1、1采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本管理2實(shí)訓(xùn)三實(shí)訓(xùn)三 問題探討問題探討1 如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？2 如何與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)？使用了哪些壓低如何與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)？使用了哪些壓低供應(yīng)商價(jià)格的技巧？供應(yīng)商價(jià)格的技巧？3 供應(yīng)商的成本價(jià)到底是多少？供應(yīng)商的成本價(jià)到底是多少？4 最大的收獲是什么？最大的收獲是什么？3第四章第四章 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本管理 本章主要內(nèi)容：本章主要內(nèi)容： 價(jià)值分析方法價(jià)值分析方法 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法4學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1 1熟悉價(jià)值分析理論；熟悉價(jià)值分析理論；2 2掌握質(zhì)量成本、整體

2、掌握質(zhì)量成本、整體采購(gòu)成本、學(xué)習(xí)曲線。采購(gòu)成本、學(xué)習(xí)曲線。能力目標(biāo)能力目標(biāo)1 1能用價(jià)值法進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；能用價(jià)值法進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2 2能運(yùn)用有效方式降低采購(gòu)成本能運(yùn)用有效方式降低采購(gòu)成本 。技能目標(biāo)技能目標(biāo)1 1能進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；能進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2 2能靈活運(yùn)用降低采購(gòu)成能靈活運(yùn)用降低采購(gòu)成本的方法。本的方法?？偰繕?biāo)總目標(biāo)能針對(duì)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)能針對(duì)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)行采購(gòu)成本分析。行采購(gòu)成本分析。5第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析 一、價(jià)值與價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析（一）價(jià)值分析的概念（一）價(jià)值分析的概念 價(jià)值分析價(jià)值分析就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或提就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或提高

3、產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查。高產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查。 看教材上的典型問題！看教材上的典型問題！ 6第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本（二）價(jià)值、功能、成本 1 1價(jià)值價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：式中，式中，V V表示對(duì)象的價(jià)值，表示對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn) F表示對(duì)象的功能，表示對(duì)象的功能，C C表示對(duì)表示對(duì)象的成本象的成本 試問：試問：價(jià)值的高低取決于什么？?jī)r(jià)值的高低取決于什么？ CFV7第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析 2 2功能功能，是對(duì)象能夠滿足某種需求的一，是對(duì)象能

4、夠滿足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。消除不必要的功能。 （1 1）基本功能和輔助功能。）基本功能和輔助功能。 （2 2）使用功能和美觀功能。）使用功能和美觀功能。 （3 3）必要功能與不必要功能。）必要功能與不必要功能。 （4 4）過剩功能與不足功能。）過剩功能與不足功能。手機(jī)的功能手機(jī)的功能8第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析 3 3成本。成本。這里的成本是指這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。這里的。這里的壽命周期壽命周期是指產(chǎn)是指產(chǎn)品或服務(wù)從用戶提出需求開始

5、，至滿足用戶需求為品或服務(wù)從用戶提出需求開始，至滿足用戶需求為止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。 （1 1）壽命周期）壽命周期 （2 2）壽命周期成本）壽命周期成本 （3 3）努力尋求最低的壽命周期成本）努力尋求最低的壽命周期成本 9第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析（三）價(jià)值分析的特征（三）價(jià)值分析的特征 1 1功能為核心功能為核心 2 2價(jià)值提升為目的價(jià)值提升為目的 3 3有組織的活動(dòng)有組織的活動(dòng)10第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用 思考思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能的功能

6、?！边@句話的內(nèi)涵。這句話的內(nèi)涵。 這句話對(duì)你的啟發(fā)是什么？這句話對(duì)你的啟發(fā)是什么？11第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)值分析價(jià)值分析三、價(jià)值分析的實(shí)施三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的（一）提高價(jià)值的途徑途徑 1成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。2成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。3成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。4成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。5成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。 （二）價(jià)值分析的工作程序（二）價(jià)值

7、分析的工作程序 一般分為一般分為分析、綜合、評(píng)價(jià)分析、綜合、評(píng)價(jià)三個(gè)階段三個(gè)階段 ，見教材上表，見教材上表4-1。12課外作業(yè)課外作業(yè)一張一張A4紙的價(jià)值！紙的價(jià)值?。?）每人一張）每人一張A4白紙，原價(jià)白紙，原價(jià)0.06元；元；（2）通過所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張）通過所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張A4紙的價(jià)值，并將它賣出去，讓它的價(jià)值紙的價(jià)值，并將它賣出去，讓它的價(jià)值得到市場(chǎng)的認(rèn)可。得到市場(chǎng)的認(rèn)可。13第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析 一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素（一）供應(yīng)價(jià)格（一）供應(yīng)價(jià)格 所謂所謂供應(yīng)價(jià)格供應(yīng)價(jià)格，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷售價(jià)格。，是

