1、美菱冰箱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案083廣告 0班徐珊珊20083099024前言一直以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)幼稚但很龐大的恐龍市場(chǎng)， 頭小肚子大， 擁有海一樣的容量和豐富的機(jī)會(huì)； 這直接產(chǎn)生了一大批成功的市場(chǎng)先行者， 其中最具有典型意義的就是中國(guó)家電企業(yè)； 就是他們?cè)陲L(fēng)起云涌的市場(chǎng)中策劃了一波又一波的價(jià)格大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)；我們看到了海爾的迅猛發(fā)展，看到了國(guó)美的崛起，看到了長(zhǎng)虹與鄭百文之破裂，看到了號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)之王的TCL，還有我們 -中國(guó)人的生活，中國(guó)人的美菱?？墒?，時(shí)代畢竟在發(fā)展； 家電市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇逐漸變得成熟起來(lái)： 銷售網(wǎng)絡(luò)的重新劃分， 終端時(shí)代的來(lái)臨， 新產(chǎn)品和新概念的層出不窮， 服務(wù)營(yíng)銷提

2、高到至關(guān)重要的層面； 來(lái)自世界五百?gòu)?qiáng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。 面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，我們現(xiàn)在開始提問：美菱人，您真正把握市場(chǎng)的脈搏了嗎？目錄一、前言二、市場(chǎng)分析三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議要點(diǎn)總括四、網(wǎng)絡(luò)廣告策略及推廣方案五、費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)分析一市場(chǎng)背景1999 年至 2000 年的中國(guó)冰箱市場(chǎng)，由于科龍（容聲） 、海爾、新飛、美菱等廠家控制了近 70的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。A、首先價(jià)格仍是導(dǎo)致冰箱市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管冰箱前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，如今年長(zhǎng)虹在西北、西南地區(qū)的特價(jià)銷售，引起了冰箱市場(chǎng)

3、一定的震動(dòng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間， 在市場(chǎng)的壓力下， 也在暗中較勁， 其中 180 升的冰箱今年海爾、容聲、新飛、美菱等品牌都有約500 元左右的降幅，這些都是可能引致冰箱價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。B、另外，部分外資品牌，尤以西門子、伊萊克斯為代表，近兩年強(qiáng)勁崛起，并開始威脅到國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)地位。 據(jù)有關(guān)資料表明， 去年以來(lái)， 合資品牌在國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)約有 8 個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，而且這種快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭還會(huì)在今后兩年持續(xù)下去，這樣必然對(duì)一直處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的民族品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊， 而民族品牌必然想要穩(wěn)固自己的市場(chǎng)地位， 兩者激烈交鋒將不可避免。 總之，冰箱市場(chǎng)還存在諸多不確定因素，其整體格局也將處

4、在不斷變動(dòng)之中。C、冰箱行業(yè)對(duì)比彩電、空調(diào)來(lái)說，技術(shù)含量相對(duì)較低，因而冰箱企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上， 而在規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)的部分企業(yè)，相應(yīng)在生產(chǎn)成本上會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)， 慢慢地就會(huì)形成一種良性循環(huán)，最后帶來(lái)市場(chǎng)份額相當(dāng)程度上集中在少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌上就不足為奇了。同時(shí)，專家們指出：外資品牌的迅速成長(zhǎng)，強(qiáng)勁崛起，可能是冰箱市場(chǎng)未來(lái)兩年最顯著的變化。西門子是 1998 年中國(guó)市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的品牌，而 2000 年伊萊克斯的來(lái)勢(shì)似乎更為兇猛，幾乎在我們調(diào)研的每一個(gè)城市都能感受到一股強(qiáng)勁的伊萊克斯旋風(fēng)。二項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況A、 經(jīng)過市場(chǎng)十幾年的大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，我國(guó)電冰箱生產(chǎn)廠家已經(jīng)由最初的 200 多家

