1、夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案市場部2009-7-29夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案形式：形式：延展廳營業(yè)時間，吸引新客戶來店看車、老用戶來店檢測空調(diào)形式：形式：月末集中抽大獎活動 隨著夏季氣溫升高，消費者選擇在此季節(jié)看車、購車的客戶相對減少，為提升終端來店量，故開展夏季清涼周末夜場活動，吸引客戶來店看車、檢測車；通過在月末采取抽大獎的形式，吸引消費者在8月份來店購車的積極性，形成8月展廳火爆的景象，并帶動意向客戶來我店訂車，同時實現(xiàn)俱樂部和售后業(yè)務(wù)量的增長；周末送清涼周末送清涼月末抽大獎月末抽大獎夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行

2、方案 前期充分的準備是最終完美效果實現(xiàn)的保證前期充分的準備是最終完美效果實現(xiàn)的保證物料準備物料準備：包括海報、X展架、刀旗、橫幅、背景版、抽獎卡、抽獎箱、宣傳貼紙等宣傳準備宣傳準備：包括平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳軟文、宣傳排期等店內(nèi)布置店內(nèi)布置：所有物料布置到位，烘托出良好的活動氛圍夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案 物料清單物料清單名稱名稱份數(shù)份數(shù)活動主題海報20（誠信達、京南、房山、花鄉(xiāng)）活動主題X展架16俱樂部宣傳X展架10橫幅10刀旗8套宣傳貼紙5000份（張貼在產(chǎn)品單頁上）抽獎券2000張抽獎箱1個背景板1個夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案 媒體宣傳媒體宣傳類型類型 形式形式平面媒體京華、北晚

3、、北青、新京、法晚等平媒進行硬廣投放宣傳網(wǎng)絡(luò)合作媒體太平洋、易車、網(wǎng)上車市、萬車網(wǎng)等進行網(wǎng)絡(luò)硬廣及軟文宣傳論壇所有汽車論壇進行活動內(nèi)容告知性帖子發(fā)布電臺每周一1039交通服務(wù)熱線介紹活動巡展活動發(fā)放活動宣傳資料，爭取訂車用戶電話預(yù)約銷售顧問預(yù)約手中潛在客戶提前訂車或購車媒體軟文宣傳對活動內(nèi)容的宣傳夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案項目項目責任人責任人完成時間完成時間備備 注注活動方案制定2009年8月2日前2009年8月3日前物料制作及布置2009年8月5日前8月5日全部布置到位宣傳軟文撰寫2009年

4、8月5日前媒體宣傳傳播2009年8月5日前宣傳排期、媒體確認抽獎券發(fā)放2009年8月5日-8月30日訂車、購車客戶發(fā)放周末銷售夜場人員安排2008年8月8日-8月30日安排每周末夜場銷售人員安排周末車間空調(diào)檢測技師人員抽獎活動現(xiàn)場執(zhí)行2009年8月30日市場部完成活動現(xiàn)場布置，俱樂部、客服部、銷售部配合執(zhí)行后續(xù)傳播監(jiān)控2008年11月30日前軟文發(fā)布監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)傳播整體活動分工明細整體活動分工明細夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案獎獎 項項人數(shù)人數(shù)內(nèi)容內(nèi)容一等獎一名每人現(xiàn)金獎勵4888元二等獎三名每人現(xiàn)金獎勵2888元三等獎六名1000元加油卡各一張紀念獎若干名其他

5、未獲獎且投抽獎券的客戶，按照每人手中的副券可獲得100元代金券一張（用于申請VIP會員，及日常車輛保養(yǎng)和汽車裝飾使用），注：1：參與條件所有8月購車及訂車客戶都可參加抽獎（打算31號購車的客戶可提前交訂金獲得抽獎機會）2：獲得一、二、三等獎的客戶不再享受代金券等其他優(yōu)惠政策。獎項設(shè)置獎項設(shè)置夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案各部門時時 間間項目項目內(nèi)內(nèi) 容容8月30日16：00前氛圍營造市場部布置會場16：0016：30媒體接待媒體現(xiàn)場采訪、拍攝，后期報道16：3017：00收集抽獎券客服、銷售、俱樂部配合執(zhí)行17：0017：15三等獎抽獎環(huán)節(jié)活動開始：銷售總監(jiān)抽三等獎17：1517：25會員俱

6、樂部介紹俱樂部何經(jīng)理介紹會員卡價值所在，未中獎客戶可現(xiàn)場使用紀念代金券購買會員卡17：2517：30一二等獎抽獎環(huán)節(jié)由媒體代表抽取二等獎、王總抽取一等獎17：30 為中獎客戶辦理中獎后續(xù)事宜；為未中獎客戶推薦會員卡等服務(wù)；月末抽獎流程月末抽獎流程夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案活動物料活動物料夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案項目項目金額金額周末免費發(fā)放飲料500元月末抽獎一、二、三等獎19552元物料制作費用8000元媒體報道費用（14家）7000元費用合計費用合計3505235052元元活動預(yù)算活動預(yù)算夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案訂車客戶情況訂車客戶情況車

7、型數(shù)量旗云旗云東方之子A5A5瑞虎A1A3QQ6開瑞微車東方之子Cross江淮同悅合計合計 現(xiàn)場情況現(xiàn)場情況來店人數(shù)數(shù)量抽獎現(xiàn)場情況抽獎現(xiàn)場情況抽獎現(xiàn)場辦理會員人數(shù)周末夜場來店人數(shù)周末夜場售后情況本月來店情況本月來電情況總體評估總體評估 夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案傳播途徑傳播途徑主要內(nèi)容主要內(nèi)容備注備注京城主流媒體發(fā)稿京城主流媒體發(fā)稿活動現(xiàn)場邀請京城主流媒體，進行新聞稿件發(fā)布傳播；市場部監(jiān)控公司資源網(wǎng)絡(luò)傳播公司資源網(wǎng)絡(luò)傳播利用公司現(xiàn)有資源（網(wǎng)絡(luò)、平面、電臺）進行大密度傳播推廣；市場部執(zhí)行店內(nèi)終端物料傳播店內(nèi)終端物料傳播通過活動看板、海報、易拉寶在展廳、服務(wù)站進行直觀視