8、指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷售價(jià)格。 （二）供應(yīng)價(jià)格的影響因素（二）供應(yīng)價(jià)格的影響因素 1 1成本因素成本因素 （1 1）生產(chǎn)成本（）生產(chǎn)成本（2 2）規(guī)格和品質(zhì)（）規(guī)格和品質(zhì)（3 3）采購(gòu)數(shù)量）采購(gòu)數(shù)量 （4 4）交貨條件（）交貨條件（5 5）付款條件）付款條件 2 2市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素 （1 1）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況 （2 2）采購(gòu)時(shí)機(jī)）采購(gòu)時(shí)機(jī) （3 3）供應(yīng)同類物品的供應(yīng)商的數(shù)量）供應(yīng)同類物品的供應(yīng)商的數(shù)量 （4 4）客戶的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的）客戶的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度吸引程度 （5 5）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系14第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)

9、價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)不會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另一些則全部依賴于市場(chǎng)一些則全部依賴于市場(chǎng)15第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法（一）成本加成定價(jià)法（一）成本加成定價(jià)法 1成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來(lái)確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。的

10、加成來(lái)確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。 單位產(chǎn)品出廠價(jià)格（單位產(chǎn)品制造成本單位產(chǎn)品銷售單位產(chǎn)品出廠價(jià)格（單位產(chǎn)品制造成本單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)）利潤(rùn)）/（1期間費(fèi)用率銷售費(fèi)用率）期間費(fèi)用率銷售費(fèi)用率） 單位產(chǎn)品制造成本單位產(chǎn)品制造成本（1成本利潤(rùn)成本利潤(rùn)率）率）/（1期間費(fèi)用率銷售費(fèi)用率）期間費(fèi)用率銷售費(fèi)用率） 16第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析2 2加成率的選擇加成率的選擇 成本利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率各自的優(yōu)缺點(diǎn)成本利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率各自的優(yōu)缺點(diǎn)3 3成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn) （1 1）優(yōu)點(diǎn)）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本

11、和期間費(fèi)用得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。 （2 2）缺點(diǎn)）缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。17第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

12、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠價(jià)格的方法。利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠價(jià)格的方法。 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為： 產(chǎn)品出廠價(jià)格產(chǎn)品出廠價(jià)格（單位變動(dòng)成本單位固定成本）（單位變動(dòng)成本單位固定成本）/ /（1 1銷售稅率）目標(biāo)利潤(rùn)銷售稅率）目標(biāo)利潤(rùn)/預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量（1 1銷售稅率）銷售稅率） 目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)（單位變動(dòng)成本單位固定成本）（單位變動(dòng)成本單位固定成本）預(yù)計(jì)銷預(yù)計(jì)銷售量售量成本利潤(rùn)率成本利潤(rùn)率 產(chǎn)品出廠價(jià)格產(chǎn)品出廠價(jià)格 （單位變動(dòng)成本單位固定成本）（單位變動(dòng)成本單位固定成本）（1 1成本利潤(rùn)率）成本利

13、潤(rùn)率）/（1 1銷售稅率）銷售稅率） 18第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式是：計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式是： 產(chǎn)品出廠價(jià)格產(chǎn)品出廠價(jià)格市場(chǎng)可銷零售價(jià)格零批差價(jià)批進(jìn)差價(jià)市場(chǎng)可銷零售價(jià)格零批差價(jià)批進(jìn)差價(jià) （同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格（同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價(jià)）規(guī)定差價(jià)）（1 1零批差率）零批差率）（1 1批進(jìn)差率）批進(jìn)差率）（四）投標(biāo)定價(jià)法（四）投標(biāo)定價(jià)法 通過公開的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用

14、于政府通過公開的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。19第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析（五）彈性定價(jià)法（五）彈性定價(jià)法 彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。方法。P PKQKQ1/E1/E 式中，式中，P P為產(chǎn)品價(jià)格，為產(chǎn)品價(jià)格，K K為常數(shù)；為常數(shù)；Q Q為銷售量（需求量）；為銷售量（需求量）；E E為需求彈性為需求彈性系數(shù)。系數(shù)。需求彈性系數(shù)需求彈性系數(shù)E E的計(jì)算公式為：的計(jì)算公式為：E E （Q Q1 1-Q-Q0 0）/Q/Q0

