1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 市場營銷學試卷B08 1 市場營銷學試卷B04 考生注意： 1、所有考題請回答在答題紙上，否則按無效試卷處理； 2、請考生務必把年級、專業(yè)、班級、學號及姓名填寫在答題紙上； 3、本試卷共有4頁八大題，請考生檢查是否有缺頁或損頁； 4、考試結束后，請將試題及答題紙同時交回。 年級： 專業(yè)： 班級： 學號： 姓名： 題號 一 二 三 四 五 六 七 八 總分 得分 一、單項選擇題（在每小題備選的四個答案中選擇一個最合適的，并將選中答案的字母填在答題紙上。每小題1分，共12分。） 1、對于負需求市場，營銷管理的任務是_。 A改變市場營銷 B刺激市場營銷 C反市場營銷 D維

2、持市場營銷 2、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的關鍵是戰(zhàn)略分析和_。 A戰(zhàn)略選擇 B戰(zhàn)略計劃 C戰(zhàn)略部署 D戰(zhàn)略調(diào)查 3、_指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。 A社會習俗 B消費心理 C價值觀念 D營銷道德 4、在服務營銷管理中，一切可以傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱為服務的_。 A有形展示 B無形展示 C藍圖技巧 D標準跟進 5、生產(chǎn)者用戶自身的有關因素稱為_。 A人際因素 B個人因素 C組織因素 D環(huán)境因素 6、在市場具有獨特的巨大需求，企業(yè)技術規(guī)模比較大的情況下，可以采用_。 A產(chǎn)品發(fā)明策略 B產(chǎn)品適應策略 C產(chǎn)品延伸策略 D品牌延伸策略 7、將某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標的數(shù)值，按時間先后順序排列形

3、成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，預測未來發(fā)展趨勢，這是_。 A直線趨勢法 B時間序列分析法 C統(tǒng)計需求分析法 D專家意見法 8、某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客開展競爭，這屬于_。 A完全競爭 B完全壟斷 C不完全壟斷 D壟斷競爭 9、產(chǎn)品組合_是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少。 A寬度 B長度 C黏度 D深度 市場營銷學試卷B08 2 10、多品牌策略，即是指企業(yè)同時為_產(chǎn)品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。 A一種 B二種 C三種 D多種 11、市場總需求擴大時受益也最多的是_。 A近競爭者 B市

4、場追隨者 C市場領導者 D市場利基者 12、人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為_。 A成本低，顧客量大 B成本高，顧客量大 C成本低，顧客有限 D成本高，顧客有限 二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中至少有兩個是正確的，請選出所有正確的答案，并把答案的字母填在答題紙上。錯選、多選或漏選均不得分，每小題1分，共8分。） 1、多因素投資組合矩陣依據(jù)市場吸引力的大小和競爭能力的強弱分為九個區(qū)域，由它們組成三種戰(zhàn)略地帶。這三種戰(zhàn)略地帶是_。 A“紅色地帶” B“綠色地帶” C“黃色地帶” D“藍色地帶” E“白色地帶” 2、批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略主要有_。 A獨家產(chǎn)品 B深度產(chǎn)品 C廣度產(chǎn)品 D混合產(chǎn)

5、品 E整體產(chǎn)品 3、市場領導者的主要競爭戰(zhàn)略包括_。 A阻止市場總需求增加 B保護現(xiàn)有市場份額 C擴大市場份額 D謀求壟斷 E擴大總需求 4、產(chǎn)品包裝按其在流通過程中作用的不同，可以分為_。 A統(tǒng)一包裝 B運輸包裝 C分類包裝 D銷售包裝 E等級包裝 5、促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應考慮的因素有_。 A消費者狀況 B促銷目標 C產(chǎn)品因素 D市場條件 E促銷預算 6、國際市場營銷的政治環(huán)境包括_。 A政治體制 B行政體制 C政治穩(wěn)定性 D國際關系 E領導體制 7、需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，它包括_等幾種定價法。 A認知價值定價法 B反向

