1、男神女神清涼來(lái)襲主題：青春靚麗，老少咸宜，喝了秒變男神女神。一、 內(nèi)容提要市場(chǎng)環(huán)境分析全面分析市場(chǎng)走向，了解大眾心理需求營(yíng)銷策劃提案結(jié)合營(yíng)銷理論銷售，實(shí)現(xiàn)最大目標(biāo)計(jì)劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)題案廣告別具風(fēng)格，讓人過(guò)目不忘媒體投放提案多樣媒體傳播，盡量接觸群眾廣告費(fèi)用預(yù)算經(jīng)濟(jì)形式宣傳，不浪費(fèi)每一分本文案主要全面分析王老吉的市場(chǎng)環(huán)境、處境，結(jié)合王老吉自身情況和市場(chǎng)趨勢(shì)走向，為王老吉度身定做的營(yíng)銷策劃方案。利用不一樣的主題，不一樣的市場(chǎng)角度，不一樣的營(yíng)銷手段，不一樣的廣告策略給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，打破成規(guī)放手去做，用原來(lái)的味道去創(chuàng)造新的世界。這么做主要可以讓更多人更深入更全面的了解王老吉這個(gè)老品牌，增加其商品在行

2、業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度與好感度，這樣可以使王老吉的競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。二、 市場(chǎng)環(huán)境分析(一)市場(chǎng)規(guī)模隨著時(shí)代的發(fā)展，飲料，從最初的水發(fā)展到后來(lái)各種各樣的飲品。飲料的功能也越來(lái)越被細(xì)分。它不再是只具有解渴的功能，開(kāi)始趨向于多樣化。而近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料軟結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的改變。如今社會(huì)的人們開(kāi)始崇尚自然、健康、天然、綠色的飲食追求。使得原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為飲料市場(chǎng)新的主力軍。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在 1999年至 2006 年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅

3、趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。(二)市場(chǎng)分析中國(guó)茶飲料市場(chǎng)自 1993 年起步，2001 年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007 年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)銷量達(dá) 998 億箱，其中綠茶飲料占據(jù) 42%的市場(chǎng)，紅茶飲料的份額高達(dá) 47%。中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年 30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的 20%。到 2009年，中國(guó)茶飲料產(chǎn)量已超過(guò) 700 萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，發(fā)展?jié)摿薮蟆?三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析加多寶加多寶集團(tuán)是“加多寶（中國(guó)）飲料有限公司”的簡(jiǎn)稱，是在英屬維爾京群島注冊(cè)的外資企業(yè)，是香港鴻道集團(tuán)全資子公司。加多寶在看到中國(guó)好聲音節(jié)目人氣急劇上升之后，獨(dú)家冠名中國(guó)好聲音，并打出口號(hào)

4、：正宗好聲音，正宗好涼茶。在隨著主持人多次播報(bào)之后，加多寶涼茶銷量再次上升。在與王老吉紅罐之爭(zhēng)一案中，加多寶利用媒體大力宣傳自己的品牌。緊接著一連串的廣告攻勢(shì)，讓自己的品牌得以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳。而在結(jié)束后，加多寶和王老吉就開(kāi)始緊張的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪。2015 年 4 月加多寶推出金色罐裝涼茶，以此來(lái)跟紅罐王老吉進(jìn)行區(qū)分并打出廣告語(yǔ)：慶祝 2014 年銷量奪金。怕上火喝，金罐加多寶。配方正宗，當(dāng)然更多人選擇。在2015 年以 52.1%的銷售市場(chǎng)份額位居中國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)首位。而且，在整個(gè)罐裝涼茶行 業(yè)市場(chǎng)，加多寶品牌涼茶更以 70.6%的銷售市場(chǎng)份額位居中國(guó)涼茶行業(yè)罐裝市場(chǎng)第一名。(四)SWOT 分析

5、王老吉1. 優(yōu)勢(shì)（Strength）1) 王老吉?dú)v史悠久，公認(rèn)的涼茶始祖。2) 涼茶降火功效顯著，可以預(yù)防上火。3) 王老吉與康師傅、旺仔牛奶等飲料不同，沒(méi)有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。2. 劣勢(shì)（Weakness）1) 消費(fèi)者對(duì)涼茶存在認(rèn)知上的混亂。2) 王老吉對(duì)消費(fèi)者引導(dǎo)力度不夠，缺乏有效的推廣手段。3. 機(jī)會(huì)（Opportunity）飲料市場(chǎng)的產(chǎn)品雖然多，但是涼茶品牌相較而言少。4. 威脅（Threat）各個(gè)飲料品牌陸續(xù)推出涼茶系列。三、 營(yíng)銷活動(dòng)方案(一)活動(dòng)目的：主要讓人們認(rèn)識(shí)王老吉，提高王老吉的認(rèn)知度。讓王老吉在人民群眾中普遍起來(lái)。還要通過(guò)廣告活動(dòng)吸引人們購(gòu)買(mǎi)王老吉的欲望。人們還可以通過(guò)

