1、.1.2.3.4購買過程.5Hi,Cowboy!Salesman 做商品化陳列就是要讓商品說話做商品化陳列就是要讓商品說話 !.6.770%70%消費(fèi)者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多.8.9Lazy Guys!.10.11Why?Why?.12POP.13.14.151.增加來客數(shù)2.增加商品銷售量3.獲得更多利潤4.有效利用貨架空間5.提升商店形象良好賣場運(yùn)作優(yōu)異商品化陳列.16.171.增加商品銷售量2.獲得更好的利潤3.提升商品的市場 佔(zhàn)有率4.提升品牌及公司形象5.增強(qiáng)公司和商店的良 好關(guān)係6.提升品牌在渠道的影響成功銷售策略優(yōu)異商品化陳列.18Hi !.19.20.21.22

2、.23型態(tài)別用途別.24.25.26Special offer!.27.28據(jù)實(shí)證調(diào)查，陳列輔助物可額外增加10%32%10%32%銷售的效果.29100110122132020406080100120140P.O.P.+主題板主題板懸掛主題板懸掛主題板張貼張貼P.O.P.無任何無任何P.O.P.(%)例例: :主題板主題板.301051051181181331332242241231230 05050100100150150200200250250特價(jià)訊息特價(jià)訊息廣告訊息+ 品牌廣告訊息+ 品牌品牌+ 利益 點(diǎn)+ 價(jià)格品牌+ 利益 點(diǎn)+ 價(jià)格品牌+ 利益 點(diǎn)品牌+ 利益 點(diǎn)SLOGAN等單一

3、訊息SLOGAN等單一訊息(%)例例: :貨架插卡貨架插卡.31POP.32Remember?.33Remember?.34Remember?.35Remember?.36Remember?.37Remember?.381.1.不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品, ,這這會影響顧客購買會影響顧客購買2.2.不要讓你的海報(bào)或陳列被其他商品或不要讓你的海報(bào)或陳列被其他商品或東西遮住東西遮住, ,這會讓競爭對手搶走生意這會讓競爭對手搶走生意3.3.不要讓零售商覺得不容易擺放不要讓零售商覺得不容易擺放 補(bǔ)貨補(bǔ)貨, ,這會讓他們有理由拒絕你的陳列要求這會讓他們有理由拒絕你的陳列要求

4、4.4.不要將不同類別的產(chǎn)品擺放在一起不要將不同類別的產(chǎn)品擺放在一起, ,那樣可能引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)那樣可能引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)想想, ,如洗發(fā)水與洗衣粉在一起如洗發(fā)水與洗衣粉在一起.395.5.盡量搶占好的陳列位置盡量搶占好的陳列位置. .顧客經(jīng)?；虮仨氼櫩徒?jīng)常或必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇經(jīng)過的交通要道是第一選擇6.6.安置你的陳列可以從外面看得到，這樣可安置你的陳列可以從外面看得到，這樣可以引起顧客的注意以引起顧客的注意7.7.在顧客還未走到你的陳列架前就知道你的在顧客還未走到你的陳列架前就知道你的陳列位置，比如指示牌陳列位置，比如指示牌8.8.安置你的陳列使之接近收銀臺或

5、就在收銀安置你的陳列使之接近收銀臺或就在收銀臺的邊墻安置，這樣顧客經(jīng)過時或等待被服臺的邊墻安置，這樣顧客經(jīng)過時或等待被服務(wù)時就能被看到務(wù)時就能被看到9.9.弱勢品牌盡量爭取陳列在第一品牌的旁邊弱勢品牌盡量爭取陳列在第一品牌的旁邊.401.計(jì)劃與準(zhǔn)備計(jì)劃與準(zhǔn)備 確定你要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備；如果你的確定你要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備；如果你的行動在競爭者之前，你就贏得一半行動在競爭者之前，你就贏得一半2.客情關(guān)系客情關(guān)系 讓客戶成為你的好朋友，取得他對陳列的支持，同時也尊讓客戶成為你的好朋友，取得他對陳列的支持，同時也尊重他的反對意見，諒解他的感受，要有耐心不斷去爭取，以重他的

6、反對意見，諒解他的感受，要有耐心不斷去爭取，以免把機(jī)會留給競爭對手免把機(jī)會留給競爭對手3.客戶的機(jī)會點(diǎn)客戶的機(jī)會點(diǎn) 在客戶的商店里爭取最好的陳列位置，并做最好的陳列。在客戶的商店里爭取最好的陳列位置，并做最好的陳列。為此你要決定所要陳列的品牌、品種、型規(guī)、數(shù)量，找尋最為此你要決定所要陳列的品牌、品種、型規(guī)、數(shù)量，找尋最佳陳列位置。佳陳列位置。.414.熟悉你的陳列物熟悉你的陳列物 不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同，不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同，一定要結(jié)合售點(diǎn)的實(shí)際條件做相應(yīng)的安排一定要結(jié)合售點(diǎn)的實(shí)際條件做相應(yīng)的安排5.充分利用你的想象力做好陳列充分利用你的想象力做好陳列 盡量有效運(yùn)用一切可用的空間，考慮有沒有別的方式能使盡量有效運(yùn)用一切可用的空間，考慮有沒有別的方式能使你的陳列更醒目；注意你的競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)你的陳列