6、定價法 C目標定價法 D成本加成定價法 E需求差異定價法 8、企業(yè)所設置的市場營銷部門應當做到_時，能夠代表企業(yè)；面對企業(yè)內(nèi)部時，又能代表市場、代表顧客；同時具有相互適應的運轉機制。 A面對員工 B面對市場 C面對部門 D面對顧客 E面對領導 市場營銷學試卷B08 3 三、判斷題（判斷以下各小題的正誤，把判斷結果用“”或“×”表示并填在答題紙上。每小題1分，共12分。） 1、以企業(yè)為中心的觀念包括生產(chǎn)觀念和營銷觀念。 2、處于黃色地帶的企業(yè)采取增加資金投入和發(fā)展擴大的戰(zhàn)略。 3、科學技術是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營銷活動既帶來發(fā)展機遇又造成不利的影響。 4、影響生產(chǎn)者購買決策的基礎性因素是

7、文化因素。 5、企業(yè)銷售預測是確定營銷計劃或營銷努力水平的基礎。 6、產(chǎn)品的差異性都是客觀存在的，易于被客觀手段加以檢測。 7、產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營的服裝、食品、化妝品等。 8、多品牌策略是企業(yè)為多種產(chǎn)品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。 9、分部定價與補充產(chǎn)品定價本質上都是同一性質的產(chǎn)品定價組合策略。 10、促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎上，才能制定相應的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略。 11、制定和附列應急計劃，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機和可能產(chǎn)生的各種困難。 12、國際市場的合同進入是指國際營銷企業(yè)通

8、過與國外企業(yè)簽訂合同來轉讓技術、服務等無形產(chǎn)品而進入國際市場的方式。 四、填空題（每小題1分，共8分。） 1、絕大多數(shù)人不喜歡，甚至愿意花一定代價來回避某種產(chǎn)品（如防疫注射，高膽固醇食品等）的需求狀況，我們稱之為_。 2、戰(zhàn)略環(huán)境有關因素變化的結果，對企業(yè)及其活動產(chǎn)生不利的影響叫_。 3、_是產(chǎn)品和服務流通的終點。 4、影響生產(chǎn)者購買決策的基礎性因素是_因素。 5、_指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。 6、_產(chǎn)品指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。 7、消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應品，通常用_分銷。 8、促銷使用的方式有人員推銷和_兩種。 五、名詞解釋（每小題3分，共12分。） 1、市場營銷管

9、理哲學 2、無差異性營銷戰(zhàn)略 3、產(chǎn)品組合的寬度 4、市場營銷組織 六、簡答題（每小題6分，共24分。） 1、人口老齡化問題在大中城市日益突出，我國也將在21世紀步入老齡化社會，請列舉出這一變化所形成的至少三個方面的市場機會。 2、如何對銷售促進進行控制？ 3、當一個工廠在幾個市場內(nèi)進行銷售時，企業(yè)可選擇哪幾種物流戰(zhàn)略？ 4、服務促銷的具體目標是什么？ 七、計算題（10分） 設某企業(yè)產(chǎn)品的價格與需求量互動關系如下： 市場營銷學試卷B08 4 8 6 4 3 價格（元） 100 300 400 500 需求量（件） 固定成本為800元，平均變動成本為一常數(shù)2元。試確定企業(yè)產(chǎn)品的價格多少較為合適？

10、 八、論述題（14分） 簡述競爭者分析的步驟與內(nèi)容。 市場營銷學試卷B08參考答案 1 市場營銷學試卷B-04參考答案 一、單項選擇題（每小題1分，共12分。） 1、A 2、A 3、C 4、A 5、C 6、A 7、B 8、D 9、D 10、A 11、C 12、D 二、多項選擇題（每小題1分，共8分。） 1、ABC 2、ABCD 3、BCE 4、BD 5、BCDE 6、ABCD 7、ABE 8、BE 三、判斷題（每小題1分，共12分。） 1、× 2、× 3、× 4、× 5、× 6、× 7、× 8、× 9、×

11、 10、 11、 12、 四、填空題（每小題1分，共8分。） 1、負需求 2、環(huán)境威脅 3、生活消費 4、經(jīng)濟因素 5、企業(yè)需求 6、密切替代 7、密集 8、非人員促銷 五、名詞解釋（每小題3分，共12分。） 1、市場營銷管理哲學是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導思想。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。 2、無差異性營銷戰(zhàn)略就是指企業(yè)在市場營銷中把整體市場看作一個大的目標市場，不進行市場細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 3、產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。 4、市場營銷組織是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，制定和實施市場營銷計劃的職能部門。 六、簡

