1、 創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 第九講第九講 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià) 討論成本核算討論成本核算 申請(qǐng)銀行貸款申請(qǐng)銀行貸款 成本成本何謂成本？-成功之本！一切競(jìng)爭(zhēng)最終都是成本競(jìng)爭(zhēng)！v成本的定義：成本的定義：企業(yè)用于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的所有費(fèi)用v成本核算的定義：成本核算的定義：計(jì)算生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)品或提供一項(xiàng)服務(wù)的總成本的方法合法性原則可靠性原則相關(guān)性原則分期核算原則權(quán)責(zé)發(fā)生制原則實(shí)際成本計(jì)價(jià)原則一致性原則重要性原則 成本核算基本原則成本核算基本原則總成本總成本= =直接材料成本直接材料成本+ +直接人工成本直接人工成本+ +間接成本間接成本直接成本直接材料成本直接人工成本間接成本除直接成本以外用于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的

2、所有其他成本（例如：郵費(fèi)、電話費(fèi)、貸款利息、員工培訓(xùn)費(fèi)、雜費(fèi)） 成本計(jì)算成本計(jì)算成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加強(qiáng)成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)成本處于行業(yè)領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略。大批量生產(chǎn)和銷售可降低成本提高質(zhì)量是為了降低單位質(zhì)量成本要區(qū)分成本與費(fèi)用的關(guān)系！成本控制，如何下手？ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略售價(jià) 直接成本 間接成本 利潤(rùn) 2501805020240170502024018040202401853520觀點(diǎn):成本控制更應(yīng)理解為費(fèi)用控制,降成本前提是確保質(zhì)量!無(wú)論如何降低成本，顧客實(shí)際性價(jià)比只能上升不能下降！結(jié)論:沒有成本領(lǐng)先而主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，就是找死！沒有成本領(lǐng)先而跟隨降價(jià)，只有是等死！成本領(lǐng)先的主動(dòng)

3、價(jià)格戰(zhàn)，則可置對(duì)手于死地！ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 編制部門： 單位：元 成本費(fèi)用預(yù)算表成本費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì)房租及物業(yè)費(fèi)（含水電等）人員工資固定資產(chǎn)辦公用品培訓(xùn)費(fèi)人員招聘費(fèi)車輛費(fèi)用（油、保養(yǎng)、保險(xiǎn)）辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護(hù)差旅費(fèi)市內(nèi)交通費(fèi)通信費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)宣傳推廣費(fèi)產(chǎn)品采購(gòu)其他總計(jì)制表人：制表日期： 年 月 日備注：（各部門、公司都需填寫成本費(fèi)用預(yù)算表）1、房租及物業(yè)費(fèi)、固定資產(chǎn)、辦公用品、培訓(xùn)費(fèi)、人員招聘費(fèi)、車輛費(fèi)用和辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護(hù)由行政部填寫；2、人員工資由財(cái)務(wù)部填寫；3、其他各項(xiàng)由各部門依據(jù)實(shí)際情況選擇填寫。填寫要點(diǎn):1、填寫時(shí)應(yīng)以已確定的公司

4、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃為依據(jù)；2、對(duì)列支項(xiàng)目及產(chǎn)生費(fèi)用要充分溝通，體現(xiàn)全面預(yù)算的概念；3、根據(jù)各部門職責(zé)，確定本部門應(yīng)填寫的項(xiàng)目；4、以一年為期間按季度填寫成本費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)表，預(yù)測(cè)成本費(fèi)用時(shí)，應(yīng)考慮本模擬公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在一年中旺季與淡季的區(qū)分。 備注及填寫要點(diǎn)備注及填寫要點(diǎn) 根據(jù)公司成本核算結(jié)果向銀行申請(qǐng)貸款，貸款金額不能超過注冊(cè)資金的一半。模擬銀行貸款申請(qǐng)流程模擬銀行貸款申請(qǐng)流程 討論產(chǎn)品定價(jià)討論產(chǎn)品定價(jià) 申請(qǐng)銀行貸款申請(qǐng)銀行貸款v成本加價(jià)法 是將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，計(jì)算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加利潤(rùn)百分比得出銷售價(jià)：P=c(1+r)P商品的單價(jià)，c商品的單位總成本，r商品的加成率v邊際

5、成本定價(jià)法邊際成本表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個(gè)單位時(shí)，總成本增加多少v盈虧平衡定價(jià)法考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法v競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法在制定價(jià)格決策時(shí)，除考慮成本外，還要綜合考慮當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價(jià)格，以確保公司確定的產(chǎn)品/服務(wù)銷售價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。v隨行就市定價(jià)法以行業(yè)的平均水平，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)制定價(jià)格v密封投標(biāo)定價(jià)法在招標(biāo)競(jìng)標(biāo)的情況下，企業(yè)在對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的基礎(chǔ)上定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法v認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來制定價(jià)格v逆向定價(jià)法依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考

6、慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格v習(xí)慣定價(jià)法按照市場(chǎng)長(zhǎng)期以來行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法模擬公司 部 產(chǎn)品定價(jià)表產(chǎn)品定價(jià)表序號(hào) 名稱 型號(hào)/規(guī)格 成本 市場(chǎng)價(jià)格 銷售價(jià)格示例 茉莉花茶 ZJ-MLH3 5.0元/兩 6.5元/兩6.45元/兩12345678910制表人：制表日期： 年 月 日歡迎來到模擬公司網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)，這里提倡自由貿(mào)易，崇尚務(wù)實(shí)高效快來布置好你的展廳，吸引更多的商家與你合作吧！選擇VIP展區(qū)，會(huì)讓您事半功倍。 模擬交易會(huì)模擬交易會(huì) 展位申請(qǐng)展位申請(qǐng) 模擬交易區(qū)模擬交易區(qū)一、市場(chǎng)部根據(jù)前期已經(jīng)形成的客戶信息表選擇合作可

7、能性較大的客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)；二、市場(chǎng)部人員擬訂針對(duì)性的對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)函，并向目標(biāo)客戶發(fā)送。 業(yè)務(wù)聯(lián)系業(yè)務(wù)聯(lián)系模擬公司負(fù)責(zé)人：（對(duì)方稱謂） 您好！我是模擬公司部的負(fù)責(zé)人。很高興能有機(jī)會(huì)向您介紹我們公司的產(chǎn)品/服務(wù)！ 模擬公司從事，主要經(jīng)營(yíng)。 。有關(guān)系列產(chǎn)品的圖片和文字說明請(qǐng)參見附件產(chǎn)品宣傳單。 我們將，歡迎您來函、來電垂詢。 電話：_ E-mail:_ 順頌 模擬公司商祺！ 年月日 對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系函對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系函對(duì)方稱謂自我介紹公司介紹產(chǎn)品介紹合作意向聯(lián)系方式祝福語(yǔ)簽名、日期 商業(yè)會(huì)談（示例）商業(yè)會(huì)談（示例） 客戶：你好！學(xué)員：你好！客戶: 你們是XXX模擬公司嗎？我從黃頁(yè)中看到你們公司有 XX賣？學(xué)員：對(duì)，我們公司專營(yíng). 各公司現(xiàn)場(chǎng)演練！各公司現(xiàn)場(chǎng)演練！ 建立客戶聯(lián)系建立客戶聯(lián)系 業(yè)務(wù)聯(lián)系登記表業(yè)務(wù)聯(lián)系登記表注：“類別”可包括銷售推廣、市場(chǎng)調(diào)研、采購(gòu)和外包等。 建立客戶聯(lián)系建立客戶聯(lián)系序