5、減少到目前的 30 多家；企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)開始形成了初步的營(yíng)銷觀念， 品牌效應(yīng)相應(yīng)提高， 越來(lái)越重視服務(wù)營(yíng)銷； 海爾、容聲、新飛、美菱等老牌冰箱生產(chǎn)企業(yè)控制了近 70左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額；而憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)新上馬冰箱項(xiàng)目的榮事達(dá)、春蘭、小天鵝等新軍，打著更新?lián)Q代的旗幟，直接向第一集團(tuán)的名牌企業(yè)公開挑戰(zhàn)尤其是以伊萊克斯、 西門子為代表的國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)冰箱巨子的沖擊更是激烈。B、從整體上來(lái)看，目前冰箱市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加上 2005 年是有氟冰箱的最后期限， 許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使這些老企業(yè)面臨資金短缺、國(guó)際名牌沖擊及國(guó)內(nèi)新軍的挑戰(zhàn)等多

6、重壓力。而冰箱市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，雖然有些反復(fù)過程，但大體在市場(chǎng)份額上仍有向大品牌集中的趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)資料表明，冰箱行業(yè)前四大品牌的市場(chǎng)占有率已從去年的接近60增到今年的近70，約增加了 10 個(gè)百分點(diǎn)。事實(shí)上，80 年代初國(guó)家輕工局指定冰箱定點(diǎn)生產(chǎn)廠家約有70 家，到 1999 年，這 70多家企業(yè)中仍有品牌和一定市場(chǎng)占有率的企業(yè)僅剩十余家。而近兩年來(lái)，這僅剩的十余家企業(yè)中，除科龍（容聲） 、海爾、新飛、美菱四家企業(yè)外，其它品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。C、產(chǎn)銷狀況：穩(wěn)中有升，檔次拉開；由于近幾年來(lái)我國(guó)電冰箱生產(chǎn)的增長(zhǎng)速度超過了市場(chǎng)需求的增加，供大于求的矛盾一直存在。據(jù)國(guó)家

7、有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明， 1998 年，國(guó)內(nèi)冰箱總產(chǎn)量為 1172 萬(wàn)臺(tái)，與上年同比下降 547。目前，由于國(guó)家數(shù)次調(diào)低儲(chǔ)蓄利率， 通過投資、貸款等各項(xiàng)政策傾斜， 從宏觀上刺激了國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)近幾年電冰箱產(chǎn)銷量將穩(wěn)中有升。D、從市場(chǎng)需求情況看，冰箱消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位冰箱將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流， 技術(shù)含量高的精品冰箱因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。 由于農(nóng)村普及速度加快， 一些低價(jià)位冰箱的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸， 需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)， 產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好， 生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。 今后幾年， 從家用電冰箱的品種結(jié)構(gòu)方面看， 農(nóng)村居民的冰箱購(gòu)買意向

8、主要集中在容積偏小的 200 升以下的產(chǎn)品上，而城鎮(zhèn)居民則轉(zhuǎn)向容積偏大的 200 升以上的精品冰箱；如圖： 2000 年 8 月全國(guó)冰箱市場(chǎng)份額圖（資料來(lái)源：賽諾市場(chǎng)研究公司）2000年8月全國(guó)冰箱市場(chǎng)份額圖40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%海爾伊萊克斯容聲西門子美菱新飛長(zhǎng)嶺上菱春蘭松下科龍TCL夏普華凌 swot 分析優(yōu)勢(shì)美菱產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)比較穩(wěn)定，價(jià)格適中，消費(fèi)者認(rèn)同度普遍較高。1、知名度很高，在消費(fèi)者心目中具有一定的影響；2、與海爾、容聲等品牌具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3、經(jīng)銷商對(duì)美菱的銷售管理、廣告促銷非常滿意；4、增長(zhǎng)的原因是抓住了消費(fèi)者的潛在需求，推出的新產(chǎn)品（如

9、節(jié)能王系列）很成功。劣勢(shì)美菱是國(guó)產(chǎn)老牌， 但近年來(lái)只局限在安徽地區(qū)銷售， 產(chǎn)品缺乏特色， 市場(chǎng)營(yíng)銷較弱。A、美菱在處理調(diào)換貨方面比較慢；B、促銷方式的選擇有待整合；C、對(duì)大戶的管理不到位；D、單一追求回款，造成經(jīng)銷商壓力較大，經(jīng)銷商庫(kù)存壓力較大，而返點(diǎn)的差別較大，容易形成竄貨和市場(chǎng)價(jià)格的混亂；E、經(jīng)銷商多數(shù)對(duì)美菱缺乏了解，感到人員變動(dòng)較頻繁；F、美菱的業(yè)務(wù)人員，對(duì)終端及網(wǎng)絡(luò)的管理還存在一定的問題。機(jī)會(huì)地區(qū)性品牌在當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。二三級(jí)市場(chǎng)將成為新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。 城市市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分化， 新產(chǎn)品的開發(fā)、 產(chǎn)品的提升是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。威脅伊萊克斯、西門子及其他新

