1、 賣場布局與規(guī)劃賣場布局與規(guī)劃 目目 錄錄1、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)；、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)；2、樓面各業(yè)種專柜位置的確定；、樓面各業(yè)種專柜位置的確定；3、招商作業(yè)；、招商作業(yè)；4、賣場動線規(guī)劃、賣場動線規(guī)劃一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。1、年度業(yè)績統(tǒng)計與分析： 消費者生活方式與價值觀念； 目標顧客； 企業(yè)概念； 銷售目標； 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。2、各業(yè)種平方米統(tǒng)計與分析：業(yè)種確認：百貨、超市、家電、功能性項目。主業(yè)態(tài)確認：各業(yè)態(tài)角色定位：市場調(diào)研決定量化依據(jù)：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。

2、一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。3、各業(yè)種比例規(guī)劃：大類角色定位：司內(nèi)可類比門店數(shù)據(jù)參考：年度計劃及三年內(nèi)規(guī)劃各大類角色定位：銷售、平米績效、來客數(shù)的平衡：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。4、策略性商品及比例評估：商圈空白點分析：未來商機機會點尋找：策略性商品的定義：培養(yǎng)期時間的確認：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。5、銷售性商品+觀賞性商品+誘導性商品：銷售性商品=核心競爭力觀賞性商品=來客數(shù)誘導性商品=提示性購買=顧客忠誠度門店經(jīng)營的年度計劃決定構(gòu)成比例：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化

3、依據(jù)。6、正規(guī)商品+流行性商品：常規(guī)性商品配置體現(xiàn)連鎖優(yōu)勢：客層分析及門店定位決定構(gòu)成比例：百貨=流行+時尚正確對待流行性商品一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：項項 目目內(nèi)容內(nèi)容品牌品牌消費者評價主要營銷手段四季貨品均衡度現(xiàn)有賣場銷售狀況本地市場布點情況預估交易條件及銷售目標主力價格帶主力消費特性品牌風格一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認： 總部品牌部確認可供篩選的品牌范圍總部品牌部確認可供篩選的品牌范圍一線品牌：思加圖、貴之步、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達芙

4、妮 三線品牌：森達、紅蜻蜓、奧康、 惠特 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：項項 目目內(nèi)容內(nèi)容品牌品牌200-500達芙妮、紅蜻蜓、惠特、奧康500-800哈森、星期六、百麗、森達800-1200貴之步、暇步士、思加圖、曼仙妮20-30歲達芙妮、哈森、貴之步、曼仙妮30-40歲百麗、思加圖、星期六、暇步士40歲以上紅晴蜒、惠特、奧康、森達時尚百麗、達芙妮、暇步士、曼仙妮成熟紅晴蜒、惠特、奧康、森達品味哈森、星期六、貴之步、思加圖折扣百麗、哈森、貴之步、紅蜻蜓vip思加圖、曼仙妮、星期六、暇步士換季森達、奧康、達芙妮、惠特主要營銷手段主

5、力價格帶主力消費特性品牌風格一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：最終確認配置的品牌：一線品牌：思加圖、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達芙妮 三線品牌：森達二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：1、業(yè)種區(qū)塊的確定： 商場各樓層的規(guī)劃一般遵循以下原則： 一樓：專柜保證客流的暢通，適宜布置購買時選擇商品時間較短的輕便商品； 二樓三樓：氣氛要穩(wěn)重，適宜銷售購買時選擇時間較長，價格較高而出售量大的商品； 四、五樓：可分別布置多種專業(yè)性柜臺； 六樓以上則可以售需要大面積存放的商品； 地下經(jīng)營面積一般用來辦超市；二

6、、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：2、動線規(guī)劃與探討：（考慮休閑活動空間）進出口的確認及顧客進店方位；樓層商品配置特性；電梯方位與走向；顧客店內(nèi)路線圖（討論）三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：1、 確定目標廠商及拜訪：選位圖初定；目標廠商選位優(yōu)先與面積確認；選位沖突的解決辦法；重點：時效性；三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：2、合同簽訂與進場施工作業(yè)時間表擬定： 合同約定出圖時間、進場裝修時間、裝修完工時間與施工作業(yè)表時間相吻合。（見附件）廠商進場施工流程合同簽訂，招商代表向供應商提供裝修設計規(guī)范及場地大樣圖供應商交納裝修保證金及出入證押金，領取出入證供應商簽認供應商及施工人員遵守

