合標(biāo)：每家單位有一人進(jìn)行專職負(fù)責(zé)，且常備一人進(jìn)行補(bǔ)缺，現(xiàn)階段根本滿足需求。 2、商務(wù)標(biāo)：應(yīng)有一名專職的預(yù)算員擔(dān)任此項(xiàng)工作，現(xiàn)階段根本滿足需求。 3、技術(shù)標(biāo)：應(yīng)有一名專業(yè)知識(shí)全面的人擔(dān)任此項(xiàng)工作，并對(duì)商務(wù)標(biāo)的質(zhì)量進(jìn)行把控，現(xiàn)階段 未能滿足需求。 四、部門組織： 1、問(wèn)題： （1）、員工自主安排某些工作的時(shí)候，對(duì)程序了解不明，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力； （2）、

10、員工個(gè)人對(duì)其工作職責(zé)了解的不明確，也并未進(jìn)行明確指示，導(dǎo)致局部員工的執(zhí)行能 力有所欠缺； （3）、部門人員借用未經(jīng)過(guò)主管，由其他主管直接安排或者擅自決定，導(dǎo)致管理； （4）、部門間的配合過(guò)程不流暢； （5）、部門與外界的聯(lián)系及溝通缺乏，對(duì)行情動(dòng)態(tài)了解不及時(shí)。 2、解決方法： （1）、部門在閑暇時(shí)間應(yīng)對(duì)部門的職責(zé)劃分、工作程序、對(duì)接部門的相關(guān)情況進(jìn)行溝通； （2）、有意識(shí)的培養(yǎng)員工的向心力和團(tuán)結(jié)意識(shí)，培養(yǎng)員工區(qū)分工作輕重緩急的能力； （3）、部門間的配合，主管應(yīng)提前溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題； 五、下年度工作方案： 1、應(yīng)對(duì)現(xiàn)有人員的工作方向進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)工作能力強(qiáng)的員工進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，保證其對(duì)工作的

11、 熱愛(ài)及樂(lè)趣； 2、在投標(biāo)空余時(shí)間，組織工地現(xiàn)場(chǎng)觀摩的學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)； 3、建立施工組織設(shè)計(jì)的文件庫(kù)； 4、建立健全部門制度，強(qiáng)化員工的執(zhí)行能力，提高辦事效率。 房地產(chǎn)標(biāo)書制作員招投標(biāo)工作總結(jié)： 本人于12月初調(diào)至公司市場(chǎng)部從事標(biāo)書制作工作，在半個(gè)月的時(shí)間里，對(duì)標(biāo)書制作的方法和流程有了大致的了解，并參與了臨浦組團(tuán)保障性住房二期施工監(jiān)理技術(shù)標(biāo)的工作，從制作技術(shù)標(biāo)的角度出發(fā)，主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1、工程概況； 2、監(jiān)理工作內(nèi)容； 3、四控 兩管一協(xié)調(diào)； 4、對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述； 5、對(duì)業(yè)主、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理自身的建議。 其中四控兩管一協(xié)調(diào)和對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述是技術(shù)標(biāo)制作中的重點(diǎn)，四控兩管一協(xié)

12、調(diào)必須對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的流程和方法有一定的了解，并將自己的一些管理理念參加，使其更加完善； 對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述必須要看熟圖紙，對(duì)各個(gè)單位工程的概況和材料必須熟悉和了解，并對(duì)圖紙中的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)單獨(dú)列出進(jìn)行詳細(xì)分析寫入投標(biāo)書中。投標(biāo)書必須要有亮點(diǎn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的評(píng)標(biāo)過(guò)程中脫穎而出，這就需要我們標(biāo)書制作員提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，熟悉圖紙和施工現(xiàn)場(chǎng)工藝流程，結(jié)合實(shí)際，將每各投標(biāo)工程中的重點(diǎn)難點(diǎn)在今后施工過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，并針對(duì)性地編制應(yīng)對(duì)措施，加強(qiáng)預(yù)控。 本人對(duì)今后在標(biāo)書制作中的規(guī)劃： 1、熟讀招標(biāo)文件，了解招標(biāo)人的需求，并有針對(duì)性地編制標(biāo)書； 2、熟悉圖紙，反復(fù)看讀圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，

13、并根據(jù)圖紙要求編制標(biāo)書，防止標(biāo)書跑題； 3、加強(qiáng)與各工程部負(fù)責(zé)人的溝通，本人專業(yè)技術(shù)水平有限，遇到一些設(shè)計(jì)圖紙中的難點(diǎn)無(wú)法解決時(shí)，可以求助工程部總監(jiān)或者技術(shù)負(fù)責(zé)人，共同對(duì)難點(diǎn)進(jìn)行分析，并將應(yīng)對(duì)措施寫入投標(biāo)書中； 4、定期到公司重點(diǎn)、標(biāo)化工程施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將好的內(nèi)容進(jìn)行拍照并運(yùn)用于招標(biāo)書中； 5、留意網(wǎng)上信息，對(duì)新工藝、新材料、新的管理理念進(jìn)行了解，每日進(jìn)行記錄，在制作標(biāo)書過(guò)程中，進(jìn)行刪選，并有針對(duì)性地寫入投標(biāo)書中。 對(duì)我來(lái)說(shuō)是豐收的一年，在崔工和陳工的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們之間的配合下，認(rèn)真完成了在7號(hào)地塊的工作，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。調(diào)至公司市場(chǎng)部后，在張工的指導(dǎo)下，對(duì)招投標(biāo)行業(yè)的情況和標(biāo)書制