10、近入者。 伊萊克斯將產(chǎn)品定位在中高檔， 管理規(guī)范、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)推廣力強(qiáng)、手法穩(wěn)健，主要在中心城市開發(fā)，采用以點(diǎn)帶面的策略，增長(zhǎng)勢(shì)頭不??；西門子的產(chǎn)品定位在高檔， 目標(biāo)市場(chǎng)是高收入階層，企業(yè)目標(biāo)是利潤(rùn)第一，不計(jì)較市場(chǎng)占有率；部分新近入者為了強(qiáng)占一部分市場(chǎng)，采用低價(jià)策略，亦有一定的威脅三消費(fèi)者分析A、 據(jù)調(diào)查顯示，北中國(guó)消費(fèi)者對(duì)冰箱的 “200 立升以上”、“樣式別致”、“省電”、“保鮮”、“個(gè)性制定”、“特價(jià)機(jī)”等賣點(diǎn)比較感興趣；南中國(guó)消費(fèi)者則對(duì)冰箱的“ 180 立升以上”、“透明冰箱”、“節(jié)能”、“靜音”、“保鮮除臭”、“無(wú)氟環(huán)?！?、“特價(jià)機(jī)”、“抗?jié)瘛钡荣u點(diǎn)比較感興趣。B、中國(guó)多數(shù)城市

11、居民在 80 年代購(gòu)置的冰箱由于使用性能的局限和元器件的損耗老化，已陸續(xù)進(jìn)入更新?lián)Q代期， 選購(gòu)新的更新?lián)Q代冰箱已成必然。 預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，城市居民中將有近 70%的家庭電冰箱需要更新?lián)Q代；在二、三級(jí)市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者屬于初次購(gòu)買，比較傾向于價(jià)格適中、容量在 180220 升之間的經(jīng)濟(jì)型冰箱。C、具有容量大、噪音小、外形設(shè)計(jì)美觀特點(diǎn)的冰箱將是消費(fèi)者選購(gòu)的重點(diǎn)。從品種上看，各類雙門雙溫、 具有保鮮除臭功能的健康型冰箱需求量大，約占總量的 70%，規(guī)格以 180 升至 260 升最為暢銷， 無(wú)氟環(huán)保冰箱因技術(shù)先進(jìn)、 功能優(yōu)越也將是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考慮的主要對(duì)象。D、農(nóng)村市場(chǎng)與中西部市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)潛

12、力，但由于其購(gòu)買力有限，故以特價(jià)機(jī)為首的中低檔冰箱將受到歡迎；在這些市場(chǎng)上冰箱將隨著房產(chǎn)的暢銷而熱賣；首次購(gòu)買者居多。 對(duì)這部分消費(fèi)者來(lái)說， 價(jià)格和容量是他們比較看中的因素，對(duì)其他性能的要求將不會(huì)很高。E、冰箱內(nèi)腔設(shè)計(jì)以透明化、一目了然的抽屜為最受歡迎；線條明快、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品最適合中國(guó)廣大消費(fèi)者， 而一些華而不實(shí)的設(shè)計(jì)， 如：豪華的不透明的抽屜、三門甚至四門的龐大造型等并沒有受到廣大消費(fèi)者的青睞。四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品牌海爾容聲美菱特點(diǎn)市場(chǎng)地位1、管理與市場(chǎng)策劃能力一流，綜合實(shí)力強(qiáng)大；2、品牌炒作投入最大， 售后服務(wù)口碑好；此兩者為在最有購(gòu)買力的一級(jí)市其核心競(jìng)爭(zhēng)力；場(chǎng)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；為冰箱市場(chǎng)領(lǐng)

