1、本公司與伊利牛奶聯(lián)合促銷合作協(xié)議談判方案年末將至、為了在年末促銷中占領(lǐng)先機(jī)，擴(kuò)大銷售業(yè)績，增加企業(yè)收益，提高競爭力，本公司和伊利牛奶經(jīng)過初步接觸和溝通，已達(dá)成聯(lián)合合作促銷意向，但在具體合作方式上存在不同認(rèn)識，為統(tǒng)一認(rèn)識， 達(dá)成具體合作協(xié)議， 經(jīng)雙方同意，擬在 12月07號舉行合作談判，具體安排如下一、談判時(shí)間2012年 12月 07日二、談判地點(diǎn)南城百貨股份有限公司會議室三、談判主題情暖寒冬，愛在伊利情系南城百貨聯(lián)合促銷合作洽談四、談判目標(biāo)（一）當(dāng)對方在本活動中， 實(shí)際銷售額超過 50000 元銷售額時(shí)， 我方應(yīng)按總銷售額 30%提成；當(dāng)乙方在本活動中， 實(shí)際總銷售額未達(dá) 50000 元時(shí)，甲

2、方按總銷售額 20%提成。（二）此次活動的大部分費(fèi)用由乙方支付五、談判內(nèi)容已確定談判內(nèi)容：（一）促銷商品（二）促銷位置的選擇（三）促銷資源的準(zhǔn)備( 四）產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證和各種許可未確定的談判內(nèi)容：（一）甲乙雙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任（二）利益劃分（三）活動人員的安排（四）活動相關(guān)的設(shè)備、場地租賃（六）促銷方式六、談判議程序號談判內(nèi)容談判策略談判目標(biāo)負(fù)責(zé)人1人員介紹、記坦誠式開局策略營造良好輕松開陳雪玲錄、核實(shí)談判內(nèi)局氣氛容2利益計(jì)成與結(jié)制造僵局策略、達(dá)到將近30%的提陀武桂算的洽談最后立場成3促銷方式與場目標(biāo)分解策略以其他形式的優(yōu)羅云標(biāo)地租賃洽談惠帶動合作的完成活動相關(guān)的設(shè)價(jià)格誘惑策略適度的讓步促使禤棉杰4

3、備租賃與人員合同的簽訂管理負(fù)責(zé)強(qiáng)調(diào)附帶直接陳述保證條款及已定徐碧珍5內(nèi)容的準(zhǔn)確性條款，確定已確定內(nèi)容沖擊式開局方式策略一： 運(yùn)用反問式口吻，開場白直接談對方產(chǎn)品質(zhì)量最近出現(xiàn)的安全性問題事件，使我們處于主動地位。 緊接著就提出己方的合作條件，對方如有異議或不滿，副談羅云標(biāo)運(yùn)用一系列數(shù)據(jù)與實(shí)例擺證說服，積極應(yīng)對， 使對方處于被動地位運(yùn)用逼到墻角法，把利益抽成相應(yīng)提高，使自己處于主動控制談判的地位。策略二：禤棉杰運(yùn)用東拉西扯法，與對方談我公司的實(shí)力、合作前景，及其它長期合作機(jī)會，使對方感到和我方合作促銷的必要性。策略三：主談陀武桂采取進(jìn)攻式的談判方法，提出雙方利益所在，讓對方產(chǎn)生信任感，使我方處于主

4、動地位并認(rèn)真聽取對方要求，逐一突破。中期策略一： 遇到談不下去的情況，只能暫時(shí)停止談判，想其它的辦法，試圖與對方交流感情，讓對方進(jìn)一步了解我們共同的利益所在。策略二： 發(fā)生糾紛時(shí)，要保持冷靜，抓住對方弱點(diǎn)，據(jù)理力爭，爭取主動，抓住機(jī)會適時(shí)讓利一點(diǎn)。為后期達(dá)成合作而做鋪墊。策略三：靜觀其變讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變。后期策略一：突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。做出最后的決定。策略二：達(dá)成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，出示記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確認(rèn)正式簽訂合同時(shí)間七、談判的風(fēng)險(xiǎn)1. 對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯讓步， 我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和利害關(guān)系分析迫使其做出讓步。2. 談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略， 讓我方陷入困境， 對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策八、人員安排陀武桂：主談，負(fù)責(zé)利益計(jì)成與結(jié)算的洽談，把握談判的大致方向，并做最后的決策。羅云標(biāo)：副談，負(fù)責(zé)場地的租用費(fèi)用的洽談，并協(xié)助主談，做出決