15、0/（P P1 1-P-P0 0）/P/P0 0 式中，式中，Q Q0 0 為原來(lái)售價(jià)的銷售量；為原來(lái)售價(jià)的銷售量；Q Q1 1為新售價(jià)的銷售量；為新售價(jià)的銷售量； P P0 0為原來(lái)的為原來(lái)的售價(jià)；售價(jià)；P P1 1為新售價(jià)。為新售價(jià)。系數(shù)系數(shù)K K可按下面公式計(jì)算：可按下面公式計(jì)算：K KP P0 0Q Q0 01/E1/E 20價(jià)格折扣（補(bǔ)充）價(jià)格折扣（補(bǔ)充）付款折扣付款折扣付款方式帶來(lái)的付款方式帶來(lái)的數(shù)量折扣數(shù)量折扣量大從優(yōu)量大從優(yōu)地理折扣地理折扣近水樓臺(tái)先得月近水樓臺(tái)先得月季節(jié)折扣季節(jié)折扣對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品推廣折扣推廣折扣有策略的使用、時(shí)機(jī)問題有策略的使用、時(shí)機(jī)問題

16、21第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定三、采購(gòu)價(jià)格的確定 （一）什么是采購(gòu)價(jià)格（一）什么是采購(gòu)價(jià)格 （二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查 （三）詢價(jià)（三）詢價(jià) （四）采購(gòu)價(jià)格確定方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式22第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格（一）采購(gòu)價(jià)格 采購(gòu)價(jià)格采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。支付的成本。（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查 1 1調(diào)查范圍調(diào)查范圍哪些需要調(diào)查（哪些需要調(diào)查（80/2080/20） 2 2信息搜集方式：（信息搜集方式

17、：（1 1）上游法（）上游法（2 2）下游法（）下游法（3 3）水平法水平法如何搜集如何搜集 3 3信息搜集渠道信息搜集渠道通過什么渠道搜集通過什么渠道搜集23第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析（三）詢價(jià)（三）詢價(jià) 詢價(jià)詢價(jià)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過程。商作出報(bào)價(jià)的過程。 詢價(jià)方式：（詢價(jià)方式：（1 1）口頭詢價(jià)方式）口頭詢價(jià)方式 （2 2）書面詢價(jià)方式）書面詢價(jià)方式 （四）采購(gòu)價(jià)格確定方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式 1 1詢價(jià)確定價(jià)格詢價(jià)確定價(jià)格 2 2招標(biāo)確定價(jià)格招標(biāo)確定價(jià)格 3 3談判確定價(jià)格談判確定價(jià)格24第三節(jié)第三節(jié)

18、 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本25第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本二、質(zhì)量成本二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念（一）質(zhì)量成本的概念 1 1質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類）水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類） 2 2采購(gòu)中的質(zhì)量問題采購(gòu)中的質(zhì)量問題（1 1）原材料的質(zhì)量問題（）原材料的質(zhì)量問題（2 2）供應(yīng)商質(zhì)量問題）供應(yīng)商質(zhì)量問題26第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本（二）質(zhì)量成本的分類（二）質(zhì)量成本的分類 1 1預(yù)防成本預(yù)防

19、成本 2 2檢測(cè)（鑒定）成本檢測(cè)（鑒定）成本 3 3內(nèi)部損失成本內(nèi)部損失成本 4 4外部損失成本外部損失成本 5 5外部質(zhì)量保證成本（外部質(zhì)量保證成本（）27第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本表表4-3 4-3 四類質(zhì)量成本關(guān)系表四類質(zhì)量成本關(guān)系表28第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施1 1建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2 2執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序3 3定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效4 4制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5 5協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量

20、6 6提高采購(gòu)人員的素質(zhì)提高采購(gòu)人員的素質(zhì)29第三節(jié)第三節(jié) 整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本 又稱又稱戰(zhàn)略采購(gòu)成本戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。 （二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則 1 1關(guān)注總體成本關(guān)注總體成本 2 2依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息 3 3雙贏的雙贏的合作理念合作理念（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施 1 1集中采購(gòu)集中采購(gòu) 2 2尋找上游供應(yīng)商尋找上

21、游供應(yīng)商 3 3優(yōu)化采購(gòu)流程優(yōu)化采購(gòu)流程 4 4產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一30整整體體采采購(gòu)購(gòu)成成本本項(xiàng)目項(xiàng)目單位費(fèi)用單位費(fèi)用（元）（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)玻殼采購(gòu)價(jià)運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口關(guān)稅流通過程費(fèi)用流通過程費(fèi)用庫(kù)存利息庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷退貨包裝等攤銷不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失付款利息損失玻殼開發(fā)成本攤銷玻殼開發(fā)成本攤銷給供應(yīng)商的專用模具攤銷給供應(yīng)商的專用模具攤銷包裝投資攤銷包裝投資攤銷其他費(fèi)用其他費(fèi)用37.2037.205.975.971.