13、3、銷售網(wǎng)絡(luò)上以中心城市導(dǎo)品牌。為重點(diǎn)，在三、四級(jí)市場(chǎng)（小城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的分銷渠道并不合理，仍然有空白點(diǎn)；4、產(chǎn)品質(zhì)量不如早期專業(yè)做冰箱時(shí)好；1、擁有十幾年專業(yè)冰箱制造經(jīng)驗(yàn)與銷售網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)聯(lián)盟以及比較知名的品牌和過硬質(zhì)量的產(chǎn)品；2、因?yàn)?99 年開始的內(nèi)部為冰箱市場(chǎng)第一梯隊(duì)中成員，是海爾人事變動(dòng)導(dǎo)致的市場(chǎng)價(jià)格的挑戰(zhàn)者與強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；也是體系紊亂，給商家造成一市場(chǎng)追隨者的障礙之一；些經(jīng)濟(jì)損失與不小的陰影，今年滑坡較大，拱手讓出不少份額；3、由于其在二、三級(jí)市場(chǎng)以及城鄉(xiāng)市場(chǎng)的廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)以及企業(yè)自身的綜合實(shí)力，一旦調(diào)整好后不容小覷；1、15 年磨一劍，具有較強(qiáng)的研發(fā)力量；產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌具有

14、一定知名隨著 99 年以來(lái)總部市場(chǎng)策略的調(diào)整和度，在二、三級(jí)市場(chǎng)擁有新品機(jī)（節(jié)能王）的出籠，在不少區(qū)一定基礎(chǔ)；域都有不俗市場(chǎng)表現(xiàn)；在中檔機(jī)市場(chǎng)2、銷售網(wǎng)絡(luò)為水平網(wǎng)絡(luò)而占有較大份額，并及時(shí)搶占了容聲和非垂直網(wǎng)絡(luò)，存在一定市新飛的部分份額；為冰箱市場(chǎng)第二梯場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；隊(duì)排頭兵，市場(chǎng)追隨者；3、市場(chǎng)策劃與管理薄弱尚需加強(qiáng)；新飛西子、伊克斯長(zhǎng)嶺1、 擁有專業(yè)制造冰箱的優(yōu)勢(shì)以及十幾年來(lái)的品牌積淀和銷售積累；2、 品牌相對(duì)老化，形象冰箱市場(chǎng)第二梯隊(duì)成員，過于保守，在一級(jí)市場(chǎng)上市場(chǎng)追隨者；無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)；3、經(jīng)營(yíng)理念較保守， 今年因?yàn)閮?nèi)部人事原因?qū)е率袌?chǎng)價(jià)格較混亂，業(yè)績(jī)下滑；門1、 此兩品牌為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)為搶占中

15、國(guó)市場(chǎng)份額而在中國(guó)兼并或收購(gòu)本土企業(yè)而成；冰箱市場(chǎng)第二梯隊(duì)成員，憑借其母品萊2、 憑借一流的產(chǎn)品研發(fā)牌和企業(yè)自身的強(qiáng)大實(shí)力，成為強(qiáng)有力量、市場(chǎng)策劃、品牌號(hào)力的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和民族工業(yè)最有威脅召力在高檔機(jī)市場(chǎng)與海爾的勢(shì)力之一；展開激烈競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)份額上升較快；3、由于其在中國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)較薄弱，在二、三級(jí)市場(chǎng)與低檔機(jī)市場(chǎng)威脅不大；1、 雖然有一定的基礎(chǔ)與品牌知名度，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇逐漸跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)昔日冰箱市場(chǎng)三劍客之一，展腳步；冰箱市場(chǎng)第三梯隊(duì)成員2、 市場(chǎng)份額逐漸下滑，品牌開始老化；3、 新品開發(fā)和經(jīng)營(yíng)思路落伍；蘇州三星此三品牌為典型的區(qū)域市場(chǎng)品牌，在當(dāng)?shù)匾驗(yàn)榈鼐?市場(chǎng)利基者，第三梯隊(duì)成員上 海 等資源