14、作也有了一定的了解，我相信，在自己今后的工作中，通過(guò)自身的努力，能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)。 展望，我對(duì)自己提出了更高的要求，在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標(biāo)書制作中。 德上橋涵臺(tái)背加固工程（投標(biāo)總結(jié)）共3頁(yè) 總結(jié) 投標(biāo)考前須知： 1.仔細(xì)重復(fù)閱讀 在開(kāi)始準(zhǔn)備做標(biāo)書之前，應(yīng)先仔細(xì)的閱讀招標(biāo)文件4-5遍，做到“吃透招標(biāo)文件,且注意每一次閱讀的時(shí)候最好能用鉛筆把不通暢、不理解、該注意的的內(nèi)容或事項(xiàng)劃下來(lái)。 2.閱讀完后 要對(duì)招標(biāo)內(nèi)容分清主次，要求做好事項(xiàng)的前后，做到合理安排節(jié)約時(shí)間 1如 話，盡快先向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，以防止后面忘 記此事或后面出來(lái)什么問(wèn)題或時(shí)間來(lái)不及什么

15、的； 因的阻礙，應(yīng)該盡早的到公證處去公證，范圍之內(nèi)的公證處，要帶好什 3.1以便了解業(yè)主方面有什么動(dòng)態(tài)好做到及 2時(shí)調(diào)整，不理解該注意的事項(xiàng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示求 解，發(fā)出澄清后 4.做標(biāo)書的時(shí)候應(yīng)該知道自己要準(zhǔn)備哪些資料，哪些是需要協(xié)助的做到合理安排。 1人員設(shè)備這塊是比擬繁瑣的，如所以應(yīng)該先準(zhǔn)備好人員設(shè)備方面的資料，以便不會(huì)到 2施工組織設(shè)計(jì)：時(shí)候急起來(lái)的時(shí)候亂了手腳； 這是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)要求有一定經(jīng)驗(yàn)的人才能把 施工組織設(shè)計(jì)做的比擬好的，所以假設(shè)自己不能完成要及時(shí)安排請(qǐng)求協(xié)助以免到時(shí)影響做標(biāo)書進(jìn)度。 德上橋涵臺(tái)背加固工程（投標(biāo)總結(jié)）共3頁(yè) 5.應(yīng)該先把設(shè)備的發(fā)票做好并且檢查好 一般檢查都是在標(biāo)書做完的

16、時(shí)候檢查，假設(shè)最后檢查時(shí)發(fā)票錯(cuò)了沒(méi)做好但自己又不會(huì)做發(fā)票會(huì)做發(fā)票的人又有事導(dǎo)致做不了，那就是千里之堤毀于蟻穴。，所以標(biāo)書在檢查之前應(yīng)把發(fā)票檢查好。 6.報(bào)價(jià)文件 熟悉報(bào)價(jià)軟件，且記報(bào)價(jià)是公司投標(biāo)的機(jī)密，一般是在標(biāo)書快做好后在封套之前才會(huì)著手上調(diào)的，一般由公司主要人士確定，其他考前須知跟商務(wù)技術(shù)文件一樣。 7.檢查 標(biāo)書做好后要進(jìn)行檢查，做到一字不落，一字不錯(cuò)，不偏不及。自己檢查完 8.打印 檢查完后就可以打印。因?yàn)楣C書是要放原件進(jìn)去的，所打印的第一頁(yè)不是以1 9.簽名時(shí)應(yīng)注意：除了要求應(yīng)該簽名的地方不能 10.封套 封套分為內(nèi)封套和外封套。封套也是要根據(jù)招標(biāo)文件上要求的格式來(lái)的。做到外封套上

17、面的字也是不能錯(cuò)不能落的 ，內(nèi)封套就是直接封住標(biāo)書的，外封套是間接把商務(wù)技術(shù)文件和報(bào)價(jià)文件一起封住的，注意內(nèi)封套上面是要貼絕密條的，每一個(gè)折疊處都要貼，且貼好之后還要蓋章的，同樣每一折疊處都要蓋好。外封套外面要用書面的采用招標(biāo)文件要求的格式做好封套的。用來(lái)作封套的紙質(zhì)應(yīng)是中黃的牛皮紙。 德上橋涵臺(tái)背加固工程（投標(biāo)總結(jié)）共3頁(yè) 11.清理廢紙 標(biāo)書做好后，應(yīng)該清理廢紙，廢紙全部粉碎處理，不留一張，應(yīng)做好保密工作。 12.妥善保存 標(biāo)書做好后且封套后應(yīng)該做到妥善保存，以防泄密，且一般要留有底份及電子版，以便不時(shí)之需。 13.開(kāi)標(biāo)考前須知 1在開(kāi)標(biāo)前應(yīng)該把時(shí)間安排好，留出空余時(shí)間以免在去開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生