22、961.960.030.032.052.050.410.410.970.970.920.920.090.090.430.430.140.140.530.536.206.205.605.606.006.000.000.0054.31%54.31%8.72%8.72%2.86%2.86%0.04%0.04%2.99%2.99%0.60%0.60%1.42%1.42%1.34%1.34%0.13%0.13%0.63%0.63%0.20%0.20%0.77%0.77%9.05%9.05%8.18%8.18%8.76%8.76%0總計(jì)總計(jì)68.5068.50100%100%31第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本

23、的方法降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（一）供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容（一）供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容 成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。 （二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用（二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用 1 1成本分析的難點(diǎn)成本分析的難點(diǎn) 2 2成本分析能力的增進(jìn)成本分析能力的增進(jìn) 3 3成本分析的步驟成本分析的步驟 4 4成本分析注意事項(xiàng)成本分析注意事項(xiàng)32第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法（三）供應(yīng)商成本分析表（三）供應(yīng)商成本分析表 成本分析表通常有兩種方式成本分析表通常有兩種方式 1 1各報(bào)價(jià)供應(yīng)商

24、自行提供各報(bào)價(jià)供應(yīng)商自行提供 2 2由采購(gòu)企業(yè)事先編制制式表格由采購(gòu)企業(yè)事先編制制式表格 試對(duì)以上兩種方式做比較試對(duì)以上兩種方式做比較33第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法表表4-4 供應(yīng)商成本分析表（元供應(yīng)商成本分析表（元/m2） 34第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線（一）學(xué)習(xí)曲線（一）學(xué)習(xí)曲線 學(xué)習(xí)曲線有時(shí)也稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，所描繪的是生產(chǎn)學(xué)習(xí)曲線有時(shí)也稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系，其基數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系，其基本概念是本概念是隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的

25、成本隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。會(huì)以一定的比例下降。 見例見例4-54-535第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法（二）學(xué)習(xí)曲線的基本模型（二）學(xué)習(xí)曲線的基本模型 學(xué)習(xí)曲線反映累計(jì)產(chǎn)量的變化對(duì)單位產(chǎn)品成學(xué)習(xí)曲線反映累計(jì)產(chǎn)量的變化對(duì)單位產(chǎn)品成本的影響，本的影響，累計(jì)產(chǎn)量的變化率與單位工時(shí)或成本累計(jì)產(chǎn)量的變化率與單位工時(shí)或成本的變化率之間保持一定的比例關(guān)系的變化率之間保持一定的比例關(guān)系。 累計(jì)產(chǎn)量累計(jì)產(chǎn)量單單位位平平均均成成本本36第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法（三）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用（三）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用1 1學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用條件學(xué)習(xí)曲線的

26、應(yīng)用條件兩個(gè)基本假定兩個(gè)基本假定2 2學(xué)習(xí)曲線在采購(gòu)中的應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線在采購(gòu)中的應(yīng)用（1 1）供應(yīng)商按采購(gòu)企業(yè)的要求制造零部件；）供應(yīng)商按采購(gòu)企業(yè)的要求制造零部件；（2 2）涉及需要大量投資或新添加設(shè)備設(shè)施的產(chǎn)品生產(chǎn)；）涉及需要大量投資或新添加設(shè)備設(shè)施的產(chǎn)品生產(chǎn)；（3 3）需要開發(fā)專用的模具、檢驗(yàn)器具或檢測(cè)設(shè)施等，造成）需要開發(fā)專用的模具、檢驗(yàn)器具或檢測(cè)設(shè)施等，造成不便于同時(shí)向多家供應(yīng)商采購(gòu)；不便于同時(shí)向多家供應(yīng)商采購(gòu)；（4 4）直接勞動(dòng)力成本占總成本的比重較大。）直接勞動(dòng)力成本占總成本的比重較大。37第四節(jié)第四節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法三、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和技巧三、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和技巧（一）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避（一）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)通常是指采購(gòu)過程可能出現(xiàn)的一些意外采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)通常是指采購(gòu)過程可能出現(xiàn)的一些意外情況。情況。 1 1規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的手段風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)