6、此次活動(dòng)了解有關(guān)王老吉的成分和歷史，不僅讓人們買(mǎi)地實(shí)惠，同時(shí)還讓人們買(mǎi)得放心。(二) 活動(dòng)概況:在各大媒介中大量投放王老吉廣告，增加本產(chǎn)品的曝光率。還要利用產(chǎn)品廣告中的緊貼潮流的情節(jié)來(lái)引起部分觀眾的共鳴和喜好，充分抓住群眾的心理來(lái)加大銷售力度。(三) 活動(dòng)內(nèi)容：線上活動(dòng)：在各大網(wǎng)路媒體上投放此廣告。廣告內(nèi)容：炎炎夏日，走在路上的行人都快要融化了。女生穿著清涼的背心短褲，扎起清爽的馬尾，舒服地喝著王老吉，涼茶通過(guò)咽喉順勢(shì)滑下，冰涼的感覺(jué)滲透全身心，煩躁的心情瞬間消失?？墒桥l(fā)現(xiàn)突然發(fā)現(xiàn)旁邊有幾個(gè)剛打完球的男生正朝她的方向盯著，女生感到有點(diǎn)羞澀。但當(dāng)幾個(gè)男生緩緩走來(lái)時(shí)，女生感到慌了，隨著他們腳步

7、的加快女生也不自覺(jué)地小跑了起來(lái)。畢竟男生跑得比女生要快。經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦的追逐戰(zhàn)后，男生趁女生不注意的時(shí)候把她手中的王老吉向后一撥，然后順勢(shì)用左手接住了它，擰開(kāi)瓶蓋喝了一口：“爽！”（這時(shí)出現(xiàn)了一行字幕：他才是，宅男們心中的女神。）明白事情的來(lái)龍去脈之后，女生釋?xiě)训匦α诵Γ骸澳闩c女神只差一瓶王老吉?！睆V告結(jié)尾：上午來(lái)一瓶提提神，下午來(lái)一瓶裝 bility。線下活動(dòng)：把廣告中的主角定制成海報(bào)和其他的附送品，隨著王老吉的銷售把海報(bào)和有關(guān)的附送品一同給與商家，讓他們幫忙做一下宣傳。把海報(bào)貼在人流量多和顯眼的位置。另外還要定期做促銷活動(dòng)，增加王老吉的銷售量，讓人們感到王老吉是實(shí)惠可靠的健康飲料。送禮體面過(guò)

8、人。四、 媒介投入方案(一)根據(jù)消費(fèi)者定位和其進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，本案選擇以網(wǎng)絡(luò)和影視廣告為主，加上報(bào)紙雜志和環(huán)境為輔的媒介投入。1. 網(wǎng)絡(luò)廣告：基于互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，傳播面廣的特點(diǎn)，將廣告以視頻方式投放，使其迅速?gòu)V泛傳播，直接打入年輕人的市場(chǎng)。2. 影視廣告：使用大眾主流媒體電視進(jìn)行大范圍投放，使傳播面積更廣泛更全面，向更多消費(fèi)者傳遞其鮮明的品牌形象。3. 環(huán)境廣告：在人流量比較高的商場(chǎng)和高校人流量聚集地，以新奇的環(huán)境廣告，吸引消費(fèi)者的眼球，以互動(dòng)的游戲廣告形式是消費(fèi)者參與其中，使其品牌形象深入消費(fèi)腦海。4. 平面廣告：以青春報(bào)邗和時(shí)尚雜志作為載體，抓住目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)關(guān)注主流的介點(diǎn)，直接表現(xiàn)產(chǎn)品的

9、新形象。(二) 媒介細(xì)分1.網(wǎng)絡(luò)廣告：1）優(yōu)酷網(wǎng)·愛(ài)奇藝網(wǎng)站等視頻網(wǎng)站，其傳播速度快，范圍廣，使其廣告語(yǔ)深入人心。2）微信使用范圍廣，更針對(duì)年輕人的消費(fèi)平臺(tái)，以公眾號(hào)推送和朋友圈宣傳，形式簡(jiǎn)潔新穎，發(fā)布方式靈活。3）微博使用范圍廣，以其登上其熱搜榜，使其引起網(wǎng)絡(luò)熱炒廣告，使其直接打入社會(huì)市場(chǎng)。4）豆瓣網(wǎng)是時(shí)尚一族的聚居地，同城活動(dòng)的發(fā)起地。2.影視廣告：在湖南衛(wèi)視等其收視居高的綜藝頻道，收看以年輕人為主，對(duì)年輕人產(chǎn)生巨大影響。3.環(huán)境廣告：1）在年輕人聚集的潮流商場(chǎng)，進(jìn)行宣傳活動(dòng)，以活力青春的表演形式讓觀眾了解產(chǎn)品的新形象，在現(xiàn)場(chǎng)喝王老吉，感受其產(chǎn)品的魅力。2）在高校學(xué)生聚集的地方搞起以游戲?yàn)樾问?，與消費(fèi)者互動(dòng)，使其產(chǎn)品打入大學(xué)生的活動(dòng)圈子。4.平面廣告