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1、 如何推廣新產(chǎn)品2愿景愿景長期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略中期突破中期突破年度年度 突破突破日常管理日常管理環(huán)境分析環(huán)境分析3 日常管理日常管理目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量每個醫(yī)生的處方量目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量每個醫(yī)生的處方量銷售銷售Data BaseTargeting/Segmentation A/B/CCall No.s & Call FrequenceActivities:RTM/Slide showCall impact CoachingMessages4新產(chǎn)品購買決策過程新產(chǎn)品購買決策過程早期接受者早期接受者早期多數(shù)早期多數(shù)后期多數(shù)后期多數(shù)落伍者落伍者革新者革新者5發(fā)現(xiàn)斷裂口早期市場早期市場主流市場主流市場斷裂口斷裂口6找到

2、突破點 解決辦法：解決辦法：w精選精選/集中突破一個目標(biāo)區(qū)隔人群并堅決執(zhí)行集中突破一個目標(biāo)區(qū)隔人群并堅決執(zhí)行w用已有的成功經(jīng)驗去推動其他區(qū)隔人群用已有的成功經(jīng)驗去推動其他區(qū)隔人群7潛在目標(biāo)醫(yī)生群潛在目標(biāo)醫(yī)生群目標(biāo)醫(yī)生目標(biāo)醫(yī)生處方習(xí)慣：品牌藥處方傾向、處方金處方習(xí)慣：品牌藥處方傾向、處方金額額影響力（處方號召力、組織能力）影響力（處方號召力、組織能力）處方潛力處方潛力新產(chǎn)品接受度新產(chǎn)品接受度學(xué)術(shù)性學(xué)術(shù)性目標(biāo)醫(yī)生篩選因素：目標(biāo)醫(yī)生篩選因素：8 Case：02000400060008000123456789101112H2 BolckLosecA醫(yī)生處方金額分析：醫(yī)生處方金額分析：RMB9跨越斷裂早期市場早期市場Chasm主流市場主流市場Value add保齡球道保齡球道10Data CollectionSelect & TargetingTime FocusGood relationship buildingProfessional call-Rx reasonClosing & MaintainProcess RepeatProcess RepeatInfluenceInfluenceDoctorPool11總結(jié) 請回歸生意的根本請回歸生意的根本 區(qū)隔并鎖定選擇的客戶區(qū)隔并鎖定選擇的客戶 執(zhí)行執(zhí)行

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