16、擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；占據(jù)當(dāng)?shù)剌^大市場(chǎng)份額，夏普力都不具備全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力廣州華凌康佳、此三品牌為其他領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)為增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、TCL 、擴(kuò)充產(chǎn)品線，而進(jìn)行的多元化經(jīng)營(yíng)；雖借其母品牌新進(jìn)入者榮事的知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)上升較快，但因?yàn)槠涔芾砗图歼_(dá)術(shù)力量的優(yōu)勢(shì)不精于此，故對(duì)第一梯隊(duì)威脅不大；網(wǎng)絡(luò)廣告策略及推廣方案一 網(wǎng)絡(luò)廣告策略建議美菱冰箱目前主要集中在安徽省內(nèi)局限銷售， 在一些地區(qū)（如西北、 華南等地）存在批發(fā)設(shè)點(diǎn)過多、單個(gè)規(guī)模過小的情況，沒有打開整個(gè)銷售思路，應(yīng)該加大宣傳力度，爭(zhēng)取向全國(guó)發(fā)展?；顒?dòng)宣傳分為三個(gè)階段：前期，中期，后期。前期的廣告宣傳主要為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注， 擴(kuò)大影響力。 項(xiàng)目中期主要以

17、促銷活動(dòng)和網(wǎng)路廣告為主要宣傳媒介，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要 +目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。 后期廣告宣傳主要為了增加受眾的記憶度， 提升項(xiàng)目的品牌度二 項(xiàng)目推廣方案前期廣告推廣計(jì)劃A. 推廣目的提高項(xiàng)目知名度， 使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域， 擴(kuò)大影響力， 爭(zhēng)取使區(qū)域銷售最大化。B.推廣思路前期廣告主要側(cè)重于省內(nèi)和本地區(qū)， 集中火力，使項(xiàng)目的知名度由省內(nèi)逐漸擴(kuò)散到其他地區(qū)。 在打好本地區(qū)的影響位置后， 在繼續(xù)突破本地區(qū)本身的局限銷售，爭(zhēng)取在全國(guó)提高影響力，擴(kuò)大發(fā)展。C.推廣內(nèi)容三種經(jīng)營(yíng)類型：1、批發(fā)型：走大批發(fā)，大進(jìn)大出。2、零售型：人海戰(zhàn)術(shù)，網(wǎng)絡(luò)密集。3、聯(lián)營(yíng)型：廠家與當(dāng)?shù)氐囊患一驇?/p>

18、家經(jīng)銷商合作成立工貿(mào)公司或者分公司，結(jié)成緊密的聯(lián)盟。廠家充分利用經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、人員；并重視對(duì)網(wǎng)絡(luò)終端的真正控制。中期推廣計(jì)劃A. 推廣目的提升市場(chǎng)知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。B.推廣思路通過網(wǎng)絡(luò)渠道增強(qiáng)各方面宣傳，打響聲譽(yù)，提高知名度。C.推廣內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上投放美菱的官方網(wǎng)站， 一方面介紹本產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容， 銷售渠道及售后服務(wù)等，另外可以提供平臺(tái)讓消費(fèi)者交流反饋以及時(shí)改正。 利用網(wǎng)絡(luò)制作多形式廣告，大力進(jìn)行推廣宣傳，以提高知名度。后期推廣計(jì)劃A. 推廣目的全面撒網(wǎng)，向各大媒體傳播信息，穩(wěn)定目標(biāo)客戶，使信息全面達(dá)到目標(biāo)客戶，推廣品牌。B.推廣思路項(xiàng)目后期的宣傳主要側(cè)重于目標(biāo)客戶群，長(zhǎng)期在不同的媒介載體中實(shí)施 POP 廣告、電視廣告、公交廣告。盡量使信息全面覆蓋目標(biāo)客戶和潛在客戶，提高知名度，在全國(guó)打響品牌。C.推廣內(nèi)容（ 1）在對(duì)外宣傳上，大量投入各種廣告，實(shí)施各種廣告項(xiàng)目，（ 2）贊助社會(huì)公益性，文化性活動(dòng)，提高社會(huì)美譽(yù)度和品牌號(hào)召力。（ 3）實(shí)行多渠道營(yíng)銷。（ 4）制定年度廣告計(jì)劃，編制廣告預(yù)算。項(xiàng)目預(yù)算1媒體廣告費(fèi)：（ 1）電視媒體廣告費(fèi)： 30.45 萬(wàn)元（ 2）戶外媒體廣告費(fèi)：公交媒體廣告費(fèi) 90 萬(wàn)元站牌廣告費(fèi)36 萬(wàn)元2廣告制作費(fèi)： 10 萬(wàn)3行銷活動(dòng)費(fèi)： 20 萬(wàn)預(yù)計(jì)總費(fèi)用： 195.45 萬(wàn)元2010 年