1、端午節(jié)促銷策劃方案【篇一： 2014 年商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷方案】2014 端午節(jié)活動(dòng)策劃方案【商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷方案】一、活動(dòng)分析農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日 端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到 “寓教于樂(lè) ”的目的 ; 并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間： xx 年年 6 月 xx 日三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠 ”禮尤多四、活動(dòng)內(nèi)容( 一) “包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心 ”比賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距

2、離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心?；顒?dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式：1. 在 5 分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2. 由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡 “棕子獎(jiǎng) ”。3. 得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng) “禮品 ”。4. 凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。5. 比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù) (具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定 ) (二 )端午飄香、釣香粽比賽活動(dòng)時(shí)間： 6 月 xx 日活動(dòng)地點(diǎn) :商場(chǎng)西門活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎 ? 那就快來(lái)參加我

3、們的比賽吧 !凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿 200 元可參加 “釣香粽比賽 ”，滿 200 元釣一次(限時(shí) 1 分鐘 )，滿 400 元釣 2 次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽 ”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等 !禮品即所得釣得的 “粽子 ”。 ( 三) “頂天立地 ”立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿 _ 元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份?；顒?dòng)時(shí)間： 5 分鐘，每人限玩一次。活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)

4、“新式 ”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃1 、宣傳車：租用 3 輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 (1 輛停于購(gòu)物中心， 2 輛自行安排 )2 、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔 5 分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門口 x 展架、橫副等 !六、各部門協(xié)調(diào)工作1 、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop 書寫，宣傳2 、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作【超市端午節(jié)活動(dòng)方案】活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高 - 高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：包粽子1 、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組2 、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

5、3 、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿 100 元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)?；顒?dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜效果預(yù)測(cè)(1) 提高競(jìng)爭(zhēng)力在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很

6、多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。(2) 擴(kuò)大超市知名度在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。(3) 提升了超市的形象超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了 “與民同樂(lè) ”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的

7、考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。經(jīng)費(fèi)預(yù)算(1) 端午包粽大賽預(yù)算 1980 元(2) 超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào) 300 元(3)pop 廣告牌 30 個(gè)， 60 元(4) 快訊宣傳單 800 元共計(jì) 1980+300+600+800=3680 元【篇二：端午節(jié)促銷活動(dòng)方案】端午節(jié)促銷活動(dòng)方案一、促銷時(shí)間： 6 月 2 日至 22 日，共 20 天（端午節(jié)： 6 月 2 日）二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn) 3 周年 熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、

8、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略：? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?0809 期 dm 拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客

9、的節(jié)日需求。? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。? 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：買粽送砂糖（ 6 店做）月 2 日至 5 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)二：一 “剪 ”雙雕好省錢（ 6 店做）6 月 2 日至 5

10、 日共 3 天內(nèi)，凡持剪下的我店dm 封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95 折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒?dòng)三：西瓜猜 “重 ”就歸你（ 6 店做）6 月 2 日至 5 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20 元以上者（服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40 元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你 ”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1 兩（含1 兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1 斤，顧客報(bào)重1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單

11、獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)?；顒?dòng)四：逢3 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹田店做，其它店不做）6 月 5 日至 11 日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本 ”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)?；顒?dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿（樹田店做，其它店不做）活動(dòng)細(xì)則：? 6 月 10 日、 11 日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18 元以上者，在家電、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36 元可抽 2 次，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽4次，滿 90

12、元可抽 5次，最多只能抽5 次（家電、服裝區(qū)滿76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。?單獨(dú)收銀之專柜不參加。? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)： 1 名， 29 寸彩電 1 臺(tái)。 一等獎(jiǎng)： 2 名，冰箱 1 臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：5 名，高檔涼席1 床。 三等獎(jiǎng)： 10 名，臺(tái)式風(fēng)扇1 個(gè)。四等獎(jiǎng)： 100 名，百事可樂(lè)2 升裝 1 支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)： 1000 名，獎(jiǎng)精美禮品一份。? 即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。七、

13、操作流程活動(dòng)二：一 “剪 ”雙雕好省錢活動(dòng)四：逢3 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹田店做，其它店不做）八、廣告宣傳? dm 廣告1、 開本、頁(yè)數(shù)：大度16 開 4 個(gè) p。 2、 單品數(shù)： 60 個(gè)4 、 材料與工藝： 105 雙銅7、 對(duì)一稿： 5 月 29 日。8、 定稿： 5 月 31 日（周六） 9、 送貨： 6 月 6 日上午 12 點(diǎn)前。 10 、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在上下班時(shí)。? 巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。3 、數(shù)量：各4、交貨： 6 月 6 日上午送貨到各分店，并安裝。1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過(guò)啞膜。3、 交貨： 6 月 6

14、 日上午送貨到分店，包安裝。1 幅。共6 幅?！酒憾宋绻?jié)營(yíng)銷策劃方案】杭州蔚藍(lán)時(shí)代端午節(jié)粽子營(yíng)銷策劃方案2015 年6月7日前言端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年 6 月 20 日），又稱端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。1. 營(yíng)銷策劃目的在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的

15、消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行 “蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午 ”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午?；顒?dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利?；顒?dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動(dòng)時(shí)間 : 2015 年 6 月 1

16、0 日 - 2015 年 6 月 25 日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。3. 環(huán)境分析? 文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午、中秋和過(guò)年。從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。? 行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的中華人民共和國(guó)食品安全法對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管 , 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。? 市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這

17、大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。? 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。 “沒(méi)吃粽子的端午，不算端午 ”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。4.swot分析 自身優(yōu)勢(shì)：? 和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 ? 地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 ? 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。 ? 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。? 能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。自身劣勢(shì)：? 新老

18、員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 ? 粽子的類型比較局限。? 由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙。 ? 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：? 針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 ? 端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。外在威脅：? 機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物。 ? 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降。5. 市場(chǎng)定位? 品牌定位：以浙江嘉興著名品牌 “五芳齋 ”香粽為主營(yíng)品牌。 ? 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。 ? 效用定位：送禮或者自家食用。? 配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 ? 消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。 6. 品牌簡(jiǎn)介 ? 五芳齋：五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號(hào)