1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_實習計劃匯編5篇 剛進公司的時候，公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的*經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復*，()荷蘭進口13-8-24復*，國內品牌有四川新都化工與*利時化工的產品，新都化工與*利時這兩個廠家的肥料在*年銷售在4000噸以上，占據了公司很大的利潤部分。公司注重多重發(fā)展，現在在*，*縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在*的永福，*，資源等地的銷售市場，同時協助各區(qū)域經理做一些促銷活動。計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟

2、悉現在我們公司的產品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產品的市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現在經銷的品種，我們公司現有的品種，當地的經濟作物等資料。并在隨后的時間里內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經銷我們公司產品客戶的拜訪工作。三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經濟作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平

3、以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當地用戶心目中的地位。讓用戶滿意我們的服務！以上就是我在*市煙農生產資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！ 實習計劃 篇2時

4、間過得真快，不知不覺，中專的學習、生活就要結束了，經過兩年多專業(yè)知識的學習，這個學期我們終于要進行畢業(yè)實習了。XX年2月27日，我被學校安排到東山區(qū)稅務局征管科實習。到征管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事，因為有些東西電腦根本就做不到。我剛來實習，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大(因為這個科

5、的資料特別多有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料)，而且很復雜首先要把資料裝箱，然后進行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數據大集中和稅庫聯網，今年的辦公自動化的推廣等等，標志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設的進步。然而稅

6、收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處于落后的局面。所以，我認為有許多地方都要迫切進行改進：一、資料管理要科學資料管理如果不規(guī)范、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收征管資料轉送到經辦人那里后，按要求經辦人應及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：1、管理戶多，失綜戶多，催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況;2、部分經辦人不能合理安排工作時間。由于這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有

7、及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。二、資料管理要規(guī)范1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。資料不齊全或歸檔不符合標準，就會給工作造成很大的被動。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。2、要有專用、足夠的場地。沒有專用的場地或場地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現資料查找不方便、檢找速度慢等現象，造成既費時，又費勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率。3、納稅人

8、資格發(fā)生變更的，征管資料要及時轉移。我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時，發(fā)現有10多戶納稅人資格發(fā)生變化(有個別業(yè)戶變更時間在半年以上的)，而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。4、資料保管要安全。目前，我市有些管理分局的征管資料是放在辦公室的資料柜里的。要知道，辦公室這種地方，前來辦事的納稅人是可以進進出出的，部分兩個管理分局共用的'資料庫，除了上面這些人可以進出外，各分局的經辦人也可 實習計劃 篇3一、實習目的在企事業(yè)單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學到

9、許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎，行政文員實習計劃。二、實習時間XXX三、實習單位XXX四、實習內容實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業(yè)特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗。

10、“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的應用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久

11、了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。五、實習體會由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的

12、工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來

13、自己走上工作崗位做好準備。 實習計劃 篇4轉眼間我已經在咱們學校帶了九個班的鈑金實習了，這真是讓我難以忘懷的一段人生經歷。在實習期間同學們既緊張又刺激，在競爭的同時又合作。在實習期間，讓我們這些校園里的學生除了學到應該學會的鈑金基本技能外更學習到了在工作、生活中如何做人、如何成為一名合格的員工的基本道理，從而能讓我們更快地適應自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，充分展示了在我們走四方學校走出的青年形象。在體驗中學習，在學習中改變，這是我在鈑金實習中帶給學生最深刻的體會。在實習期間，學生的學習活動豐富多彩，首先我會給學生提出了四點希望和要求：（一）珍惜機遇，立志成才；（二）牢記責任、權限、

14、規(guī)范、流程的意識，做合格的員工；（三）遵守認真、高效、精細的工作原則；（四）培養(yǎng)敬業(yè)、勤奮、堅韌的品質，做最好的自己。學生們要牢記學校對他們的希望和要求，敢于超越、勇爭第一。其次，我更是以8S管理標準為基處以4S管理原則為方向來要求我們的學生，讓他們走出校門能以最快的時間與社會接軌與所在單位的工作模式接軌，避免學生走出校園后所存在的恐懼與抵觸，更不會有陌生感。讓我們的學生學會了很多職場的道理，避免在以后的職場中多走彎道。然后，在課堂之上我也會給學生們做一些拓展訓練和職業(yè)化訓練，在拓展訓練舉辦的簡單游戲中，讓學生學到如何領導團隊、優(yōu)化步驟、分配資源、在最短的時間內完成老師分配的任務，從而增加學員

15、之間的交流合作。當然在每次上課之前都要做前期的大量準備，比如說操作之中所需要的工具，耗材，以及分析學習目標所用的課件。最后，給學生們進行完考核后還會給學生講解一些有關于4S店和企業(yè)當中的各項業(yè)務和為人處世等等，使得學生對社會有更加深入的了解。 實習計劃 篇5一、見習目的:1、通過教育見習，使學生在實踐中去親身感受和體驗幼兒教育工作的辛苦與快樂，從而培養(yǎng)學生熱愛教育事業(yè)，并立志獻身學前教育事業(yè)的思想。2、通過教育見習，使學生在實踐中接受職業(yè)道德的教育和訓練，體驗和感受學前教師職業(yè)的光榮感、責任感，并自覺加強專業(yè)修養(yǎng)，形成良好的職業(yè)道德觀念。3、通過教育見習，使學生深入調查研究學前教育教學規(guī)律，學

16、習教師在課堂教學和班級管理工作等各方面的經驗，努力提高自身素質。使學生的專業(yè)思想和業(yè)務素質得到全面提高。4、通過教育見習，使學生深入理解所學得的文化科學知識，提高綜合運用學前教育專業(yè)知識的技能，樹立正確的教育思想，初步掌握科學的教育教學方法。5、通過教育見習，培養(yǎng)學生初步獨立工作的能力，了解和掌握基本的班級管理、幼兒保育、及與家長交流等工作。二、參加見習活動的班級:03學前1班、04學前1班、04學前2班三、見習時間:10月31日至11月4日(一周)四、見習內容:1、見習學生要聽取實訓基地或見習點領導介紹見習單位的基本情況;聽取見習指導教師介紹班級 詳細情況。2、觀摩班級日常管理聽取見習教學點

17、的教學示范課或其他課程，認真做好聽課筆記。3、實習生要協助班級教師積極參與班級的日常管理和幼兒的日常生活及衛(wèi)生保健工作。4、積極主動與幼兒家長聯系，協助幼兒園教師及幼兒家長共同做好幼兒的教育工作。5、實習生在見習結束后，要認真做好個人總結，詳細總結見習的親身感受，并主動請教指導教師提出意見。6、各見習點指導教師填好實習生成績考核，寫出評語，與帶隊教師共同評定見習成績，報請見習領導小組批準。五、見習要求:1、實習生在實訓基地或見習點見習期間，要嚴格執(zhí)行見習的有關規(guī)定與要求，不得無故缺席或不參加見習，有類似事情發(fā)生，將視情節(jié)輕重降低見習成績檔次，直至成績?yōu)榱恪?、實習生在見習期間，要嚴格遵守見習單位的規(guī)章制度。愛護見習點的設施及物品，對損壞物品者，要按價賠償。3、見習期間，要關愛孩子，保護孩子，絕對禁止體罰兒童或語言侮