7、事項進場按圖施工取得驗收合格證明七日后退還裝修保證金及出入證押金及出入證押金供應商送審裝修相關(guān)圖紙，并取得裝修圖紙審核合格證三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：3、商品到位時間作業(yè)表擬定：三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：4、專柜裝修的幾大組成部分：柜臺：低尺度開放陳列架（俗稱矮柜）高尺度陳列柜架（俗稱高柜）展示臺（俗稱流水臺）模特位、門眉、櫥窗、形象墻、燈箱位、試衣間、倉庫、開票臺、雜物箱、電源等；四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃1、百貨商場規(guī)劃流程：（見附件：）四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃2、百貨賣場動線分類：中廳與扶梯：主動線：主通道：輻通道：規(guī)類通道：安全通道：四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃3

8、、賣場通道寬度的行業(yè)標準：通道位置通道位置通道寬度（通道寬度（m)通道在兩個平行的柜臺之間1、柜臺長度均小于7.5m2.22、一個柜臺長度小于7.5m，另一個柜臺長度為7.515m33、柜臺長度為7.515m3.74、柜臺長度均大于15m45、通道一端設有樓梯上、下兩梯段之和加1.0四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃3、賣場通道寬度的行業(yè)標準： 因此,我們認為對于大型商場，除了人流交匯的門廳、電梯廳等特殊的過渡性空間之外，一般主通道設計寬度可以不超過3米（個別例外），次通道或單元之間的環(huán)繞通道寬度在2.2米至2.5米之間,柜架之間的通道寬度有1.4米1.8米已足夠。四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)

9、劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用 ： 色彩對人們的心情會產(chǎn)生影響。不同的色彩及其色調(diào)組合會使人們產(chǎn)生不同的心理感受。 色彩 顧客心理感受適用使用時注意 紅色紅色 熱烈，溫暖，強烈的心理刺激一種吉祥歡樂的氣氛 傳統(tǒng)節(jié)日，慶典布置 紅色過于突出，使人產(chǎn)生緊張的心理感受，避免大面積、單一采用 綠色綠色 充滿活力，生機勃勃，象征樹木和花草 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用 ： 黃色黃色 柔和明快，充滿希望 食品銷售的主色調(diào)，如面包、糕點等 黃色面積比例過大，給人一種病態(tài)和食品變臟的心理感受，應以明黃、淺黃為主，避免大面積單一使用。 紫色紫色 莊嚴、

10、高貴、典雅，敬畏感 銷售高檔、貴重商品，如珠寶首飾、鐘表玉器等 黑色黑色 一種消極性色彩，沉重、壓抑 在商場不單獨使用，與其他顏色適當搭配，也會產(chǎn)生一定的視覺沖擊力 藍色藍色 聯(lián)想到海洋、天空，深邃、開闊 旅游商品 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用 ：商場的色彩設計也可以刺激顧客的購買欲望。 在炎熱的夏季，商場以藍、棕、紫等冷色調(diào)為主，有涼爽、舒適的心理 感受。 采用這個時期的流行色布置女士用品場所，能夠刺激購買欲望，增加銷售額。 兒童對紅、粉、橙色反應敏感，銷售兒童用品時采用，效果更佳。 色彩還可以彌補營業(yè)場所缺陷。如將天花板涂成淺藍色，會給人一種高大的感覺；將商場營業(yè)場所墻壁兩端的顏色涂得漸漸淺下去，給人一種遼闊的感覺。一段時間變換一次商場的色彩，會使顧客感到有新奇感。 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用 ： 商場一層營業(yè)廳，入口處顧客流量多，應以暖色裝飾，形成熱烈的迎賓氣氛。也可以來用冷色調(diào)裝飾，緩解顧客緊張、忙亂的心理。 地下營業(yè)廳沉悶、陰暗易使人產(chǎn)生壓抑的心理感覺，用淺色調(diào)裝飾地面、天花板可以給人帶來賞心悅目的清新感受。 色彩運用要在統(tǒng)一中求變化。商場應定出標準色，用于統(tǒng)一的視覺識別，顯示企業(yè)