18、意外或其他影響參加開(kāi)標(biāo)的情況。 2應(yīng)帶好筆記本（電腦）或手寫筆記本，以便 14開(kāi)標(biāo)完后 1業(yè)主把投標(biāo)保證金要回來(lái)。 2 xx年3月30日 xx 年 度 總 結(jié) 報(bào) 告 一、工作列項(xiàng)簡(jiǎn)述： 1.工作總體情況概述 xx年總體工作分為三大類標(biāo)書制作、標(biāo)書評(píng)審、精益營(yíng)銷管理變革，具體如下： 1.標(biāo)書制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項(xiàng)應(yīng)答，最后打印裝訂成冊(cè)、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)相關(guān)人員手中。 2.標(biāo)書評(píng)審：審查標(biāo)書中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開(kāi)標(biāo)時(shí)間倒推設(shè)置工作時(shí)間表，及時(shí)下達(dá)標(biāo)書傳遞單，將有關(guān)標(biāo)信息放在ftp上，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)信息平臺(tái)。 3.精益營(yíng)銷管理變革：根據(jù)集團(tuán)市場(chǎng)部下發(fā)

19、相關(guān)文件，做到年初有方案，季度有檢查，年末有總結(jié)。 2.重點(diǎn)或主要工作： 1.投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國(guó)網(wǎng)批招是其中之一的工作重點(diǎn)，國(guó)網(wǎng)批招特點(diǎn)是標(biāo)包多，時(shí)間短、要求嚴(yán)格，針對(duì)xx年國(guó)網(wǎng)六批招過(guò)程中，有五種技術(shù)要求模板，針對(duì)每批招標(biāo)要求的改動(dòng)，我們都慎重對(duì)待，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、逐條逐項(xiàng)的應(yīng)答，提出評(píng)標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)。自主投標(biāo)：協(xié)助電抗器業(yè)務(wù)員在招投標(biāo)中提供大力支持，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送到業(yè)務(wù)員手中。 2. 資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jī)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。 3. 營(yíng)銷管理變革體系重點(diǎn)是按照集團(tuán)精益營(yíng)銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為行為指南，在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行

20、過(guò)程中將集團(tuán)市場(chǎng)部提出的各項(xiàng)管理要求納入其中。使標(biāo)書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。 4.評(píng)審標(biāo)書主要是標(biāo)前資格審查，重點(diǎn)是審查標(biāo)書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。 3.心得和體會(huì)： 在xx年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)： 1.與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，只有掌握了根本工作方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。 2 在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清

21、楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉，在原有的根底上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長(zhǎng)。 3 根底工作要做好，根底工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對(duì)自身不利，還會(huì)牽連到別人，因此無(wú)論在接手什么工作時(shí)，都要以根底工作為前題。自覺(jué)堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。 二、主要奉獻(xiàn)： 主要奉獻(xiàn)1： 在國(guó)網(wǎng)五批招標(biāo)前，參加了限流電抗器資格審查，在國(guó)網(wǎng)五批招標(biāo)中，電抗器產(chǎn)品取得了2個(gè)包的中標(biāo)成績(jī)，也是國(guó)網(wǎng)

22、招投標(biāo)中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破，。 主要奉獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效1： 作用和成效是為xx年國(guó)網(wǎng)批招中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添加了亮點(diǎn)。 主要奉獻(xiàn)2： 與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺(tái)，每次開(kāi)會(huì)都得到電網(wǎng)公司投標(biāo)科好評(píng)； 消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在xx年投標(biāo)中也取得了很好的業(yè)績(jī)，這些都是顯示出投標(biāo)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊緊相關(guān)的。 主要奉獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效2： 通過(guò)國(guó)網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標(biāo)情況，進(jìn)行技術(shù)標(biāo)書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù)標(biāo)制作優(yōu)化方案，在后面的國(guó)網(wǎng)批招中，中標(biāo)金額大幅增長(zhǎng)，其中四批共中標(biāo) 3914.36萬(wàn)元（六批中標(biāo)結(jié)果還未公布）。 主要奉獻(xiàn)3： 按時(shí)輸出協(xié)作和自投標(biāo)書，沒(méi)有因時(shí)間緊或其他原因造成標(biāo)書郵寄或開(kāi)標(biāo)延誤。 主要奉獻(xiàn)4： 根據(jù)集團(tuán)精益營(yíng)銷管理作業(yè)指導(dǎo)書，在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中將集團(tuán)市場(chǎng)