12、答題（每小題6分，共24分。） 參考答案要點： 1、人口老齡化問題可能會對以下行業(yè)帶來市場機會： （1）老年人對書刊、娛樂、休閑的消費需求的不斷增長，將促進老年文化娛樂市場的形成和發(fā)展； （2）老年人由于身體健康的原因，必然對醫(yī)療用品、藥品、保健用品及營養(yǎng)用品有巨大的需求，形成老年醫(yī)療保健品市場； （3）由于家庭結構的變化，人口撫養(yǎng)系數(shù)有加大的趨勢，原來由子女直接照顧老年人的工作可能被社會化的老年瞻養(yǎng)機構所代替，逐步形成老年護理市場。 2、銷售促進是一種促銷效果較顯著的促銷方式，但若使用不當，不僅達不到促銷的目的，反而會影響到產(chǎn)品銷售，甚至損害企業(yè)的形象。因此，企業(yè)在使用銷售促進方式時，必須予

13、 市場營銷學試卷B08參考答案 2 以控制，具體應從以下四個方面來實施： （1）銷售促進方式很多，各種方式方法都有各自的適應性，選擇恰當?shù)匿N售促進方式是促銷獲得成功的關鍵。 （2）控制好銷售促進時間的長短也是取得預期促效果的重要一環(huán)，確定合理的銷售促進期限，防止過長或過短，否則都不可能收到最佳的促銷效果。 （3）企業(yè)在銷售全過程中一定要控制弄虛作假、欺騙顧客的錯誤觀念和行為。不通過各種控制手段堅決杜絕徇私舞弊的短視行為將會失去商譽，失去競爭的勝利。 （4）銷售促進容易出現(xiàn)虎頭蛇尾的狀況，必須通過控制手段，加強中后期宣傳，以保證銷售促進的圓滿完成，取得消費者的信任。 此外，銷售促進控制也體現(xiàn)在推

14、廣預算上，力爭用最少的投入獲取更大的產(chǎn)出。 3、企業(yè)可以選擇以下物流戰(zhàn)略： （1）直接運送產(chǎn)品至顧客的戰(zhàn)略； （2）大批整車運送到靠近市場的倉庫的戰(zhàn)略； （3）將零件運到靠近市場的裝配廠的戰(zhàn)略； （4）建立地區(qū)性制造廠的戰(zhàn)略。 4、服務促銷的具體目標有：（1）傳遞信息。告知潛在顧客本企業(yè)的服務項目和服務能力；（2）說服。促使顧客做出購買決策；（3）提示。向顧客描述本企業(yè)的服務所具有的特征和各種利益。 七、計算題（10分） 解：用直接比較每一價格水平下的利潤來擇優(yōu)定價，可以用下表說明。 價格 需求量 銷售收入變動成本 固定成本總成本利潤 （元） （件） （元） （元） （元） （元） （元） 8

15、 100 800 200 800 1000 200 6 300 1800 600 800 1400 400 4 400 1600 800 800 1600 0 3 500 1500 1000 800 1800 300 表中數(shù)據(jù)說明企業(yè)將價格定為6元較為合適。 八、論述題（14分） 參考答案要點： 競爭者分析的步驟和內(nèi)容是： （1）識別競爭者。準確地識別競爭者是企業(yè)進行競爭者分析和制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略的前提。企業(yè)可以從行業(yè)結構和業(yè)務范圍導向兩個方面來識別競爭者，并對競爭者進行“強”與“弱”、“遠”與“近”、“好”與“壞”的區(qū)分。 （2）判定競爭者的戰(zhàn)略目標及其競爭戰(zhàn)略。企業(yè)要對競爭者在利潤最大化這一總的原則性目標之下具體采用的主導戰(zhàn)略目標及目標組合進行判別。競爭者的戰(zhàn)略目標一定會體現(xiàn)在其競爭戰(zhàn)略中，而競爭戰(zhàn)略又會通過競爭者的競爭行為反應出來。因此，企業(yè)要密切注意競爭者的市場競爭行為，并由此推斷出競爭者的